從明日之子入駐京東，看京東如何玩轉明星IP？

70、80后可能未必知道張洢豪、鄧典、田燚、黃翔麒，但這四位明星卻是當下炙手可熱的綜藝節(jié)目《明日之子2》的人氣選手，他們是新生代明星，代表著最新的時尚與潮流。當他們作為明星達人入駐京東達人頻道時，這一動作背后傳達的是電商玩法進入了新時代。

明星IP的光環(huán)效應

無論明星還是網紅，如今的電商需要的是“帶貨王”，“帶貨王”的特質是，無論他（她）拿著什么時尚單品，都能迅速脫銷，成為當下最熱單品。而誰最有可能成為“帶貨王”？

首先是明星，他們IP本身就有光環(huán)效應，在他們成為明星這一路上已經給外界形成了墻裂的認知和品質個性，通過個人IP的打造，擁有了幾百萬認同他們的粉絲群體；其次是達人，雖然不具備明星那樣的知名度，但是很有號召力影響力，人們對他們某一方面的能力非常認同，在電商領域，最常見的達人自然是服飾搭配高手，當然達人本身也有清晰的個人定位，認同他們的人可能不是粉絲，但對他們有相當的信任度。

行業(yè)內這樣的時尚達人不在少數，淘寶、微信、微博、美麗聯合、抖音等等平臺上出現了一批網紅IP，他們的帶貨量驚人，有報道稱收入甚至碾壓一線明星，比如帶貨王張大奕，早年是模特，她的淘寶店去年成交額達到10億。

日前，京東時尚召開首屆達人大會，宣布打造內容生態(tài)建設，構建達人原創(chuàng)與大眾消費潮流的生態(tài)閉環(huán)，透露的正是電商營銷策略的重要升級，同時對“時尚達人”而言也是一個巨大利好。

下面一起來看看京東時尚近期的閃電式進擊之路：

4月3日，京東宣布與央視聯合打造《時尚大師》即將開播，邀請32位來自全球各地的新銳設計師同臺創(chuàng)作比拼，節(jié)目以“中國意向，東方圖騰”元素命題，由來自全球的新銳設計師在限定的時間和條件下完成不同主題的設計與演繹，致力于搭建一個發(fā)掘全球優(yōu)秀設計師的平臺；

3月26日，京東與BFC（British Fashion Council英國時裝協會）的合作升級，在上海舉辦2018 秋冬時尚大秀，攜手2018 BFC/Vogue設計師時尚基金入圍設計師張卉山等共同發(fā)布新品，將為他們量身打造一系列在中國市場上的品牌發(fā)展計劃；

3月15日，京東丁霞女士代表電商擔任2018年BFC時尚設計基金評委；3月14日，京東APP首頁接入唯品會，打造超級流量端口；1月4日，京東與美麗說、蘑菇街母公司美麗聯合集團成立合資公司；

2017年12月底，京東聯手騰訊投資唯品會

打造“帶貨王”的決心：資源資金一起上

為了打造時尚達人“帶貨王”，京東的“所作所為”很瘋狂，各種資源以及資金政策都用上了?？偨Y一下京東集團高級副總裁、京東商城時尚生活事業(yè)群總裁胡勝利在會上透露的幾個關鍵點：

1、達人分層成長機制；平臺將量化達人在粉絲運營、內容效果、站外引流、訂單轉化、內容質量和活躍度這六大維度的能力，構建達人能力評估模型，并依此對達人的等級和權益獲取程度進行分層。通過完善分層機制，京東時尚將構建達人能力成長體系，提升達人自驅力。

2、推出“百千千百”政策，通過多方面的資源扶持來打造100個年入千萬的達人和1000個年入百萬的達人。同時，京東商城首頁公域頻道也將給予達人相應的傭金補貼。

3、聯手微信，為達人配備了包括微信購物圈百萬日活社區(qū)，《今日有好貨》、《種草TV》、《興趣實驗室》、《好物評測》四大精品內容欄目入口在內的頂級流量資源。達人在微信購物圈同步內容后可賺取雙份傭金。

4、投入2000萬打造時尚內容IP，包括上線《時髦精》《女神進化論》《明星尖兒貨》《一件上榜》在內的八大時尚專屬內容專欄，助力達人增粉，推動內容流量變現。

5、推出京星計劃。通過時尚全品類傭金翻倍政策和京東秋尚新專屬板塊扶持兩大內容，全方位“無死角”賦能達人內容創(chuàng)作。從即日起至今年年底，京東時尚將針對時尚全類目實施1：1的高額傭金翻倍補貼政策。

掌握時尚界話語權

今年1月，京東集團內部郵件宣布京東商城將組建三大事業(yè)群，包括大快消事業(yè)群、電子文娛事業(yè)群、時尚生活事業(yè)群。

單獨成立了時尚生活事業(yè)群，意味著這一品類在集團成為重要的戰(zhàn)略方向。不過此前3C起家的京東，讓內部需要盡快注入時尚基因。去年，京東時尚曾經聯手劉雯打造妝裝節(jié)，在時尚圈引發(fā)關注，該活動囊括美妝、女裝兩大品類，是京東深耕女性消費經濟的一次創(chuàng)新嘗試。

選擇大表姐劉雯代言，毫無疑問給平臺帶來了鮮活的時尚基因，也是京東時尚在明星IP資源運用的成功試水，奠定了其在時尚圈的地位。此后京東時尚又陸續(xù)扶植國內設計師出席時裝周，一時間被推到了輿論的風口浪尖，因為如果沒有絕對實力，無法扶植新秀設計師，2016年2月，京東攜手張馳、郭瑞萍、師李坤等5位國內設計師以及他們原創(chuàng)作品亮相紐約時裝周，走在了潮流最前沿。

隨著京東時尚在時尚界掌握了更多話語權，其在時尚消費領域已經成為了一名優(yōu)秀玩家，引入娛樂IP資源，通過內容生態(tài)走向消費的閉環(huán)，則讓游戲變得更加有趣，據說平臺今年引入火爆的綜藝節(jié)目《明日之子2》后， 在明日之子標簽下的內容單篇閱讀量比普通內容提升了280%，可見其吸睛（金）能力有多高！

如今消費者的認知在迭代更新，消費群體也在不斷變化，傳統(tǒng)的營銷方式已經不能影響消費行為，帶貨王這種時尚達人效應便是當下的新玩法，當然并非任意平臺都能打造出“帶貨王”，流量、資金、營銷力、品牌力等都是重要的因素，而作為電商巨頭之一的京東實力自然不容小覷。游戲已開局，靜待大家玩出互惠共贏的精彩局面。

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