一面狂吸金一面大浪淘沙 K12在線一對一誰能勝出

作者：王海倫

印度教育科學(xué)家蘇伽特·米特拉表示說：“對于教育者來說，這是一個大轉(zhuǎn)變的時代。我親眼目睹著教育界的各種力量在重新洗牌?；蛟S我們說‘教育革命’未免言過其實，但是各種變化的確在更迭著。教學(xué)模式的多元并存會是一個長期存在的現(xiàn)象。但是毫無疑問，新技術(shù)從外圍給教師增加了新的競爭對手。新技術(shù)的應(yīng)用又導(dǎo)致學(xué)生在心理預(yù)期、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面的變化，這就從核心和內(nèi)部促進(jìn)著教學(xué)過程的轉(zhuǎn)變。學(xué)生變了，不如以前‘好帶’。這并不是壞事，在這當(dāng)中，不知潛藏了多少機遇和可能性等待著有心之人去發(fā)現(xiàn)！”掌門1對1就是這個發(fā)現(xiàn)者。在技術(shù)逐步改變教育的年代，淘沙者不絕于耳，掌門1對1是其中之一。經(jīng)過四年的群雄逐鹿，它牢牢占據(jù)了K12在線1對1教育這個山頭。據(jù)掌門1對1最新披露的數(shù)據(jù)顯示，其平臺注冊學(xué)員已達(dá)1000萬，2018年初設(shè)定的整體目標(biāo)已經(jīng)提前實現(xiàn)，目前學(xué)員整體續(xù)費率超過87%。

從2014年到2018年，掌門1對1用四年時間奠定了行業(yè)頭部企業(yè)的地位。

掌門1對1：1對1精英教育的倡導(dǎo)者

這看起來又是一個別人家的孩子——掌門1對1創(chuàng)始人張翼是一個學(xué)霸。資料顯示，張翼祖籍廣東潮汕，在著名的金山中學(xué)畢業(yè)之后，2009年以優(yōu)異的高考成績被上海交通大學(xué)錄取。

本科在校期間，張翼連獲校內(nèi)最高級別的獎學(xué)金，包括國家級獎學(xué)金、一等獎獎學(xué)金等。此外，他還憑借GPA位列前1%的優(yōu)異成績被保送上海交通大學(xué)上海高級金融學(xué)院就讀研究生。

2014年，所有研究生都在緊張找工作的時候，張翼卻拒絕了麥肯錫咨詢有限公司提供的全職offer（麥肯錫在大中華區(qū)只發(fā)出5個全職offer），從上海交大高金學(xué)院休學(xué)，創(chuàng)立掌門1對1，那時他想把自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗分享給更多人。

“假如只有我一個人在某個行業(yè)里很優(yōu)秀，這并不能帶來很強的成就感。但是如果能通過教育培訓(xùn)帶出來1000個優(yōu)秀的人，這會讓人更有成就感?！边@是張翼的心里話。

當(dāng)然，他成功了。

如今，創(chuàng)業(yè)四年，掌門1對1累積了超1000萬的注冊學(xué)生，以及數(shù)量達(dá)1萬人的教研員團隊，市場規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊。2014年至2018年期間，掌門1對1連獲六輪融資，獲得了青松基金、順為資本、達(dá)晨創(chuàng)投、華興新經(jīng)濟基金、Star VC、華平投資和元生資本等雄厚資本數(shù)十億融資，成為K12在線1對1領(lǐng)域當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。

一路走來，學(xué)霸張翼表現(xiàn)出作為一個精英的典型特征：

1、執(zhí)著

2018年，我們可以看到，包括在線一對一這個模式的K12教育被知名投資機構(gòu)當(dāng)成優(yōu)質(zhì)賽道和投資標(biāo)的，融資火爆。從今年前三季度教育行業(yè)融資數(shù)據(jù)來看，1-9月總?cè)谫Y事件為397起，披露金額總額約298.09億人民幣，相較于去年同期的171.41億人民幣，其增幅達(dá)73.9%。

而國慶長假后第一天近3億元的融資總額進(jìn)一步預(yù)示著教育行業(yè)的熱度只升不降。

然而，2014年張翼創(chuàng)業(yè)的時候，相比較在線教育的其他形式，比如錄播課、O2O、題庫搜索、答疑等等，在線1對1這個模式并不具備優(yōu)勢。要知道，在2014年，2015年那個時點，O2O才是風(fēng)口上的“豬”，直播和在線1對1并不被廣大投資人所認(rèn)可。

不過，這難不倒張翼這個學(xué)霸及他的信念。

在張翼的骨子里，他始終認(rèn)為，教育是一個個性化很強的行業(yè)，如果真的要對學(xué)生負(fù)責(zé)任的話，就一定要1對1根據(jù)孩子的具體情況具體輔導(dǎo)，讓他挑選他喜歡的老師，然后最終才能夠提升孩子的成績。執(zhí)著的背后，張翼堅信“精英陪伴式教育”這個理念，他希望通過在線1對1這種教學(xué)方式，讓全國各地的孩子都能享受到最優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，解決阻礙教育公平的時空難題。

甚至在掌門1對1成功之后，他也堅持將這個理想付諸實踐——資料顯示，如今的掌門1對1已發(fā)起公益項目“掌門燈塔計劃”，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將高品質(zhì)教育送達(dá)更多地區(qū)為偏遠(yuǎn)地區(qū)的孩子們帶去希望與溫暖，幫助孩子們開拓眼界，引導(dǎo)他們樹立正確的價值觀、人生觀，為貧困地區(qū)孩子照亮夢想。

在線1對1不僅可以解決區(qū)域教育發(fā)展不均衡的問題，還可以解決學(xué)生在實際學(xué)習(xí)當(dāng)中遇到的各種教育難題，對此張翼深有感悟。

在線教育，起碼給學(xué)生一個選擇，那就是學(xué)生可以選擇自己喜歡的老師。

學(xué)生時代，很多孩子因?qū)δ硞€老師懷有好感而惡補該門課程，最終，成績一下子就提升起來，當(dāng)然，反面教材也比比皆是，也有很多孩子因為不喜歡某個老師而留下遺憾，比如說不喜歡語文老師進(jìn)而討厭語文學(xué)習(xí)，最終因語文成績而影響了上好大學(xué)的機會。

學(xué)生是人，老師也是人，都存在感情偏向，當(dāng)我們在K12教育體系內(nèi)不能選擇的時候，掌門1對1給大家提供了這個可能性。

在創(chuàng)業(yè)早期做線上的時候，張翼和掌門1對1異常艱難。

然而，他堅定的認(rèn)為自己的選擇沒有錯。從此，張翼開始了大踏步前進(jìn)，保持創(chuàng)業(yè)的初心，將優(yōu)質(zhì)教育資源帶到全國各地，讓更多的孩子接受這一形式。

當(dāng)然，方向?qū)α?，業(yè)務(wù)有了，投資人也隨之而來，掌門1對1進(jìn)入了發(fā)展的高速賽道。

“自己平時不怎么見投資人，用心做好業(yè)務(wù)，自然會有很多人來找你。一個公司的創(chuàng)始人如果整天在外邊見投資人，而業(yè)務(wù)做得一般，肯定也得不到很好的投資。”張翼坦言。

2、獨立思考

掌門1對1的幾次發(fā)展，都顯示出張翼獨有的獨立思考能力。

比如在方向的選擇上。

“我們的戰(zhàn)略并沒有被別人帶歪，什么火就做什么。我覺得這是我們和第二梯隊的差距慢慢拉開的原因，從一開始的一兩倍，到現(xiàn)在我們是第二梯隊營業(yè)額的6倍。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，只有做第一名才是有意義的?！睆堃砘仡欁约旱膭?chuàng)業(yè)之路時說到。

當(dāng)然，還包括思考的深度方面，這體現(xiàn)在對在線教育及整個教育的思考及理解上。

張翼認(rèn)為：“在線教育的核心即為優(yōu)質(zhì)的師資——市場上并沒有那么多90分以上的老師可以被挖掘，在線教育的溢價來源于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)老師和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！?/p>

而關(guān)于兩種教育形態(tài)的未來發(fā)展，張翼也有自己的一番理解：“線上教育最終會不會干掉線下教育？我覺得在相當(dāng)一段時間內(nèi)是不大可能的，因為線上、線下是兩種非常不一樣的學(xué)習(xí)習(xí)慣。就像穿衣服，有人喜歡穿Polo衫，有人喜歡愛馬仕。為什么不同呢？因為他們的價值觀不一樣，他們的喜好不一樣，這個東西是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，另一方面也是他們的習(xí)慣不一樣引起的，所以會存在不同品牌的共存。就像線上和線下一樣，本身就是不同的習(xí)慣，所以我覺得本身就是共存的，因為不同的需求就是不一樣。”

所以，當(dāng)線下試水成功之后，張翼毅然放棄了利潤豐厚的線下培訓(xùn)，開始轉(zhuǎn)身在線教育。

2009年，張翼考入上海交大后就加入了狀元俱樂部，地區(qū)內(nèi)的學(xué)霸狀元被聚集起來為即將進(jìn)行高考的學(xué)生進(jìn)行經(jīng)驗傳授。狀元俱樂部的快速發(fā)展讓張翼看到了學(xué)霸資源的稀缺性和前景價值。于是，他果斷開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路——大一前的暑假，張翼就開始和浙江大學(xué)的余騰把廣東當(dāng)?shù)氐膶W(xué)霸資源集合起來，在潮汕創(chuàng)辦掌門教育，讓學(xué)霸們作為兼職老師開設(shè)大班課輔導(dǎo)。

讓這個高中生想不到的是，他第一次試水就大獲成功。大學(xué)四年，張翼就在上海和廣東來回跑，在四個城市開設(shè)了掌門教育的五家店。

然而，當(dāng)準(zhǔn)備服務(wù)更多學(xué)生的時候，他發(fā)現(xiàn)了線下教育的弊端——“因為地域上的限制，導(dǎo)致消費者的選擇比較受限，線下補習(xí)班在運營等方面都表現(xiàn)出了一定的局限性?！?/p>

為此，張翼果斷放棄了線下門店運營，將其轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€1對1的教學(xué)模式，這樣做的初心就是想把優(yōu)質(zhì)的教育資源擴張到全國。

回顧張翼的求學(xué)及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我們可以看到一個年輕創(chuàng)業(yè)者的決心和毅力。在這些特質(zhì)之上，無論前路會經(jīng)歷多大風(fēng)險，他都堅信能帶領(lǐng)團隊熬過去。

在線教育的未來？

人工智能時代，教育將會走向何方？

這是一個問題。

掌門1對1卻在這場教育革命中沖到了前面。

“我覺得教育領(lǐng)域智能化一直都是存在的，只不過還沒有完美到可以取代老師的程度。但未來人工智能一定可以在教育領(lǐng)域給大家?guī)眢@喜?！睆堃肀硎菊f。在他看來，所謂在線教育，就是利用創(chuàng)新科技努力打造線上的高效化教育，并努力向傳統(tǒng)人性化、有溫度的模式靠攏?？萍际禽o助在線教育的重要手段，在將教育業(yè)務(wù)線上化的同時，不斷對學(xué)習(xí)效率進(jìn)行優(yōu)化和改良，最終打造出高水平、高質(zhì)量的教育模式，這才符合市場的本質(zhì)訴求。

在張翼的眼里，人工智能+教育是未來發(fā)展的重要動力，但如何培育優(yōu)秀老師并打造出好的教學(xué)產(chǎn)品才是在線教育的當(dāng)務(wù)之急。

對此，掌門1對1專門成立了在線素質(zhì)教育研究院，組建高水準(zhǔn)素質(zhì)教育專家團隊，專注研發(fā)推出掌門大語文、大數(shù)學(xué)等系列特色素質(zhì)教育課程。與此同時，掌門1對1也首度對外公開新推出的學(xué)科思維類素質(zhì)教育品牌“掌門少兒”，專注為4-12歲兒童提供素質(zhì)教育課程。隨著掌門在線素質(zhì)教育研究院的成立，以及大語文、大數(shù)學(xué)、掌門少兒等產(chǎn)品的推出，掌門1對1正式進(jìn)軍素質(zhì)教育領(lǐng)域，其業(yè)務(wù)范圍已全面覆蓋青少年學(xué)習(xí)發(fā)展的“黃金時期”。

第四季度開始，教育投資熱重新回歸，新一輪的融資角逐又將開始。經(jīng)過早期的跑馬圈地，如今的在線一對一競爭格局正在走向分化，頭尾部公司在資本關(guān)注度、規(guī)模增速方面的差距越發(fā)明顯。

一面狂吸金，一面大浪淘沙，K12在線一對一的后半場即將走出第一個巨頭。

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