創(chuàng)業(yè)者融資，20頁BP看不明雷軍會絕望，10分鐘說不清周鴻祎就排除

雷軍說投資人一般不看商業(yè)計劃書，周鴻祎讓創(chuàng)業(yè)者學說人話

雷軍和周鴻祎，都是互聯(lián)網(wǎng)圈的大佬，且都是湖北人。這兩位，都成名于PC互聯(lián)網(wǎng)時代。一位再次創(chuàng)業(yè)的小米科技，在當前經(jīng)濟下行股市不景氣的情況下市值超3000億；另一個將奇虎360做到家喻戶曉，在股市更是當前的網(wǎng)絡(luò)安全第一股。

隨著的事業(yè)越發(fā)成功，兩個人也都成了創(chuàng)投圈的投資大咖，投出了很多知名項目。譬如，老周就曾投過今日頭條，雖然后來退出，今日頭條今天的表現(xiàn)足以證明老周的投資眼光。至于雷軍，不說其掌控的順為資本投資了多少項目，單是小米生態(tài)鏈就投出了與小米IOT相關(guān)的100多個項目，更投出了像華米這樣的已上市企業(yè)。

大概因為同是湖北人，除了不俗的投資業(yè)績，兩個人的投資理念也頗有相似之處。雷軍認為投資者一定要說清楚自己是做什么的，更要詳細介紹團隊。周鴻祎則更加簡單直接，多次告之創(chuàng)業(yè)者一定要學會說人話。兩個人的觀點其實非常相似，就是告訴投資者一定要盡量簡單的告之投資人他們做了什么，團隊如何，所做之事有什么意義等等。

這些，雖然現(xiàn)在說起來簡單，實則都是兩個大佬多年的經(jīng)驗之談。下面，是雷軍和周鴻祎在某些活動上的公開演講節(jié)選，希望對創(chuàng)業(yè)者能有所幫助。

雷軍：找投資要把投資人關(guān)心的問題說清楚

我基本不怎么看商業(yè)計劃書，而且我知道絕大部分VC都不怎么看，這可能是跟商學院講的內(nèi)容非常不一致的。我當年做卓越網(wǎng)的時候傻乎乎的寫了幾百頁的商業(yè)計劃書，中英文對照，而且拜訪了幾十個投資者，沒人投錢，也差點絕望。我們真的是中英文對照，印刷得很精美，花了很大精力，至少干了三個月。我今天想告訴大家，這個真的沒用。

第一，這些VC都很忙；第二，他們會假定你這些東西都是編出來的。所以一個靠譜的人的推薦和信用，在整個投資領(lǐng)域里是決定性的東西。當他有興趣想要投資你以后，他會讓你提供材料，或者是簡單的公司介紹，視公司的階段，一定要把投資人關(guān)心的問題說清楚。

投資者非常關(guān)心創(chuàng)業(yè)團隊，但我看到很多的PPT里面居然連團隊介紹都沒有。有的介紹，只有一頁紙，太簡單。大家仔細想一想，我們看項目的時，有一個小時的時間讓你來介紹。

我們本質(zhì)上投的是人，你怎么在一小時之內(nèi)甚至是5分鐘之內(nèi)把你的co-founder給說清楚，我覺得是非常關(guān)鍵的問題。就是講哪些能增強我們的信心，對你的能力、你的信用的信心。

然后就是要簡明扼要，有時候看了二十頁還沒有說明白，我可能就絕望了。那些越成功的公司，做的生意越簡單，都是一兩句話就能說明白的。如果是幾句話都說不明白的事情，就真的太復雜了，有可能是你想的不夠透徹。

周鴻祎：創(chuàng)業(yè)者一定要說“人話”

創(chuàng)業(yè)者不要學大V們瞎侃，一定要說人話。不要談情懷，不要談行業(yè)趨勢，也不要談諸如生態(tài)、平臺、化反等等那些大詞，那都是上流社會談的詞，我們是下流社會，我們就說人話。說“人話”就是要在最短的時間里，說你做了什么產(chǎn)品，給什么人解決了什么問題。我覺得，產(chǎn)品所有的好壞，用戶是不是感興趣，我覺得它直接決定后續(xù)的事情。

還是那句話，“產(chǎn)品好，別人就會花更多的時間了解你后續(xù)的東西”。所以，我希望大家都要學會講人話，這是對創(chuàng)業(yè)融資的基本要求。

很多創(chuàng)業(yè)者跟我說，老周，我的商業(yè)計劃書寫不到一個高度。其實，我當年也陷入過這種悖論，老把創(chuàng)業(yè)計劃書寫得特別的晦澀的，特別的高深，還用了很多名詞。

其實，這些都不如踏踏實實的跟投資人說，我這個產(chǎn)品是干什么的，解決什么問題，這是我判斷的一個標準。如果談上10分鐘概念，都聽不懂他在說什么的，我就一概排除掉了。

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