假如騰訊入股泛微 OA市場將進入帝國之戰(zhàn)

市場上一直有一個合理推斷，就是BAT近期會舉牌入股泛微，今年4月份T客就曾對阿里舉牌OA辦公市場進行了預測，相信近期就會有一個結(jié)果，那么，假如騰訊入股泛微，你怎么看？對整個OA市場又會產(chǎn)生哪些影響？

泛微的謀劃

目前OA市場已呈現(xiàn)三國殺局面，如果騰訊和阿里同時舉牌這一領(lǐng)域，那么管理軟件市場的競爭就真正的變成了BAT之間角斗場。

回過頭來，我們再來看看OA市場格局，隨著太極收購慧點，華宇收購萬戶，通達的沉淪，目前市場上三足鼎立泛微、致遠、藍凌，有人曾說，如果泛微和致遠聯(lián)手將一統(tǒng)OA江湖，也會讓OA市場告別多年的戰(zhàn)亂紛爭。

但自從阿里有意入股徹底攪動了OA市場的一江春水，騰訊也開始蠢蠢欲動，那么OA市場大一統(tǒng)的局面將會打破，重新回到更為慘烈的帝國之戰(zhàn)。

從三家OA公司與BAT的互動來看，騰訊入股泛微存在合理的可能。

此前，業(yè)內(nèi)就有傳言泛微與騰訊結(jié)盟開發(fā)了協(xié)同移動智能公務(wù)處理系統(tǒng)，2017年底泛微與騰訊的合作更是邁進了實質(zhì)性的一步，聯(lián)手騰訊企業(yè)微信向合作伙伴推出“億元服務(wù)獎勵基金”，為合作伙伴提供各類培訓及支持，幫助企業(yè)微信合作伙伴快速成長。兩強聯(lián)手，旨在解決企業(yè)辦公與管理個性化痛點。

兩家聯(lián)手后的利與弊又該如何拆解呢？

利的部分

第一、兩家強強聯(lián)手一定利大于弊

無論從雙方的市場地位還是產(chǎn)品融合度，騰訊一直有進軍企業(yè)級市場的野心，苦于對To B市場了解和深度不足，企業(yè)微信也經(jīng)過幾輪調(diào)整，從企業(yè)號到獨立企業(yè)微信運營，再到后來進行部門的重組，一直在市場上的表現(xiàn)不溫不火，加上阿里釘釘?shù)寞偪窆?，騰訊也急需一家真正懂的企業(yè)級市場的伙伴彌補這一短板。

另外，釘釘產(chǎn)品的不斷滲透也的確水漫了OA中小企業(yè)市場，這顯然是泛微不希望看到的，而泛微很早就謀劃尋找最佳伙伴獨霸這一市場，騰訊和阿里、致遠都曾被泛微納入合作視野，致遠有獨立上市計劃，阿里和騰訊就成為了最佳選擇。

在2018年泛微發(fā)布鯤鵬計劃，主打的產(chǎn)品是面向中小企業(yè)的eteams，而這個產(chǎn)品與阿里釘釘與企業(yè)微信的產(chǎn)品定位和企業(yè)用戶群非常相近，合作自然也在情理之中。

選擇企業(yè)微信對于泛微而言，無論是品牌產(chǎn)品融合，還是騰訊的強大流量入口，都是泛微必需的。

第二、OA市場從國殺進入到帝國之戰(zhàn)

過去一提OA，大家都會想到泛微、致遠、藍凌三家，阿里和騰訊的入局，將會變成巨頭之間的戰(zhàn)爭，對于OA市場整個格局都是一次重新改寫。

弊的部分

企業(yè)微信是一種工作心態(tài)，不求無功，但求無過，記得此前，我曾寫過一篇文章《企業(yè)微信緣何不敵釘釘》，特別是企業(yè)微信占盡天時、地利、人和的情況下，被阿里釘釘彎道超車，這也說明企業(yè)微信并不是騰訊戰(zhàn)略的組成部分，而是一個防守型產(chǎn)品，從團隊到產(chǎn)品，從市場到勢能都沒有一個創(chuàng)業(yè)心態(tài)，沒有釘釘向死而生的創(chuàng)業(yè)精神，所以在合作深度和支持力度上需要更多磨合。

另外，就要看泛微是怎樣的一個心態(tài)，是命運共同體還是共贏合作，如果是前者的話，雙方有可能會實現(xiàn)1+1大于2的戰(zhàn)略構(gòu)想。如果是后者，兩家的合作很可能會形式大于內(nèi)容。

致遠的反攻

阿里和騰訊的進入，壓力最大的莫過于致遠，自從脫離用友的束縛之后，致遠也聯(lián)手了263準備重新定義全場景協(xié)同生態(tài)圈。并且也與SAP、金蝶等廠商展開合作，共建企業(yè)互聯(lián)生態(tài)的新商業(yè)價值。

特別是泛微上市之后，對OA市場展開了圍剿，為了避免在市場更多的近身肉博，致遠很早就將產(chǎn)品進行了升級重新定義了協(xié)同辦公，無論是去年的用戶大會，還是前不久在杭州剛剛結(jié)束的伙伴大會，以及最近的A6+產(chǎn)品發(fā)布會，OA一詞已經(jīng)被致遠早早拋棄，而“基于業(yè)務(wù)場景的企業(yè)服務(wù)”卻被寫進了致遠了戰(zhàn)略藍圖。

徐石也清晰地表明：“無論是從軟件的技術(shù)構(gòu)架、功能模塊、應用范圍和應用效果來看，致遠提供的協(xié)同軟件均已超出了OA的范疇。致遠是以人為中心的協(xié)同工作管理軟件及企業(yè)運營管控平臺，與傳統(tǒng)的辦公自動化工具軟件有本質(zhì)的不同?！?/p>

無論是OA也好，協(xié)同也罷，泛微和致遠就像一對歡喜冤家始終形影不離。

我們都清楚致遠近50%的營收來自于渠道，而渠道也是泛微和藍凌的短板，但是今年泛微的鯤鵬計劃就有意將觸手伸到渠道領(lǐng)域。這不得不引起致遠的重視。

為了賦能渠道伙伴能力強化合作地位，致遠也將渠道全分銷產(chǎn)品A6進行了升級和重新定義，特別是新發(fā)版的A6+，對于伙伴而言可以讓伙伴為更多客戶提供定制化的業(yè)務(wù)解決方案的能力，對于致遠而言，希望幫助伙伴在平臺之上增加新的業(yè)務(wù)應用，同時還會產(chǎn)生更多“云+端“的模式，逐步擴大并完善致遠互聯(lián)的生態(tài)圈建設(shè)。

與泛微只對渠道開放eteams相比，致遠就可以在伙伴上有了更多差異化的競爭能力，也鞏固了伙伴與用戶之間的合作粘性。

除此之外，致遠未來有可能會面對與BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭，致遠除了在產(chǎn)品、伙伴上不斷努力外，還需要有更多的策略。

藍凌的逆襲

如果說泛微和致遠是一對死敵，那么藍凌就是另一種存在，因為他有自已的生存法則，專注于大型企業(yè)的知識管理。具備大客戶的咨詢、交付和實施能力，可能很多人都認為在OA三國殺時代，藍凌相對于前兩家并不占優(yōu)勢。

但往往逆襲之戰(zhàn)不僅僅在電視劇中上演，在現(xiàn)實生活中也同樣在復制他的傳奇，關(guān)于藍凌的下一步動作，我們會單獨拿出來一篇文章來撰寫，一周后我們再來祥解。

對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭舉牌OA協(xié)同市場，你們怎么看？

2015年，我被市場所熱捧，VC、廠商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭們一起讓我大紅大紫；

2018年，我被市場所遺棄，VC、廠商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭們一起讓我倍受煎熬；

我是SaaS，我曾被群雄競逐，而今無人問津；

我曾生龍活虎，而今奄奄一息；

生死一念間？生死兩茫茫？生死誰向前？

人稱T客邀您參與《2018年第四屆中國SaaS產(chǎn)業(yè)峰會-深圳站》，共討SaaS的向死后生。

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