聯(lián)想李國慶：DCG Q1財報營業(yè)額增67.8%，是抓住了智能化紅利

變革，常伴生危機，但也會催生偉大。尤其對于科技公司而言，在技術變革期間，有可能沉淪落伍，也可能一飛沖天，興衰取決于對技術變革的敏感性和轉型執(zhí)行力。據(jù)聯(lián)想2018/2019財年第一季度財報顯示，聯(lián)想DCG營業(yè)額取得了同比67.8%的增幅，最近三個季度的同比增幅分別為同比增幅分別為16.7%、44%和67.8%。

而同期，全球數(shù)據(jù)中心市場雖然也有需求轉旺的跡象，但像聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務集團（簡稱，DCG）這樣獲得遠超業(yè)界平均水準的增幅卻依然罕見。DCG的增幅主要來源于哪些產(chǎn)品線？在智能變革的時代大潮中，聯(lián)想DCG又將何去何從？在聯(lián)想創(chuàng)新科技大會期間，《老尚看科技》采訪了聯(lián)想集團副總裁、數(shù)據(jù)中心業(yè)務集團中國區(qū)銷售總經(jīng)理李國慶，聯(lián)想數(shù)據(jù)中心集團副總裁、OEM/IOT業(yè)務總經(jīng)理Wilfredo Sotolongo，以及聯(lián)想集團副總裁，聯(lián)想研究院企業(yè)服務云計算研究室、無線研究實驗室負責人黃瑩，在專訪中他們詳細回答了上述問題，并描繪了未來數(shù)據(jù)中心的智能變革藍圖。

數(shù)據(jù)中心市場相對平穩(wěn)，為何DCG會出現(xiàn)67.8%的增幅？

在足球比賽中，有一種有趣的現(xiàn)象，就是在占據(jù)場面控球優(yōu)勢的情況下并不能得分致勝，有時僅僅是因為是運氣原因，更多時候是因為缺少一個可以強力突破得分的關鍵先生。而聯(lián)想在擁有全球口碑最優(yōu)良的服務器和一些像45℃溫水冷卻等尖端技術，但在過去幾年中由于并購IBM X86服務器需要時間整合等客觀因素，在數(shù)據(jù)中心業(yè)務上的市場表現(xiàn)還欠缺一份霸氣和統(tǒng)治力。

但在一年前聯(lián)想將DCG單獨列為一個獨立的業(yè)務集團后，DCG整體業(yè)績出現(xiàn)了強勢增長，最近三個季度營業(yè)額同比增幅分別為16.7%、44%和67.8%。

在被問及為何聯(lián)想DCG能在近三個季度營業(yè)額實現(xiàn)加速增長時，李國慶表示，正是抓住了數(shù)據(jù)中心智能變革的紅利，通過自身組織架構的優(yōu)化和以用戶為核心的業(yè)務模式，造就了DCG在業(yè)績上的 “小成績”，而業(yè)績持續(xù)提升的動力主要來自于三點：

第一，成立獨立的銷售團隊。據(jù)李國慶介紹，其實今年所取得的業(yè)績收獲，根源在于一年前打下的良好基礎。從2017年聯(lián)想將DCG的業(yè)務集團獨立運營之后，更加專業(yè)更加深入地去了解客戶需求，包括設備要求，數(shù)據(jù)中心要求或者解決方案要求等。同時，因為DCG擁有了獨立的銷售團隊，所以他們可以更了解用戶到底追求的是什么，還要哪些需求亟待滿足，DCG銷售團隊的職能不再是簡單的賣東西，而是成為了嫁接用戶需求和聯(lián)想創(chuàng)新能力的橋梁。

第二，專業(yè)的全球化技術團隊，提前把握住了新技術帶來的增量市場。從一年半前，聯(lián)想DCG全球技術團隊也開始獨立，加之收購IBM X86服務器而隨之獲得的精英技術團隊，聯(lián)想DCG技術團隊不管是服務器、存儲還是網(wǎng)絡的創(chuàng)新領域，始終走在行業(yè)的前沿。聯(lián)想DCG的愿景非常清晰，那就是要助力用戶做數(shù)字化轉型，因為聯(lián)想本身是一個成功的數(shù)字化轉型案例，聯(lián)想要利用自己積累的豐富經(jīng)驗，無論是用戶想從傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心轉到超融合架構，還是要轉到私有云、公有云或者混合云，聯(lián)想DCG都能提供端到端的成熟解決方案，讓用戶可以輕松地體驗到新技術帶來的高效與便利。聯(lián)想DCG業(yè)務主要的增量來自于三個領域：超大規(guī)模、超級融合、超性能計算。在這三大領域中，客戶正以極快地速度增加對于先進技術的投入，因為客戶要利用這些全新的技術來更好地為他們的客戶提供服務和解決方案，這也促成了聯(lián)想在增量市場的快速成長。

第三，開放賦能，與伙伴共贏。聯(lián)想堅持建設開放賦能的智能生態(tài)，聯(lián)想會為合作伙伴進行精細化渠道培訓，聯(lián)想既是國際IT企業(yè)進入中國市場的好伙伴，也是中國企業(yè)走向世界的重要助力，而開放賦能的生態(tài)建設，讓聯(lián)想在網(wǎng)絡、存儲等領域都取得了顯著成效，用戶也可以獲得更省時省心的交鑰匙工程，在幫助合作伙伴實現(xiàn)銷售業(yè)績增加的同時，在產(chǎn)品線上實現(xiàn)了優(yōu)勢互補的聯(lián)想和合作伙伴也獲得了共贏。

推進數(shù)據(jù)中心智能變革不能只做一點，而是要做全產(chǎn)業(yè)鏈智能化

智能變革令人期待，但具體到實際應用場景，該如何應用人工智能等技術來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級再造，依然是宏大的時代命題。那么是不是部署幾臺具備深度學習能力的GPU加速服務器，或者是在服務器中加入特定的FPGA卡，就實現(xiàn)了數(shù)據(jù)中心的智能變革了？

Wilfredo Sotolongo在回答這個問題時表示，人工智能這個詞在最近一段時間成為一個行業(yè)當中特別熱門的高頻詞，但是萬變不離其宗，說到根本，人工智能是一種高水平的編程模式，它是基于大數(shù)據(jù)用一些全新的算法實現(xiàn)的編程，使機器在特定領域可以實現(xiàn)與人類相媲美、甚至超越人類的智力表現(xiàn)。未來聯(lián)想DCG在產(chǎn)品線的規(guī)劃上，要讓所有的產(chǎn)品都具有能夠內(nèi)嵌入人工智能，因此不存在說未來有一類產(chǎn)品是智能型的產(chǎn)品，而剩下的是傳統(tǒng)型的產(chǎn)品，聯(lián)想未來所提供的全線的產(chǎn)品和服務，都將具備人工智能的能力。聯(lián)想會不斷地推陳出新，會進一步提升在人工智能方面的競爭力。比如，聯(lián)想會發(fā)布一系列新的高性能平臺，這些平臺可以實現(xiàn)高密度GPU的計算負載，聯(lián)想也會推出一個在邊緣計算方面的服務器，這些會用在一些尺寸規(guī)模非常小的終端設備上，聯(lián)想現(xiàn)在不斷推向市場的家庭辦公或者智能辦公的設備當中也內(nèi)嵌入這樣的智能能力，未來聯(lián)想DCG所有的產(chǎn)品，都會具備人工智能的能力。Wilfredo Sotolongo認為，物聯(lián)網(wǎng)應用雖然目前市場規(guī)模還相對偏小，但IoT業(yè)務的成長速度會非常非?？?，當這些終端不斷地產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)，就必須要有更先進的數(shù)據(jù)中心來對數(shù)據(jù)進行處理，這也是聯(lián)想DCG在未來能延續(xù)業(yè)績高速增長的一個重要產(chǎn)業(yè)紅利，而萬物智聯(lián)也會反過來大大促進數(shù)據(jù)中心的智能變革進程。

在萬物智聯(lián)時代，數(shù)據(jù)中心必然是智能變革的前哨

在大多數(shù)人的觀念里，人工智能還是陽春白雪般的尖端技術。但黃瑩表示，不久的將來，人工智能技術會像自來水、電力一樣，成為智能社會的基礎設施。聯(lián)想在人工智能領域，不單有硬件，還有強大的軟件平臺，就比如LiCO+AI平臺。企業(yè)只需要清楚自己對于人工智能的技術需求就好，其余的軟硬件和解決方案，聯(lián)想都可以做到交鑰匙工程，這是聯(lián)想?yún)^(qū)別于其他廠商的一個重要特色。另外還有一個重點，聯(lián)想不僅僅把人工智能組件配置在服務器中，還利用人工智能技術在做整個數(shù)據(jù)中心的管理優(yōu)化。

李國慶強調，技術浪潮層疊不窮，聯(lián)想不建議用戶什么技術熱門就跟風部署。比如說上云這件事，大家都在熱議公有云，但實際用戶選擇什么樣的云服務并沒有固定的答案，只要深入了解用戶的需求，深刻理解用戶的應用痛點，才能找到真正適合他們的。短期內(nèi)向客戶推銷各種時髦技術和解決方案或許會帶來一時高盈利，但聯(lián)想DCG努力要做到的，就是成為客戶數(shù)字化轉型可以信賴的伙伴，了解并滿足客戶需求，幫助客戶利用新技術幫助他們的客戶實現(xiàn)更大的價值，能讓用戶在面臨新技術取舍時能第一時間想到聯(lián)想、依靠聯(lián)想，這是聯(lián)想DCG的本分，也是DCG保持業(yè)績持續(xù)高速增長的根本。

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