云集宣布品牌升級，“批發(fā)價(jià)”聚焦極致性價(jià)比

8月15日，云集正式宣布品牌升級，推出全新logo以及全新slogan“注冊云集APP，購物享受批發(fā)價(jià)”。

作為電商領(lǐng)域的新銳力量，云集成立短短三年時(shí)間，達(dá)成了注冊店主人數(shù)超過450萬，VIP用戶數(shù)突破3300萬，2017年總銷售額突破100億的體量，爆發(fā)力驚人。在消費(fèi)者需求的代際變遷和新技術(shù)滲透的推動下，云集抓住零售業(yè)態(tài)的新機(jī)會，不斷逼近零售第三極。

云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略在發(fā)布會現(xiàn)場表示，此次品牌升級的背后，是云集對未來戰(zhàn)略做出的清晰規(guī)劃。他透露，依托精選模式，云集致力用批發(fā)的價(jià)格，讓用戶買到極致性價(jià)比的產(chǎn)品，這既是出于初心、出于云集對自己的要求，也是出于現(xiàn)階段吸引更多用戶的需求。

圖：8月15日，云集正式宣布品牌升級

小云雞變身快遞盒，品牌視覺全新升級

此次，云集從logo、字體和色彩等方面強(qiáng)化了品牌視覺規(guī)范，強(qiáng)化消費(fèi)者品牌認(rèn)知?？梢钥吹?，升級后的logo更具有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的現(xiàn)代化風(fēng)格。

同時(shí)，作為深受450萬云集店主喜愛的吉祥物小云雞的視覺形象也進(jìn)行了全新升級。云集結(jié)合與消費(fèi)者之間的一個(gè)重要接觸點(diǎn)——快遞盒，將新版小云雞的的主體形象設(shè)計(jì)為方形盒子，使其真正成為可以互動、且能貼近消費(fèi)者家庭的代言人，在海量的快遞中也能夠被一眼識別。

快遞盒往往是商業(yè)環(huán)節(jié)中被忽視的一環(huán)，卻同時(shí)是最直接的營銷手段之一。云集此次快遞盒升級，從“紅色”變?yōu)橄笳骷詈突盍Φ摹皺幟庶S”，有利于打造一個(gè)更搶眼、更鮮明、更有活力的云集印象。

可以預(yù)見，新版快遞盒不僅將成為更有識別性的云集品牌形象，迅速滲透到消費(fèi)者生活的方方面面，也將深度賦能品牌營銷，開創(chuàng)更多大家喜聞樂見的營銷新玩法，為更多人認(rèn)識云集、了解云集創(chuàng)造契機(jī)。

云集批發(fā)價(jià)：消費(fèi)升級+價(jià)格降級

從“手機(jī)開店上云集”到“注冊云集APP，購物享受批發(fā)價(jià)”，圍繞此次云集品牌升級的核心，肖尚略對超級話語中“批發(fā)價(jià)”一詞給出了特別注解。

“消費(fèi)升級時(shí)代，倒逼企業(yè)必須練好自己的內(nèi)功，最大程度提升產(chǎn)品的性價(jià)比。”肖尚略表示，“消費(fèi)升級是性價(jià)比升級，升到最后就是價(jià)格降級。降到極致，降到無需‘討價(jià)還價(jià)’，就是‘批發(fā)價(jià)’?！?/p>

圖：云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略

在市場多元化發(fā)展的當(dāng)下，零售行業(yè)的用戶需求可總結(jié)為“低、好、爽”，即價(jià)格低、品質(zhì)好、體驗(yàn)爽。普通家庭的消費(fèi)升級，即高品質(zhì)商品的價(jià)格降級。云集提出“購物享受批發(fā)價(jià)”，就是要讓消費(fèi)者能以親民的價(jià)格，買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

“要把會員電商+社會化零售的模式做到極致。”肖尚略在發(fā)布會上首次提出了云集品牌升級后的戰(zhàn)略目標(biāo)。“云集在電商領(lǐng)域是個(gè)新物種，但新物種也需要不斷突破自己?！彼硎荆艾F(xiàn)在對我們來說就是這樣一個(gè)臨界點(diǎn)，需要自我進(jìn)化才能再次裂變?！?/p>

云集崛起的背后，是微信生態(tài)下三四五線城市人口移動互聯(lián)網(wǎng)化和社交流量紅利的雙重加持。肖尚略透露，針對云集的目標(biāo)客戶群體——5000萬線下導(dǎo)購員和5000萬注重品質(zhì)和節(jié)約成本的“寶媽”，云集將提供購買重合度最高的品質(zhì)區(qū)間和價(jià)格區(qū)間的全品類商品和服務(wù)，打造“一件也是批發(fā)價(jià)”。

云集聚焦少而精的商品戰(zhàn)略，從海量的商品信息中甄選出最佳性價(jià)比的人氣商品，再通過供應(yīng)環(huán)節(jié)的層層把關(guān)，將平臺的SPU數(shù)有效地控制在4000多款；未來，云集的目標(biāo)是憑借對全品類的平衡布局，3000款SPU滿足80%中國家庭的80%購物需求。

品牌直供，“三個(gè)500”打造極致性價(jià)比

此前，云集推出了“三個(gè)500”戰(zhàn)略，通過幫助主流品牌渠道下沉、為創(chuàng)新品牌提供渠道價(jià)值、對優(yōu)質(zhì)工廠進(jìn)行賦能培育，為消費(fèi)者提供極具性價(jià)比的商品和服務(wù)。依托于“三個(gè)500”戰(zhàn)略，云集提出了“寬、少、精”的選品策略，進(jìn)一步聚焦極致精選的優(yōu)質(zhì)商品，依托強(qiáng)大的市場爆發(fā)力，大幅提升議價(jià)能力。

云集COO胡健健表示，云集還在逐步構(gòu)建一套嚴(yán)格的平臺商品價(jià)格管理體系，通過市場調(diào)研制定合理的商品售價(jià)，并且加上實(shí)時(shí)監(jiān)控、售后反饋等方式，實(shí)現(xiàn)在售前、售中、售后各個(gè)階段，多方位進(jìn)行價(jià)格管理，真正做到“購物享受批發(fā)價(jià)”。

圖：云集COO胡健健

與此同時(shí)，云集正在逐步構(gòu)建一套完整的商品直供體系，減少商品流通過程的中間環(huán)節(jié)，最大程度降低采購及流通成本。胡健健透露，隨著與眾多優(yōu)質(zhì)品牌方的深入合作，云集嘗試了更多創(chuàng)新玩法。2018年，云集和合作伙伴聯(lián)合打造“云集超級品牌日”，截至目前，25個(gè)超級品牌日累計(jì)銷售額已超過4.27億元。

今年4月19日，羅萊家紡超級品牌日在云集開售12小時(shí)，便以25個(gè)SKU完成1200多萬元的銷售額，此后因?yàn)閿嘭涗N售未能持續(xù)。其中，1萬條蠶絲夏被10分鐘告罄，LOVO家紡冰絲席1秒鐘搶光800件。羅萊家紡副總裁王梁表示，其它電商渠道類似超級品牌日的活動需要準(zhǔn)備好幾百個(gè)SKU，云集的模式使得商家能夠更加集中精力嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，給消費(fèi)者帶去更多優(yōu)惠，同時(shí)商家也能得到更大利潤空間。

正是基于這種集中式的爆款銷售模式，云集作為銷售平臺可以實(shí)現(xiàn)對爆款商品的“批發(fā)價(jià)”議價(jià)權(quán)，同時(shí)將高性價(jià)比的商品提供給消費(fèi)者。

未來，依托脈沖式的流量爆發(fā)、聚焦于有限的SPU、打造人氣爆款的模式，云集將發(fā)揮社交電商極致精選的獨(dú)特優(yōu)勢，賦能于供應(yīng)鏈體系，通過大量的需求聚焦，降低單品的生產(chǎn)邊際成本，為云集的產(chǎn)品取得近乎“批發(fā)價(jià)”的價(jià)格優(yōu)勢，從而真正為消費(fèi)者帶來極致性價(jià)比的消費(fèi)體驗(yàn)。

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