聯(lián)想高光財(cái)季背后的劉軍復(fù)興之道：PC爆發(fā)+SIoT初現(xiàn)

近日，全球股市聚焦企業(yè)財(cái)報(bào)披露，科技公司多數(shù)因財(cái)報(bào)不佳而陷入暴跌模式，其中就包括Facebook、推特、騰訊等權(quán)重股。港股市場方面，聯(lián)想集團(tuán)的股價(jià)在大盤走熊的困難階段依然不斷上行，近三個(gè)月的漲幅突破三成。8月16日，在聯(lián)想集團(tuán)公布堪稱強(qiáng)勁的第一財(cái)季業(yè)績報(bào)告后，其股價(jià)于16、17日接連創(chuàng)下一年來的新高。

財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想集團(tuán)在報(bào)告期內(nèi)（2018年4月~6月）營收大幅增長19%，達(dá)到119億美元，創(chuàng)歷史同期新高。值得關(guān)注的是，中國區(qū)迎來了六年以來首次季度兩位數(shù)同比增長，自去年8月18日劉軍提出全面變革發(fā)令槍的“日出東方”戰(zhàn)略一周年之后，這無疑是最具說服力的高分答卷。

在過去一年，聯(lián)想中國接連提出了一系列新文化、新戰(zhàn)略、新愿景，可謂大刀闊斧、大招頻出，“轉(zhuǎn)型”得毅然決然。鼎力革新之下，聯(lián)想中國業(yè)務(wù)也如愿重回高速上升軌道：銷售凈收入完成110%，貢獻(xiàn)利潤達(dá)到了目標(biāo)的116%，市場份額提升1.1 pts。“業(yè)績保持加速提升，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也在加速落地”，這是劉軍自己的總結(jié)。

一、PC跑贏基本盤，SIoT戰(zhàn)略初長成

劉軍曾這樣預(yù)判2018年中國PC市場大環(huán)境：總體市場依舊低迷，傳統(tǒng)對手左右夾擊，跨界友商強(qiáng)勢入局。經(jīng)過一番各方來勢洶洶的PC市場攻防戰(zhàn)，聯(lián)想取得了階段性勝利，以38%的占有率捍衛(wèi)了中國PC市場絕對領(lǐng)導(dǎo)地位。其中Think業(yè)務(wù)銷售凈收入完成預(yù)算120%，消費(fèi)PC銷售收入年比年增長11.4%，銷量市場份額達(dá)到26%，揚(yáng)天銷售凈收入年比年增長7.4%。

這場勝利一方面來源于PC市場、特別是商用市場的回暖——市場研究公司Gartner提供的數(shù)據(jù)顯示，2018年第二季度全球PC出貨量總計(jì)達(dá)到6210萬臺，同比增長1.4%，這是自2012年第一季度以來出現(xiàn)的首次增長。另一方面，聯(lián)想針對PC業(yè)務(wù)在渠道變革、產(chǎn)品力優(yōu)化、全網(wǎng)營銷三個(gè)方面的轉(zhuǎn)型也功不可沒。在前段時(shí)間的 “618”和紅六月上，聯(lián)想PC取得了六冠王，PC轉(zhuǎn)型初見成效。

如果說PC業(yè)務(wù)是聯(lián)想的根據(jù)地、中流砥柱，那么聯(lián)想正在積極開拓的智能物聯(lián)轉(zhuǎn)型，則是一塊前景遠(yuǎn)大的新邊疆。以“智慧聯(lián)想服務(wù)中國”為愿景，實(shí)現(xiàn)由硬件設(shè)備制造商向智能物聯(lián)（SIoT）服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，是劉軍回歸后重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

從第一款落地的聯(lián)想Mirage AR設(shè)備，SIoT開放云平臺的搭建，到面向消費(fèi)端的智能物聯(lián)賦能品牌Lecoo和即將發(fā)布的一些列智能新品，聯(lián)想智能物聯(lián)生態(tài)鏈正在全面鋪開，雖然現(xiàn)在財(cái)務(wù)上的貢獻(xiàn)不大，但無疑將成為聯(lián)想未來最具活力的增長點(diǎn)。

二、聯(lián)想手機(jī)重生，開啟移動業(yè)務(wù)新征程

移動業(yè)務(wù)是聯(lián)想的痛點(diǎn)，也是不容撤退的陣地，“十年飲冰，難涼熱血”一語道破聯(lián)想在手機(jī)征程上的風(fēng)雨滄桑。而在今年，聯(lián)想手機(jī)的重新起航正是不可忽視的重要節(jié)點(diǎn)。

今年5月初，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)并入中國區(qū)，其“良心優(yōu)品 國民手機(jī)”的新定位得到國內(nèi)市場和客戶的認(rèn)可。中國區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)第一財(cái)季取得同比31%、環(huán)比85%的銷量增長，順利通過了回歸國內(nèi)的初步考驗(yàn)。聯(lián)想率先發(fā)布的Z5手機(jī)主打千元機(jī)市場，憑借超高性價(jià)比被譽(yù)為“新國民旗艦”，今年618期間屢次出現(xiàn)開賣即售罄的盛況。在我看來，爆款是國產(chǎn)手機(jī)品牌立足的根本前提，聯(lián)想Z5在口碑和銷量兩大方面，均已體現(xiàn)出爆款的潛質(zhì)。

盡管初期的發(fā)售成績超出預(yù)期，劉軍表現(xiàn)的仍然冷靜。他認(rèn)為聯(lián)想手機(jī)需埋頭解決三大挑戰(zhàn)：1、埋頭做好手機(jī)交付，暢銷的Z5手機(jī)目前處于比較缺貨的狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)正在埋頭趕貨；2、埋頭做好產(chǎn)品規(guī)劃和品質(zhì)提升，10月份聯(lián)想手機(jī)會繼續(xù)推出一批新品，他稱為“這是會引起革命性改變的產(chǎn)品；3、埋頭沉淀渠道，劉軍認(rèn)為聯(lián)想手機(jī)需要加速進(jìn)入線下渠道，從而拓展全渠道銷售，提升聯(lián)想手機(jī)的銷量。

出人意料的是，聯(lián)想手機(jī)迅速有了更大的動作。8月17日，正值七夕佳節(jié)，聯(lián)想手機(jī)宣布新勢力演員朱一龍成為品牌代言人。這位有顏值、有才學(xué)、有態(tài)度、有作品的新勢力演員與聯(lián)想手機(jī)“良心優(yōu)品，國民手機(jī)”的品牌定位頗為契合，相信可以吸引更多的目標(biāo)用戶。筆者認(rèn)為，品牌打造是深入市場核心腹地的關(guān)鍵，聯(lián)想手機(jī)在Z5等新品獲得市場一致好評之際乘勝出擊，不僅會大大提升其品牌勢能，也將給現(xiàn)有手機(jī)市場格局帶來進(jìn)一步的沖擊。

三、“紅藍(lán)”戰(zhàn)略加速中國區(qū)復(fù)興

一年前，聯(lián)想提出了“智慧聯(lián)想 服務(wù)中國”戰(zhàn)略愿景，此后劉軍在中國區(qū)組成了“紅軍”和“藍(lán)軍”，在我看來，這正是聯(lián)想中國區(qū)加速復(fù)興的勝負(fù)手。

其中，聯(lián)想紅軍指代的是包括商用、消費(fèi)、Think、平板在內(nèi)的成熟PC業(yè)務(wù)，這些主營業(yè)務(wù)實(shí)行大船結(jié)構(gòu)和矩陣化管理的架構(gòu)；聯(lián)想藍(lán)軍則涵蓋天禧傳奇、新陽光、百應(yīng)、惠商、聯(lián)想圖像、聯(lián)想長風(fēng)等多只隊(duì)伍，它們代表了創(chuàng)新型的戰(zhàn)略發(fā)展模式。

紅軍方面，聯(lián)想堅(jiān)決推行了以客戶為中心的轉(zhuǎn)型，打造爆款產(chǎn)品。以消費(fèi)業(yè)務(wù)為例，聯(lián)想將市場細(xì)分面向?qū)W生群體的潮尚學(xué)風(fēng)、面向龐大游戲人群的拯救者聯(lián)盟、面向時(shí)尚精英和白領(lǐng)人群的時(shí)尚辦公等八大部分，所有的產(chǎn)品都基于對客戶需求的深入洞察，然后通過精準(zhǔn)的全網(wǎng)營銷傳達(dá)給用戶。

遙相呼應(yīng)的是，聯(lián)想藍(lán)軍受益于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新機(jī)制，成長的更加迅猛。智慧零售方面，聯(lián)想中國以天禧傳奇為載體積極布局智慧新零售，今年年底前計(jì)劃開設(shè)200家門店，未來每個(gè)零售店的庫存都是集合云上的數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測和全國調(diào)配，消費(fèi)者也能通過電子價(jià)簽體驗(yàn)到O2O的購物體驗(yàn)；智慧服務(wù)方面，陽光雨露升級為智慧家庭的綜合服務(wù)商，從只服務(wù)聯(lián)想到為更多PC+、SIoT品牌提供服務(wù)；智慧渠道方面，聯(lián)想惠商肩負(fù)推進(jìn)聯(lián)想智慧渠道建設(shè)的使命，業(yè)已成為行業(yè)前列的泛IT產(chǎn)品B2B電商平臺......

在我看來，紅藍(lán)戰(zhàn)略之所以收效顯著，還在于二者強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)。譬如，聯(lián)想Think、揚(yáng)天等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，通過和惠商平臺的對接，其新品銷售勢能和庫存周轉(zhuǎn)效率都有明顯提升；天禧傳奇化身為聯(lián)想手機(jī)唯一線下首銷平臺，線上購買的用戶，還能享受從門店的前置倉直接發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)快速收貨……這些都是聯(lián)想智慧化轉(zhuǎn)型的生動實(shí)例，聯(lián)想中國也正在藍(lán)軍和紅軍的合力推動下，加速完成智能物聯(lián)、智慧行業(yè)、智慧服務(wù)和智慧渠道四大賽道的全面轉(zhuǎn)型。

寫在最后

去年8月18日，劉軍回歸第3個(gè)月，提出“日出東方戰(zhàn)略”，勾畫了一幅極具前景同時(shí)又極具挑戰(zhàn)的聯(lián)想中國藍(lán)圖。在很多眼中已不年輕的聯(lián)想，是否還能自我革命浴火重生，讓人充滿懷疑。一年之后，數(shù)度風(fēng)口浪尖，聯(lián)想走的并不坦蕩，但是隨著聯(lián)想率先在PC市場回暖以及劉軍領(lǐng)導(dǎo)下中國區(qū)業(yè)務(wù)的加速推進(jìn)，外界明顯對聯(lián)想的期待值變得更高了。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。這一次，聯(lián)想能否徹底步入高增長通道，我們拭目以待。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。