百度的場景微信的社交，小程序市場不會“一枝獨秀”

微信小程序一家獨大的局面，終于要結(jié)束了。

9月12日，支付寶小程序正式上線；17日,今日頭條正式發(fā)布小程序；25日，百度智能小程序開放申請。巨頭和獨角獸集體加注賽道，小程序替代大量長尾APP，已成定局，風口之上，巨頭們?nèi)绾畏质尺@一超級盛宴？

從“一枝獨秀”到“百花齊放”，入場正當時

9月25日，百度宣布智能小程序開放申請，這標志著BAT全面進入了小程序的賽道。據(jù)百度App業(yè)務(wù)部總經(jīng)理平曉黎介紹，在過去兩個多月的邀請制公測期間，百度智能小程序的用戶已月活過億。支付寶、百度、今日頭條等為何會在9月份集體正式入場？

第一，小程序完成了用戶普及。

上線一年多，到今年上半年，小程序總算完成了用戶普及。

即速應(yīng)用發(fā)布的《2018年小程序生態(tài)進化報告》（以下簡稱《報告》）顯示，40歲以上的中老年小程序用戶，占比提升到了15%。用戶下沉趨勢明顯，一線城市用戶占比從30％下降到19%，二、三線城市用戶的比重提升到近半。

小程序用戶普及完成，此時入場，恰是良時。

第二，小程序進入了多品類集體爆發(fā)時代。

除游戲之外，其他品類小程序，比如智慧零售類、電商類、餐飲類、到店服務(wù)類、wifi鏈接等小程序等也在崛起?！秷蟾妗凤@示，今年第二季度，時尚電商類小程序流量同比增長近60倍，餐飲小程序流水環(huán)比增長超過85%。

多品類小程序的爆發(fā)，還讓小程序的商業(yè)變現(xiàn)到了成熟期，且待收割。

第三，微信小程序的用戶紅利逐漸釋放殆盡，開發(fā)者和企業(yè)有了去其他平臺尋求增長紅利的沖動。

騰訊財報顯示，1月底，小程序的日活用戶為1.7億，到了6月底，小程序日活用戶剛剛超過2億，半年過去，增長有限。

曾經(jīng)在微信開發(fā)過800款小程序，卻沒有一款引爆的微果醬CEO黃永軒發(fā)現(xiàn)，從4月到8月，微信小程序“用戶數(shù)據(jù)沒有動過，漲不上去，也下不來。”

微信小程序的用戶紅利逐漸釋放殆盡，開發(fā)者去其他平臺尋求增長紅利，就成了必選項。據(jù)百度App業(yè)務(wù)部總經(jīng)理平曉黎介紹，兩個多月邀請公測期內(nèi)，百度智能小程序已積累了過億月活用戶，其中，愛奇藝小程序日活已經(jīng)突破1400萬。這些數(shù)字都釋放了百度可挖掘的流量潛力。

百度和支付寶等巨頭的先后入場，標志著小程序從“一枝獨秀”進入到了“百花齊放”的階段，這對用戶和開發(fā)者都是好事。

巨頭各懷心思，百度的優(yōu)勢籌碼

在微信之后上線的百度智能小程序，當然不會走微信走過的老路，百度做小程序，最大的砝碼，就是大流量、大用戶，大搜索。

徹底放開智能小程序的申請后，在內(nèi)部，百度已經(jīng)為智能小程序開放了包括搜索、信息流、固定及回訪入口四大類型的超級入口。這些入口積累了百度的千億流量，其中，百度App的日活超越了1.5億，每天搜索請求高達幾十億次。而后續(xù)將接入的百度地圖，每日響應(yīng)位置服務(wù)更是高達900億次。

不止于百度系的自有app，智能小程序作為業(yè)內(nèi)首個完全開放的小程序生態(tài)，將在年底全面開源，包括百度貼吧、B站、愛奇藝、快手、墨跡天氣、萬年歷等多個App將陸續(xù)接入開源聯(lián)盟，成為智能小程序的流量入口。

與其他封閉的平臺不同，百度組建的這個超級小程序流量艦隊，幾乎囊括了全網(wǎng)流量，蘊含著豐富的個性化需求和服務(wù)場景，天然適合各類開發(fā)者挖掘，未來就能匹配各行各業(yè)的服務(wù)需求，成就小程序全品類爆發(fā)的紅利。數(shù)據(jù)顯示，公測期間智能小程序服務(wù)的用戶場景就超過了百個。

浩瀚的千億流量如何精準匹配給小程序？

百度上線智能小程序，其實就是從信息分發(fā)延伸到了服務(wù)匹配領(lǐng)域，打造“搜索＋信息流”的商業(yè)閉環(huán)，這個過程是順流而下，水到渠成的。

為何這么說？因為用戶每一次搜索，都是在主動向百度釋放服務(wù)需求，從信息分發(fā)到服務(wù)滿足，可以實現(xiàn)承上啟下的無縫轉(zhuǎn)化。百度的搜索，相比于微信的分享和社交，優(yōu)勢在于，搜索實現(xiàn)的小程序分發(fā)，更直接，更精準，路徑更短，效率更高，所以增量是可以預(yù)期的。百度的搜索分發(fā)，是“用戶要什么”，百度給什么，而作為微信小程序分發(fā)主渠道的微信分享，其邏輯則是，“你的好友用過什么，就給你推送什么”。

通過搜索精準獲客后，如何留存用戶？

張小龍強調(diào)“用了就走”，留存率差一直是小程序的天然短板，統(tǒng)計顯示，用完即走的微信小程序，到了第七天，平均留存率就降低到了2%，聊勝于無。

而百度在通過搜索精準獲取了用戶需求之外，還可以通過“主動推送、信息找人”的信息流業(yè)務(wù)，提升小程序用戶留存度，統(tǒng)計顯示，百度貼吧智能小程序上線以來，活躍用戶的次日留存率提升17.2%。

因此，左手搜索、右手推薦的百度，可以說是小程序的最佳落地平臺。

而分發(fā)小程序的精準度，則要依賴于百度的人工智能。AI是百度智能小程序的一大特色，除了接入了百度大腦3.0豐富的能力之外，更充分利用了百度成熟的人工智能分發(fā)技術(shù)?；诎俣鹊拇髷?shù)據(jù)及算法，開發(fā)者可以更精準地獲取流量和用戶。

公測期間的數(shù)據(jù)顯示，百度智能小程序的效果顯著。唯品會智能小程序新客獲取成本較H5降低30%，而同程藝龍的ROI較H5提升19%。

可以說，未來智能小程序的潛力，就在于未來百度編織的這張流量網(wǎng)，到底有多么遼闊寬廣，而分發(fā)效率和精準度，則依賴于百度AI驅(qū)動的搜索和信息流，流量和AI缺一不可，而這兩者目前來看，正是百度的強項。

巨頭們的集體入場，開發(fā)者如何擇優(yōu)而居？

BAT要想打造小程序的生態(tài)森林，第一步要吸引開發(fā)者，千億流量就像萬頃良田，開發(fā)者就像植樹者，沒有樹木，難成森林。

第一，開發(fā)者隨風口遷徙，逐流量而居，“流量和用戶”豐茂之處，才是優(yōu)選平臺。

從這個維度來看，BAT都不缺流量，微信不用說了。百度APP的日活雖然比不上微信，但是其全域流量，以及外部流量聯(lián)盟，再加上DuerOS、Apollo等智能終端設(shè)備，累計起來的千萬億流量總和，也有機會和微信一決高下。

第二，流量很重要，但“唯流量論”在小程序行業(yè)行不通。

有了流量，最重要的還是分發(fā)、轉(zhuǎn)化能力。背靠10億微信，微果醬一年開發(fā)了800多個小程序，無一成功，原因就在于，這些小程序無法通過有效路徑精準匹配到用戶。

而分發(fā)，恰恰是百度的強項，相比于微信以分享為主路徑的好友推送，百度用戶的搜索，本來就是用戶主動釋放需求，在百度人工智能技術(shù)的支持下，小程序應(yīng)勢分發(fā)，精準度和轉(zhuǎn)化率更高。在搜索之后，百度信息流的主動推動，又可以再次強化小程序的留存率。

第三，百度技術(shù)支持力度大，開發(fā)成本低，經(jīng)濟回報高。

微信小程序，對開發(fā)者提供了一層很薄的能力——微信小程序上線時，業(yè)內(nèi)并無競爭者，坐擁10億月活，微信用不著“遷就”開發(fā)者，比如在技術(shù)服務(wù)費一項中，微信的提成比例就高達40%。

而后入場的諸位，對開發(fā)者則是“熱情如火”。比如，據(jù)媒體報道，百度目前并不提成，智能小程序收益全數(shù)歸屬于開發(fā)者。

百度智能小程序的開發(fā)成本，應(yīng)該也是業(yè)界最低的，開發(fā)者工具和管理平臺應(yīng)該是最完善的。百度的人工智能開放平臺，能模塊化的輸出給開放者，助力開放者低成本的高效完成開發(fā)。

第四，對開發(fā)者的扶持力度。

開發(fā)者“植樹造林”，需要一個公平包容的環(huán)境。

微信是一個封閉的流量帝國，雖然張小龍一直強調(diào)微信要去中心化，但張小龍的理想主義難敵騰訊帝國的商業(yè)訴求，其10億月活的流量，也承擔著輸血騰訊系公司和業(yè)務(wù)的重任。

阿拉丁微信小程序的8月排行榜top10中，騰訊系占了6家。而在流量入口上，微信不僅對騰訊體系外的其他平臺關(guān)門，甚至對同門的QQ等，也大門緊閉。

相反，作為業(yè)內(nèi)首個完全開放的小程序生態(tài)，百度智能小程序堅持開放路徑。開發(fā)者只要簡單修改幾行代碼，就可以將自己在其他平臺開發(fā)的小程序，直接接入百度智能小程序。而且一次開發(fā)，多端運營，不但能夠在不同的APP間實現(xiàn)跨平臺適配，還實現(xiàn)了智能小程序與Web生態(tài)的雙向鏈接，一勞永逸，徹底解決了重復(fù)開發(fā)的痛點，大幅降低了開發(fā)成本。

第五，從外部競爭來看。

微信小程序的C端用戶增速放緩，而在B端，微信小程序的開發(fā)者到7月已經(jīng)超過了150萬人，累計開發(fā)了過百萬個APP，開發(fā)已經(jīng)進入紅海廝殺的階段。

但后來者百度等，從C端來看，處于用戶的爆發(fā)前夜，后期增速可觀；從同業(yè)競爭來看，其白熱化程度也要遠遠低于百萬大軍過獨木橋的微信。

“大風憑借力，助我上青云”，小程序風口乍起，巨頭們的集體入場，就是開發(fā)者們的超級紅利，到底要在哪塊良田上植樹造林，不是單選題，而是多選題，百度的智能小程序，應(yīng)該是個優(yōu)選項。

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