原標(biāo)題:iPhone Xs系列售價過萬,蘋果賣這么貴也是被逼的
iPhone Xs、iPhone Xs Max發(fā)布,價格再創(chuàng)新高,尤其是中國市場,貴得有些離譜。其中,iPhone Xs三個版本的價格分別為8699元、10099元、11899元;iPhone Xs Max售價分別為9599元、10999元、12799元。這個價格,超出了很多人的想象。
去年,iPhone X新機(jī)是8399元起步,最高不過9699元,這次,蘋果新機(jī)將最高售價拉高了足足3000多元,直奔13000元。然而,消費(fèi)者并沒有看到多少創(chuàng)新在里面,除了最新的處理器,另外一個亮點(diǎn)就是中國手機(jī)廠商已經(jīng)用了10多年的“雙卡雙待”了,而且是落后的雙卡雙待技術(shù),另外一張卡只能使用2G的語音和短信服務(wù)。
很多人想不通,蘋果新機(jī)為什么賣這么貴?其實(shí),蘋果也是被逼的,雖然被認(rèn)為創(chuàng)新不夠,但是,如果不提高產(chǎn)品價格,蘋果的業(yè)績就到了瓶頸,不會贏得華爾街的認(rèn)同。在蘋果手機(jī)出貨量停滯不前,甚至倒退的局面下,蘋果為了創(chuàng)造更高的利潤,只有拉高產(chǎn)品價格,獲取更豐厚的利潤。
首先,出貨量遇到瓶頸。今年第二季度,蘋果手機(jī)全球出貨量首次被華為超越。市場研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示,第二季度,華為智能手機(jī)的出貨量為5420萬部(去年同期為3850萬部),份額升至15.8%;蘋果為4130萬部(去年同期為4100萬部),份額為12.1%??梢钥闯?,蘋果手機(jī)的出貨量,基本上處于停滯狀態(tài)。
蘋果手機(jī)出貨量低迷,有多方面的原因,其一是全球手機(jī)市場趨于飽和,整體銷量低迷,處于負(fù)增長狀態(tài)。尤其是中國市場,局面很不樂觀,上半年智能手機(jī)銷量同比大跌。大環(huán)境的不好,也給了蘋果很大壓力。其二是中國手機(jī)廠商的崛起,蠶食了一些蘋果的份額。今年第二季度,華為與小米的出貨量同比增長超過40%,此外,OPPO與vivo也保持一定的增長速度。中國手機(jī)在設(shè)計、使用體驗(yàn)上已經(jīng)逐漸跟上來,比如手機(jī)拍照,華為徠卡鏡頭手機(jī)領(lǐng)跑全球,華為P20 Pro的拍照性能優(yōu)于蘋果、三星的最新旗艦機(jī),有說法是領(lǐng)先了兩代產(chǎn)品。
其次,通過定價緩解資本壓力。蘋果是全球市值最高的公司,市值超過1萬億美元。但是,蘋果產(chǎn)品的出貨量,已處于停滯,有一些產(chǎn)品還是負(fù)增長,如何贏得華爾街的認(rèn)同?這考驗(yàn)蘋果管理層。在出貨量上不去的情況下,通過提高產(chǎn)品單價,獲得更多營收及利潤,也是沒有出路的出路。
蘋果新品發(fā)布后,彭博社的一篇報道稱,雖然蘋果的新iPhone沒有重大的技術(shù)創(chuàng)新,但蘋果將受益于明智的定價策略。分析師Gene Munster長期跟蹤蘋果,在他看來,蘋果新品整體上沒有太大的驚喜,但在平均銷售價格方面展現(xiàn)優(yōu)勢,體現(xiàn)出其“掌握定價等級的能力”。
還有分析師認(rèn)為,從蘋果新產(chǎn)品的定價可以看出,公司的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向盈利能力,這是一個成熟的智能手機(jī)市場環(huán)境下的積極改變。
再次,蘋果諳熟消費(fèi)者心理。很多人說,蘋果賣這么貴,難道不擔(dān)心賣不掉嗎?蘋果對消費(fèi)者心理掌握很透徹,從蘋果過去幾年的情況下來看,蘋果手機(jī)越便宜,越遭到消費(fèi)者的嫌棄,銷量低迷,中國市場表現(xiàn)得尤為明顯。蘋果曾經(jīng)搞出iPhone SE,搶占中端市場,結(jié)果在中國銷售遇冷。為什么?很多買蘋果手機(jī)的,覺得廉價的蘋果手機(jī)沒面子。
購買蘋果手機(jī)的人群,主要有兩部分,一部分是喜歡蘋果的系統(tǒng)、體驗(yàn);另外一部分人則是為虛榮心所驅(qū)動,認(rèn)為價格越貴越有面子。尤其是部分大學(xué)生以及年輕女性,她們喜歡攀比,只買貴的,不少人按揭購買蘋果手機(jī),覺得有面子。文/徐上峰
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