朱一龍代言聯(lián)想手機(jī)，一出好戲，新勢(shì)力崛起

原標(biāo)題：朱一龍代言聯(lián)想手機(jī)，一出好戲，新勢(shì)力崛起

?圖/來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)文/劉興亮（微信公眾號(hào)：劉興亮?xí)r間）

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昨天，聯(lián)想副總裁常程發(fā)了一條微博，勾起了我的好奇心。

我猜這位即將揭曉的聯(lián)想手機(jī)代言人肯定是一個(gè)帥哥，不是美女。百分之五十的正確率，妥妥的。

繼續(xù)猜？沒(méi)問(wèn)題。肯定不是我，又對(duì)了百分之五十，看看，可以吧。

我本來(lái)想去問(wèn)常程常掌柜的，不過(guò)問(wèn)了也是白問(wèn)。如果他告訴我了，那不是作弊么？怎么對(duì)得起辛辛苦苦猜對(duì)的小伙伴們呢。

猜不中啊猜不中。就這樣，一天過(guò)去了。

今天，七夕。這個(gè)特別的日子，聯(lián)想手機(jī)代言人，終于揭曉了！竟然是他，難怪我看輪廓怎么那么的似曾相識(shí)呢！——馬后炮，其實(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)離娛樂(lè)圈很久了。

言歸正傳，話說(shuō)聯(lián)想手機(jī)請(qǐng)朱一龍做代言，還是很般配的：朱一龍是娛樂(lè)圈的新勢(shì)力，而聯(lián)想手機(jī)也是手機(jī)圈的新勢(shì)力。

02

先來(lái)看代言人朱一龍。

微博顯示，朱一龍位于內(nèi)地明星勢(shì)力榜第二，是一位有顏值，有實(shí)力的明星。朱一龍今年有多部參演的電視劇已經(jīng)或即將播出，比如：

• 2018年6月13日，《鎮(zhèn)魂》首播，朱一龍?jiān)趧≈幸蝗朔诛椚牵椦蔟埑谴髮W(xué)生物工程系教授沈巍、黑袍使和夜尊，并為該劇演唱推廣曲《時(shí)間飛行》。
• 參演都市劇《我的真朋友》，化身室內(nèi)設(shè)計(jì)師為夢(mèng)想執(zhí)筆 。
• 主演電視劇《許你浮生若夢(mèng)》 。
• 在電視劇《盜墓筆記重啟》中飾演吳邪 。
• 電視劇《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》飾演二公子齊衡。

再來(lái)看聯(lián)想手機(jī)。

6月5日，聯(lián)想Z5手機(jī)發(fā)布。高達(dá)90%的屏占比、完美R角、超窄邊框、雙面2.5D康寧大猩猩玻璃，流光溢彩的極光色背板，以及6GB+64GB起步、3300mAh大電量等主流配置，而定價(jià)則為定價(jià)為1299元起。

與此同時(shí)，聯(lián)想K5 Note、A5兩款手機(jī)分別定價(jià)在799元、599元起，開(kāi)啟了百元手機(jī)4GB大內(nèi)存時(shí)代和百元手機(jī)長(zhǎng)續(xù)航時(shí)代。

6月12日10時(shí)，Z5正式開(kāi)售，一舉創(chuàng)下15分鐘全網(wǎng)售罄的記錄，并力壓榮耀play、小米8等其他品牌，躍居京東手機(jī)單品榜TOP1。Z5在開(kāi)售前已經(jīng)贏得眾多用戶的關(guān)注，開(kāi)售前京東預(yù)約量超過(guò)34萬(wàn)人。許多提前拿到評(píng)測(cè)機(jī)的媒體紛紛給出好評(píng)認(rèn)為，聯(lián)想Z5在各個(gè)方面都有較大的進(jìn)步，能把外觀做到這般極致的廠商很少，而1299元的價(jià)格更是制霸全場(chǎng)，被譽(yù)為新國(guó)民旗艦一點(diǎn)也不為過(guò)。在聯(lián)想Z5的帶動(dòng)下，售價(jià)僅僅499元的聯(lián)想K320t的銷(xiāo)量迅速拉升，到下午登頂單品排行榜TOP1。

至此，在當(dāng)日的京東手機(jī)單品銷(xiāo)量TOP 20排名中，聯(lián)想手機(jī)有兩款進(jìn)入前三。更令人驚嘆的是，在單品分列TOP1和TOP3之后，聯(lián)想手機(jī)一度登頂京東手機(jī)銷(xiāo)量TOP 20品牌，力壓小米、榮耀排名第一。

6月18日24時(shí)，聯(lián)想手機(jī)當(dāng)天在京東手機(jī)銷(xiāo)量品牌榜中排至第五位，在手機(jī)銷(xiāo)售額品牌榜和1日-18日累計(jì)銷(xiāo)量品牌榜中均排名第六。

聯(lián)想手機(jī)的一系列表現(xiàn)，不僅僅賺足了眼球，更是讓人看到了打破小米、華為（榮耀）、Apple三強(qiáng)獨(dú)大局面的希望。

此外，在海外熱門(mén)科技測(cè)評(píng)網(wǎng)站Gadgets 360上，被系統(tǒng)推選為 「最有幫助」的關(guān)于聯(lián)想Z5的一條測(cè)評(píng)，將聯(lián)想Z5描述為「性?xún)r(jià)比之王」，并將其評(píng)價(jià)為「擁有極強(qiáng)價(jià)格吸引力的最佳智能手機(jī)」。

作為聯(lián)想推出的首款「新國(guó)民旗艦」，聯(lián)想Z5無(wú)論從配置還是顏值，以及價(jià)格等各個(gè)維度都對(duì)于用戶的誠(chéng)意，也因其高性?xún)r(jià)比榮獲「千元機(jī)之王」的稱(chēng)號(hào)。

顯而易見(jiàn)，在智能手機(jī)的版圖里，聯(lián)想作為一股新勢(shì)力正在崛起。

朱一龍作為娛樂(lè)圈的新勢(shì)力，代言手機(jī)圈的新勢(shì)力聯(lián)想手機(jī)，真可謂「一出好戲」。

聯(lián)想手機(jī)重新出發(fā)，毫無(wú)疑問(wèn)，將會(huì)給行業(yè)、市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊勢(shì)能：

• 帶動(dòng)同配置手機(jī)降低售價(jià)。聯(lián)想Z5和同價(jià)位的千元機(jī)相比，在性?xún)r(jià)比方面的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。別的不說(shuō)，6GB+64GB的配置，在京東上看到的其他廠商的機(jī)型普遍比聯(lián)想的1299多出近千元。而1299的價(jià)格區(qū)間普遍其他廠商機(jī)型只有4GB運(yùn)行內(nèi)存。在這個(gè)價(jià)格區(qū)間，用戶對(duì)于性?xún)r(jià)比是十分看重的，從Z5的火爆就不難看出。京東上將近60萬(wàn)人預(yù)約，這個(gè)就是最好的證明。用戶在用腳投票，其他廠商高出得多的價(jià)格不降估計(jì)除了少數(shù)鐵粉之外，估計(jì)大部分將被Z5所吸引。
• 刷新用戶的認(rèn)識(shí)。低價(jià)高配，顏值高，玩游戲看視頻不卡頓，拍照自拍效果佳，Z5作為千元機(jī)這個(gè)價(jià)格區(qū)間的新勢(shì)力，讓用戶感到了聯(lián)想的用心：做用戶最想要的手機(jī)，從產(chǎn)品和價(jià)格兩個(gè)方面打動(dòng)用戶。
• 新的競(jìng)爭(zhēng)格局即將出現(xiàn)。在千元機(jī)這個(gè)價(jià)格區(qū)間，無(wú)論怎么玩，實(shí)惠才是硬道理。聯(lián)想Z5的橫空出世，對(duì)其他廠商形成了新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。這個(gè)區(qū)間的用戶數(shù)量眾多，出貨量占比較大。這塊蛋糕怎么分，讓我們拭目以待。

03

當(dāng)前，智能手機(jī)市場(chǎng)具有三個(gè)基本特點(diǎn)：

• 增速放緩。智能手機(jī)經(jīng)過(guò)過(guò)去十年的高速增長(zhǎng)，基本上到達(dá)了一個(gè)頂峰，后面的增速將放緩，這是手機(jī)廠商不得不面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)。中國(guó)信通院發(fā)布的《2018年7月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》顯示: 2018年7月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量3697.5萬(wàn)部，同比下降14.1%; 2018年1-7月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量2.33億部，同比下降17.3%。
• 換機(jī)時(shí)間拉長(zhǎng)。據(jù)媒體報(bào)道，智能手機(jī)的平均換機(jī)時(shí)間為21個(gè)月，而我國(guó)是22個(gè)月，這和幾年前一年換一部手機(jī)的情況差別太大。
• 用戶更加理性。早期，用戶容易被某個(gè)單個(gè)特點(diǎn)所吸引，比如顏值，或者配置，或者價(jià)格。經(jīng)過(guò)了多年的教育，在用了不止一部智能手機(jī)之后，用戶逐漸理性，慢慢真正的知道自己需要什么樣的手機(jī)在用戶理性的情況下，只有那些性?xún)r(jià)比突出的手機(jī)能夠贏得絕大多數(shù)的用戶。

在這種背景下，聯(lián)想做手機(jī)的核心理念和產(chǎn)品力方面是值得稱(chēng)道的。

在Z5的發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁劉軍表示，將堅(jiān)持「良心優(yōu)品，國(guó)民手機(jī)」8個(gè)字的核心理念，繼續(xù)進(jìn)發(fā)。良心優(yōu)品是匠心打造精品，堅(jiān)持走心的體驗(yàn)；國(guó)民手機(jī)則是用誠(chéng)懇的價(jià)格，感恩回報(bào)用戶厚愛(ài)。

而Z5手機(jī)本身，就是這個(gè)核心理念的集中體現(xiàn)。Z5作為「新國(guó)民旗艦」，無(wú)論從配置還是顏值，以及價(jià)格等各個(gè)維度都充滿了誠(chéng)意，新機(jī)發(fā)布后贏得了非常好的口碑和銷(xiāo)量，體現(xiàn)了聯(lián)想的產(chǎn)品力。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁，聯(lián)想中國(guó)手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人常程是一個(gè)有數(shù)百萬(wàn)粉絲的大V。他堅(jiān)持每天早晨5點(diǎn)半起床，雷打不動(dòng)親自回復(fù)用戶每一條評(píng)論。6月，常程邀請(qǐng)粉絲代表舉行了見(jiàn)面會(huì)。他帶著100多位粉絲，參觀了位于后廠村路的聯(lián)想總部西區(qū)，還舉辦了粉絲家宴，大家吃起小龍蝦，唱起歌，一起聊了對(duì)聯(lián)想Z5等手機(jī)新品的使用體驗(yàn)和感受。

聯(lián)想堅(jiān)持把用戶的核心訴求為中心，不玩虛的噱頭，只唯實(shí)際，制定超出用戶預(yù)期的價(jià)格策略，而且通過(guò)差異化的產(chǎn)品和差異化的價(jià)格，滿足不同用戶的不同需求，利用線上線下多渠道全方位的分銷(xiāo)，并且通過(guò)明星代言，頻繁和粉絲互動(dòng)，用心傾聽(tīng)用戶的心聲等等方式提升品牌的影響力，非常好的執(zhí)行了著名的4P理論。

聯(lián)想手機(jī)之所以受歡迎，是建立在「良心優(yōu)品，國(guó)民手機(jī)」的理念，優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，全方位的渠道，和多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式基礎(chǔ)之上的，傾聽(tīng)用戶的心聲和用戶互動(dòng)，則體現(xiàn)了用戶至上的精神。

04

放眼未來(lái)幾年，手機(jī)行業(yè)機(jī)遇還是有的，比如5G，將會(huì)帶來(lái)一波新的浪潮。5G的應(yīng)用會(huì)帶來(lái)?yè)Q手機(jī)的需求，帶來(lái)一波紅利。

在此過(guò)程中，抓住這個(gè)機(jī)遇，對(duì)于如今的手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，是非常必要的。

聯(lián)想在接下來(lái)的幾年，一方面可以鞏固在二線陣營(yíng)的地位，另一方面也有機(jī)會(huì)躋身一線陣營(yíng)。

聯(lián)想在以下幾個(gè)方面非常有實(shí)力：

聯(lián)想很早就布局5G，并且把5G作為重要的戰(zhàn)略，已申請(qǐng)眾多5G的專(zhuān)利。8月15日，聯(lián)想在武漢發(fā)布了全球首款可升級(jí)到5G的智能手機(jī)motorola z3。

聯(lián)想在手機(jī)行業(yè)非常有底蘊(yùn)。摩托羅拉帶來(lái)2000多項(xiàng)專(zhuān)利所有權(quán)和2.1萬(wàn)項(xiàng)專(zhuān)利使用權(quán)，一方面提供了技術(shù)基礎(chǔ)，另一方面提供專(zhuān)利授權(quán)方面的保駕護(hù)航。

移動(dòng)智聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)布局。手機(jī)已經(jīng)作為聯(lián)想的移動(dòng)智聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的一個(gè)重要的部分。在未來(lái)，手機(jī)將超出目前的使用場(chǎng)景，將會(huì)在移動(dòng)智聯(lián)網(wǎng)中扮演更重要的角色，比如智能控制，連接節(jié)點(diǎn)等功能，聯(lián)想的手機(jī)將和生態(tài)里的其他設(shè)備一起應(yīng)用到更多的場(chǎng)景。

聯(lián)想集團(tuán)的強(qiáng)大背景支持。聯(lián)想集團(tuán)在資金，技術(shù)，解決方案，銷(xiāo)售渠道，服務(wù)方面對(duì)聯(lián)想而言，就是一個(gè)大靠山，這個(gè)不多說(shuō)。

「軍程」組合。劉軍在手機(jī)行業(yè)有豐富的履歷，常程則是一名超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，加入聯(lián)想之后打造了聯(lián)想樂(lè)商店以及聯(lián)想旗下首個(gè)擁有過(guò)億用戶的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品茄子快傳，同時(shí)孵化并研發(fā)了聯(lián)想Yoga平板電腦、聯(lián)想K900智能手機(jī)、ZUK系列手機(jī)。

在未來(lái)幾年，手機(jī)行業(yè)肯定會(huì)重新洗牌，沒(méi)有什么格局是不破的，所謂「T」型格局也不會(huì)永久。聯(lián)想作為一股新勢(shì)力，作為一位重量級(jí)玩家，將向目前的格局形成新的挑戰(zhàn)。

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