從明日之子入駐京東，看京東如何玩轉(zhuǎn)明星IP？

70、80后可能未必知道張洢豪、鄧典、田燚、黃翔麒，但這四位明星卻是當(dāng)下炙手可熱的綜藝節(jié)目《明日之子2》的人氣選手，他們是新生代明星，代表著最新的時尚與潮流。當(dāng)他們作為明星達(dá)人入駐京東達(dá)人頻道時，這一動作背后傳達(dá)的是電商玩法進(jìn)入了新時代。

明星IP的光環(huán)效應(yīng)

無論明星還是網(wǎng)紅，如今的電商需要的是“帶貨王”，“帶貨王”的特質(zhì)是，無論他（她）拿著什么時尚單品，都能迅速脫銷，成為當(dāng)下最熱單品。而誰最有可能成為“帶貨王”？

首先是明星，他們IP本身就有光環(huán)效應(yīng)，在他們成為明星這一路上已經(jīng)給外界形成了墻裂的認(rèn)知和品質(zhì)個性，通過個人IP的打造，擁有了幾百萬認(rèn)同他們的粉絲群體；其次是達(dá)人，雖然不具備明星那樣的知名度，但是很有號召力影響力，人們對他們某一方面的能力非常認(rèn)同，在電商領(lǐng)域，最常見的達(dá)人自然是服飾搭配高手，當(dāng)然達(dá)人本身也有清晰的個人定位，認(rèn)同他們的人可能不是粉絲，但對他們有相當(dāng)?shù)男湃味取?/p>

行業(yè)內(nèi)這樣的時尚達(dá)人不在少數(shù)，淘寶、微信、微博、美麗聯(lián)合、抖音等等平臺上出現(xiàn)了一批網(wǎng)紅IP，他們的帶貨量驚人，有報道稱收入甚至碾壓一線明星，比如帶貨王張大奕，早年是模特，她的淘寶店去年成交額達(dá)到10億。

日前，京東時尚召開首屆達(dá)人大會，宣布打造內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，構(gòu)建達(dá)人原創(chuàng)與大眾消費(fèi)潮流的生態(tài)閉環(huán)，透露的正是電商營銷策略的重要升級，同時對“時尚達(dá)人”而言也是一個巨大利好。

下面一起來看看京東時尚近期的閃電式進(jìn)擊之路：

4月3日，京東宣布與央視聯(lián)合打造《時尚大師》即將開播，邀請32位來自全球各地的新銳設(shè)計師同臺創(chuàng)作比拼，節(jié)目以“中國意向，東方圖騰”元素命題，由來自全球的新銳設(shè)計師在限定的時間和條件下完成不同主題的設(shè)計與演繹，致力于搭建一個發(fā)掘全球優(yōu)秀設(shè)計師的平臺；

3月26日，京東與BFC（British Fashion Council英國時裝協(xié)會）的合作升級，在上海舉辦2018 秋冬時尚大秀，攜手2018 BFC/Vogue設(shè)計師時尚基金入圍設(shè)計師張卉山等共同發(fā)布新品，將為他們量身打造一系列在中國市場上的品牌發(fā)展計劃；

3月15日，京東丁霞女士代表電商擔(dān)任2018年BFC時尚設(shè)計基金評委；3月14日，京東APP首頁接入唯品會，打造超級流量端口；1月4日，京東與美麗說、蘑菇街母公司美麗聯(lián)合集團(tuán)成立合資公司；

2017年12月底，京東聯(lián)手騰訊投資唯品會

打造“帶貨王”的決心：資源資金一起上

為了打造時尚達(dá)人“帶貨王”，京東的“所作所為”很瘋狂，各種資源以及資金政策都用上了?？偨Y(jié)一下京東集團(tuán)高級副總裁、京東商城時尚生活事業(yè)群總裁胡勝利在會上透露的幾個關(guān)鍵點(diǎn)：

1、達(dá)人分層成長機(jī)制；平臺將量化達(dá)人在粉絲運(yùn)營、內(nèi)容效果、站外引流、訂單轉(zhuǎn)化、內(nèi)容質(zhì)量和活躍度這六大維度的能力，構(gòu)建達(dá)人能力評估模型，并依此對達(dá)人的等級和權(quán)益獲取程度進(jìn)行分層。通過完善分層機(jī)制，京東時尚將構(gòu)建達(dá)人能力成長體系，提升達(dá)人自驅(qū)力。

2、推出“百千千百”政策，通過多方面的資源扶持來打造100個年入千萬的達(dá)人和1000個年入百萬的達(dá)人。同時，京東商城首頁公域頻道也將給予達(dá)人相應(yīng)的傭金補(bǔ)貼。

3、聯(lián)手微信，為達(dá)人配備了包括微信購物圈百萬日活社區(qū)，《今日有好貨》、《種草TV》、《興趣實(shí)驗室》、《好物評測》四大精品內(nèi)容欄目入口在內(nèi)的頂級流量資源。達(dá)人在微信購物圈同步內(nèi)容后可賺取雙份傭金。

4、投入2000萬打造時尚內(nèi)容IP，包括上線《時髦精》《女神進(jìn)化論》《明星尖兒貨》《一件上榜》在內(nèi)的八大時尚專屬內(nèi)容專欄，助力達(dá)人增粉，推動內(nèi)容流量變現(xiàn)。

5、推出京星計劃。通過時尚全品類傭金翻倍政策和京東秋尚新專屬板塊扶持兩大內(nèi)容，全方位“無死角”賦能達(dá)人內(nèi)容創(chuàng)作。從即日起至今年年底，京東時尚將針對時尚全類目實(shí)施1：1的高額傭金翻倍補(bǔ)貼政策。

掌握時尚界話語權(quán)

今年1月，京東集團(tuán)內(nèi)部郵件宣布京東商城將組建三大事業(yè)群，包括大快消事業(yè)群、電子文娛事業(yè)群、時尚生活事業(yè)群。

單獨(dú)成立了時尚生活事業(yè)群，意味著這一品類在集團(tuán)成為重要的戰(zhàn)略方向。不過此前3C起家的京東，讓內(nèi)部需要盡快注入時尚基因。去年，京東時尚曾經(jīng)聯(lián)手劉雯打造妝裝節(jié)，在時尚圈引發(fā)關(guān)注，該活動囊括美妝、女裝兩大品類，是京東深耕女性消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的一次創(chuàng)新嘗試。

選擇大表姐劉雯代言，毫無疑問給平臺帶來了鮮活的時尚基因，也是京東時尚在明星IP資源運(yùn)用的成功試水，奠定了其在時尚圈的地位。此后京東時尚又陸續(xù)扶植國內(nèi)設(shè)計師出席時裝周，一時間被推到了輿論的風(fēng)口浪尖，因為如果沒有絕對實(shí)力，無法扶植新秀設(shè)計師，2016年2月，京東攜手張馳、郭瑞萍、師李坤等5位國內(nèi)設(shè)計師以及他們原創(chuàng)作品亮相紐約時裝周，走在了潮流最前沿。

隨著京東時尚在時尚界掌握了更多話語權(quán)，其在時尚消費(fèi)領(lǐng)域已經(jīng)成為了一名優(yōu)秀玩家，引入娛樂IP資源，通過內(nèi)容生態(tài)走向消費(fèi)的閉環(huán)，則讓游戲變得更加有趣，據(jù)說平臺今年引入火爆的綜藝節(jié)目《明日之子2》后， 在明日之子標(biāo)簽下的內(nèi)容單篇閱讀量比普通內(nèi)容提升了280%，可見其吸睛（金）能力有多高！

如今消費(fèi)者的認(rèn)知在迭代更新，消費(fèi)群體也在不斷變化，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能影響消費(fèi)行為，帶貨王這種時尚達(dá)人效應(yīng)便是當(dāng)下的新玩法，當(dāng)然并非任意平臺都能打造出“帶貨王”，流量、資金、營銷力、品牌力等都是重要的因素，而作為電商巨頭之一的京東實(shí)力自然不容小覷。游戲已開局，靜待大家玩出互惠共贏的精彩局面。

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