職業(yè)經(jīng)理人：我是如何對付黑白社會的

原標(biāo)題：職業(yè)經(jīng)理人：我是如何對付黑白社會的

一、單刀赴宴

在我們接管某大型國企后一個月左右的某天上午，動力分廠廠長神色驚慌的跑到我的辦公室，氣急敗壞的說：M總，不好了，去爐渣庫的路被人挖斷了，現(xiàn)在鍋爐出不了渣，可能三天就得熄火。(大型鍋爐熄火是嚴(yán)重的生產(chǎn)事故)

我自然也很慌張：誰干的?

答曰：Y老大的人。

問：能不能把坑填起來。

答：Y老大的人在那里看著，他的人很多都是刑滿釋放人員，亡命之徒，我們工人有家有口，不敢跟他叫板。......

下午，我們正在開辦公會討論斷路問題，工會副主席老李(這個企業(yè)有六位工會副主席)，匆匆忙忙進(jìn)來：M總，Y老大要請你吃飯。

這一下，會議室就開了鍋，有人大喊：太猖狂了，向公安局報(bào)案抓他;有人說：這是鴻門宴，千萬不能去;有人說：要去也得多帶幾個人......

我說：報(bào)案抓Y老大，沒有證據(jù)，抓幾個小嘍啰沒意義，過幾天又來一回，企業(yè)折騰不起，最后損害企業(yè)利益。我的安全應(yīng)該沒有問題，因?yàn)閅老大現(xiàn)在是拿斷路當(dāng)成人質(zhì)，就是要跟我談判，就像綁票的，目的是贖金，而不是撕票。他如果要干掉我，犯不上花這么大力氣去把一條水泥路挖了。

所以我對工會李副主席說：我六點(diǎn)半在火車站候車室門口等，一個人。(這個企業(yè)有個火車站)

六點(diǎn)半，天完全黑了。Y老大自己一個人開著一輛紅色的凌志車來接我(我以前還不知道凌志有紅色的)。上車后，他說：M總，我?guī)闳コ愿蝮　Ｎ艺f：客隨主便，隨便什么都行。一路無非是幾句閑談。大約半小時后，到了一個山窩里，在一戶人家門口停下，一個4、50歲的男人迎上來：大哥，來了。

Y老大很有氣勢的說：老夏，準(zhǔn)備好了?

老夏立即點(diǎn)頭：準(zhǔn)備好了，準(zhǔn)備好了。立即從另外一個房間拎來一個紅色塑料桶，借著燈光，里面有半桶活的林蛙(就是那種做蛤士蟆油的樹蛙)。

Y老大一邊上炕，一邊說：快去擱土豆燉了。

分賓主坐定，我先喝一口茉莉花茶，打量一下這個農(nóng)家。這時Y老大一直不吭聲，看著我。

我說：路是你挖的吧?他點(diǎn)點(diǎn)頭。

馬上跟我填上吧，不然我要停產(chǎn)。他點(diǎn)點(diǎn)頭，說：回去就辦。

我再說：你請我來的目的我很清楚。你手下有幾百號兄弟要吃飯，有一些兄弟還是刑滿釋放，在其他地方找不到生路。你的PPT廠養(yǎng)活這些人。只要你的PPT質(zhì)量合格，價格不高于其他廠家，我優(yōu)先采購你的。(這是一個歷史遺留問題)。你也知道，每年采購PPT我們也就3000多萬，你的產(chǎn)品吃不完，你可能還得再找點(diǎn)其他銷路。

他點(diǎn)點(diǎn)頭。說：M總，煤的問題?

這又是一個遺留問題。我說：只要價格不高于XXXX煤礦的掛牌價，熱量夠6000大卡，不短斤缺兩，我還跟你簽合同。下月我就上軌道衡，你不能讓我難看。

他點(diǎn)點(diǎn)頭。說：好處費(fèi)?

我說：我一分不要，但是你得保我平安。最近有人去原料倉庫偷東西，你得管管。(實(shí)際上我是客氣，已經(jīng)是持械搶劫)

他說：這是咱自家的事情，有人再敢刺毛，我削他。(后來追回來價值600多萬的原材料，而且以后不管原料和成品都再也沒有大的丟失，這是后話)......

土豆燉蛤蟆端上來了，看著這些眼睛鼓鼓的東西，我真是一口也咽不下去，只吃幾塊土豆了事。

二、收爛帳

經(jīng)過一段清產(chǎn)核資，財(cái)產(chǎn)清冊，對外函證，發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)有超過三年的應(yīng)收賬款2.7億左右。按照基本財(cái)務(wù)制度，我們向財(cái)政申報(bào)壞賬核銷(那時核銷還有指標(biāo)限制)，但是又不甘心就這么算了。所以我向董事會提出對這批壞賬采取死馬當(dāng)活馬醫(yī)的建議，不管誰能收回來，公司與他五五分成。董事會后來同意先拿一批比較難收回的壞賬出來試點(diǎn)，獎勵改為30%。最久的壞賬有多久呢，58年大躍進(jìn)時期的(絕非虛構(gòu)，絕對真實(shí))，這批壞賬大約有3000多萬。

然后張榜公布，公開征集收賬英雄。但企業(yè)內(nèi)部反響極小。這天下午，快下班時，Y老大來了，問：M總，我可以去幫忙收爛賬嗎?

我一時有點(diǎn)發(fā)懵，看著他。他說：反正你是死馬當(dāng)成活馬醫(yī)，你們公司的人都老實(shí)巴交的，誰會去跟你收爛帳，就算去了，也收不回來。

我想也是。問：你打算怎么收?

答：這你不用管，我保證不綁票，不殺人，不放火。

好吧，去試試。

第二天，他的隊(duì)伍就開赴全國各地。一周以后，就捷報(bào)頻傳。

后來我才知道主要手段，極有創(chuàng)意：

第一招是孕婦收賬隊(duì)，不給錢，就威脅在辦公室生孩子(至于是否真的都是孕婦，無從考證)。

第二招是上訪改進(jìn)型，每天在辦公樓門口表演喊口號，舉標(biāo)語等活動，并見人就發(fā)傳單。

第三招是家庭生活參與型，債務(wù)人的家庭成員，例如老公、老婆、孩子等人全部24小時受到輪班的貼身關(guān)照，晚上值班人員就在大門口席地而臥，早上換人跟班出行，做到真正三同。

第四招是哀傷同情型，隨時隨地債務(wù)人都可能被人抱住大腿，并嚎啕大哭，痛訴悲慘。

等等等等。

由于債務(wù)人國企居多，好面子的人多，想過好日子的人多，所以基本上都在在堅(jiān)持不懈的騷擾下，抓進(jìn)派出所，放出來再接再厲，持續(xù)奮斗的精神的感召下，都開始還錢。

我接到的第一個勝利的電話是：M總啊，我是小Y，我在大連，他們沒現(xiàn)金，有玻璃要不要?

我接到的第N個勝利電話是：M總啊，我是小Y，我在濰坊，他們沒現(xiàn)金，有幾個魚塘的活魚，要不要?

最后，不得不開了一家抵債物資公司，銷售這些東西，印象比較深的有幾萬條領(lǐng)帶，500個汽車方向盤，幾千噸鋼材，1萬多噸水泥，若干玻璃......反正是五花八門。當(dāng)然主要收回的還是現(xiàn)金，大約占了70%到80%。

由于Y老大在收賬過程中的突出表現(xiàn)，經(jīng)我推薦，董事會批準(zhǔn)，聘用Y老大為總經(jīng)理助理，專門負(fù)責(zé)收爛帳。從此，Y老大開始穿西裝，打領(lǐng)帶。

三、攔路搶人

有一段時間，我經(jīng)常外出開會或去看準(zhǔn)備接管的企業(yè)，給我安排的秘書又是一個年紀(jì)較大的文學(xué)男青年，經(jīng)常神情恍惚。

稅務(wù)局要求交稅，結(jié)果當(dāng)時抵扣稅單未齊，計(jì)財(cái)部建議拖一拖，去跟稅務(wù)局商量商量。本來我準(zhǔn)備請稅務(wù)一幫人去釣魚，同時把這件事說一下。結(jié)果接到命令，立即回京述職，然后又去廣州看另外一個項(xiàng)目，等我回到企業(yè)，已經(jīng)過了15天。我剛進(jìn)辦公室，稅務(wù)局的人就來了(他們消息真靈通)，三個人，一個科長帶頭，進(jìn)來臉色就很不好看，說：你不要以為你有背景就敢抗稅!

我當(dāng)時就懵了?？苟惪墒谴笞?。問：這話從何說起?

答：我們給你發(fā)傳票了，你不理不睬。今天你得跟我們走一趟。

我立即問那個文學(xué)男青年秘書：有傳票你應(yīng)該打電話告訴我。

秘書曰：我不知道它這么重要。

我的神呀。我立即向科長認(rèn)錯：我錯了，6500萬的稅我馬上讓計(jì)財(cái)部交，今天就劃轉(zhuǎn) 。

科長沒說話，一年輕的稅務(wù)英雄立即說：不行，今天你必須跟我們走。

只好乖乖上車。

車剛開出廠區(qū)，快到國道時，前面有幾百人站在路中間，手持各種棍棒之類的家伙，也不說話?？崎L坐在副駕駛，我在后座，這時他回過頭來，臉色就變了，說：Y老大帶人在前面攔路。

這時我旁邊的那位年輕的稅務(wù)英雄立即臉色刷白。誰也不下車，誰也不吭氣。

我說：科長，我們兩個過去給他談?wù)?

科長和我下車，Y老大只有一句話：人留下，車過去。

我對科長講：錢一會我就讓人辦解付，明天我親自上門賠罪，請幾位局長一起坐坐，如何?

科長看看那群人，點(diǎn)點(diǎn)頭。

我又回到了人民群眾中間，有時人多就是好。

四、兩次奇異的經(jīng)歷

有天中午，Y老大(不現(xiàn)在是Y助理了)，突然跑來(他不拿企業(yè)工資，所以也不坐班，屬于一個臨時計(jì)件工)，說：徐大眼睛要請你吃飯。

誰是徐大眼睛?答：XX縣委書記。

為什么?答：他們縣有個煤礦。

我點(diǎn)點(diǎn)頭：不去。

他們?nèi)硕紒砹?，在XX賓館等你，還是去吧。

好吧。到了地點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)真是奇妙的組合。徐大眼睛自然是主人，同來的還有王大麻子縣長，本地另外兩位老大，本地公安局長，本地財(cái)政局長等等。

酒過三巡，徐大眼睛發(fā)話：M總呀，那個啥，我們縣你還得大力支持呀。

答：能力不夠，能力不夠。

這時Y老大(還是叫Y老大習(xí)慣)就說，XX縣有一個年產(chǎn)30萬噸的煤礦，最近擴(kuò)大到100萬噸，要找大客戶。

這時財(cái)政局長就說：你們熱電廠馬上要點(diǎn)火，一年也要7、80萬噸煤(真不愧是管錢的，數(shù)據(jù)就是準(zhǔn))，現(xiàn)在還沒簽協(xié)議吧?

我問：質(zhì)量如何?

王大麻子縣長立即說：6000大卡煙煤，有檢測報(bào)告。

問：有鐵路專線嗎?

這時一直只喝酒的一位老大開始說話：我有一個車隊(duì)，40輛20噸重卡，可以超載運(yùn)80噸，一次就是一個專列的量，一天可以運(yùn)兩次，運(yùn)力足夠。

問：價格如何?

徐大眼睛立即說：如果現(xiàn)款購買，比XXXX煤礦低10%。

這時，一直不說話的公安局長說話了：老徐這個家當(dāng)?shù)貌灰?，教師都三月沒開支了。

徐大眼睛厲害。我投降。

我以為沒事了，可以輕松一下。一轉(zhuǎn)身，徐大眼睛又提出一個創(chuàng)意來：M總，我們縣有個陶瓷廠，送給你們吧。然后轉(zhuǎn)臉問王大麻子縣長：老王，你看呢?老王一揮手：就這么的吧，我看行。

我的神呀!這時Y老大又出來了：M總，他們那個陶瓷廠我去看過，是做高壓線塔的瓷瓶的，廠區(qū)挺好。

王大麻子縣長補(bǔ)充：設(shè)備都是引進(jìn)的，就是管理不好，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，銷售不出去。M總會管理，肯定能夠弄好。(見鬼，不和電網(wǎng)搞好關(guān)系，合格品也賣不出去)

我只好客氣：怎么個送法?

徐大眼睛很爽快：一鍋端，人員、銀行貸款和廠子都給你。(真是會打算盤的徐大眼睛，應(yīng)該叫徐大算盤)

我下月一定去看看，然后再商量，好不好?

徐大眼睛又忙起來：那個啥(這次是呼喚跟來的秘書)，把東西整到M總的車上去。

徐書記，你不能讓我犯錯誤。

不會犯錯誤，就是點(diǎn)土特產(chǎn)，不值幾個錢。

揮手告別后，我來到我的車邊，一輛豐田4500吉普，問司機(jī)：送的啥東西。

答曰：你自己看。

打開后蓋，真的是土特產(chǎn)，真的不值幾個錢，只是太特了：一只完整的野豬微閉雙眼，口吐鮮血;一只象梅花鹿樣的動物，壓在野豬身上，正用放大瞳孔的眼睛直勾勾的看著我。真絕。

過了沒多久，一天下午，Y老大又來了：M總，XX監(jiān)獄的獄長來看你，請你吃晚飯。

我又可恥的懵了：為什么?

答：他們監(jiān)獄有個廠，跟咱們公司產(chǎn)品一樣，就是質(zhì)量不好，配方不行，他們想?yún)⒓釉蹅児尽?/p>

不去。去吧，人家開車1000多公里來的，總得給點(diǎn)面子吧。

是的，公檢法的面子咱不敢不給。去吧。

一進(jìn)門，監(jiān)獄長就：M總呀，我們可是久聞大名，如雷貫耳呀。我們聽Y總(這小子也開始稱總了，真是有進(jìn)步)說了不知多少次呀，早說來看看你呀。

肯定是Y老大去推銷PPT時胡編亂造。

監(jiān)獄長繼續(xù)：我們廠小呀，一年2億產(chǎn)值，質(zhì)量又不穩(wěn)定，銷售價格上不去，只能銷農(nóng)村。你們公司大呀，技術(shù)好呀，如果咱們加入，就有希望了。

我問：你們有什么優(yōu)勢?

答：我們不會停電，就是不交電費(fèi)也沒人敢停電(是呀，誰敢停監(jiān)獄的電是找死呀);工人聽話。這時一直沒有發(fā)言的同來的老張立即補(bǔ)充：咱可是XX省的重刑犯監(jiān)獄。(這員工紀(jì)律可以是舉世無雙了呀)

老張繼續(xù)補(bǔ)充：咱們成本低，員工不要工資。(這是真正的競爭優(yōu)勢呀)!

我問：可是你們資產(chǎn)屬于司法系統(tǒng)，要加入我們公司，得司法部或司法廳同意吧?

監(jiān)獄長顯然沒有這個概念，說：老張，咱們回去就去司法廳問問。

老張說：M總，你來看看就知道了，咱的機(jī)器就像用舌頭舔過一樣，锃光瓦亮(這話絕對真實(shí)，絕無虛構(gòu))。

好好，下月一定來登門拜訪。

老張：M總，你來，我給你開個小號打麻將，絕對沒有人抓賭。(這段話絕對真實(shí)，絕無虛構(gòu))

我當(dāng)時不知是靠了九陽神功還是九陰神功才忍住爆笑(到今天我仍然很佩服我自己當(dāng)時沒笑)：你們還有這特色，一定過來看看。

我的神呀!

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