梯媒戰(zhàn)場：雙11電商流量決戰(zhàn)之地

原標題：梯媒戰(zhàn)場：雙11電商流量決戰(zhàn)之地

雙11轉眼進入了第十個年頭，電商們的戰(zhàn)斗從線上燃燒蔓延到了線下。

去年的雙11的時候，電商們還只是把線下當做一個試煉場，阿里也好，京東也罷，都還是小打小鬧，自己玩自己的，當時并沒有意圖去掀起多大的浪，只是作為輔助線上銷售的工具。

進入2018年，一切都變得不一樣了。臨近雙11，各大電商雙發(fā)布會來勢洶洶，滔滔不絕的大談線下布局。線下?lián)c數量的擴大，以及線下矩陣生態(tài)的初步完善，讓他們有了足夠的底氣，去迎接這場遲早到來的線下之戰(zhàn)。一年的時間做準備，對于阿里京東蘇寧這樣的電商巨頭來說，足夠了。

一場真刀真槍的線下戰(zhàn)在消費者眼前正式拉開帷幕。近兩年線上流量紅利的枯竭讓這些出生于線上，崛起于線上的電商紛紛到線下來做生意。雙11電商（品牌商）流量之戰(zhàn)，戰(zhàn)火燃到了線下。

“向線下要流量”是順勢而為，也是不得不為

哪里有路，就往哪里去。對一直深居線上的電商和品牌商們來說，去追逐線下場景中的充盈流量，就像“人往高處走，水往低處流”一樣，是非常自然的事。

一方面，站在電商和品牌商自身的角度去看，線上場景已經成為了一個“存量”市場，各家電商或品牌商能做的也只是與這些老用戶搞好關系。但電商和品牌商要成長，不能自己給自己設限，線下場景是當下的出路。

線下場景有流量，有工具，一切東西都極具價值。電商和品牌商們爭相來到線下，不僅緩解了來自線上的壓力，還能滿足新一輪的野蠻生長需求。用線下的增長去“對沖”線上的緩行，從而整體上帶來新的流量增長，絕對是一個不錯的選擇。

另一方面，新零售和無界零售提出的這兩年，從整個流量重心向線下傾斜的發(fā)展趨勢來看，這樣的抉擇又關乎生存和競爭。

拿阿里京東蘇寧幾大綜合電商平臺來說，加碼線下，他們的行動時間并無多大差距，這導致線下場景幾乎一瞬間就從藍海變成了紅海，激烈的競爭讓所有人都“殺紅了眼”。

然而，線下，各家機會均等，重新站在了同一起跑線，這讓所有人都有了平等的機會，也給電商和品牌商帶來了超車和拉開距離的機會。通過線下場景這個新的流量寶地去獲取增量，能為電商和品牌商們樹立起一堵堅固的競爭壁壘。

總的來看，依賴流量而生的電商和品牌商們，去線下發(fā)展，是本能，也是順勢而為。開辟新的流量戰(zhàn)場，電商和品牌商們的聚焦點在哪呢？

梯媒成雙11新焦點：“流量”和“效率”雙加成

電商和品牌商們來到了線下要找流量，高價值的流量場景必然是他們的第一選擇。今年，在這場優(yōu)質流量的爭奪戰(zhàn)中，以分眾傳媒和新潮傳媒為代表的梯媒是一大焦點。

梯媒成為焦點并不意外，天貓、京東、蘇寧易購等電商，以及小米、榮耀、美的、奔馳、寶馬等品牌商，都與分眾傳媒和新潮傳媒這兩家大牌梯媒達成了合作。

電商和品牌商們，已經認可了梯媒的價值所在。在雙11線下流量戰(zhàn)這個特殊節(jié)點的到來，更進一步放大了梯媒的價值。尤其是覆蓋中產家庭人群的新潮傳媒，在這波推廣中賺足了關注。新潮這個“梯媒新物種”何以成為品牌雙十一營銷的焦點？

其一，梯媒圈定的高購買力用戶為雙11“輸血”。新潮傳媒通過對中產社區(qū)的布局，目前已經覆蓋了全國100個城市，擁有了65萬部電梯，每天可以覆蓋2億社區(qū)中產人群。

買買買的雙11需要的正是中產人群。一方面，中產人群經濟能力較高，消費力和購買力都處于中高水平，在雙11這樣的大促節(jié)日中，他們往往能表現出很強的“戰(zhàn)斗力”；另一方面，中產人群的消費觀更理智，也更趨向于品質消費，而時下電商和品牌商們針對消費升級的趨勢推出了很多升級服務，這恰好能滿足中產人群的需求。

既然中產人群和電商、品牌商們一拍即合，那么新潮傳媒這個手握2億中產流量的梯媒，也自然而然成了電商和品牌商爭相投放的渠道，尤其在今年線下場景重要程度升級的前提下，對流量的分秒必爭讓這場戰(zhàn)斗更為激烈。

其二，梯媒的屬性以及技術賦能，為雙11需要的高效投放創(chuàng)造了條件。梯媒本身的屬性是封閉的空間，新潮傳媒以電梯電視來播放動態(tài)內容，比起靜態(tài)的紙質廣告，進一步加強了廣告內容對用戶的灌輸，可以實現最大化傳播效果。

但僅僅依靠這些，新潮傳媒是不可能吸引到12000個品牌客戶的。新潮傳媒對于梯媒數字化的執(zhí)著，使得其一直在通過不斷進化的技術和系統(tǒng)，幫助梯媒廣告主更好地進行投放和管理。

新潮傳媒前不久推出的蜜蜂智能投放系統(tǒng)，這套系統(tǒng)擁有智能選點、LBS精準定位、程序化購買等功能，可以幫助廣告主實現數字化的投放管理。此外，新潮傳媒還借助大數據等技術給出了社區(qū)的畫像，讓廣告主可以實現定制化和個性化的投放。

更重要的是，在緊張的雙11線下流量戰(zhàn)中，這些技術和系統(tǒng)的輔助能夠讓電商和品牌商們及時掌握各種變化，并根據相應的需求對廣告投放的時間、地點和方式進行調整?？梢哉f，新潮傳媒這樣的數字化梯媒平臺，可以幫助電商和品牌商們在流量戰(zhàn)略層面占據優(yōu)勢。

雙11流量戰(zhàn)劍拔弩張，梯媒成決勝之地

從今年雙11的預熱期來看，各種線下?lián)c的直接對壘，針鋒相對中火藥味十足。

新潮傳媒這樣的梯媒將在整個過程中承擔比以往更重的營銷擔子。一方面，電商和品牌商們在雙11為期半個月的活動期內，必然對曝光有持續(xù)性的需求，所以總體來說需求量很大；另一方面，電商和品牌商們因為對線下流量的渴望，讓他們找到了新潮傳媒這樣的社區(qū)梯媒，這導致新潮傳媒在其中扮演的角色更像是一個“線下流量基礎設施”，需要為所有人輸出價值流量。

梯媒成為流量舞臺的中心之一，是一個必然的趨勢。由于新零售、無界零售的發(fā)展還處在前期，所以“向線下要流量”將是電商和品牌商們的長期需求。不言而喻，作為線下流量寶地的梯媒，在很長的一段時間內都會是電商和品牌商們趨之若鶩的場景。

梯媒成了電商和品牌商們肉搏的“新江湖”，這使得梯媒甚至有了左右戰(zhàn)局的能力。從新潮傳媒這樣的梯媒所提供的流量價值和體量來看，在雙11這樣“流量至上”的節(jié)日中，在關鍵時刻可能會為電商和品牌商們帶來關鍵的流量“助攻”，奠定勝局。

雙11中，梯媒地位舉足輕重，是電商和品牌商們的“兵家必爭之地”。值得注意的是，當電商和品牌商們寄希望于梯媒的豐富流量為其帶來有價值的增量時，梯媒儼然已成為其流量戰(zhàn)略布局的一份子，更進一步提升了梯媒在雙11中的戰(zhàn)略地位。

從線上到線下，雙11的主戰(zhàn)場不斷在變化，從紙質到數字化，梯媒也在不斷進化。有趣的是，在當前的這個“線上線下融合”的發(fā)展的時代，流量讓他們走到了一起，并讓他們擦出了火花，完成了價值流量的供需對接。

在這個即將到來的雙11中，對電商和品牌商們而言，除了新增的線下戰(zhàn)場，其他似乎并沒有什么不同。對新潮傳媒這樣的梯媒而言，由于成了雙11電商流量戰(zhàn)的一個主戰(zhàn)場，要做的不僅僅是單純?yōu)殡娚毯推放粕虃兲峁┚€下價值流量，更重要的一點是，能給電商和品牌商們帶來增長和進化，助力其完成流量生態(tài)的健康蛻變。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網

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