日漸老去的娃哈哈多元化謀變 屢敗屢戰(zhàn)這次押寶科技

原標(biāo)題：日漸老去的娃哈哈多元化謀變屢敗屢戰(zhàn)這次押寶科技

作者：錦上花

來(lái)源：GPLP(ID:gplpcn)

最新工商資料顯示，娃哈哈于8月底成立了浙江德清娃哈哈科技創(chuàng)新中心有限公司，注冊(cè)資本為5000萬(wàn)元，宗慶后擔(dān)任法人代表。值得關(guān)注的是，該公司的經(jīng)營(yíng)范圍很廣泛，包括新能源汽車及汽車智能技術(shù)、生物工程、生物醫(yī)藥等。

因此市場(chǎng)上都紛紛盛傳做飲料的也要開(kāi)始造車了，這改變讓人匪夷所思。

但GPLP君認(rèn)為，這一項(xiàng)改變并不算突兀，之前已有鋪墊。

2010年，宗慶后就開(kāi)啟了自己的多元化戰(zhàn)略。此后的幾年內(nèi)，娃哈哈進(jìn)軍過(guò)商業(yè)地產(chǎn)、奶粉業(yè)、白酒業(yè)和奢侈品業(yè)等，但均以失敗告終。

2017年，娃哈哈開(kāi)始頻繁與以色列的配套公司接觸，想要進(jìn)軍智能制造業(yè)。去年9月，娃哈哈直接出資在以色列成立了一個(gè)人工智能研究中心。

在多元化改變的背后，隱藏著娃哈哈深深的憂慮。

輝煌不再

1987年創(chuàng)立的娃哈哈，用了4年時(shí)間將產(chǎn)值做到2.17億元。2013年，公司營(yíng)收達(dá)到巔峰的782.8億，樂(lè)觀的宗慶后將2014年的目標(biāo)訂在了千億。

然而，2013年成為了娃哈哈的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，2014-2017年娃哈哈營(yíng)收分別為720.43億元、494.74億元、455.92億元和456億元。

其中，“營(yíng)養(yǎng)快線”在2009年單品就能突破百億，但在2014年達(dá)到巔峰的153.6億元后便開(kāi)始走下坡路，營(yíng)業(yè)額在2017年幾乎腰斬。在瓶裝水市場(chǎng)中，娃哈哈的排名已從第四滑落至第六，市場(chǎng)份額也從2015年的6.7%下滑到如今的5.9%。

推翻舊的經(jīng)營(yíng)模式

之前，娃哈哈的經(jīng)營(yíng)模式很清晰：營(yíng)銷為王+跟隨策略。

宗慶后曾經(jīng)說(shuō)過(guò)娃哈哈之所以成功，只依賴于一個(gè)因素——渠道。渠道為王，在娃哈哈這里得到了最充分的體現(xiàn)。宗慶后堅(jiān)信，共贏才能長(zhǎng)久。在他的策略設(shè)計(jì)中，經(jīng)銷商的利益永遠(yuǎn)都被擺在非常重要的地位。他要保證經(jīng)銷商在區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)銷，并無(wú)償提供人員支持。

然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，依賴經(jīng)銷商的模式行不通了。曾經(jīng)心高氣傲地說(shuō)出“電商沖擊不了娃哈哈”的宗慶后，發(fā)現(xiàn)他不得不向電商妥協(xié)。

妥協(xié)的姿態(tài)一放就很低。4月，娃哈哈集團(tuán)發(fā)酵乳產(chǎn)品“天眼晶睛”進(jìn)軍微商渠道；9月，另一乳酸菌飲料“呦呦君”首發(fā)拼多多。

與營(yíng)銷為王理念平行的，是娃哈哈的跟隨策略。

業(yè)內(nèi)人士分析道：“在飲料行業(yè)，娃哈哈幾乎從未有過(guò)原創(chuàng)性產(chǎn)品。從娃哈哈果奶、到純凈水、到八寶粥、到非?？蓸?lè)、到果汁飲料、到茶飲料、到維生素飲料激活、到營(yíng)養(yǎng)快線、再到啟力與鋅爽歪歪，無(wú)不采取跟隨策略?！?/p>

當(dāng)一個(gè)新品經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)操作，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可后，娃哈哈便會(huì)毫不猶豫地跟進(jìn)。之后，再憑借自己強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)、無(wú)孔不入的的廣告轟炸和營(yíng)銷為王的手段搶占市場(chǎng)。

習(xí)慣了跟隨后，娃哈哈似乎忘記了創(chuàng)新，也失去了創(chuàng)新的能力。

這次成立新公司，進(jìn)軍科技領(lǐng)域，是不是娃哈哈對(duì)舊有經(jīng)營(yíng)模式的重新思考？73歲的宗慶后，開(kāi)始尋找下一個(gè)出口。

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