雙十一精準(zhǔn)扶貧拼多多走了條不一樣的路

我們總是用自己的線(xiàn)性思維去評(píng)論別人，但這種相對(duì)的磁場(chǎng)效應(yīng)并不能讓自己進(jìn)步，反而因?yàn)樗季S的固化限制了自己對(duì)外界新鮮事物的探索。今年的雙十一，各家電商平臺(tái)業(yè)績(jī)同比劇增，消費(fèi)者買(mǎi)到了實(shí)惠，平臺(tái)得到了用戶(hù)認(rèn)可，皆大歡喜。

但在今年的雙十一舞臺(tái)上，一匹黑馬站在舞臺(tái)中間，用自己的實(shí)際行動(dòng)，撐起了與傳統(tǒng)電商平臺(tái)不一樣的天空。這片天空里投影出來(lái)的是貧困山區(qū)的農(nóng)民，正在將他們的農(nóng)產(chǎn)品井井有條的裝上物流配送車(chē)，隨后發(fā)往全國(guó)各地。這個(gè)黑馬就是拼多多，它正在用自己的方式，走出一條與其它電商平臺(tái)不一樣的路。

農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)效市場(chǎng)化是個(gè)難題 多方因素導(dǎo)致它舉步維艱

提起農(nóng)產(chǎn)品，在我腦海里浮現(xiàn)出的則是每年的滯銷(xiāo)新聞。老農(nóng)民站在田地里，滄桑的臉上流露出的是對(duì)生活的無(wú)奈，對(duì)自己勞動(dòng)投入帶不來(lái)商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)的失望。一望無(wú)際的田野，壓抑的讓人感覺(jué)不到它能帶來(lái)所謂的希望。

盲目的種植，缺乏科學(xué)的管理手段，市場(chǎng)信息的閉塞，物流快遞線(xiàn)路的貧瘠等等，造成了農(nóng)產(chǎn)品在流通路徑上的基礎(chǔ)設(shè)施的薄弱。而這種薄弱隨著時(shí)間的積累，愈發(fā)使得與高速發(fā)展的外界環(huán)境的斷層。這種斷層，帶來(lái)的不僅僅是物質(zhì)上的巨大反差，更重要的是對(duì)新鮮事物的認(rèn)知力的極度缺乏，而這恰恰是最致命的。

其次是人才資源相對(duì)較弱，造成了農(nóng)產(chǎn)品從種植到流通全生命周期的不可控，無(wú)法應(yīng)對(duì)供給則改革大環(huán)境中的市場(chǎng)洗禮，這樣就容易造成農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)不對(duì)稱(chēng)的格局對(duì)立，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品整體輸出具有很大的制約性。

再次是政策的引導(dǎo)跟不上市場(chǎng)化的需求。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，政府方面并沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。一般都是到了市場(chǎng)化沉淀一定程度之后，根據(jù)市場(chǎng)反饋，才能出臺(tái)相應(yīng)的政策法規(guī)。而這期間，無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然能夠帶來(lái)一定的商業(yè)收入，但在后期可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)方面，并不能自我預(yù)警，這或許就會(huì)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品流通與消費(fèi)者、供應(yīng)鏈權(quán)益之間出現(xiàn)一定的矛盾。

所以綜上，商業(yè)基礎(chǔ)環(huán)境的薄弱，人才資源的缺乏，政策法規(guī)的不及時(shí)，都會(huì)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在長(zhǎng)效市場(chǎng)化方面舉步維艱。

天時(shí)地利人和三大要素推動(dòng) 拼多多搭建起了農(nóng)產(chǎn)品上行極速新通道

咱們先來(lái)說(shuō)下傳統(tǒng)電商平臺(tái)是如何精準(zhǔn)扶貧的。在農(nóng)產(chǎn)品方面，傳統(tǒng)電商平臺(tái)是通過(guò)自身平臺(tái)，與當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行合作，通過(guò)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，搭建起農(nóng)產(chǎn)品上升轉(zhuǎn)化通道。這種模式的主導(dǎo)方是電商平臺(tái)，而不是消費(fèi)者。

再來(lái)看看拼多多，拼多多則是通過(guò)前端聚集的龐大消費(fèi)需求，然后通過(guò)與當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源方合作，快速進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品上行轉(zhuǎn)化。這個(gè)模式的主導(dǎo)方式消費(fèi)者，而不是拼多多。拼多多只是搭建起了消費(fèi)與供求之間的商業(yè)橋梁。咱們先來(lái)看下拼多多是如何盤(pán)活農(nóng)產(chǎn)品高效流通的。

創(chuàng)新永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力：首先，拼多多利用自身社交電商的優(yōu)勢(shì)，將量級(jí)消費(fèi)需求前置化，然后再采用“產(chǎn)地直銷(xiāo)”模式將農(nóng)產(chǎn)品一鍵送達(dá)消費(fèi)者手中;其次，平臺(tái)上線(xiàn)了一款名為“多多果園”的應(yīng)用，在這個(gè)應(yīng)用里，用戶(hù)通過(guò)社交、互動(dòng)的游戲方式種植虛擬果樹(shù)，果樹(shù)一旦成熟，多多果園就會(huì)免費(fèi)給用戶(hù)送出真實(shí)的水果。

將用戶(hù)與虛擬場(chǎng)景綁定，一來(lái)可以使得用戶(hù)虛擬體驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品種植的樂(lè)趣，增強(qiáng)用戶(hù)參與感，強(qiáng)化平臺(tái)品牌的認(rèn)知感;二來(lái)可以幫助農(nóng)戶(hù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升他們的商品流通效率，間接增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一舉兩得。

賦能打造農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)新經(jīng)濟(jì)：(1)積極推動(dòng)人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，夯實(shí)扶貧市場(chǎng)基礎(chǔ)：為了從源頭解決貧困地區(qū)產(chǎn)銷(xiāo)問(wèn)題，拼多多積極響應(yīng)中央一號(hào)文件，啟動(dòng)“人才下鄉(xiāng)”計(jì)劃。3年間，平臺(tái)累積發(fā)動(dòng)超過(guò)5萬(wàn)名新農(nóng)人返鄉(xiāng)參與農(nóng)村雙創(chuàng)工作，在全國(guó)679個(gè)貧困縣幫扶起超過(guò)10萬(wàn)個(gè)商家。

(2)建檔立卡扶貧家庭，精準(zhǔn)扶貧一直在路上：過(guò)去三年，拼多多平臺(tái)已累計(jì)幫扶139,600戶(hù)建檔立卡扶貧家庭，產(chǎn)生超過(guò)21億筆助農(nóng)訂單，累計(jì)銷(xiāo)售109億斤農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)交易總額達(dá)510億元。

(3)聯(lián)合政府，帶動(dòng)就業(yè)，輻射潛在市場(chǎng)，促成扶貧經(jīng)濟(jì)全面落地：在當(dāng)?shù)卣推炊喽嗟囊龑?dǎo)下，大量農(nóng)產(chǎn)區(qū)建立起了現(xiàn)代化流通及生產(chǎn)體系，直接和間接拉動(dòng)包括各類(lèi)平臺(tái)商家、快遞物流人員等超過(guò)700萬(wàn)人就業(yè)。另外今年以來(lái)，在上海市扶貧辦的指導(dǎo)下，拼多多陸續(xù)與云南省、新疆喀什、西藏日喀則、青海果洛州等12個(gè)省及地區(qū)簽約，全力推動(dòng)深度貧困地區(qū)農(nóng)貨上行。未來(lái)，拼多多將在國(guó)務(wù)院扶貧辦的指導(dǎo)下，繼續(xù)扎根中西部、瞄準(zhǔn)三區(qū)三州地區(qū)，幫助貧困戶(hù)脫貧摘帽。

(4)轉(zhuǎn)化喜人，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)上揚(yáng)，扶貧效果棒棒噠。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去三年里，拼多多一共賣(mài)出了109億斤農(nóng)貨，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額年均增長(zhǎng)率超過(guò)300%，是中國(guó)農(nóng)貨上行最重要的平臺(tái)之一。自11月開(kāi)始，一至六線(xiàn)城市呈現(xiàn)出了超出往年的旺盛消費(fèi)勢(shì)頭，農(nóng)產(chǎn)品每天包裹數(shù)已穩(wěn)超250萬(wàn)單以上，逢爆款推出和平臺(tái)大規(guī)模補(bǔ)貼時(shí)，每天的農(nóng)產(chǎn)品包裹數(shù)超過(guò)400萬(wàn)單。

供給側(cè)改革的不斷強(qiáng)化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，為扶貧帶來(lái)了天時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境;政府企業(yè)引導(dǎo)和回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人才構(gòu)成了地利的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ);農(nóng)產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比與龐大的消費(fèi)需求直接碰撞帶來(lái)了人和的商業(yè)模式。天時(shí)地利人和編織的扶貧網(wǎng)絡(luò)奠定了國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)改革扎實(shí)的運(yùn)轉(zhuǎn)基礎(chǔ)。

　不止是本分 更是責(zé)任 拼多多一直在默默進(jìn)行著扶貧活動(dòng)

黃崢表示：作為一家社會(huì)性企業(yè)，幫助貧困戶(hù)脫貧致富是拼多多的本分。但作為一家上市公司，其主動(dòng)擁抱扶貧經(jīng)濟(jì)全面落地，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通路徑，降低社會(huì)邊際資源浪費(fèi)，足以彰顯其企業(yè)的社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)。另?yè)?jù)國(guó)務(wù)院扶貧辦數(shù)據(jù)顯示，截止到2018年10月17日，全國(guó)832個(gè)貧困縣中已有153個(gè)縣脫貧摘帽，還有前面提到的679個(gè)貧困縣需要持續(xù)幫扶解決。

困難就是機(jī)遇，除了利用自身的商業(yè)優(yōu)勢(shì)迅速搭建起供需雙方的新通道解決余下的貧困領(lǐng)域農(nóng)產(chǎn)品流通之外，未來(lái)拼多多或許會(huì)根據(jù)用戶(hù)的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的定制化市場(chǎng)研發(fā)，更加徹底的服務(wù)于消費(fèi)者和促進(jìn)個(gè)性消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的規(guī)?；涞?。據(jù)QuestMobile和獵豹大數(shù)據(jù)的最新報(bào)告顯示，截止到2018年9月，拼多多的用戶(hù)人群中，一二線(xiàn)城市用戶(hù)占比已接近50%，其中一線(xiàn)用戶(hù)占比提升15.47%。要知道目前拼多多已匯聚了3.44億用戶(hù)和超過(guò)200萬(wàn)商戶(hù)。

優(yōu)質(zhì)的規(guī)模級(jí)消費(fèi)者，龐大的商家渠道資源，天時(shí)地利人和的商業(yè)基礎(chǔ)，都為拼多多向個(gè)性消費(fèi)經(jīng)濟(jì)奠定了良好的商業(yè)土壤。正如黃崢?biāo)窒淼哪菢?，未?lái)尤其在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，伴隨著人工智能和5G等新技術(shù)的應(yīng)用，將給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通帶來(lái)過(guò)去30年不曾出現(xiàn)的巨大變革，也為中國(guó)精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興帶來(lái)不一樣的變化。

“附近養(yǎng)殖戶(hù)的土雞蛋基本都被收光了，”湖北宜城一個(gè)村里的專(zhuān)業(yè)養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)邱紅梅不僅在商家處加班打包，“自家土雞蛋也絕大部分賣(mài)給商家了，希望這種活動(dòng)多一些，我每個(gè)月都能多賺錢(qián)?！鳖?lèi)似的幸福場(chǎng)景還有很多，其實(shí)拼多多一直默默的耕耘在扶貧的道路上，通過(guò)溫度的賦能，讓消費(fèi)者獲得足夠高性?xún)r(jià)比的農(nóng)產(chǎn)品。而這，也給了那些對(duì)拼多多具有線(xiàn)性錯(cuò)誤認(rèn)知的人們一個(gè)無(wú)聲反擊。

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