樓宇廣告壟斷被打破，新潮傳媒憑借技術(shù)迎來(lái)逆襲機(jī)會(huì)

原標(biāo)題：樓宇廣告壟斷被打破，新潮傳媒憑借技術(shù)迎來(lái)逆襲機(jī)會(huì)

樓宇廣告領(lǐng)域，一直以來(lái)都是分眾獨(dú)大，這和其先發(fā)優(yōu)勢(shì)不無(wú)關(guān)系，憑借這個(gè)優(yōu)勢(shì)，分眾不斷占領(lǐng)和并購(gòu)市場(chǎng)，領(lǐng)先行業(yè)數(shù)年。不過(guò)隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，分眾顯得有些固步自封，其市場(chǎng)地位受到了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力挑戰(zhàn)。在最新的分眾和新潮官方資料中可以看出，很多客戶已經(jīng)不僅僅在投分眾一個(gè)平臺(tái)，而是會(huì)同時(shí)投分眾和新潮傳媒兩個(gè)平臺(tái)，甚至只投新潮傳媒一個(gè)平臺(tái)，這其中的客戶選擇和變化，似乎意味著一個(gè)行業(yè)的新變革即將到來(lái)。

（分眾傳媒合作客戶與新潮傳媒合作客戶對(duì)比圖）

壟斷利潤(rùn)不可持久

從廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)，分眾確實(shí)是一個(gè)領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者，在搶占了行業(yè)先機(jī)之后，又通過(guò)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，不斷的并購(gòu)類似企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了自己在市場(chǎng)規(guī)模上的一家獨(dú)大。畢竟樓宇電梯廣告這個(gè)領(lǐng)域資源還是比較重要的，誰(shuí)進(jìn)入的場(chǎng)地更多，誰(shuí)就有更大的展現(xiàn)和溢價(jià)能力。而分眾確實(shí)也把這個(gè)能力展現(xiàn)到了極致，現(xiàn)在依舊占據(jù)著最大的市場(chǎng)份額和最高的市場(chǎng)價(jià)格。

后來(lái)者新潮還處在創(chuàng)業(yè)階段，但是快速的擴(kuò)張和強(qiáng)勢(shì)的資本已經(jīng)讓它成為了與分眾電梯媒體資源體量相當(dāng)?shù)摹疤菝叫挛锓N”。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在還屬于紅利期，新潮電梯廣告較高的性價(jià)比吸引了眾多需要線下媒體流量的品牌。所以，很多品牌開(kāi)始選擇投放兩家廣告的方案，分別覆蓋商務(wù)白領(lǐng)和中產(chǎn)社區(qū)，實(shí)現(xiàn)真正的品牌營(yíng)銷飽和攻擊。

（投放在新潮電梯電視上的廣告）

從客戶對(duì)比我們就可以看出來(lái)，更注重ROI的傳統(tǒng)行業(yè)、快消行業(yè)、房產(chǎn)行業(yè)都投新潮傳媒比較多，確實(shí)也是因?yàn)閮r(jià)格比較便宜，覆蓋也都是一樣的覆蓋，性價(jià)比自然非常高。甚至很多人兩邊都投的原因是，一邊做聲量，另一邊來(lái)效果，兩者均攤，提升投入回報(bào)。而目前經(jīng)濟(jì)下行明顯，整個(gè)投融資領(lǐng)域資金都比較吃緊，巨頭停止招聘，創(chuàng)業(yè)公司則裁員過(guò)冬，大量的市場(chǎng)投入被砍掉，廣告領(lǐng)域的泡沫自然也會(huì)被刺破。

數(shù)字化升級(jí)引發(fā)變局

經(jīng)濟(jì)下行，投放減少不僅僅會(huì)刺破泡沫，還會(huì)倒逼行業(yè)升級(jí)。這個(gè)時(shí)候，分眾的規(guī)模反而成了一個(gè)阻礙，畢竟要想全面升級(jí)所有設(shè)備，這筆投入還是相當(dāng)驚人的。這一點(diǎn)則給了類似新潮傳媒這樣的后來(lái)者一個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)，畢竟他們?cè)陂_(kāi)始擴(kuò)張和鋪設(shè)的階段，就可以直接上最新一代的設(shè)備，形成更好的產(chǎn)品矩陣，提供更為高效便利的服務(wù)。

這十幾年中，廣告行業(yè)的計(jì)費(fèi)模式一直在不斷變化，從一開(kāi)始的按天付費(fèi)，到現(xiàn)在的各種按點(diǎn)擊、按展現(xiàn)、按轉(zhuǎn)化付費(fèi)，其實(shí)就是一個(gè)技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的投放精細(xì)化的管理。但樓宇廣告的計(jì)費(fèi)方式一直沒(méi)有什么太大變化，其實(shí)就是因?yàn)樵O(shè)備迭代較慢，沒(méi)有辦法迅速的和互聯(lián)網(wǎng)接軌。除此之外，這個(gè)行業(yè)還存在很多硬傷和問(wèn)題，比如廣告的更新，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，再比如廣告的監(jiān)控，大部分要憑良心，很少有人會(huì)派人去每塊屏幕前面盯著看是不是更新和播出了。這也是很多客戶投放的顧慮所在。其實(shí)解決這個(gè)問(wèn)題也很簡(jiǎn)單，只要打造一個(gè)技術(shù)平臺(tái)把所有的設(shè)備用網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)就可以了。但是這顯然需要大規(guī)模的設(shè)備升級(jí)，這個(gè)成本顯然是個(gè)天價(jià)，在廣告不愁賣的情況下，分眾自然也沒(méi)有更大的動(dòng)力去花錢保持這個(gè)設(shè)備的領(lǐng)先。

（分眾電梯電視和新潮電梯電視）

而新潮傳媒在這個(gè)方面的研發(fā)和突破還是非常有價(jià)值。據(jù)悉，新潮旗下蜜蜂智能投放系統(tǒng)（BITS）是開(kāi)創(chuàng)行業(yè)先河的全國(guó)首個(gè)線下媒體數(shù)據(jù)化智能投放平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)更為細(xì)致和精準(zhǔn)的投放。比如老公過(guò)生日，老婆想做投放，那么這個(gè)投放的時(shí)效可能很短，用傳統(tǒng)的廣告上載的形式連更新都來(lái)不及，蜜蜂智能投放系統(tǒng)則可以做到定點(diǎn)定時(shí)的更新和撤換，可以釋放出更多的廣告需求和業(yè)態(tài)，讓更多中小企業(yè)和個(gè)人也可以投放樓宇廣告，確實(shí)是資本寒冬中逆勢(shì)上行的一個(gè)重要手段。而這種數(shù)字化升級(jí)帶來(lái)的行業(yè)變化，開(kāi)始是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，后期就會(huì)排山倒海了。所以這個(gè)變革節(jié)點(diǎn)對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)非常重要的機(jī)會(huì)的。

線下廣告也有新零售

新零售如火如荼，其本質(zhì)就是線上線下實(shí)現(xiàn)一盤棋，流量共享，深度運(yùn)營(yíng)用戶。而對(duì)于樓宇廣告來(lái)說(shuō)，其實(shí)也是這樣，在本質(zhì)上，這些廣告都是線下電子廣告牌，在線上運(yùn)營(yíng)的部分還是比較落后，但目前來(lái)看，這些線下電子廣告牌，變成網(wǎng)絡(luò)廣告牌是一個(gè)大勢(shì)所趨。這不僅僅是一個(gè)更新效率和敏捷程度的問(wèn)題，還涉及到更快和更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和內(nèi)容調(diào)整，所以最終樓宇廣告會(huì)和網(wǎng)絡(luò)廣告一樣，不管是模式形態(tài)還是計(jì)費(fèi)，都會(huì)越來(lái)越融合。

可以說(shuō)到了今天，渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是核心競(jìng)爭(zhēng)，真正的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始聚焦到了數(shù)據(jù)和用戶競(jìng)爭(zhēng)上了，尤其是線上線下的數(shù)據(jù)打通后，個(gè)人用戶的特征數(shù)據(jù)分析會(huì)變得更加精準(zhǔn)。而新潮傳媒正在致力做的事情就是這件事情，這種更先進(jìn)和有效的廣告模式，帶來(lái)的效果更好，成本也更低，這就形成了真正的逆襲的資本。相信隨著這種效率的不斷提升，數(shù)據(jù)的不斷增加，新潮傳媒還會(huì)有更好的效率和回報(bào)，“智能硬件+軟件”的解決方案，可能成為樓宇電梯媒體的終極解決方案。而一些行業(yè)特質(zhì)和玩法都會(huì)有很大的改變，不僅僅更多的企業(yè)可以獲得更好的回報(bào)，一些個(gè)人和小企業(yè)也可以參與其中。

資本寒冬之際，也正是英雄蟄伏之時(shí)，在這階段，夯實(shí)基礎(chǔ)，布好局面，等待春天到來(lái)，自然就可以破土而出。我相信一個(gè)行業(yè)的壟斷不會(huì)是永遠(yuǎn)的，而被新事物、新技術(shù)顛覆和革新才是永恒的宿命。在樓宇電梯廣告這個(gè)領(lǐng)域，我想這樣的變化正在發(fā)生。

萬(wàn)能的大熊

微博2015 2016 2017連續(xù)三年獲得科技領(lǐng)域、電商領(lǐng)域十大最具影響力大V

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