陳生強(qiáng)首度闡述：京東金融為何高頻進(jìn)化？

《自下而上：萬物進(jìn)化史》之中有這樣一種觀點(diǎn)：億萬年的物質(zhì)與生物演化告訴我們，進(jìn)化始終是適應(yīng)生存的最佳方式。

商業(yè)形態(tài)進(jìn)化對互聯(lián)網(wǎng)公司來說，同樣如此。

技術(shù)的飛速發(fā)展，使得企業(yè)的邊界不斷擴(kuò)張。當(dāng)下，中國無論行業(yè)都亟待數(shù)字化——而其最基礎(chǔ)、最底層的部分，全都來自于“數(shù)字科技”。

今年9月，京東金融更名為京東數(shù)科，恰恰是順應(yīng)了這種企業(yè)進(jìn)化的過程。

10月18日，京東金融迎來成立五周年的紀(jì)念日。是日，在亦莊京東總部，一場五周年內(nèi)部慶?；顒永_帷幕。京東金融員工齊聚一堂，京東金融CEO陳生強(qiáng)也在活動上以“要有光”為主題發(fā)表內(nèi)部演講，回首了追逐“夢想之光”五年路上的公司進(jìn)化邏輯。

圖注：京東金融CEO陳生強(qiáng)在公司五周年內(nèi)部慶祝活動上發(fā)表演講

不僅如此，陳生強(qiáng)還在演講中拋出了幾則重磅內(nèi)容：

第一，就近期備受外界關(guān)注的公司更名話題，陳生強(qiáng)首次表態(tài)：京東金融更名京東數(shù)字科技，并非放棄金融業(yè)務(wù)。而是公司業(yè)務(wù)范圍早已超出金融行業(yè)本身，所以需要一個新定位和品牌來詮釋公司變化。京東數(shù)字科技未來將成為母公司，京東金融仍會是京東數(shù)字科技旗下的子集團(tuán)和子品牌。未來，金融仍然會是公司至關(guān)重要的核心業(yè)務(wù)，成為新業(yè)務(wù)重要的資源和資金支撐。同時，新業(yè)務(wù)將擔(dān)負(fù)進(jìn)化公司核心能力、提升公司整體價值、為金融業(yè)務(wù)提供場景、用戶和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的重任。

第二，最近京東金融另一重大變化，就是組織架構(gòu)調(diào)整。陳生強(qiáng)表示此次調(diào)整，首先源于自上而下的驅(qū)動。過去的組織架構(gòu)是以產(chǎn)品為核心，無法形成很好的用戶體驗(yàn)和服務(wù)效率。因此公司必須搭建以客戶為中心的組織架構(gòu)，成立了個人和企業(yè)兩大服務(wù)群組。其次，是源于自下而上的驅(qū)動。京東金融團(tuán)隊(duì)和員工本身就具備著自我進(jìn)化的基因和驅(qū)動力，不斷把公司邊界往外延伸，推動公司不斷進(jìn)化。組織架構(gòu)的調(diào)整，更是為順應(yīng)團(tuán)隊(duì)和員工的這種進(jìn)化，給予團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展環(huán)境，讓大家有更多機(jī)會做事。

第三，陳生強(qiáng)也對外披露，截止2018年9月，京東金融已實(shí)現(xiàn)全年盈利。

員工回憶京東金融初創(chuàng)史

在五周年內(nèi)部慶?；顒蝇F(xiàn)場播放的視頻中，京東金融員工紛紛追憶起公司當(dāng)年的初創(chuàng)歲月。

圖注：京東金融人力資源部 鄭嘯

五年前，陳生強(qiáng)帶著二十多名員工，在北京某大廈租了一個200平米的辦公室，開始創(chuàng)建京東金融?，F(xiàn)在，仍有創(chuàng)始員工記得公司當(dāng)時的京東：“第一個星期，基本什么都沒有。連辦公室，都是從一個角落里剛剛騰出來的。第二個星期，我才開始做裝修、招團(tuán)隊(duì)?！闭f這話的人，是如今京東金融的招聘總監(jiān)鄭嘯——公司初創(chuàng)時的首個HR部門員工。當(dāng)年的他肯定不會想到，短短五年時間，京東金融員工已經(jīng)從他加入時的幾十人，增長到如今的6000余人——國內(nèi)主要分布在北京、宿遷、上海、南京、杭州、成都、天津等主要職場，海外主要分布在硅谷、泰國和印尼。更有越來越多的行業(yè)高端人才加入京東金融，其中包括中國建設(shè)銀行河南省分行原行長李尚榮、亞馬遜原首席科學(xué)家薄列峰、益博睿大中華區(qū)原CEO姚誠彰、微軟城市計(jì)算原負(fù)責(zé)人鄭宇、招商銀行信用卡中心原總經(jīng)理助理王鈺、北歐銀行原副總裁張旭、瑞穗證券亞洲公司原董事總經(jīng)理、首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家沈建光等，團(tuán)隊(duì)背景日趨高端化和多元化。

沒有想到的，還有陳生強(qiáng)本人。他回憶說，當(dāng)年沒有豪華團(tuán)隊(duì)，有的只是一群半路出家的人。沒有宏偉的戰(zhàn)略，有的只是想著公司怎么能活下去。那時，互聯(lián)網(wǎng)的江湖，無人不知京東，卻沒人知道京東金融。

圖注：京東金融支付業(yè)務(wù)部 秦碩

盡管這頭互聯(lián)網(wǎng)的“初生牛犢”無人知，但很快它便顯露出“初生牛犢不怕虎”的實(shí)力。秦碩，2009年入職京東，2013年隨京東金融獨(dú)立運(yùn)營，轉(zhuǎn)入如今的支付業(yè)務(wù)部。支付業(yè)務(wù)作為公司早期的最重要業(yè)務(wù)之一，秦碩見證了京東支付成立僅一年后，就啟動的高速增長。“開始是一個月業(yè)績比過去一年還多，后來一周業(yè)績比過去一年還多，最終是一天業(yè)績比過去一年還要多?！?而如今，京東金融已累計(jì)服務(wù)涵蓋城市和農(nóng)村的4億個人用戶、800萬線上線下小微企業(yè)、700多家各類金融機(jī)構(gòu)、12000家創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新公司。2017年，京東金融凈收入超過100億。2018年7月，京東完成B輪融資130億元人民幣融資，投后估值約1330億人民幣，約合200億美金。

圖注：京東金融海外業(yè)務(wù)部 李揚(yáng)

老員工提及當(dāng)年的業(yè)績增速，充滿興奮。而實(shí)則支持京東金融五年來發(fā)展的，始終是員工們的勤奮付出。而這一員工“基因”隨京東金融國際化，也浸染到了海外員工身上。李揚(yáng)作為京東金融海外業(yè)務(wù)部的首個員工，就提到了一則小趣事：“公司組織團(tuán)建，我們部門基本從來沒有湊齊過人。所以大家開發(fā)了一個很有意思的方式，就是舉著他的頭像照片讓他來遠(yuǎn)程參加團(tuán)建。”與海外員工的忙碌相映照的，是京東金融在國際化上的推進(jìn)。2017年9月份，京東金融與泰國零售企業(yè)尚泰集團(tuán)合作，在泰國成立合資公司提供金融科技服務(wù)。京東金融在東南亞進(jìn)行的業(yè)務(wù)布局，均已在落地。

對于京東金融五周年慶，外界朋友也在活動現(xiàn)場的視頻中，紛紛送來祝福。華興資本創(chuàng)始人兼CEO包凡就表示：“京東金融在科技賦能、風(fēng)險(xiǎn)定價和風(fēng)險(xiǎn)管控能力的輸出方面，都已經(jīng)成為了業(yè)界的領(lǐng)先者?！倍?cái)經(jīng)媒體人秦朔則更看重京東金融體現(xiàn)出的“企業(yè)溫度”和價值觀：“京東金融給我的第一印象，是一家非常有溫度的公司。它所彌散出來的氣氛、它的廣告?zhèn)鞑コ鰜淼恼{(diào)性，包括我們使用其產(chǎn)品過程中的感受，能感覺到它是真真正正想站在用戶立場上，為我們帶來一些價值?！?/p>

而實(shí)際上，很多員工都已做好了心向京東金融未來的準(zhǔn)備：“數(shù)據(jù)就像光，可以把京東金融前面的路途照亮，幫助我們尋找方向。我希望在創(chuàng)造商業(yè)價值的同時，京東金融也能多改變咱們國家的一些現(xiàn)狀。我覺得五年之后，京東金融肯定在很多領(lǐng)域都會生根、發(fā)芽、開花。”

圖注：京東金融五周年歷史成就展現(xiàn)場

附：京東金融CEO陳生強(qiáng)在公司五周年慶?；顒由系闹v話

要有光

今天是公司五周歲的生日。首先讓我們共祝公司生日快樂！

剛才看到外面的展覽，很多過往的人和事像電影一樣在腦海里飄過。

五年前，我?guī)е蓉?cái)務(wù)部做供應(yīng)鏈金融和數(shù)據(jù)的二十幾個人，在北辰世紀(jì)大廈A座12層的西北角租了一個200平米的辦公室，開始了這個事業(yè)。那會還有網(wǎng)銀在線的70個人，他們在國會大廈辦公。兩邊團(tuán)隊(duì)加起來，還不到100人。

沒有成立儀式，有的只是我的辦公室，從10樓緊挨著老劉的辦公室，搬到了12樓的西北角；沒有豪華的團(tuán)隊(duì)，有的只是一群半路出家的人；沒有宏偉的戰(zhàn)略，有的只是想著公司怎么能活下去。那時，互聯(lián)網(wǎng)的江湖，沒有人不知道京東，但沒有人知道京東金融。

今天，我們五周年了。我們團(tuán)隊(duì)有6040人，國內(nèi)分布在北京、宿遷、上海、南京、杭州、成都、天津等主要職場，海外主要分布在硅谷、泰國和印尼。這幾年也有越來越多的行業(yè)大拿加入了我們，先后來了尚榮、薄列峰、Chris、鄭宇、王鈺、張旭、沈建光博士等很多人，讓我們的團(tuán)隊(duì)背景越來越多元化。

我們的白條是中國第一個互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的產(chǎn)品；

我們的白條ABS是深交所第一個互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融ABS產(chǎn)品；

我們的小金卡是國內(nèi)第一張帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的借記卡；

我們的工銀小白是業(yè)內(nèi)第一個數(shù)字銀行；

我們的北斗七星是業(yè)內(nèi)第一個貫穿零售信貸業(yè)務(wù)全流程的產(chǎn)品；

我們在國內(nèi)第一個提出了金融科技的概念；

第一個提出了Ｂ2Ｂ2Ｃ的商業(yè)模式；

2017年，我們的凈收入超過了100億；`

2018年截止到9月，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全年盈利；

我們用了不到5年的時間，實(shí)現(xiàn)公司價值200億美金。

前段時間，我們只是將公司的官方新媒體賬號進(jìn)行了更名，就這樣一個小小的事件，什么傳播都沒有做，幾個小時竟上了微博熱搜第5名和百度熱搜第1名，引起了上百家媒體的報(bào)道。今天，互聯(lián)網(wǎng)的江湖，沒人不知道京東金融。

隨后，一些合作伙伴或者客戶打來電話問，你們?yōu)槭裁匆拿郑?/p>

解釋公司改名字的邏輯

我相信不僅是客戶和合作伙伴，我們自己人也會有困惑。今天正好借著這個機(jī)會跟大家“官宣”一下：

之所以準(zhǔn)備將公司更名為京東數(shù)字科技，并不是說我們放棄做金融業(yè)務(wù)了，而是我們基于數(shù)字應(yīng)用邊界的拓展，業(yè)務(wù)范圍早已超出了金融行業(yè)本身，所以我們決定使用一個新的定位和新的品牌來詮釋公司的變化。

我們的變化，與Google設(shè)立母公司Alphabet的邏輯是一樣的。

之所以要成立Alphabet，在于Google的商業(yè)生態(tài)發(fā)展到一定階段后，已經(jīng)從最開始的搜索、安卓、地圖、YouTube等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，向生物科技、智能家居、無人駕駛等一系列的新科技領(lǐng)域進(jìn)行了延伸，名字hold不住業(yè)務(wù)了，所以公司結(jié)構(gòu)和品牌才要進(jìn)化。

Google設(shè)立了母公司Alphabet后，新Google仍是Alphabet旗下最大的子公司和子品牌，同時Alphabet傘形結(jié)構(gòu)下還有Google X、Google Capital、Google Venturs、Fiber、Nest、Calico等子公司和子品牌。

京東金融當(dāng)前也是一樣，經(jīng)過5年的發(fā)展，我們的業(yè)務(wù)范圍也從最開始的基于數(shù)據(jù)的金融行業(yè)向基于數(shù)據(jù)的非金融行業(yè)進(jìn)行了延伸，就像剛才大家看到的，比如數(shù)字化企業(yè)服務(wù)、智能城市等等，名字也hold不住業(yè)務(wù)了，所以我們的公司結(jié)構(gòu)和品牌也要進(jìn)化。

當(dāng)京東數(shù)字科技成為母公司之后，京東金融仍會是京東數(shù)字科技旗下的子集團(tuán)和子品牌。未來，京東數(shù)字科技旗下還會包含智能城市服務(wù)、企業(yè)服務(wù)、校園生態(tài)、數(shù)字農(nóng)業(yè)等不同的獨(dú)立品牌。這些獨(dú)立品牌旗下業(yè)務(wù)，如果發(fā)展的好，完全有可能進(jìn)行拆分，獨(dú)立去上市。

解釋金融與非金融業(yè)務(wù)的邏輯

那么按照這個邏輯，或許很多同學(xué)會問，我們的金融業(yè)務(wù)和非金融業(yè)務(wù)是什么關(guān)系？金融業(yè)務(wù)原來是獨(dú)生子，現(xiàn)在有了二胎三胎（我們真心是響應(yīng)國家的號召?。?，那是不是不那么重要了。其實(shí)不是，金融仍然會是我們至關(guān)重要的一塊核心業(yè)務(wù)，這里面包括C端的金融業(yè)務(wù)，也包括B端的金融業(yè)務(wù)和金融科技業(yè)務(wù)，未來還需要我們盡全力去做強(qiáng)做大。

為什么我們還要繼續(xù)做強(qiáng)做大金融板塊呢？

第一，金融是我們的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，也是所有新業(yè)務(wù)的核心能力基礎(chǔ)。就像京東是我們的核心基礎(chǔ)一樣，沒有電商的用戶、數(shù)據(jù)、技術(shù)、場景和品牌的基礎(chǔ)，也不可能有今天的京東數(shù)字科技。通過金融業(yè)務(wù)，我們同樣積累了海量的用戶和數(shù)據(jù)，打磨了我們的數(shù)字技術(shù)，打開了很多的場景。金融業(yè)務(wù)實(shí)際上是其他所有新業(yè)務(wù)非常重要的一個資源稟賦。在這個邏輯下，金融業(yè)務(wù)我們做的越強(qiáng)越大，其他業(yè)務(wù)的起跑點(diǎn)就越高，跑起來當(dāng)然也會更快。

第二，金融業(yè)務(wù)是我們的收入和利潤的重要來源和支撐，有了這個基礎(chǔ)，我們才敢也才有資源投入到新業(yè)務(wù)中，也才能做更長期的規(guī)劃和布局。

那么，新業(yè)務(wù)對于公司和對于原有的金融業(yè)務(wù)又意味著什么呢？

首先，互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，我們永遠(yuǎn)需要去思考未來的風(fēng)險(xiǎn)在哪，避免我們死掉，思考未來行業(yè)發(fā)展的趨勢會是什么樣，避免我們變得平庸，以終定始，不斷進(jìn)化我們的核心能力。我們現(xiàn)在進(jìn)入的領(lǐng)域一方面依靠我們的核心能力，另一方面也進(jìn)化了我們的核心能力。有些領(lǐng)域是為了未來的12個月，有些領(lǐng)域是為了未來的24個月甚至36個月的發(fā)展需要。這樣可以提升公司整體價值，降低公司發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，同時也會給行業(yè)和社會帶來更多的變化。

第二、金融是基于產(chǎn)業(yè)的需要誕生的，我們的起步是金融和零售的結(jié)合?，F(xiàn)在我們進(jìn)入了智能城市、農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)，建立了這些產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化能力，也給我們的金融業(yè)務(wù)和這些產(chǎn)業(yè)的結(jié)合提供了場景、用戶和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，更好的助力金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。同樣，對于這些新業(yè)務(wù)而言，除了自身業(yè)務(wù)所帶來的收益，還可以透過對產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的洞察，和金融機(jī)構(gòu)共同開發(fā)新的產(chǎn)品，獲得金融服務(wù)的收益，實(shí)現(xiàn)金融業(yè)務(wù)和非金融業(yè)務(wù)的會師。

解釋組織架構(gòu)調(diào)整的邏輯

除了公司更名這個變化之外，公司另外一個重大的變化是最近這一次的組織架構(gòu)調(diào)整。對于這個變化，我想跟大家說下公司是怎么考慮這件事的。

首先是自上而下的驅(qū)動，驅(qū)動力有兩個，一個是問題，另一個是戰(zhàn)略。

問題體現(xiàn)在，原來我們的組織架構(gòu)是以產(chǎn)品為核心而不是以客戶為核心，造成了一個最主要的問題就是在用戶運(yùn)營和用戶拓展層面上各自為政，形不成很好的用戶體驗(yàn)和服務(wù)效率，還造成了諸如研發(fā)資源、運(yùn)營資源的浪費(fèi)。所以，公司必須搭建以客戶為中心的組織架構(gòu)，成立了個人和企業(yè)兩個大的服務(wù)群組。

戰(zhàn)略體現(xiàn)為，當(dāng)我們重新定義了toB服務(wù)，對外輸出需要同步搭建強(qiáng)大的中臺。所以公司專門成立了如數(shù)據(jù)委員會這些機(jī)構(gòu)。拿數(shù)據(jù)委員會來說，是用來管理全公司的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，并以此來開發(fā)最先進(jìn)的數(shù)據(jù)技術(shù)，整體為前臺提供充分的支持。

說完了自上而下的驅(qū)動，我再說下自下而上的驅(qū)動，這個驅(qū)動力來自于團(tuán)隊(duì)和個人的進(jìn)化。關(guān)于團(tuán)隊(duì)進(jìn)化，我跟大家分享兩個團(tuán)隊(duì)的故事。

第一個是我們創(chuàng)新研發(fā)部的神農(nóng)物聯(lián)團(tuán)隊(duì)的故事。這個團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在利用機(jī)器人、AI、物聯(lián)網(wǎng)和SaaS在做服務(wù)農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新項(xiàng)目，其中第一個相對已經(jīng)成熟的產(chǎn)品就是給中型養(yǎng)豬場提供智能養(yǎng)殖機(jī)器人系統(tǒng)。

這個團(tuán)隊(duì)的開始，只有3個人，3個人里有羅揚(yáng)和李佳隆，羅揚(yáng)是M3，李佳隆是T4，他們本身是做數(shù)據(jù)開發(fā)的。去年從我們JDD大賽上的豬臉識別賽題得到啟發(fā)，看到豬臉識別有機(jī)會應(yīng)用到保險(xiǎn)行業(yè)，做反欺詐，所以開始對這個技術(shù)應(yīng)用感興趣。后來，很多養(yǎng)殖企業(yè)開始找我們，咨詢這個技術(shù)能不能服務(wù)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)。我們的團(tuán)隊(duì)馬上意識到，利用機(jī)器人、AI和物聯(lián)網(wǎng)去服務(wù)養(yǎng)殖領(lǐng)域可能是個更好的切入點(diǎn)和更大的機(jī)會。于是，他們便開始了對行業(yè)的調(diào)研。

差不多經(jīng)過了半年的時間調(diào)研，到今年3月份，他們認(rèn)定了這個行業(yè)非常值得做。首先，是市場規(guī)模足夠大。中國每年有7億頭生豬出欄，光養(yǎng)殖這個環(huán)節(jié)每年就有1.1萬億的規(guī)模。第二，整個行業(yè)目前依然面對著價格周期難以打破、食品安全無法追溯，行業(yè)分散、養(yǎng)殖效率低、成本高等很多問題，養(yǎng)殖企業(yè)對用新的技術(shù)去解決這些問題十分的渴求。第三，是人工智能技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，已經(jīng)到了可以與第一產(chǎn)業(yè)進(jìn)行融合的時候。

當(dāng)他們認(rèn)定了這個行業(yè)之后，幾個人就決定要正式啟動做這個項(xiàng)目，把這個事情當(dāng)成一個內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來做。雖然他們想的前景很美好，可隨之而來的就是一系列的困難。

第一個困難，由于公司當(dāng)時在創(chuàng)新項(xiàng)目的評審和扶持上面，還沒有形成一個比較好的機(jī)制，這個項(xiàng)目沒有得到公司層面的支持，尤其是在HC上面。于是這個團(tuán)隊(duì)就不停的去找其他團(tuán)隊(duì)的人去游說，好不容易攢了10個人，但因?yàn)橹型娟懤m(xù)退出了5個核心技術(shù)人員，使得整個項(xiàng)目一度停滯。但他們沒有放棄，不斷的去說服C哥去支持他們，并全力從外部去找人，才沒有讓項(xiàng)目夭折。

第二個困難，是缺乏行業(yè)know-how。因?yàn)樗麄冞@個團(tuán)隊(duì)成員都是純技術(shù)出身，除了有技術(shù)的積累，對于整個農(nóng)牧業(yè)的know-how基本為零。面對這個困難，他們每月在豬場住超過15天，和豬場管理者一起開會決定生產(chǎn)目標(biāo)，和技術(shù)人員一起討論問題，和飼養(yǎng)員一起趕豬、喂豬、配種、打疫苗，在這個過程中去學(xué)習(xí)；另一方面，他們積極的去找行業(yè)專家。經(jīng)過一系列努力，他們愣是說服了中國工程院的養(yǎng)豬界泰斗李德發(fā)院士來做合作伙伴，做了個院士工作站，把他們的知識數(shù)字化形成神農(nóng)大腦系統(tǒng)。

第三個，是他們在項(xiàng)目的推進(jìn)過程中，遇到了很多此前不能想到的技術(shù)難題。比如，因?yàn)槌Ｒ?guī)的工業(yè)級攝像頭在養(yǎng)豬場大量蠅蟲和粉塵環(huán)境下難以保持清潔，也難以適應(yīng)養(yǎng)殖場內(nèi)超高的濕度和比較微弱的光線，他們不得不自己去開發(fā)應(yīng)用在機(jī)器人上所謂的“農(nóng)業(yè)級”攝像頭去解決這個問題。他們自己開發(fā)出來的這個攝像頭，可以滿足防潮、防污，廣角大、曝光時間長等諸多的需求。還有就是計(jì)算層面的困難，因?yàn)閳D像的傳輸耗費(fèi)的帶寬比較大，豬圈的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境又不好，沒有辦法，他們又不得不用邊緣計(jì)算的方式來解決及時輸出巡檢結(jié)果的問題，不得不自己研發(fā)人工智能芯片，逼著自己進(jìn)入了硬件的開發(fā)領(lǐng)域。

正是因?yàn)檫@樣，遇到一個困難，便想辦法解決一個困難，所以他們守得云開見月明?，F(xiàn)在，他們拿做好的項(xiàng)目做示范，拿著成熟的方案到一些養(yǎng)殖企業(yè)去BD，很多老板聽完之后都是當(dāng)場拍板愿意掏錢。他們現(xiàn)在拿到的訂單已經(jīng)排到了明年的6月份，活多的接不過來。實(shí)際上整個神農(nóng)物聯(lián)團(tuán)隊(duì)的方案，后續(xù)橫向上可以拓展到其他的養(yǎng)殖品種，縱向上可以拓展到屠宰、物流、銷售、金融服務(wù)等，現(xiàn)在僅僅是一個開始。

這個團(tuán)隊(duì)是拿到了第一筆1240萬的訂單之后才正式跟我匯報(bào)這個事情，那會我才知道公司原來還有這么一個項(xiàng)目。我問他們，這么多困難，你們?yōu)槭裁茨軋?jiān)持下來？他們說，團(tuán)隊(duì)確實(shí)有好幾次快要熬不住了，但每次大家快要放棄的時候就會想，做這個事情的方向是對的，放棄了終有后悔的那一天，所以無論如何也要給自己的一個交待。

就是靠著這股子勁兒，他們熬過來了。

第二個故事，是黎叔、陳黎明帶的校園生態(tài)團(tuán)隊(duì)。誰會想到，我們一個做互聯(lián)網(wǎng)的公司，現(xiàn)在已經(jīng)成為覆蓋全國2914所高校的最大校園生態(tài)服務(wù)商。

校園的業(yè)務(wù)其實(shí)并不是新業(yè)務(wù)，我們從2014年就開始布局了，當(dāng)時市場上已經(jīng)有一些公司在做校園業(yè)務(wù)，基本上就是圍繞著消費(fèi)場景做分期，還有很多做現(xiàn)金貸。而我們希望通過解決學(xué)生的實(shí)際問題，比如生活便利、學(xué)習(xí)深造、實(shí)習(xí)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)扶持、金融便利等，從而獲得高粘性的用戶價值。

中國所有高校存量全日制大學(xué)生有2700萬人，每年新增大學(xué)生差不多有700萬人，這是一個特別純粹的年輕用戶群體，和學(xué)生產(chǎn)生連接是一個非常有長期價值的事情，但也是一個需要長期投入的事情。

黎叔之前在華碩做了12年的校園業(yè)務(wù)，對校園業(yè)務(wù)的推廣有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。他始終覺得，通過校園實(shí)際上除了銷售產(chǎn)品還有很多價值可以挖掘，但可惜的是，在原來的環(huán)境里，他始終沒有實(shí)現(xiàn)自己的這個想法。后來他發(fā)現(xiàn)京東金融在做校園業(yè)務(wù)，就主動給許凌發(fā)了一封郵件，毛遂自薦來京東金融負(fù)責(zé)校園業(yè)務(wù)。

大家可以看看這個是當(dāng)初黎叔給許凌發(fā)的一封自薦郵件，他說心理有一種莫名的激動，希望可以挑戰(zhàn)這個領(lǐng)域，做到市場第一名。許凌說，昨天又看了一遍這個郵件，很是感慨。

黎叔來了之后，采用的是和學(xué)生做合伙人的模式，這是國內(nèi)做校園服務(wù)里特別獨(dú)創(chuàng)的一個模式。但這個模式，也是門檻非常高的一個模式。在合伙人體系有效運(yùn)轉(zhuǎn)起來之前，需要大量的培訓(xùn)以及市場推廣費(fèi)用。就是這樣，14、15、16、17，四年時間，我們在校園上累計(jì)虧了差不多7個億。

說實(shí)話，這幾年，校園團(tuán)隊(duì)面對的壓力還是很大的。這個業(yè)務(wù)要是在別的公司，或許會被砍掉。但公司認(rèn)準(zhǔn)了這個方向，就會持續(xù)投入做這件事情。黎叔的團(tuán)隊(duì)，也在進(jìn)化，從最開始為校園打通京東金融的服務(wù)，到打通整個京東體系的服務(wù)，直到現(xiàn)在，他們打通了外部互聯(lián)網(wǎng)公司和其他品牌商的服務(wù)。

全國全日制高校2914所，在校大學(xué)生2700萬人。我們的校園生態(tài)實(shí)現(xiàn)2914所高校全覆蓋，已累計(jì)服務(wù)1500萬大學(xué)生。已經(jīng)有7萬大學(xué)生注冊成為我們的校園合伙人，覆蓋2562所高校。其中5萬合伙人集中運(yùn)營1000所重點(diǎn)目標(biāo)高校。同時我們建立和運(yùn)營了500個校園俱樂部，其中100個和大學(xué)校方、商業(yè)品牌合作共建。

截至今年9月份，校園生態(tài)今年光服務(wù)外部品牌商的營銷收入就已經(jīng)超過5千萬，全年預(yù)計(jì)將過億，明年整個收入還會有幾倍的增長?？梢灶A(yù)期的是，未來兩三年的時間，就可以把前期虧的錢賺回來。現(xiàn)在，整個校園生態(tài)的業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)，未來我們還要上線專門的移動端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整個校園生態(tài)線上線下的融合。

如果我們把這個業(yè)務(wù)單獨(dú)拆出來的話，基本上就是一個新的獨(dú)角獸了。

通過上面兩個故事，其實(shí)大家可以看到，我們的團(tuán)隊(duì)本身就具備著自我進(jìn)化的基因。我們從來到這個公司起，就帶著想做事，成為行業(yè)第一的理想，而公司也給大家提供這個土壤和環(huán)境。有了這樣的理想和環(huán)境，所以大家有自我驅(qū)動力去學(xué)習(xí)，去進(jìn)化。其實(shí)剛才只是舉例說了這兩個團(tuán)隊(duì)，這樣的團(tuán)隊(duì)，公司里還有很多。因?yàn)橛羞@么多團(tuán)隊(duì)和員工的存在，才會不斷的把公司的邊界往外延伸，推動公司不斷進(jìn)化。也正是兄弟們在一起的努力和進(jìn)化，使得今天公司更名成為一種必然。

組織架構(gòu)的調(diào)整，更是為了能夠順應(yīng)團(tuán)隊(duì)和員工的這種進(jìn)化。組織就是讓有著共同目標(biāo)和理想的同學(xué)們在一起，組織調(diào)整也是為了給團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境，讓大家能夠有更多的機(jī)會去做事，更容易的去做事，這是團(tuán)隊(duì)和員工進(jìn)化推動組織進(jìn)化的過程。

此外，在個人職業(yè)發(fā)展層面，大家可以看到，組織調(diào)整使得我們的一級部門不是少了而是多了，例如我們就多了平臺生態(tài)部、研發(fā)中臺部，我們的人員不是少了而是多了，我們的事情不是少了而是多了。因?yàn)檫@個，反而給了很多團(tuán)隊(duì)新的機(jī)會，也給了很多人更多歷練的機(jī)會。

說到這，其實(shí)大家可以發(fā)現(xiàn)，公司這五年來的一個關(guān)鍵詞是什么？是進(jìn)化。公司在進(jìn)化，團(tuán)隊(duì)在進(jìn)化，個人也在進(jìn)化。達(dá)爾文在《物種起源》里說，一切肉體和精神稟賦都將經(jīng)進(jìn)化而趨于完善。能夠生存下來的物種,并不是那些最強(qiáng)壯的,也不是那些最聰明的,而是那些對變化作出快速反應(yīng)的。所以在這五年，我們能夠讓自己引領(lǐng)行業(yè)并快速成長，在體量和認(rèn)識層面都達(dá)到一個新的層次。

可以肯定的是，只要我們的公司存在一天，就不會停止進(jìn)化。但不管我們?nèi)绾芜M(jìn)化，有些東西是刻在我們骨子里的，是始終不變的。

第一，長期價值的信仰；

第二，從事物本質(zhì)出發(fā)的思考方式；

第三，純粹的精神。

俗話說，志同道合，同道行遠(yuǎn)。這幾個不變的，就是我們共同的那個道。

再回過頭來看一下我們今天主題——“要有光”。剛才看視頻，我們自己的同學(xué)，每個人都給出了對光的一些看法。我覺得，光能照亮遠(yuǎn)方，代表著正能量，也代表著安寧和勇氣。光能照亮自己，也能給別人帶來光明和溫暖。因?yàn)槲覀兊膬?nèi)心有光，所以我們想成事，能成事，成事之后也能獲得回報(bào)，讓家庭更幸福一些，讓生活更美好一點(diǎn)。

最后，祝愿大家，都能一起陪伴京東數(shù)字科技看到未來的十年、二十年，甚至更長遠(yuǎn)！看到自己不斷成長、進(jìn)化，謝謝大家。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。