聯(lián)想李國慶：DCG Q1財(cái)報(bào)營業(yè)額增67.8%，是抓住了智能化紅利

變革，常伴生危機(jī)，但也會(huì)催生偉大。尤其對(duì)于科技公司而言，在技術(shù)變革期間，有可能沉淪落伍，也可能一飛沖天，興衰取決于對(duì)技術(shù)變革的敏感性和轉(zhuǎn)型執(zhí)行力。據(jù)聯(lián)想2018/2019財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想DCG營業(yè)額取得了同比67.8%的增幅，最近三個(gè)季度的同比增幅分別為同比增幅分別為16.7%、44%和67.8%。

而同期，全球數(shù)據(jù)中心市場雖然也有需求轉(zhuǎn)旺的跡象，但像聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)（簡稱，DCG）這樣獲得遠(yuǎn)超業(yè)界平均水準(zhǔn)的增幅卻依然罕見。DCG的增幅主要來源于哪些產(chǎn)品線？在智能變革的時(shí)代大潮中，聯(lián)想DCG又將何去何從？在聯(lián)想創(chuàng)新科技大會(huì)期間，《老尚看科技》采訪了聯(lián)想集團(tuán)副總裁、數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)中國區(qū)銷售總經(jīng)理李國慶，聯(lián)想數(shù)據(jù)中心集團(tuán)副總裁、OEM/IOT業(yè)務(wù)總經(jīng)理Wilfredo Sotolongo，以及聯(lián)想集團(tuán)副總裁，聯(lián)想研究院企業(yè)服務(wù)云計(jì)算研究室、無線研究實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人黃瑩，在專訪中他們?cè)敿?xì)回答了上述問題，并描繪了未來數(shù)據(jù)中心的智能變革藍(lán)圖。

數(shù)據(jù)中心市場相對(duì)平穩(wěn)，為何DCG會(huì)出現(xiàn)67.8%的增幅？

在足球比賽中，有一種有趣的現(xiàn)象，就是在占據(jù)場面控球優(yōu)勢的情況下并不能得分致勝，有時(shí)僅僅是因?yàn)槭沁\(yùn)氣原因，更多時(shí)候是因?yàn)槿鄙僖粋€(gè)可以強(qiáng)力突破得分的關(guān)鍵先生。而聯(lián)想在擁有全球口碑最優(yōu)良的服務(wù)器和一些像45℃溫水冷卻等尖端技術(shù)，但在過去幾年中由于并購IBM X86服務(wù)器需要時(shí)間整合等客觀因素，在數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)上的市場表現(xiàn)還欠缺一份霸氣和統(tǒng)治力。

但在一年前聯(lián)想將DCG單獨(dú)列為一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)集團(tuán)后，DCG整體業(yè)績出現(xiàn)了強(qiáng)勢增長，最近三個(gè)季度營業(yè)額同比增幅分別為16.7%、44%和67.8%。

在被問及為何聯(lián)想DCG能在近三個(gè)季度營業(yè)額實(shí)現(xiàn)加速增長時(shí)，李國慶表示，正是抓住了數(shù)據(jù)中心智能變革的紅利，通過自身組織架構(gòu)的優(yōu)化和以用戶為核心的業(yè)務(wù)模式，造就了DCG在業(yè)績上的 “小成績”，而業(yè)績持續(xù)提升的動(dòng)力主要來自于三點(diǎn)：

第一，成立獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)。據(jù)李國慶介紹，其實(shí)今年所取得的業(yè)績收獲，根源在于一年前打下的良好基礎(chǔ)。從2017年聯(lián)想將DCG的業(yè)務(wù)集團(tuán)獨(dú)立運(yùn)營之后，更加專業(yè)更加深入地去了解客戶需求，包括設(shè)備要求，數(shù)據(jù)中心要求或者解決方案要求等。同時(shí)，因?yàn)镈CG擁有了獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)，所以他們可以更了解用戶到底追求的是什么，還要哪些需求亟待滿足，DCG銷售團(tuán)隊(duì)的職能不再是簡單的賣東西，而是成為了嫁接用戶需求和聯(lián)想創(chuàng)新能力的橋梁。

第二，專業(yè)的全球化技術(shù)團(tuán)隊(duì)，提前把握住了新技術(shù)帶來的增量市場。從一年半前，聯(lián)想DCG全球技術(shù)團(tuán)隊(duì)也開始獨(dú)立，加之收購IBM X86服務(wù)器而隨之獲得的精英技術(shù)團(tuán)隊(duì)，聯(lián)想DCG技術(shù)團(tuán)隊(duì)不管是服務(wù)器、存儲(chǔ)還是網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新領(lǐng)域，始終走在行業(yè)的前沿。聯(lián)想DCG的愿景非常清晰，那就是要助力用戶做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，因?yàn)槁?lián)想本身是一個(gè)成功的數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例，聯(lián)想要利用自己積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，無論是用戶想從傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)到超融合架構(gòu)，還是要轉(zhuǎn)到私有云、公有云或者混合云，聯(lián)想DCG都能提供端到端的成熟解決方案，讓用戶可以輕松地體驗(yàn)到新技術(shù)帶來的高效與便利。聯(lián)想DCG業(yè)務(wù)主要的增量來自于三個(gè)領(lǐng)域：超大規(guī)模、超級(jí)融合、超性能計(jì)算。在這三大領(lǐng)域中，客戶正以極快地速度增加對(duì)于先進(jìn)技術(shù)的投入，因?yàn)榭蛻粢眠@些全新的技術(shù)來更好地為他們的客戶提供服務(wù)和解決方案，這也促成了聯(lián)想在增量市場的快速成長。

第三，開放賦能，與伙伴共贏。聯(lián)想堅(jiān)持建設(shè)開放賦能的智能生態(tài)，聯(lián)想會(huì)為合作伙伴進(jìn)行精細(xì)化渠道培訓(xùn)，聯(lián)想既是國際IT企業(yè)進(jìn)入中國市場的好伙伴，也是中國企業(yè)走向世界的重要助力，而開放賦能的生態(tài)建設(shè)，讓聯(lián)想在網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)等領(lǐng)域都取得了顯著成效，用戶也可以獲得更省時(shí)省心的交鑰匙工程，在幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績?cè)黾拥耐瑫r(shí)，在產(chǎn)品線上實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)的聯(lián)想和合作伙伴也獲得了共贏。

推進(jìn)數(shù)據(jù)中心智能變革不能只做一點(diǎn)，而是要做全產(chǎn)業(yè)鏈智能化

智能變革令人期待，但具體到實(shí)際應(yīng)用場景，該如何應(yīng)用人工智能等技術(shù)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)再造，依然是宏大的時(shí)代命題。那么是不是部署幾臺(tái)具備深度學(xué)習(xí)能力的GPU加速服務(wù)器，或者是在服務(wù)器中加入特定的FPGA卡，就實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)中心的智能變革了？

Wilfredo Sotolongo在回答這個(gè)問題時(shí)表示，人工智能這個(gè)詞在最近一段時(shí)間成為一個(gè)行業(yè)當(dāng)中特別熱門的高頻詞，但是萬變不離其宗，說到根本，人工智能是一種高水平的編程模式，它是基于大數(shù)據(jù)用一些全新的算法實(shí)現(xiàn)的編程，使機(jī)器在特定領(lǐng)域可以實(shí)現(xiàn)與人類相媲美、甚至超越人類的智力表現(xiàn)。未來聯(lián)想DCG在產(chǎn)品線的規(guī)劃上，要讓所有的產(chǎn)品都具有能夠內(nèi)嵌入人工智能，因此不存在說未來有一類產(chǎn)品是智能型的產(chǎn)品，而剩下的是傳統(tǒng)型的產(chǎn)品，聯(lián)想未來所提供的全線的產(chǎn)品和服務(wù)，都將具備人工智能的能力。聯(lián)想會(huì)不斷地推陳出新，會(huì)進(jìn)一步提升在人工智能方面的競爭力。比如，聯(lián)想會(huì)發(fā)布一系列新的高性能平臺(tái)，這些平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)高密度GPU的計(jì)算負(fù)載，聯(lián)想也會(huì)推出一個(gè)在邊緣計(jì)算方面的服務(wù)器，這些會(huì)用在一些尺寸規(guī)模非常小的終端設(shè)備上，聯(lián)想現(xiàn)在不斷推向市場的家庭辦公或者智能辦公的設(shè)備當(dāng)中也內(nèi)嵌入這樣的智能能力，未來聯(lián)想DCG所有的產(chǎn)品，都會(huì)具備人工智能的能力。Wilfredo Sotolongo認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用雖然目前市場規(guī)模還相對(duì)偏小，但I(xiàn)oT業(yè)務(wù)的成長速度會(huì)非常非?？欤?dāng)這些終端不斷地產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)，就必須要有更先進(jìn)的數(shù)據(jù)中心來對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，這也是聯(lián)想DCG在未來能延續(xù)業(yè)績高速增長的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)紅利，而萬物智聯(lián)也會(huì)反過來大大促進(jìn)數(shù)據(jù)中心的智能變革進(jìn)程。

在萬物智聯(lián)時(shí)代，數(shù)據(jù)中心必然是智能變革的前哨

在大多數(shù)人的觀念里，人工智能還是陽春白雪般的尖端技術(shù)。但黃瑩表示，不久的將來，人工智能技術(shù)會(huì)像自來水、電力一樣，成為智能社會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施。聯(lián)想在人工智能領(lǐng)域，不單有硬件，還有強(qiáng)大的軟件平臺(tái)，就比如LiCO+AI平臺(tái)。企業(yè)只需要清楚自己對(duì)于人工智能的技術(shù)需求就好，其余的軟硬件和解決方案，聯(lián)想都可以做到交鑰匙工程，這是聯(lián)想?yún)^(qū)別于其他廠商的一個(gè)重要特色。另外還有一個(gè)重點(diǎn)，聯(lián)想不僅僅把人工智能組件配置在服務(wù)器中，還利用人工智能技術(shù)在做整個(gè)數(shù)據(jù)中心的管理優(yōu)化。

李國慶強(qiáng)調(diào)，技術(shù)浪潮層疊不窮，聯(lián)想不建議用戶什么技術(shù)熱門就跟風(fēng)部署。比如說上云這件事，大家都在熱議公有云，但實(shí)際用戶選擇什么樣的云服務(wù)并沒有固定的答案，只要深入了解用戶的需求，深刻理解用戶的應(yīng)用痛點(diǎn)，才能找到真正適合他們的。短期內(nèi)向客戶推銷各種時(shí)髦技術(shù)和解決方案或許會(huì)帶來一時(shí)高盈利，但聯(lián)想DCG努力要做到的，就是成為客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以信賴的伙伴，了解并滿足客戶需求，幫助客戶利用新技術(shù)幫助他們的客戶實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值，能讓用戶在面臨新技術(shù)取舍時(shí)能第一時(shí)間想到聯(lián)想、依靠聯(lián)想，這是聯(lián)想DCG的本分，也是DCG保持業(yè)績持續(xù)高速增長的根本。

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