拼多多上市：天時地利人和的水到渠成

7月26日，拼多多在紐約與上海兩地同步敲鐘，宣告正式上市。

創(chuàng)始人黃崢選擇留在上海中心大廈連線敲鐘，與投資人一起共同見證這一特殊時刻。

讓人意外的是，代表拼多多在納斯達克敲鐘的，是拼多多的幸運用戶——張怡。為了體現始終為消費者創(chuàng)造價值的核心使命，拼多多特意通過核心用戶隨機“抽簽”的方式，邀請消費者完成敲鐘儀式，而張怡與楊靚婧一家，成了幸運兒。

這場前無古人的敲鐘模式，恰似拼多多一路走來的成長經歷：看似不按常理出牌，卻時刻堅信以人為本。畢竟，截止到2018年6月30日，拼多多平臺活躍買家數量已達3.44億人，平臺GMV達2621億元，而這些數字背后的功臣，正是像張怡一樣的普通消費者。

在筆者看來，拼多多的上市，恰恰是天時地利人和之后的水到渠成。

天時：京東淘寶之外的新可能

說起拼多多的“初心”，其實很簡單——黃崢發(fā)現相比于外國果園，種植基地的大規(guī)模，全自動化管理，中國水果種植有著產量小，規(guī)模小，圈子分散的特點。也正是以此初心，讓他找到了全新的“拼售”方式，從最初的水果，到后來的電器，床墊，乃至如今的全品類?？梢哉f拼多多的出現，在模式上彌補了京東與淘寶的空白。

拼售模式不僅適合中國本地的種植情況，沖滿社交屬性的購買分享模式也為日后拼多多用戶數量的爆發(fā)打下了堅實基礎。

在時間上，拼多多的三年，是中國消費者趨于理智的三年。當經濟增幅逐漸放緩，上漲的物價讓和居高不下的房價都讓年輕人從一開始的“咱有錢了”的狂喜中醒來，對兜里的錢有了更新的規(guī)劃與看法。與其一味追求進口，手工，原生態(tài)，無添加，當今的消費者，尤其是年輕消費群體，似乎更愿意做一個精明懂行的“生活家”。

雖然近兩年消費降級的呼聲不斷凸顯，但在黃崢看來，消費的升級與降級在同時進行中，即使在投資市場的疲軟期，只要項目本身質量過硬，就同樣能夠創(chuàng)造行業(yè)奇跡。

例如，對新手媽媽而言，她可能選擇最貴的紙尿褲，但是在爸爸需要的啤酒上，則可能中低檔甚至最便宜的就能滿足其需求。

消費理智性的不斷提升，讓消費者重新將目光聚焦到“實惠”之上，由此，主張實惠的拼多多，把握住消費大趨勢，才能在短短三年時間順利收割3.4億活躍用戶，成就淘寶一半的用戶體量。

地利：五環(huán)外消費群體的新發(fā)力

此前黃崢曾經表示，拼多多的主要目標群體是“五環(huán)外人群”。筆者則覺得，拼多多的主要目標群體從地域上來說，正是被電商廣泛忽視的農村群體。

因為對目前的國內市場而言，雖然以江浙為首的南方城市普遍較為富裕，人均可支配成本高漲，但以西南，西北，晉中為代表的大部分地區(qū)，其經濟條件仍舊有待提高，對于性價比的追求依舊高漲。這部分群體就像是北京五環(huán)外的城市邊緣城市：一方面渴望生活水平提升；另一方面則被羞澀的囊中絆住手腳。黃崢還舉例說明，例如在上海，可能大家追求的是進口手工皂，但依舊有龐大的群體，他們的需求僅僅是一塊適合的香皂而已。

當農村消費群體開始發(fā)力，成長為龐大的消費新勢力之后，其對于產品就有了全新的需求。即使已經在3-6線構建了完整物流體系的京東，在與農村地區(qū)完全接軌上，也有著自己的局限。

此時，拼多多“越拼越便宜”的優(yōu)勢就能夠得到凸顯。尤其在農村地區(qū)，購買行為常常成片出現，這也為“拼購”這一核心商業(yè)模式提供了生長的土壤。

對商家而言，拼購模式也打破了以往的地域局限，無論是在大山深處，還是在偏遠村莊，只要連上電腦，接上網絡，商家就有希望將自己的產品從大山中輸出，分享給國內一線城市的白領精英們。黃崢表示，在未來，他們將共享更多力量，更多的商家將有望走出大山，從根本上改變自己的生活。

人和：安守本分，堅持創(chuàng)新

作為劉強東的好友，黃崢的拼多多有著和京東很相似的三觀：京東堅信正道成功，而拼多多則選擇遵守本分。也正是因為這樣的企業(yè)文化，讓其在面對超幕20倍的認購時候依舊將股價維持在原定的19塊錢，并沒有提價至22元。

甚至，連拼多多的上市，都是因為黃崢認為，這樣一個大體量，高增幅，多會員的企業(yè)“早日到公開市場接受監(jiān)督”，以此才能維持更好的發(fā)展。畢竟“有很多消費者的聲音，我們都能聽到，我們認為現在最多60分，可能60分都不到?！痹皆缒軌蚵牭绞Ｏ碌南M者的聲音，就能夠越早激勵拼多多再上一個臺階。

在錢上，拼多多保持的是低調與內斂，但在玩法和商業(yè)模式上，拼多多則選擇了大膽創(chuàng)新。例如其開創(chuàng)性的拼多多果園，就將線上偷菜與線下果園進行結合。消費者只需在線上種滿果樹，就可以在線下收獲果園寄來的實體蘋果。其中的“澆水”選項中所澆的水，則可以去朋友家薅羊毛，或者自己充值進行購買。滿滿的社交屬性讓這款小游戲很快風靡網絡，并成為拼多多創(chuàng)新的代表之一。

新穎的線上方式不僅讓用戶“玩”的更開心，也讓拼多多在助農上有了全新的方法——僅在2017年，拼多多就利用這種互聯網+農業(yè)的心模式，共扶持了中國730個國家級貧困縣4.8萬個商家。上海市常委、常務副市長周波也在見到黃崢時贊嘆拼多多是上海新經濟的代表之一，令人矚目。

就像黃崢自己說的那樣，才三歲的拼多多對電商行業(yè)而言，不過是一個剛剛起步的幼兒。但這個幼兒，有著強悍的背景，有著充滿正能量的野心，還有龐大的用戶基礎作為其獨特的堅強后盾。對這樣的拼多多來說，上市不過是一個新的起點，往后的路，還長著呢。

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