劉強東最大對手，馬云對他刮目相看，公司用戶超3.8億！

2018年，注定是屬于拼多多的一年，這家公司僅僅成立3年，卻以黑馬的姿態(tài)殺入了中國電商界的第三把交椅！

昨日，拼多多發(fā)布了最新的財報，財報顯示，拼多多第三季度營收 33.72 億元，較去年同比增長 697%，較上季度環(huán)比增長 24.47%；季度凈虧損從上季度的 64.94 億元縮減至 10.98 億元。拼多多平臺 GMV 達 3448 億元，同比增長 386%。

拼多多的活躍買家數量已達3.85億：本財季已超京東8000萬人，相差阿里2.16億人。細看不難發(fā)現(xiàn)，其與阿里的買家數量正在縮小，進一步拉大與京東的差距。

那么問題來了，僅僅3年的拼多多為什么能在這么短的時間內取得如此優(yōu)秀的成績呢？我們來分析一下！

拼多多在三線以下城市的用戶占比超過了六成，遠高于三線以下城市的整體網民占比；而在一線城市的占比，拼多多僅是京東的一半。

另據艾瑞咨詢的監(jiān)測，拼多多中女性用戶占比超過70%的，25-35歲年齡段的用戶占比超過了57%，這部分用戶多為已婚婦女，對生活精打細算。

而且她們不少人是第一次享受網購帶來的便利，這是另一種維度的、區(qū)別于一二線城市的消費升級。

也就是說拼多多的火熱主要還是靠女性消費者給帶動起來的，俗話說的好：女人能撐起半邊天，看來這話并非一句虛言。

除了掌握了女性，拼多多還獲得了小鎮(zhèn)青年們的支持，也就是我們所說的：得屌絲者，得天下。

北京“五環(huán)內的人理解不了”的拼多多，其成功秘訣在于挖到了低線城市“小鎮(zhèn)青年”這座金礦，從而誕生了一個“三億人都在用的購物App”。

在主流電商平臺都在向品質化傾斜的時候，拼多多反其道而行之。今年4月，有網友用爬蟲的方式統(tǒng)計了拼多多上幾乎所有商品條目的信息，發(fā)現(xiàn)銷量過百萬的商品絕大多數均低于25元。

拼多多成立于2015年，也就通過三年不到的時間，做到了月流水400億的恐怖規(guī)模。拼多多的商業(yè)模式說簡單也并不復雜，就是一種網上團購的模式，以團購價來購買某件商品。比如一件衣服正價58元，通過拼團只要39元就可以購買。用戶可以將拼團的商品鏈接發(fā)給好友，如果拼團不成功，那么就會退貨。

與普通淘寶，天貓，京東相比，這種特殊的拼團模式，加上分銷返利的免費推廣模式，界定了價格不能過高。

中國還是窮人多，想省錢的多，不管你有沒有錢！

“拼的多，省的多”，拼多多不斷播放的神曲廣告，本質一直都在強調省錢。而省錢，與有錢沒錢沒關系，與中國消費者普遍的省錢習慣有關。

在拼多多崛起之前，京東的對手原本就是天貓，劉強東還揚言5年內要超過天貓，但現(xiàn)在隨著拼多多的強大，拼多多已成為劉強東的最大對手，同時黃錚也讓馬云刮目相看，同時黃錚的個人身家達到了83億美元，進入中國前25名富豪榜。要知道黃錚今年年僅38歲。最后，關于拼多多，各位老鐵們又怎么看呢？

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