Vivo為什么著急推千元機？只因單純燒錢廣告，低配高價的方式已玩不轉

原標題：Vivo為什么著急推千元機？只因單純燒錢廣告，低配高價的方式已玩不轉

10月17日，vivo對外發(fā)布了又一款新機vivo Z3。很顯然，起售價不到1600元Z3，目標就是千元機市場。一向以利潤為先，“高價低配”為主的vivo，怎么也開始打起了千元機市場的主意了？

看來，在華為，小米，oppo的壓力之下，vivo的日子并不好過。

Vivo z3不具體針對誰，卻劍指所有千元機

從價格來看，Z3的入門款（驍龍670+4GB/64GB）售價為1598元，中配的（驍龍710+6GB/64GB）售價1898元，頂配版（驍龍710+6GB/128GB）售價2298。這個價格水平正好處于千元以上到2千元出頭的水平，該價格區(qū)間是市場上公認的“千元級中端機”范圍。也是目前消費者最關注、廠商日益重視的價格線。

Z3剛一發(fā)布，各科技大V、資深手機玩家紛紛成了該機型的“粉絲”，其刻意突出的性價比看上去很不錯。驍龍710的采用是想給人以信心，水滴屏帶來的靚麗觀感、以及分辨率FHD+，屏占比達到90.3%的外形也非常搶眼。AI智慧拍攝和相當智能化的Jovi助手讓人眼前一亮。

不過， vivo Z3為了節(jié)省成本，后殼采用聚碳酸塑料材質（在塑料機身表面加了玻璃鍍層）的做法是有點讓Z3顯得有點廉價。還有那萬年不變的Micro usb接口，數(shù)據(jù)線不支持正反插是也不方便。 還有那偏小的電池容量，續(xù)航一般。

不過， vivo Z3在整個千元級別的中端機市場上，還是具有一定競爭力的。

國內智能手機廠商群體拼殺到今天，已經形成了以 “華米歐維”為主體的廠商序列，其中華為呈現(xiàn)出明顯領先的態(tài)勢，在市場占有率上遠遠超過其他對手，甚至在今年二季度超越蘋果成為世界第二大廠商。而小米、OPPO、vivo則繼續(xù)仍然在互相纏斗中爭奪世界排行第四、第五的排位。這次“劍指所有千元機”的Z3，顯然是vivo在這場貼身纏斗中試圖脫穎而出的勝負手之一。

來自小米的壓力

眾所周知，vivo的產品長期都被市場評論為“高價低配”，不少消費者都抱怨在付出相當?shù)膬r格之后，卻并沒有得到相應級別的配置。這次vivo Z3的推出正是vivo試圖扭轉了這種固有印象的努力，包括驍龍710處理器在內的配置，加上與友商相比很有優(yōu)勢的價格，都從側面展示了vivo正在面臨的競爭壓力。顯然，這個壓力不但來自正在與vivo爭奪智能手機廠商排行第四名，同樣來自步步高系的“同門兄弟”O(jiān)PPO。

我們先來看看小米的情況。在智能手機廠商的排名中，第四、第五名這個位置一直都在OPPO、vivo、小米三家之間激烈爭奪。2年前的小米曾經陷入比較低迷的時期，其國內市場份額一度蒸發(fā)了接近四成，被排擠出全球前五名之外。但去年通過在印度市場的深耕細作，以及在俄羅斯、烏克蘭等新興市場的突飛猛進，小米的出貨量實現(xiàn)了猛增并迅速在2017年四季度超越OPPO、vivo奪回了全球智能手機廠商第四名的位置。

來自小米的強大壓力，是vivo急于推出性價比機型Z3的主要原因之一。從配置和性能上來看，Z3直接針對小米8 SE的意味非常明顯：同樣搭載驍龍710首先就別上了苗頭，而Z3采用的6.3吋水滴屏由于前置單攝超光譜攝像頭的使用，比小米8 SE的長劉海布局顯得更簡潔美觀，屏占比更是以90.3%的水平遠遠領先小米8 SE的80.98%。

Z3還直接采用了vivo X23旗艦機的雙渦輪加速引擎Dual-Turbo帶來應用+游戲的雙重性能提升。再加上其1千元至2千元區(qū)間的定價位置，與小米8 SE直接對標的“相愛相殺”在市場上已是路人皆知。也許消費者們應該感謝小米不斷施加的競爭壓力，這直接造就了vivo在千元機性價比方面的出手，帶來了這款性價比還不錯的手機。

毫不客氣的“同門兄弟”O(jiān)PPO

同為步步高系下的“同門兄弟”，vivo與OPPO現(xiàn)在都已經進入了國產智能手機“華米歐維”行列之中。這兩家在世界智能手機排行中長期占據(jù)著第四、第五名位置。一直以來OPPO都呈現(xiàn)出略微領先的姿態(tài)，而兩家似乎也很大程度上保持著某種“默契”，避免出現(xiàn)兄弟相爭的局面。但近一兩年來隨著華米歐維四大品牌的國內總市占率超過70%，繼續(xù)從其他小品牌手中爭奪份額已經變得越來越不現(xiàn)實，四強之間互相“血拼”的場面倒是越來越多見。

今年二季度，vivoZ1的推出，就已拉起了千元機領域“圍剿”O(jiān)PPO的戰(zhàn)線。同樣采用驍龍660AIE的Vivo Z1對OPPO的K1造成了很大沖擊，2018年二季度的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，vivo在Z1強勁出貨的助力之下實現(xiàn)了國內市場份額20%的業(yè)績，這個數(shù)字僅僅比OPPO的21%低了一個百分點?，F(xiàn)在vivo在營銷上又打出一個組合拳：把上一款性價比機型Z1直接降價至1498元，并立刻推出更新的性價比“機王”vivo Z3。在降價的Z1以及性價比更有的Z3前后夾攻之下，OPPO K1 的出貨量想要繼續(xù)拉抬必然會面臨更大的困難。

Vivo的這個組合策略正在顯示出明顯的效果：剛剛過去的國慶黃金周里，vivo的出貨總量已經實現(xiàn)了對OPPO的超越。如果這個趨勢再繼續(xù)下去，2018年四季度將會見證OPPO在季度總出貨量上第一次落后于vivo的局面。

當然，暫時取得對同門兄弟OPPO的優(yōu)勢并不能令vivo方面有松一口氣的感覺。要知道現(xiàn)在包括華為在內的各大廠商都已經意識到了千元級別中端機市場的關鍵地位，我們看到華為早在2017年底就已經宣稱要投入大量資源爭奪中端機、甚至低端機市場。在越來越大的競爭壓力面前，璽哥認為vivo必然會在性價比方面下更多的工夫。Z1和Z3的推出，僅僅是vivo手機性價比的開始，今后將會有更多的vivo性價比手機發(fā)布。

不得不變，這是vivo被迫推出性價比手機的原因。今天的手機市場，vivo這種單純靠廣告轟炸，明星代言的營銷方式，然后低配高價的模式已經不再吃香了。

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