讓機器人飛入尋常百姓家，優(yōu)必選這三步棋很關鍵

9月27日，機器人明星公司優(yōu)必選在上海召開年度發(fā)布會，發(fā)布了便攜式智能機器人悟空和全球首個大規(guī)模商用的服務機器人操作系統(tǒng)ROSA，同時與上海當代藝術館達成跨界戰(zhàn)略合作，并宣布日本Robi機器人之父高橋智隆加入公司擔任首席產品官。從這個年度發(fā)布會，我們能夠窺見優(yōu)必選下一步的重點方向，以及機器人行業(yè)的最新發(fā)展趨勢。

5年增長1000倍，如何讓機器人飛入尋常百姓家？

因為2016年央視春晚上的一場機器人表演，優(yōu)必選一夜之間在行業(yè)內名聲大噪。不過，行業(yè)知名度不是優(yōu)必選的追求，讓機器人飛入尋常百姓家，才是其終極目標。優(yōu)必選員工都有的一件T恤背后的slogan“dream with robots”所展現(xiàn)的愿景，正是讓機器人走進千家萬戶。

如何讓曾經只在科幻片中出現(xiàn)的機器人走向通用市場？成立6年的優(yōu)必選下了很多功夫。

一方面，在研發(fā)上進行大規(guī)模投入，降低硬件成本和提高應用價值。

從2008年起的五年間，優(yōu)必選都將大把精力放在了專業(yè)伺服舵機上——這是人形機器人的關鍵部件，它決定行動能力。通過五年時間，優(yōu)必選將這一核心部件的成本降到了原來的幾十分之一，進而大幅降低了機器人整體成本，消滅了機器人大眾化的第一個攔路虎。

在讓機器人“四肢發(fā)達”后，優(yōu)必選后期開始大量在AI技術上投入，讓機器人具備“聰明的頭腦”，在算法、運動控制、語音和視覺等智能技術上投入。正是因為機器人變得日益聰明，所以才能適配更多應用場景，進而提高消費者的購買意愿。

今天發(fā)布的“悟空機器人”，就是優(yōu)必選機器人從功能進化到智能的一個標桿產品?！拔蚩諜C器人”不只是動作靈敏，同時有著豐富的表情，支持語音交互、智能通話、人臉識別、繪本識別、視頻監(jiān)控、物體識別等AI功能，可以應用在辦公、社交、家庭、教育諸多場景，所有這些功能的基礎，都是AI技術。

在“悟空機器人”外，優(yōu)必選還有消費級人形機器人Alpha系列、STEM教育智能編程機器人JimuRobot、AI及機器人教育解決方案，以及與迪士尼合作的IP機器人等系列，形成了日益完善的產品矩陣，貼合不同的消費場景。

另一方面，在市場上做了大量投入和創(chuàng)新，做好消費者教育。

機器人能做什么？誰需要機器人？為什么要購買機器人？作為一個新興產品形態(tài)，機器人走向消費市場需要一個教育過程，優(yōu)必選在其中扮演了關鍵角色，成為整個機器人行業(yè)從實驗室走向應用場景的關鍵推手。

登陸央視春晚只是優(yōu)必選眾多市場行動中的一個。進駐蘋果授權店、與亞馬遜合作推出人形機器人Lynx、與迪士尼合作打造IP機器人、在全世界鋪設廣泛的線下渠道……在銷售渠道和品牌營銷上，優(yōu)必選有一系列琳瑯滿目的操作，這讓其有了更多窗口和手段向消費者展示機器人可以干什么，讓消費者可以親自體驗機器人，最終促成交易。

優(yōu)必選在研發(fā)上大舉投入，降低硬件成本的同時提高機器人智能化能力，進而增加應用場景，同時在市場端大舉投入做好市場教育和渠道鋪設，最終促成了更多消費者買單。兩條腿走路效果顯著，優(yōu)必選2014年、2015年的銷售額分別是200萬元和5000萬元，2018年的銷售額預計將超過20億元。如果2018年實現(xiàn)銷售目標，意味著優(yōu)必選5年時間內，銷售額實現(xiàn)了1000倍的增長。

從to C到to B市場跨越式發(fā)展，加速機器人商用

優(yōu)必選最初的思路是將機器人賣給更多終端用戶，包括個人用戶、家庭用戶、教育用戶。2017年，優(yōu)必選啟動2B業(yè)務，形成了2C+2B并軌發(fā)展的思路，當年，優(yōu)必選推出了智能云平臺商用服務機器人Cruzr（克魯澤），目前已銷售上萬臺，大客戶包括居然之家。

此次優(yōu)必選年度發(fā)布會，在介紹完悟空機器人后，優(yōu)必選發(fā)布了全球首個大規(guī)模商用的服務機器人操作系統(tǒng)ROSA，這是優(yōu)必選在B端市場上的一個全新動作：從做產品、鋪行業(yè)走向搭平臺、建生態(tài)。

ROSA采用模塊化設計、層次性架構，具有語音操控、機器視覺、電源管理、定位導航、運動控制、情緒表現(xiàn)、環(huán)境智能感知、傳感器集成、應用策略決策、設備互聯(lián)及資源調度等功能，第三方可以基于ROSA定制屬于自己的具有表現(xiàn)力和生命感的機器人。

一方面，機器人廠商可以基于ROSA快速打造專業(yè)領域的服務機器人——比如餐廳機器人服務員、機場問詢機器人、醫(yī)療問診機器人等。行業(yè)機器人需要特定的行業(yè)沉淀和資源，優(yōu)必選難以面面俱到，開放ROSA讓更擅長的玩家來進軍行業(yè)，就可以加速機器人在行業(yè)場景中的落地。

另一方面，第三方開發(fā)者/創(chuàng)作者/服務商可以基于ROSA提供豐富的服務，比如信息、娛樂、教育、生活服務、電商、醫(yī)療等等。就像安卓一樣，ROSA幫助第三方獲得機器人這個全新入口，雖然目前存量跟智能手機比差距甚大，不過其潛力不容忽視，軟銀孫正義曾預測，“未來30年人類將與100億機器人一起生活”，如果有如此規(guī)模的數(shù)量，機器人就是一個比智能手機還要大的新入口。

可以看到，優(yōu)必選發(fā)布ROSA的目的就是要繁榮機器人生態(tài)，拉攏更多合作伙伴——甚至包括機器人友商，一起來豐富機器人的功能、加速機器人的落地，說到底還是在為“讓機器人進入千家萬戶”而服務。目前，ROSA不只是驅動了剛發(fā)布的悟空智能機器人，也已應用在優(yōu)必選新一代商用服務機器人Cruzr（克魯澤）、雙足機器人Walker上，未來，ROSA會Inside更多機器人，優(yōu)必選有機會成為機器人行業(yè)的谷歌。

引領消費級機器人市場，優(yōu)必選這三步棋很關鍵

從過去6年的動作，以及今年年度發(fā)布會來看，作為消費級機器人市場的引領者，優(yōu)必選走了這三步關鍵的棋：

1、重視研發(fā)，掌握核心技術。

任何一家科技公司，都應該將技術放在生產要素的首位。而在所有科技產品中，機器人是前沿技術的集大成者，一方面它需要領先的AI軟件技術驅動，才具備智能化的大腦，如深度學習、語音交互和機器視覺能力等；另一方面它需要具備靈活、穩(wěn)定和強大的行動能力，則需要在材料、機械、能源等技術上進行大量的投入。總之，機器人是一個復雜度、集成度和前沿性都很強的科技產品。正是因為此，研發(fā)自然是重中之重。

優(yōu)必選對技術的強調，讓人印象深刻。優(yōu)必選CFO 張鉅此前表示，研發(fā)、生產、銷售、品牌、知識產權等等對優(yōu)必選的成功都十分重要，不過如果非得選一個最重要的，一定是研發(fā)。優(yōu)必選將“第一優(yōu)先保障有足夠的研發(fā)經費投入”。今年5月，優(yōu)必選宣布完成8.2 億美元的 C 輪融資、刷新了中國AI初創(chuàng)公司的單輪融資記錄，優(yōu)必選也成為第一家估值超過 50 億美元的人形機器人公司，C輪融資的錢，依然會優(yōu)先花在研發(fā)上，這一次吸引日本Robi機器人之父高橋智隆加入也體現(xiàn)出優(yōu)必選對研發(fā)的重視。

對研發(fā)的重視讓優(yōu)必選在商用機器人上走在了前面，不只是具有成本優(yōu)勢，在產品上也形成了獨門絕技，今天發(fā)布的悟空機器人在2018年世界機器人大會獲“最具創(chuàng)新產品獎”就是一個證明。

2、引入伙伴，不是單打獨斗。

機器人是一個復雜度很高的科技產品，優(yōu)必選為了解決關鍵壁壘，獲取足夠資源和加速產品商用，不斷引入重量級合作伙伴，構建了自己龐大的朋友圈。

• 優(yōu)必選引入了居然之家作為戰(zhàn)略投資者，后者已成為其商用服務機器人的大客戶。
• 今年5月C輪融資，優(yōu)必選引入戰(zhàn)略投資者騰訊，如今已深度成功后者的AI技術和互聯(lián)網資源，本次發(fā)布的悟空機器人，整合了騰訊叮當AI助手，具有智能交互能力，可以實現(xiàn)天氣查詢、百科搜索、音樂播放、閑聊資訊、股票財經查詢、即時翻譯、周邊信息查詢等功能，變得更加聰明。
• 為了拓展教育編程機器人，優(yōu)必選選擇引入戰(zhàn)略合作伙伴編程貓。
• 在本次發(fā)布會上，優(yōu)必選宣布與中國第一知識平臺知乎達成戰(zhàn)略合作，雙方將在人工智能軟件和硬件的融合上進行深度探索及協(xié)作共創(chuàng)，知乎的知識內容將被優(yōu)必選整合到機器人生態(tài)中。

類似的戰(zhàn)略合作不勝枚舉，可以看到，優(yōu)必選一直都是在“集合眾人之力”來推動機器人的普及，單打獨斗的玩法，即不現(xiàn)實，也已過時。

3、走向開放，構建機器人生態(tài)。

優(yōu)必選最初嘗試只做產品，不過今年發(fā)布機器人操作系統(tǒng)ROSA，以及悟空機器人開放SDK可以看到，它意識到機器人要變得更智能，更好用，更普及，唯一的辦法就是走開放模式，引入第三方開發(fā)者和廠商，一起來基于一個平臺來豐富機器人的功能。

機器人要走入尋常百姓家，是一個系統(tǒng)性工程，需要大量的資源，眾人的力量和長期的投入，優(yōu)必選做操作系統(tǒng)、走開放模式的做法，更加符合機器人產業(yè)的需求，一方面可以將自己多年來在機器人這條路上積累的技術、經驗和資源開放出來，另一方面，也在機器人產業(yè)中占領了制高點，伺服舵機是機器人的關節(jié)，操作系統(tǒng)是機器人的大腦，優(yōu)必選只要抓住這兩點就會具有最大話語權，在機器人行業(yè)蓬勃發(fā)展時獲取價值。

總的來說，從2018年年度發(fā)布會來看，優(yōu)必選的目標已經很明晰，就是要推動機器人走向普及，如何實現(xiàn)這個目標，優(yōu)必選已經給出清晰的答案，最終能否如愿以償，時間將會給出答案。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。