IPO前美團(tuán)揮出的第一刀竟砍向B2B生鮮業(yè)務(wù)？

這幾天，有合肥的小伙伴向長庚君爆料，美團(tuán)在當(dāng)?shù)赝诓幌е亟饛膶?duì)手處挖人。爆料人猜測(cè)，這很可能說明在推出網(wǎng)約車業(yè)務(wù)后，美團(tuán)又要大舉進(jìn)入B2B生鮮領(lǐng)域了。

美團(tuán)做B2B業(yè)務(wù)？還做生鮮？長庚君一開始是不相信這個(gè)消息的。

畢竟美團(tuán)馬上要IPO了，細(xì)細(xì)數(shù)一下，現(xiàn)在美團(tuán)的對(duì)手以及有攜程、去哪兒、餓了么、口碑、滴滴、哈羅單車等等，現(xiàn)在還要自找麻煩再給自己增加一堆對(duì)手？

要知道，在生鮮電商領(lǐng)域已經(jīng)有了多點(diǎn)、每日優(yōu)鮮、盒馬、中糧、京東等等一堆對(duì)手，現(xiàn)在全力開源節(jié)流讓IPO時(shí)數(shù)據(jù)好看一些的美團(tuán)有必要再給自己增加一堆敵人么？雖然王興只關(guān)注核心，美團(tuán)也沒有邊界，但要打贏這些對(duì)手，妥妥的需要燒掉大量真金白銀才行。

按照正常的邏輯推斷，現(xiàn)在美團(tuán)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)該是收歸阿里旗下的餓了么。IPO前美團(tuán)的第一刀竟然不是砍向餓了么，而是要得罪一堆做生鮮電商的企業(yè)？這究竟是為了什么？

帶著強(qiáng)烈的好奇心，長庚君做了一番打探。

事情原來是這樣滴：

美團(tuán)并沒有打算去招惹每日優(yōu)鮮、京東這些對(duì)手，而是把大刀砍向了一家叫美菜的創(chuàng)業(yè)公司。爆料人也透露，在合肥當(dāng)?shù)?，美團(tuán)這次主要挖人的對(duì)象就是美菜。

而公開資料顯示，美菜成立于2014年6月，初期獲得了真格基金1000萬元天使輪投資，官方網(wǎng)站上自稱是國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品B2B移動(dòng)電視平臺(tái)，主要業(yè)務(wù)是為中小餐飲提供生鮮食材的配送，江湖傳言該公司估值接近20億美元。

面對(duì)一堆強(qiáng)大的對(duì)手，王興都按兵不動(dòng)一門心思IPO，甚至連美團(tuán)網(wǎng)約車目前也好久都沒有新進(jìn)展的今天，為什么要磨刀霍霍，砍向一個(gè)創(chuàng)立只有4年的創(chuàng)業(yè)公司？

原來，重金挖人的并不是美團(tuán)總部，而是美團(tuán)旗下業(yè)務(wù)線“快驢”的行為。

因?yàn)槊缊F(tuán)沒有高調(diào)宣傳過，所以很多人并不知道美團(tuán)早在2016年就上線了B2B業(yè)務(wù)，并取名快驢。

據(jù)知情人士透露，當(dāng)時(shí)美團(tuán)上線快驢做B2B業(yè)務(wù)的直接原因是當(dāng)時(shí)餓了么推出了同類服務(wù)：有菜。不過后來有菜沒做好，再加上餓了么被阿里收編，也就沒多少心思去做B2B了。

可是美團(tuán)卻不是這樣。雖然初期是為了狙擊餓了么，但是做著做著，王興就發(fā)現(xiàn)了B2B業(yè)務(wù)的重要性，一邊持續(xù)不斷的加大投入，一遍低調(diào)低調(diào)再低調(diào)，從來不做任何宣傳，甚至在美團(tuán)內(nèi)部都有不少人從沒聽過這塊業(yè)務(wù)。

快驢早期是一套商家后臺(tái)系統(tǒng)，可為美團(tuán)外賣商家提供財(cái)務(wù)對(duì)賬、商品管理等服務(wù)，之后又更新了生鮮配送服務(wù)，可以為上架提供食材、一次性用品、酒水飲料等進(jìn)貨服務(wù)。

美團(tuán)和餓了么進(jìn)入這塊市場(chǎng)之前，該領(lǐng)域中做的最大的當(dāng)屬美菜。后來餓了么不敵退出，美團(tuán)則通過持續(xù)投入不斷在吞噬美菜的市場(chǎng)份額。

比如今年5月，美團(tuán)就與美菜在上海發(fā)起了一場(chǎng)針對(duì)B端上架的補(bǔ)貼大戰(zhàn)。再加上這次美團(tuán)在合肥不惜重金從美菜那里挖人，長庚君猜測(cè)美團(tuán)打美菜的策略可能就是一個(gè)城市一個(gè)城市攻堅(jiān)。

那么王興又為什么會(huì)這么看重快驢業(yè)務(wù)？美團(tuán)又為何要集中火力與創(chuàng)業(yè)公司美菜開戰(zhàn)呢？

長庚君覺得，早年在團(tuán)購這個(gè)領(lǐng)域殺出一條血路的王興或許十分清楚，今天嚴(yán)格區(qū)分B2B、C2C這些概念已經(jīng)沒有意義。也是因?yàn)檫@樣，阿里才提出了新零售，京東才提出了無界零售的概念。未來只有具備復(fù)合多業(yè)態(tài)的才能生存下去，外賣作為美團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，目前雖然在C端有很強(qiáng)的掌控力，但是美團(tuán)需要強(qiáng)化對(duì)B端商家的把控，而美菜針對(duì)中小餐飲配送食材的生意正好擋了美團(tuán)的路。

無論滴滴還是攜程，甚至阿里，雖然強(qiáng)大，但是現(xiàn)階段已經(jīng)無法決定美團(tuán)的生死存亡，而作為創(chuàng)業(yè)公司的美菜，一旦做大，則關(guān)系到美團(tuán)的生死存亡，所以美團(tuán)這一刀砍向美菜也就不足為奇了。

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