先牽手王者榮耀后贊助RNG，肯德基為啥鐘情電競游戲？

英雄聯(lián)盟全球總決賽（ World Championship）是英雄聯(lián)盟中一年一度的最為盛大的比賽，全球總決賽是所有英雄聯(lián)盟比賽項目中最高榮譽、最高含金量、最高競技水平、最高知名度的比賽。全球總決賽迄今為止已經舉辦了S1-S7七屆的比賽。2018年英雄聯(lián)盟全球總決賽將于10月1日-11月3日，在韓國舉辦。近期@皇族電子競技俱樂部 在微博宣布RNG戰(zhàn)隊與肯德基正式達成合作關系，肯德基正式成為RNG季后賽的贊助商。天浩也是LOL的忠實玩家，同時作為RNG老粉絲一員和肯德基愛好者，看到雙方的合作倍生親切，激動地去肯德基點了個套餐。

電競游戲的交際花：肯德基

肯德基贊助RNG引起LOL圈的轟動，不少網(wǎng)友都覺得比較符合RNG的氣質。其實，早在6月18日，RNG苦戰(zhàn)于LGD獲得比賽勝利之后，RNG官方微博曬出了隊員吃肯德基的照片，滿屏的肯德基，幾千條評論除了勸隊員們少吃點之外，還有些評論也在說肯德基估計就是RNG的另一個贊助了，如果拿到這個贊助的話，RNG以后真的得橫著走了。沒想到三個月后網(wǎng)友的預測成真了，肯德基真的成為RNG的贊助商了。

回望RNG今年的成績，實力真的是特別強大，國際賽事的冠軍已經都是包攬在手里，現(xiàn)在夏季賽已經完畢，馬上開始季后賽了，奪冠的呼聲也相當高。更加引人注目的是以RNG為主體的隊員代表中國出戰(zhàn)LOL亞運會奪得金牌，刷新了國內對“電競”的不良印象，獲得了共青團中央、人民日報微博的贊揚?？系禄K于忍不住出手成為RNG的“金主爸爸”了。

其實這不是肯德基第一次牽手電競，此前肯德基曾和多種游戲展開過戰(zhàn)略合作。

2017年的元旦，全球知名餐飲品牌“肯德基”與擁有2億注冊用戶、5000萬日活躍用戶的騰訊第一5V5英雄公平對戰(zhàn)手游“王者榮耀”達成戰(zhàn)略合作，攜手發(fā)布《王者榮耀》主題套餐“人氣榮耀餐”以及隨餐贈送含有游戲權益的限量版閃卡，使用微信支付還可獲得限量現(xiàn)金抵扣券！

2017年4月1日《陰陽師》手游宣布聯(lián)手肯德基開啟品牌異業(yè)合作，僅僅四天時間，該活動就引發(fā)了線上線下的廣泛關注。眾多玩家涌入KFC門店參與到刷鬼王、搶閃卡的活動中來。憑借著KFC對主題套餐&門店的特色包裝，和《陰陽師》游戲內LBS活動的形式，又一次引爆了兩家品牌粉絲們的參與熱情。

2018年3月肯德基、Twitch以及絕地求生三方宣布，將開啟一次聯(lián)動活動，其中的獎勵包括肯德基爺爺?shù)摹督^地求生》裝備。這個肯德基特制空投中包括肯德基爺爺版吉利服和面具，生存叉，畫著雞腿的平底鍋，還有張50美元的肯德基禮物卡和藥品“繃帶”。

近日，肯德基與社交網(wǎng)游《神武3》合作，開啟“游戲+美食”跨界品牌聯(lián)動，為新生開學季打CALL，同時《神武3》主題店即將登陸廣州、佛山、青島等地，利用肯德基這個重要的線下社交場景，通過“游戲+美食”的合作，全面打通線上社交體驗與線下社交場景的交互，以豐富有趣的游戲玩法、海量的周邊福利、限量肯德基代金券，開啟從線上延伸至線下的快樂開學派對。

聯(lián)姻游戲：讓快餐重新酷起來

近年來，隨著頂新國際、味千（中國）、華萊士餐飲、真功夫餐飲等中國連鎖餐飲企業(yè)正日益強勢發(fā)展，不斷擠壓著麥當勞、肯德基等外國知名餐飲品牌的生存空間，搶占它們丟失的陣地，此外隨著人們生活水平的提高，對西方外來的麥當勞、肯德基等食物的新鮮感下降，也讓麥當勞和肯德基在中國的市場銷售變得低迷，肯德基、麥當勞等外國快餐，在中國愈發(fā)的不酷了。

吃和玩一直是相互依存，粘合度很強的兩個概念?？梢钥吹浇┠昕系禄粩嗟赝婵缃缏?lián)手，選擇的戰(zhàn)略合作對象大都為“玩”類產品，比如年輕人熱衷的網(wǎng)絡游戲，肯德基想以此尋求突破，通過跨界，形成強大的營銷宣傳效果。

據(jù)2017年易觀數(shù)據(jù)深入洞察電子競技用戶的用戶畫像數(shù)據(jù)顯示，電競在地域分布上，以擁有更好的游戲經驗和電競基礎的一線城市用戶為主，低線級城市用戶開始逐漸增多。30歲以下用戶是電子競技的主要人群，這一部分人群對電競內容的接受度更高。

事實上，電競用戶主要群體的年齡結構和分布地域和肯德基的潛在消費不僅重疊度很高，而且匹配度也非常高。通過聯(lián)姻游戲，將肯德基的主體與一些游戲的內容創(chuàng)造性地結合起來，通過推出一些有趣的活動，將線上的游戲體驗和線下的社交場景聯(lián)動起來，重新吸引年輕人，提高玩家對游戲的社交粘性。

S8的密謀，合作RNG打什么算盤？

肯德基選擇此時與RNG合作的確是個好時機。一方面以RNG為主體的中國團隊剛剛在雅加達亞運會上奪得冠軍，當五星紅旗在賽場上升起的時候，他們贏得了空前的關注度，電競自在中國誕生以來，第一次真正意義上被國人尊重和認可。

作為電子競技首次登上以傳統(tǒng)體育項目為主的亞運會的舞臺，盡管只是表演賽，但依舊是世界電子競技史上里程碑式的一個開端，近些年來，由于電競的“吸金”能力越來越強，各大世界知名賽事主辦方、贊助商都看好電競的發(fā)展前景，因此在亞運會賽場上電競比賽成為各方的關注焦點也是毋庸置疑。

由于央視沒有版權，國內看不了LOL亞運會比賽直播，但依舊阻擋不住國內玩家關注比賽的目光。在國外的直播平臺Twitch、Afreeca TV等，出現(xiàn)大量國內玩家奔涌進入Twitch等平臺觀看直播的情況，人氣一下就超過百萬，要知道平時Twitch直播最多有一到二十萬人觀看，在比賽時間國外直播平臺上幾十上百萬的觀看人數(shù)和滿屏幕的中文彈幕讓國外網(wǎng)友震驚，可見電競比賽在國內的關注度有多高？

另一方面10月S8賽季開啟，RNG的奪冠呼聲很高，從目前網(wǎng)友們的關注和各方的預測來看，屆時關注度最高的比賽肯定是RNG的出戰(zhàn)。幾乎每一年的S賽季都能吸引各方關注，據(jù)國外數(shù)據(jù)統(tǒng)計網(wǎng)站Esports Charts統(tǒng)計顯示，LOLS7總決賽比賽期間觀看直播的觀眾人數(shù)峰值超過了1億，出現(xiàn)在半決賽SKT vs RNG的比賽中。其中，中國觀看直播的觀眾人數(shù)達到1億零468萬，外國觀眾人數(shù)為152萬；而決賽SKT vs SSG的直播只有7556萬人觀看，其中外國觀眾人數(shù)為202萬。

S7賽季光是中國觀眾的人數(shù)就上億，作為代表中國出戰(zhàn)S8賽季的RNG戰(zhàn)隊，到時的關注度肯定會突破S7賽季的數(shù)據(jù)。在RNG代表中國出征亞運會并斬獲冠軍后，S8賽季又即將開始的時間點里，肯德基選擇和RNG合作，這個時機拿捏得很好，一旦RNG奪冠，帶來的商業(yè)價值將無可估量。

復盤肯德基：商業(yè)營銷界的教科書

九十年代初，肯德基中國公司總裁蘇敬軾先生一來到中國，就和雇員闡述肯德基的遠景目標：把中國肯德基（KFC）品牌作成中國餐飲業(yè)的第一品牌。肯德基近些年頻頻和游戲聯(lián)姻，是延續(xù)一直以來的營銷策略，年輕人一直是肯德基的目標用戶群，近年來肯德基的營銷也一直圍繞著年輕人在不斷的調整。

2016年5月，為了慶祝進入香港30周年，肯德基推出了兩款可食用指甲油，分別是原味炸雞和香辣炸雞的味道，但是產品出來后，并沒有得到用戶的好評，這次試水雖然沒有獲得成功，但是吸引了很多眼球。隨后肯德基又推出防曬霜，效果依舊平平。

終于肯德基迎來了與美妝界跨界營銷的成功，這次可以稱得上是跨界營銷的成功典范。2017年肯德基和國有彩妝品牌瑪麗黛佳第一次合作營銷，兩方推出的這款混搭套裝，在瑪麗黛佳的天貓旗艦店上架后，在開賣28分鐘后銷量就突破了1萬套，次日突破2萬套。店內的cc霜和素顏霜的底妝產品，均突破100萬的銷售額。在3天的活動時間里，全店的銷售額達到1200萬，在天貓美妝類別中排名第一。

除了跨界營銷外，肯德基還推出了很多主題餐廳，比如《大話西游手游》主題餐廳、《哆啦A夢》主題餐廳、《天天愛消除》主題餐廳、《陰陽師》主題餐廳、《王者榮耀》主題餐廳等等，幾乎都是與年輕有關的元素，瞄準的也是年輕的用戶群體。

與其說是肯德基鐘情于電競游戲，不如說是肯德基鐘情年輕的用戶群體。不管是跨界營銷，還是主題餐廳，所有的策略都是在對目標客群進行更深的品牌滲透，讓消費者與品牌產生更多的交融。肯德基在正確的時間節(jié)點，選擇關聯(lián)度很高的合作伙伴，不斷地變化著品牌營銷的新花樣，或許能在這家在中國增長乏力、已不年輕的快餐企業(yè)，不斷地在年輕人心理上獲得更多的認同。

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