單品直入，Pinlo 品羅敲開了千億小家電市場

文/徐蕾

編輯/冉遺

伴隨著消費(fèi)升級的新趨勢，小家電市場的發(fā)展這幾年漸入佳境。

不同于80年代的老三件手表、自行車、縫紉機(jī)，也不同于后來的新三件彩電、冰箱、洗衣機(jī)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的年輕一代，逐漸接受“小家電”這個市場品類，并將其作為追求時尚和健康的一種潮流。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2017年中國小家電行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到了3155億元，同比增長12.52%；2012-2017年中國小家電行業(yè)市場規(guī)模年均復(fù)合增長率為13.5%，預(yù)計2018年小家電行業(yè)市場規(guī)模將突破3500億元。

數(shù)據(jù)來源：中怡康零售監(jiān)測

鋅財經(jīng)最近接觸到的Pinlo 品羅，以一臺輕量攪拌料理機(jī)為中心，從單品類來打開健康生活方式小家電市場的無限空間。

作為小米生態(tài)鏈企業(yè)秀美科技旗下品牌，Pinlo品羅攪拌料理機(jī)在極致性的功能下走低價路線。對標(biāo)英國摩飛、美國ninja，在市場零售價都處于700-900元的這個價格帶，消費(fèi)者只花費(fèi)1／3不到的價格就可以買到同等性價比的產(chǎn)品。

據(jù)了解，4月份在小米有品眾籌一上線，Pinlo品羅攪拌料理機(jī)就收到了兩萬臺的訂單量。今年 7 月，Pinlo品羅還獲得了盈科資本的數(shù)千萬元 A 輪融資。

隨著消費(fèi)的升級和生活方式的改變，在新一代年輕用戶身上所看到的，品牌并不是追求產(chǎn)品的唯一選項，像Pinlo品羅這樣從單品類Pinlo攪拌料理機(jī)進(jìn)入小家電市場，似乎更能夠滿足消費(fèi)者對更高品質(zhì)的追求。

對他們來說，小家電與其說一件工具，倒不如說是一個生活伙伴。正如Pinlo品羅聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO 黃銘杰說的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一杯果汁你需要花10分鐘的時間清洗的時候，健康就被擱置了。

作為一個工程師和設(shè)計師文化主導(dǎo)的公司，未來Pinlo品羅還是會專注于產(chǎn)品的研發(fā)。

雖然在美的、蘇泊爾和九陽這三個傳統(tǒng)家電品牌三足鼎立的家電市場，大部分新進(jìn)者難以挑戰(zhàn)三巨頭的中式廚房類小家電市場地位。

但是，我國家庭平均擁有小家電數(shù)量不到10件，遠(yuǎn)低于歐美國家每戶20-30件的水平，這背后充滿著想象空間。

而且，在國內(nèi)料理機(jī)和保溫杯這些類目，仍沒有出現(xiàn)一家或者幾家獨(dú)大的壟斷局面，像Pinlo品羅這樣的小家電，能否如戴森一樣，在清潔領(lǐng)域品類眾多、競爭激烈的情況下走出一條路來，找到立足之地？

Q:料理機(jī)的行業(yè)前景是怎樣的？

A:首先這個行業(yè)本身的增長性高，料理機(jī)品類也一直是一個全球化的類目，在歐美每個家庭都有1-2臺的配備在家，我們非常有信心在單點(diǎn)投入的資源和效率做到世界前列，做出超越歐美品牌產(chǎn)品。另一方面，我相信未來會有更多的小型乃至微型的智慧電機(jī)應(yīng)用在家庭的方方面面，成為智能家居和智能出行的重要一環(huán)。深耕料理機(jī)類目會讓我們在電機(jī)上有非常大的投入，但我們相信這是有回報的投入。下一個機(jī)會出現(xiàn)時，我們就有機(jī)會占據(jù)優(yōu)勢地位。

Q:你認(rèn)為Pinlo的核心競爭力在哪兒？

A:第一個是我們沒有歷史包袱，可以做到更年輕化的產(chǎn)品線，不用像他們那樣考慮廣譜的用戶群，產(chǎn)品和品牌調(diào)性上需要更高兼容度。現(xiàn)在很多年輕人走出社會時，相對沒那么崇拜大品牌，想要的是符合自己價值觀的牌子和產(chǎn)品。不愿意買“爸爸媽媽選擇的品牌”。

第二個我認(rèn)為是我們?nèi)松?，靈活效率高，但團(tuán)隊內(nèi)部都是資深的專家和精英。我們現(xiàn)在的打法和“特種部隊”非常像，總部給后勤和數(shù)據(jù)支持，特種部隊深入敵后，然后定向打擊+壓強(qiáng)攻擊。

第三個是DNA，我們一直沒覺得自己是家電公司。我們是科技公司。創(chuàng)始成員一半原來是從事手機(jī)、數(shù)碼、智能產(chǎn)業(yè)的。以手機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品的要求去做家電是第一期目標(biāo)，因為我們做的是小家電為主，我認(rèn)為小家電的智能化要比大型白電晚個三年五年的樣子。等到那一天到來，我們轉(zhuǎn)身就成為人工智能終端公司。

Q:怎樣保證一個合理的性價比？

A:一是小米供應(yīng)鏈體系的幫助，我們得以與諸多的一流供應(yīng)商建立互信互助的合作基礎(chǔ)；二是品牌定位于“薄利多銷”，所以即便毛利率水平偏低，也要用高性價比打開市場。

Q:你覺得未來會面對怎樣的挑戰(zhàn)？

A:首先，肯定是友商的抄襲和價格競爭了，要依靠法律武器去保證的話效率不夠高。我覺得關(guān)鍵還是靠自己的研發(fā)效率和堅持做產(chǎn)業(yè)鏈級別的創(chuàng)新，讓小團(tuán)隊、山寨團(tuán)隊無法進(jìn)入；同時也因為我們的性價比，大品牌友商借鑒完我們，發(fā)現(xiàn)零售價要比我們高不少，反過來也會助長我們的性價比了。

另外我覺得有個更大的挑戰(zhàn)其實是現(xiàn)在小米已經(jīng)遇到的，在觸碰到電商天花板以后，如何高效率地進(jìn)行線下體驗和銷售。前期我們會依托小米之家，小米小店體系去擴(kuò)張，后期就得開動腦筋去打開局面，尋找更多流量洼地了。

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