劉強(qiáng)東最大對(duì)手，馬云對(duì)他刮目相看，公司用戶超3.8億！

2018年，注定是屬于拼多多的一年，這家公司僅僅成立3年，卻以黑馬的姿態(tài)殺入了中國(guó)電商界的第三把交椅！

昨日，拼多多發(fā)布了最新的財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，拼多多第三季度營(yíng)收 33.72 億元，較去年同比增長(zhǎng) 697%，較上季度環(huán)比增長(zhǎng) 24.47%；季度凈虧損從上季度的 64.94 億元縮減至 10.98 億元。拼多多平臺(tái) GMV 達(dá) 3448 億元，同比增長(zhǎng) 386%。

拼多多的活躍買家數(shù)量已達(dá)3.85億：本財(cái)季已超京東8000萬(wàn)人，相差阿里2.16億人。細(xì)看不難發(fā)現(xiàn)，其與阿里的買家數(shù)量正在縮小，進(jìn)一步拉大與京東的差距。

那么問(wèn)題來(lái)了，僅僅3年的拼多多為什么能在這么短的時(shí)間內(nèi)取得如此優(yōu)秀的成績(jī)呢？我們來(lái)分析一下！

拼多多在三線以下城市的用戶占比超過(guò)了六成，遠(yuǎn)高于三線以下城市的整體網(wǎng)民占比；而在一線城市的占比，拼多多僅是京東的一半。

另?yè)?jù)艾瑞咨詢的監(jiān)測(cè)，拼多多中女性用戶占比超過(guò)70%的，25-35歲年齡段的用戶占比超過(guò)了57%，這部分用戶多為已婚婦女，對(duì)生活精打細(xì)算。

而且她們不少人是第一次享受網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)的便利，這是另一種維度的、區(qū)別于一二線城市的消費(fèi)升級(jí)。

也就是說(shuō)拼多多的火熱主要還是靠女性消費(fèi)者給帶動(dòng)起來(lái)的，俗話說(shuō)的好：女人能撐起半邊天，看來(lái)這話并非一句虛言。

除了掌握了女性，拼多多還獲得了小鎮(zhèn)青年們的支持，也就是我們所說(shuō)的：得屌絲者，得天下。

北京“五環(huán)內(nèi)的人理解不了”的拼多多，其成功秘訣在于挖到了低線城市“小鎮(zhèn)青年”這座金礦，從而誕生了一個(gè)“三億人都在用的購(gòu)物App”。

在主流電商平臺(tái)都在向品質(zhì)化傾斜的時(shí)候，拼多多反其道而行之。今年4月，有網(wǎng)友用爬蟲的方式統(tǒng)計(jì)了拼多多上幾乎所有商品條目的信息，發(fā)現(xiàn)銷量過(guò)百萬(wàn)的商品絕大多數(shù)均低于25元。

拼多多成立于2015年，也就通過(guò)三年不到的時(shí)間，做到了月流水400億的恐怖規(guī)模。拼多多的商業(yè)模式說(shuō)簡(jiǎn)單也并不復(fù)雜，就是一種網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的模式，以團(tuán)購(gòu)價(jià)來(lái)購(gòu)買某件商品。比如一件衣服正價(jià)58元，通過(guò)拼團(tuán)只要39元就可以購(gòu)買。用戶可以將拼團(tuán)的商品鏈接發(fā)給好友，如果拼團(tuán)不成功，那么就會(huì)退貨。

與普通淘寶，天貓，京東相比，這種特殊的拼團(tuán)模式，加上分銷返利的免費(fèi)推廣模式，界定了價(jià)格不能過(guò)高。

中國(guó)還是窮人多，想省錢的多，不管你有沒有錢！

“拼的多，省的多”，拼多多不斷播放的神曲廣告，本質(zhì)一直都在強(qiáng)調(diào)省錢。而省錢，與有錢沒錢沒關(guān)系，與中國(guó)消費(fèi)者普遍的省錢習(xí)慣有關(guān)。

在拼多多崛起之前，京東的對(duì)手原本就是天貓，劉強(qiáng)東還揚(yáng)言5年內(nèi)要超過(guò)天貓，但現(xiàn)在隨著拼多多的強(qiáng)大，拼多多已成為劉強(qiáng)東的最大對(duì)手，同時(shí)黃錚也讓馬云刮目相看，同時(shí)黃錚的個(gè)人身家達(dá)到了83億美元，進(jìn)入中國(guó)前25名富豪榜。要知道黃錚今年年僅38歲。最后，關(guān)于拼多多，各位老鐵們又怎么看呢？

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