文/虛竹

編輯/毛毛魚

國家統(tǒng)計局10月31日公布的數(shù)據(jù)顯示，今年10月份中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)為50.2%，環(huán)比回落0.6個百分點，已創(chuàng)下2016年8月以來低點。

13個分項指數(shù)中，除生產(chǎn)經(jīng)營活動預(yù)期指數(shù)與上月持平外，其余12個指數(shù)全線下降。這意味著制造業(yè)景氣狀況全面走弱，經(jīng)濟面臨較大下行壓力。

這背后是，中國制造業(yè)作為國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，雖然體量龐大，但與發(fā)達(dá)國家相比，在一些核心領(lǐng)域和關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)上還存在差距。尤其是中小微制造業(yè)，智能化和信息化水平還不高，轉(zhuǎn)型升級面臨挑戰(zhàn)。

11月15日，以太創(chuàng)服旗下易項科技合伙人、一堂業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人許楚，受邀參加鋅財經(jīng)本期新制造主題月活動，就“創(chuàng)投資本如何賦能新制造優(yōu)質(zhì)項目”進(jìn)行了分享。

投資人尤其看重早期項目的數(shù)據(jù)源和技術(shù)團隊能力。

許楚認(rèn)為，“對于新制造業(yè)企業(yè)來說，按需制造的核心是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是制造業(yè)必備的生產(chǎn)資料，所以投資人尤其看重早期項目的數(shù)據(jù)源和技術(shù)團隊能力?！?

2014年創(chuàng)立的以太創(chuàng)服，目前在北京、上海、深圳均設(shè)有辦公室，擁有超過300位專業(yè)人士，已為超過1000個項目完成融資，融資總額逾160億人民幣。許楚在創(chuàng)投圈摸爬滾打多年，在新制造項目的融資上，有自己的經(jīng)驗。

以太創(chuàng)服服務(wù)過的企業(yè)

今年以來，資本面臨寒冬。許楚表示，新制造領(lǐng)域的項目，對于資金需求量相對較大，受大經(jīng)濟環(huán)境的影響下，企業(yè)肯定是難融資，機構(gòu)也是難募資。

“整體說來，新制造領(lǐng)域的投資案例在2017年最多，2018年有所回落，其中A輪左右的企業(yè)投資占大多數(shù)，機器人及制造裝備占一半。但和電商及新媒體領(lǐng)域的企業(yè)比還是少很多的?！痹S楚說。

他建議早期項目能拿到大機構(gòu)的背書最好，自由資金不充足的情況下，可以更多考慮二三線基金和產(chǎn)業(yè)基金的戰(zhàn)投；對于較成熟的企業(yè)，在不斷引進(jìn)技術(shù)的同時也要注重財務(wù)的規(guī)范化，否則會直接導(dǎo)致后續(xù)的融資難或者上市失敗。

“中小企業(yè)還需回歸本質(zhì)，不能過于依賴資本，要在技術(shù)和資源整合上不斷加強，逐漸打造競爭壁壘，才能脫穎而出?！痹S楚說。

以下為11月15日晚上，鋅財經(jīng)與許楚的對話整理：

鋅財經(jīng)

一種觀點認(rèn)為，今年以來，資本面臨寒冬，雙創(chuàng)不再火熱，優(yōu)質(zhì)項目變少，作為資本方，你是如何看待這種現(xiàn)象？其背后原因何在？

許楚

宏觀來看，中國10月制造業(yè)PMI指數(shù)50.2%，創(chuàng)16年以來新低，當(dāng)然總體情況是增長的，但增速放緩。

新制造領(lǐng)域的項目，對于資金需求量相對較大，受大經(jīng)濟環(huán)境的影響下，企業(yè)肯定是難融資，機構(gòu)也是難募資。

就今年的投資行情來看，機構(gòu)很難投一些太早期的項目，我們今年看到融資成功的企業(yè)大致分兩類，一類是項目本身很優(yōu)質(zhì)，技術(shù)領(lǐng)先于行業(yè)，且團隊配置完善的。另一類是上市公司孵化的項目。

鋅財經(jīng)

你2016年就全面負(fù)責(zé)搭建面向早期創(chuàng)業(yè)者服務(wù)平臺—易項直通車，上線一年幫助數(shù)百家初創(chuàng)公司完成融資，能否為我們介紹這個平臺？

現(xiàn)在，你在探索面向早期創(chuàng)業(yè)者的能力提升課程，創(chuàng)辦以太一堂，為什么又會切入這塊兒？

許楚

直通車這個業(yè)務(wù)，是我去年負(fù)責(zé)的新業(yè)務(wù)，其實解決的痛點特別簡單：早期項目對接資本的這件事，供需嚴(yán)重不協(xié)調(diào)。在傳統(tǒng)的FA（工廠自動化）資本市場，創(chuàng)業(yè)者非?？释咝Ы佑|資本市場，快速推送到各個風(fēng)險基金，但絕大多數(shù)優(yōu)秀的FA資本并不愿意服務(wù)這個區(qū)間段的創(chuàng)業(yè)者，供需中間有存在一個很大的機會。

而我們以太這幾年一直在搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺，現(xiàn)在平臺上有約1萬個早期投資人在看項目，所以我們就新建了一個互聯(lián)網(wǎng)化的新模式：前置收費，然后批量推送給全行業(yè)的投資人，絕大多數(shù)項目都可以獲得幾次投資機構(gòu)約見機會，這些創(chuàng)業(yè)者都很喜歡這個服務(wù)。

當(dāng)這個業(yè)務(wù)穩(wěn)定下來，我就撤出來繼續(xù)做下一個新業(yè)務(wù)了。

一堂這個方向，其實我們從去年就開始研究了，只是有一些關(guān)鍵點一直沒調(diào)研清楚，今年算是萬事俱備，所以就立刻立項，開始下一步的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)了。

目前市場上，創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)一片紅海了，很多人都想做創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，但有三個問題一直沒有被解決：

• 創(chuàng)業(yè)課務(wù)虛的多，務(wù)實的很少，真正高質(zhì)量的實操內(nèi)容鳳毛麟角

• 好的創(chuàng)業(yè)課都很貴，這個完全不Match（契合）早期創(chuàng)業(yè)者的付費能力。

• 行業(yè)最頂尖的創(chuàng)業(yè)者，其實有一套很普適的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，但很少真正有人認(rèn)真去總結(jié)。

于是，我們借鑒了國外Udacity（硅谷前沿技術(shù)學(xué)習(xí)平臺）的模式，采用專家訪談+認(rèn)真磨課+線上輕培訓(xùn)的方式，帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者拆解高手招式，一起復(fù)盤和反思自己的業(yè)務(wù)。

我們業(yè)務(wù)還在內(nèi)測期，做了低成本創(chuàng)業(yè)課、融資必修課、競爭情報課、壁壘認(rèn)知課等等。

現(xiàn)在每周有差不多1000個創(chuàng)業(yè)者參與學(xué)習(xí)，每周完成差不多10萬字的業(yè)務(wù)復(fù)盤筆記，很多人都聽過好幾遍課程，然后檢查業(yè)務(wù)缺陷，再根據(jù)課程方法論不斷調(diào)整優(yōu)化，最后通過不斷對標(biāo)行業(yè)高手的做法，更加接近最佳實踐。

鋅財經(jīng)

以新制造項目為例，從創(chuàng)投機構(gòu)角度，你是如何甄別項目是否優(yōu)質(zhì)？能否舉出幾個以太投資或者撮合的新制造優(yōu)質(zhì)項目案例？并具體談?wù)劜僮鬟^程？

許楚

國際上優(yōu)質(zhì)項目的方向肯定是基于IoT，人工智能加大數(shù)據(jù)，做到去人工化，國內(nèi)階段的企業(yè)更多是要賦能傳統(tǒng)制造企業(yè)。

就像馬云說的：新制造是“服務(wù)制造業(yè)”，對于新制造業(yè)企業(yè)來說，按需制造的核心是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是制造業(yè)必備的生產(chǎn)資料，所以投資人尤其看重早期項目的數(shù)據(jù)源和技術(shù)團隊能力。

我們服務(wù)過一個案子，松禾資本投的，不太方便透露具體信息。這個項目的定位是讓服裝品牌擁有ZARA般的快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，通過面料互聯(lián)、設(shè)計互聯(lián)、生產(chǎn)互聯(lián)，打通整個服裝生產(chǎn)的鏈路，將傳統(tǒng)鏈路從“設(shè)計企劃-制造樣衣-商品生產(chǎn)-零售渠道”原本6-12個月的時間，縮短到30天。

融資過程的幾個關(guān)鍵節(jié)點：

1、從頭梳理了商業(yè)故事，對標(biāo)企業(yè)和競品的整理，數(shù)據(jù)的整理，讓創(chuàng)始人能更好的闡述自己的項目。

2、我們推了很多看這個賽道和輪次的大機構(gòu)，迅速的幫助創(chuàng)始人抓取反饋意見，并整理可以改進(jìn)的地方，幫助創(chuàng)始人做調(diào)整，能更好的面對投資機構(gòu)。

3、當(dāng)時新零售的風(fēng)口確實起來了，前端智能門店收集消費行為數(shù)據(jù)，后端供應(yīng)鏈有完成爆款翻單的故事，最后投資人買單了。

鋅財經(jīng)

結(jié)合多年的創(chuàng)投服務(wù)經(jīng)驗，你對新制造型企業(yè)，尤其是中小制造企業(yè)的成長，有什么好的建議和經(jīng)驗？

許楚

對于企業(yè)的成長，我覺得可以給兩個方面的建議，一個是針對中小制造企業(yè)的，另一個是對所有創(chuàng)業(yè)公司都適用的：

• 雖然物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)能夠幫助制造業(yè)，但回歸本質(zhì)，用一句老話說：打鐵還需自身硬。

制造業(yè)最重要的還是產(chǎn)品質(zhì)量，如果產(chǎn)品基本質(zhì)量關(guān)都沒過，本分都沒做好，是沒有資格去談更多的。

• 我在《精益實戰(zhàn)》課程中的提到的幾點其實對所有創(chuàng)業(yè)者都有價值。

第一點，我剛才提到過，不重復(fù)發(fā)明輪子。

第二點，不要閉門造車，不要覺得你的想法在做出產(chǎn)品前是絕對保密的。世界上聰明人這么多，絕大多數(shù)idea和愿景都被人想到過。沒經(jīng)過驗證的idea意義不大，探索出愿景的路徑和關(guān)鍵認(rèn)知，是最值錢的。

第三點，商業(yè)邏輯未驗證的時候，不要過早擴張。

比如15年020的很多項目，99.9%都死掉了，其中很重要的一點就是：過早放大未經(jīng)驗證的商業(yè)模式。因為一旦融資收緊，回到理性的定價，絕大多數(shù)用戶都流失了，商業(yè)模式直接崩盤。

第四點，不要一錯到底。

很多創(chuàng)業(yè)者把創(chuàng)業(yè)當(dāng)做一錘子買賣，迷戀自己的創(chuàng)業(yè)方向。哪怕方向錯誤，也不愿意承認(rèn)，死守著錯誤一路堅持。

不愿意調(diào)整是人之常情，但對于CEO來講，活下來最重要，必須要接受變化。擁抱變化，是創(chuàng)業(yè)者必備的一個素質(zhì)。

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