創(chuàng)業(yè)者融資，20頁(yè)BP看不明雷軍會(huì)絕望，10分鐘說(shuō)不清周鴻祎就排除

雷軍說(shuō)投資人一般不看商業(yè)計(jì)劃書，周鴻祎讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)說(shuō)人話

雷軍和周鴻祎，都是互聯(lián)網(wǎng)圈的大佬，且都是湖北人。這兩位，都成名于PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。一位再次創(chuàng)業(yè)的小米科技，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行股市不景氣的情況下市值超3000億；另一個(gè)將奇虎360做到家喻戶曉，在股市更是當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)安全第一股。

隨著的事業(yè)越發(fā)成功，兩個(gè)人也都成了創(chuàng)投圈的投資大咖，投出了很多知名項(xiàng)目。譬如，老周就曾投過(guò)今日頭條，雖然后來(lái)退出，今日頭條今天的表現(xiàn)足以證明老周的投資眼光。至于雷軍，不說(shuō)其掌控的順為資本投資了多少項(xiàng)目，單是小米生態(tài)鏈就投出了與小米IOT相關(guān)的100多個(gè)項(xiàng)目，更投出了像華米這樣的已上市企業(yè)。

大概因?yàn)橥呛比?，除了不俗的投資業(yè)績(jī)，兩個(gè)人的投資理念也頗有相似之處。雷軍認(rèn)為投資者一定要說(shuō)清楚自己是做什么的，更要詳細(xì)介紹團(tuán)隊(duì)。周鴻祎則更加簡(jiǎn)單直接，多次告之創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會(huì)說(shuō)人話。兩個(gè)人的觀點(diǎn)其實(shí)非常相似，就是告訴投資者一定要盡量簡(jiǎn)單的告之投資人他們做了什么，團(tuán)隊(duì)如何，所做之事有什么意義等等。

這些，雖然現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)則都是兩個(gè)大佬多年的經(jīng)驗(yàn)之談。下面，是雷軍和周鴻祎在某些活動(dòng)上的公開(kāi)演講節(jié)選，希望對(duì)創(chuàng)業(yè)者能有所幫助。

雷軍：找投資要把投資人關(guān)心的問(wèn)題說(shuō)清楚

我基本不怎么看商業(yè)計(jì)劃書，而且我知道絕大部分VC都不怎么看，這可能是跟商學(xué)院講的內(nèi)容非常不一致的。我當(dāng)年做卓越網(wǎng)的時(shí)候傻乎乎的寫了幾百頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書，中英文對(duì)照，而且拜訪了幾十個(gè)投資者，沒(méi)人投錢，也差點(diǎn)絕望。我們真的是中英文對(duì)照，印刷得很精美，花了很大精力，至少干了三個(gè)月。我今天想告訴大家，這個(gè)真的沒(méi)用。

第一，這些VC都很忙；第二，他們會(huì)假定你這些東西都是編出來(lái)的。所以一個(gè)靠譜的人的推薦和信用，在整個(gè)投資領(lǐng)域里是決定性的東西。當(dāng)他有興趣想要投資你以后，他會(huì)讓你提供材料，或者是簡(jiǎn)單的公司介紹，視公司的階段，一定要把投資人關(guān)心的問(wèn)題說(shuō)清楚。

投資者非常關(guān)心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但我看到很多的PPT里面居然連團(tuán)隊(duì)介紹都沒(méi)有。有的介紹，只有一頁(yè)紙，太簡(jiǎn)單。大家仔細(xì)想一想，我們看項(xiàng)目的時(shí)，有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間讓你來(lái)介紹。

我們本質(zhì)上投的是人，你怎么在一小時(shí)之內(nèi)甚至是5分鐘之內(nèi)把你的co-founder給說(shuō)清楚，我覺(jué)得是非常關(guān)鍵的問(wèn)題。就是講哪些能增強(qiáng)我們的信心，對(duì)你的能力、你的信用的信心。

然后就是要簡(jiǎn)明扼要，有時(shí)候看了二十頁(yè)還沒(méi)有說(shuō)明白，我可能就絕望了。那些越成功的公司，做的生意越簡(jiǎn)單，都是一兩句話就能說(shuō)明白的。如果是幾句話都說(shuō)不明白的事情，就真的太復(fù)雜了，有可能是你想的不夠透徹。

周鴻祎：創(chuàng)業(yè)者一定要說(shuō)“人話”

創(chuàng)業(yè)者不要學(xué)大V們瞎侃，一定要說(shuō)人話。不要談情懷，不要談行業(yè)趨勢(shì)，也不要談諸如生態(tài)、平臺(tái)、化反等等那些大詞，那都是上流社會(huì)談的詞，我們是下流社會(huì)，我們就說(shuō)人話。說(shuō)“人話”就是要在最短的時(shí)間里，說(shuō)你做了什么產(chǎn)品，給什么人解決了什么問(wèn)題。我覺(jué)得，產(chǎn)品所有的好壞，用戶是不是感興趣，我覺(jué)得它直接決定后續(xù)的事情。

還是那句話，“產(chǎn)品好，別人就會(huì)花更多的時(shí)間了解你后續(xù)的東西”。所以，我希望大家都要學(xué)會(huì)講人話，這是對(duì)創(chuàng)業(yè)融資的基本要求。

很多創(chuàng)業(yè)者跟我說(shuō)，老周，我的商業(yè)計(jì)劃書寫不到一個(gè)高度。其實(shí)，我當(dāng)年也陷入過(guò)這種悖論，老把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫得特別的晦澀的，特別的高深，還用了很多名詞。

其實(shí)，這些都不如踏踏實(shí)實(shí)的跟投資人說(shuō)，我這個(gè)產(chǎn)品是干什么的，解決什么問(wèn)題，這是我判斷的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。如果談上10分鐘概念，都聽(tīng)不懂他在說(shuō)什么的，我就一概排除掉了。

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