正視變革，迎接“營”、“銷”融合的新增長時(shí)代

增長從何而來，增長是否有法可循？

10月16日舉辦的“創(chuàng)新增長，效贏未來”社交廣告高峰論壇上，騰訊廣告營銷服務(wù)線副總經(jīng)理張敏毅、騰訊廣告營銷服務(wù)線助理總經(jīng)理孫單丹，科特勒咨詢Kotler Marketing Group全球合伙人＆中國區(qū)CEO曹虎博士，攜手來自拼多多、交通銀行信用卡、貪玩游戲、途虎養(yǎng)車、攜程、達(dá)能等“新增長”代表企業(yè)，共同探討企業(yè)未來增長的方向與動力源，希望通過觀點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)的分享，助更多企業(yè)找到增長的鑰匙。

本次峰會還發(fā)布了騰訊營銷學(xué)院與《哈佛商業(yè)評論》中文版聯(lián)合評選推出的“中國‘新增長’30人”榜單，既為對那些在新增長探索中取得真實(shí)成果的企業(yè)家給予肯定，也讓更多企業(yè)在探索增長轉(zhuǎn)型中能有所借鑒。

騰訊要做企業(yè)增長引擎

“企業(yè)今天所面臨的困境和痛點(diǎn)歸根結(jié)底在于增長乏力，而生意進(jìn)化是增長的唯一路徑。”騰訊廣告營銷服務(wù)線副總經(jīng)理張敏毅在演講中表示，“生意進(jìn)化有‘持續(xù)性創(chuàng)新’和‘顛覆式創(chuàng)新’兩種路徑，但最終結(jié)果都是‘內(nèi)核’（數(shù)據(jù)、算法和商業(yè)模型）與‘外顯’（品牌和消費(fèi)者體驗(yàn)）的提升。根據(jù)企業(yè)不同，騰訊也能提供不同的路徑，推動內(nèi)核和外顯的雙重提升?！?/p>

騰訊廣告營銷服務(wù)線副總經(jīng)理張敏毅

騰訊的廣告營銷業(yè)務(wù)正在扮演推動合作伙伴生意升級的“尖兵”。“企業(yè)對增長的剛需，使其在效果廣告上的投入持續(xù)增加?！彬v訊廣告營銷服務(wù)線助理總經(jīng)理孫單丹在演講中表示，數(shù)據(jù)與技術(shù)，已成為驅(qū)動效果增長的核心動力。騰訊的數(shù)據(jù)優(yōu)勢幫助合作伙伴洞察用戶群體，管理數(shù)據(jù)資產(chǎn)，有效輔助商業(yè)決策；技術(shù)優(yōu)勢則不斷優(yōu)化營銷效率，控制轉(zhuǎn)化成本。

騰訊廣告營銷服務(wù)線助理總經(jīng)理孫單丹

同時(shí)，騰訊廣告營銷服務(wù)線總監(jiān)宋瓊也在會上表示：“數(shù)據(jù)、技術(shù)驅(qū)動增長的商業(yè)環(huán)境下，共贏且可持續(xù)的增長生態(tài)眾望所歸。騰訊廣告營銷服務(wù)線對以增長為核心的生態(tài)愿景，是構(gòu)建可持續(xù)健康增長，持續(xù)推動新生產(chǎn)力的新生態(tài)?！?/p>

真正的營銷是驅(qū)動增長的

曹虎博士在演講中引用了“現(xiàn)代營銷之父”菲利普·科特勒的觀點(diǎn)：“真正的營銷是驅(qū)動增長的”。營銷與增長都已發(fā)展到依靠數(shù)據(jù)生態(tài)驅(qū)動的時(shí)代，營銷與增長趨于融合。當(dāng)天參與分享的品牌，行業(yè)跨度從金融到游戲、從車品到旅游……行業(yè)雖然迥異，但都通過營銷能力的升級與創(chuàng)新，驅(qū)動了快速增長。

科特勒咨詢Kotler Marketing Group全球合伙人＆中國區(qū)CEO曹虎博士

騰訊同樣致力于幫助合作伙伴完成從“營”到“銷”的轉(zhuǎn)化，共同探索營銷創(chuàng)新與增長的通路，并為行業(yè)帶來諸多增長營銷案例。

• 新物種VS傳統(tǒng)行業(yè)，助推不同路徑的生意進(jìn)化

依托社交裂變，建立全新供需體系的拼多多成為“顛覆式創(chuàng)新”的代表。拼多多CTO陳磊表示，社交裂變能夠匯聚原本離散的消費(fèi)需求，匹配供需。騰訊的社交平臺和社交數(shù)據(jù)，則成為激活“社交+”的因子。

交通銀行信用卡客戶發(fā)展部助理總經(jīng)理李政則作為“持續(xù)性創(chuàng)新”的傳統(tǒng)企業(yè)代表，提出“數(shù)字營銷不是簡單的與互聯(lián)網(wǎng)公司做投放合作”。他表示，銀行發(fā)卡模式的轉(zhuǎn)型，需要搭建一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)體系。讓騰訊的技、數(shù)能力，最終轉(zhuǎn)化為自身營銷能力的提升。

• 創(chuàng)意能力VS社交發(fā)酵，制造爆款營銷話題

社交平臺的自傳播力，一直是誕生爆款營銷的營養(yǎng)池。貪玩游戲聯(lián)合創(chuàng)始人吳璇表示：借助社交平臺，一個(gè)自帶話題光環(huán)的廣告創(chuàng)意，能夠制造全網(wǎng)刷屏的傳播效應(yīng)。貪玩游戲攜手騰訊廣告營銷服務(wù)線進(jìn)行多維度投放內(nèi)容創(chuàng)意和精確投放，提升了廣告效果。

• 數(shù)據(jù)洞察VS技術(shù)增效，營銷決策更科學(xué)

騰訊的數(shù)據(jù)和技術(shù)能力，讓品牌能夠做出更合理的營銷和商業(yè)決策。途虎養(yǎng)車副總裁朱鶴群在分享中提到，借助騰訊廣告營銷服務(wù)線的LBS能力，進(jìn)行科學(xué)選址和LBS定向投放，并構(gòu)建線上線下打通的營銷與追蹤體系，實(shí)現(xiàn)高效獲客。

攜程廣告運(yùn)營平臺總經(jīng)理胡琛明表示，憑借騰訊的社交數(shù)據(jù)洞察，發(fā)掘用戶需求，并通過動態(tài)創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)千人千面的個(gè)性內(nèi)容觸達(dá)，能夠高效發(fā)掘潛客及召回老客。

京東商業(yè)提升事業(yè)部高級總監(jiān)胡景賀與達(dá)能電商高級總監(jiān)李天敬分享了京騰計(jì)劃3.0的解決方案。其中LTV模型的搭建作為京騰計(jì)劃3.0最重要的提升之一，能夠?yàn)槠放茙砀蛹?xì)粒度的消費(fèi)全周期洞察，每次投放都為下一次投放帶來考量，“讓品牌看到那些原本在黑匣子里的隱形數(shù)據(jù)”。

參會企業(yè)代表分享營銷創(chuàng)新驅(qū)動增長的實(shí)踐

“中國‘新增長’30人”榜單發(fā)布，共同打造增長未來

論壇當(dāng)天，騰訊營銷學(xué)院與《哈佛商業(yè)評論》中文版共同發(fā)布了“中國‘新增長’30人”榜單。旨在通過真實(shí)業(yè)績和市場表現(xiàn)的客觀數(shù)據(jù)，來評判中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的表現(xiàn)。

中國“新增長”30人榜單揭曉

可口可樂大中華及韓國區(qū)市場營銷副總裁魯秀瓊，在領(lǐng)取“品牌創(chuàng)新力人物”獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)說道:“在中國新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的當(dāng)下，用新思維和新技術(shù)打造新增長，是所有企業(yè)共同面對的挑戰(zhàn)。但這也可看作是我們的幸運(yùn)，因?yàn)槲覀冊谝黄鸫蛟焓澜绲脑鲩L未來?！?/p>

在談到此次評獎(jiǎng)的初衷時(shí)，張敏毅表示：獲獎(jiǎng)的企業(yè)家所代表的品牌，并不一定是傳統(tǒng)認(rèn)知上的話語權(quán)企業(yè)，但他們用效果驅(qū)動了真實(shí)增長，形成了強(qiáng)大的新生力量，帶來許多有實(shí)效的參考借鑒。希望他們的成功能為更多企業(yè)帶來信心，共同探索新增長的路徑。

“當(dāng)全球都在為增長而焦慮時(shí)，我們也看到了很多中國企業(yè)通過創(chuàng)新帶來的增長新勢能?！薄豆鹕虡I(yè)評論》中文版副主編齊馨表示：《哈佛商業(yè)評論》與騰訊營銷學(xué)院發(fā)布“中國‘新增長’30人”榜單，希望能拓展企業(yè)對于“新增長”的認(rèn)知，助力各行業(yè)找到新引擎并實(shí)現(xiàn)更深層次的增長。

以此次“創(chuàng)新增長，效贏未來”高峰論壇為起點(diǎn)，騰訊廣告營銷服務(wù)線憑借十多年來的營銷智慧沉淀，及對數(shù)字時(shí)代商業(yè)趨勢的洞察，讓“增長營銷”成為國內(nèi)眾多企業(yè)關(guān)注的話題及未來探索的方向。由此開始，圍繞營銷與增長關(guān)聯(lián)的新方法、新實(shí)踐將層出不窮，圍繞“增長”所構(gòu)建的商業(yè)新生態(tài)將從此刻開始孕育，并在未來不斷成長壯大。

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