資本退潮，金蝶們正在扮演收割機角色？

11月21日，金蝶國際集團（以下簡稱金蝶）宣布戰(zhàn)略投資云HR廠商薪人薪事，而根據(jù)薪人薪事方面的新聞本次C輪融資獲得金蝶1.84億元獨家戰(zhàn)投，這是今年年初戰(zhàn)略投資紛享銷客后，金蝶在企業(yè)云生態(tài)的又一重要布局。

金蝶加碼中小企業(yè)市場

金蝶自2012年開始向云端轉型，今年8月8日推出戰(zhàn)略級產品金蝶云.蒼穹，是為云原生架構的大型企業(yè)云服務平臺，原金蝶云正式命名為金蝶云.星空，專注于中小成長型企業(yè)，與蒼穹互補。金蝶云服務收入已占集團總收入的28%，互聯(lián)網服務用戶數(shù)超過8000萬。

金蝶集團創(chuàng)始人、董事會主席徐少春表示：“戰(zhàn)略投資薪人薪事對強化金蝶在云服務市場的領導地位，加速金蝶云轉型具有積極意義?！?/p>

現(xiàn)有的金蝶HCM產品主要聚焦在大型和超大型企業(yè)客戶。薪人薪事更多聚焦在中小企業(yè)，與現(xiàn)有產品互補。投資薪人薪事是為了更好的覆蓋HR領域的客戶群體，在云端的布局更加完整，同時也進一步加強金蝶自身的生態(tài)體系發(fā)展。

據(jù)悉，金蝶戰(zhàn)略投資后，薪人薪事產品線將與金蝶面向中小微企業(yè)的產品線對接，形成包括財務、供應鏈、人力資源、移動辦公在內的中小企業(yè)管理云服務整體解決方案，滿足成長型企業(yè)一體化管理需求。

大公司的轉型與發(fā)展離不開收并購，Salesforce在2013年收購了Exact Target，轉向營銷軟件，在2016年收購電子商務公司Demandware，幫助公司運營其網上購物網站，Oracle在2016年收購Netsuite完善其中小企業(yè)云ERP市場。

金蝶在2016年5月收購電商ERP管易云58%股權，管易云專注于中小電商，借此金蝶拓展到割裂的電商ERP市場。今年年初戰(zhàn)略投資云CRM廠商紛享銷客，如今又殺入了云HR領域，不斷擴展云端疆界。

徐少春說過：“我是很有危機感的一個人，不是說敵人打到眼皮底下，我才做出改變，得常常未雨綢繆，因為我知道危機到來時，就已經來不及了”。

面對數(shù)字化升級的浪潮，電商、云CRM、云HR可能只是金蝶云端轉型資本動作的開胃菜，AI、新零售、新制造不斷發(fā)展，金蝶未來的觸手又將伸到哪里？

是金蝶、用友的比拼？還是收割？

南金蝶北用友，這兩家傳統(tǒng)廠商相愛相殺了20多年。去年8月22日用友網絡（以下簡稱用友）宣布收購云HR廠商大易的45.9817%股權，如今金蝶戰(zhàn)略投資薪人薪事，看著又像二者的比拼。

金蝶、用友從財務軟件到ERP，再到向云端轉型，兩者之間的競爭開始進入了加速度，從目前來看金蝶在云端動作明顯快于用友，包括戰(zhàn)略投資紛享銷客、薪人薪事，以及發(fā)布自已的云平臺產品云蒼穹，為了消除金蝶在云端的持續(xù)加壓，用友必將加快在云端領域的布局，可以預見未來兩家的比拼的重點在云端。

而促成這些投資并購的另一個因素是資本的退潮，傳統(tǒng)軟件廠商扮演了收割機的角色可以低價投得一些不錯的云產品。

今年也是公認的資本寒冬，加上宏觀經濟的因素使得資本環(huán)境更有挑戰(zhàn)，整個中國SaaS市場資本向頭部企業(yè)聚集。比如云HR領域除薪人薪事此輪融資外，北森日前宣布獲得E輪融資，大部分云HR領域廠商的最新融資都停留在2016年和2017年。

實際上國外SaaS市場在2017年就形成了資本寒流，T媒體往期文章《SaaS正在緩慢潰敗 陰云已來》中指出SaaS市場已經出現(xiàn)馬太效應，早期初創(chuàng)SaaS公司投資遇冷。而在2018年Salesforce、SAP、Oracle等巨頭繼續(xù)買買買的策略，彈藥充足者成為了獵手，盯著創(chuàng)新公司隨時出手。

而國內除了傳統(tǒng)軟件廠商，互聯(lián)網巨頭也加入了戰(zhàn)場，釘釘9月宣布戰(zhàn)略投資藍凌，泛微加深與騰訊企業(yè)微信的合作，日前又有知情人士透露阿里收購了國內團隊協(xié)作軟件廠商Teambition。

資本退潮、傳統(tǒng)軟件廠商和互聯(lián)網巨頭的加入，使得國內SaaS領域加速了整合的步伐，而在SaaS各個細分領域成熟度參差不齊，加速的整合福兮禍兮？

云HR之后，下一個領域是誰？

回到本次金蝶對薪人薪事的投資，其實相對于云CRM，云HR成熟度要差不少。

明道CEO任向暉對T媒體分析，“HR是兩難，高不成低不就，大企業(yè)要求的復雜是真復雜，一個通用的SaaS產品的確很難滿足，小的公司又不怎么需要，沒有個300、500人，是沒有必要上HR的?！?/p>

所以我們看到一方面走小微和中小企業(yè)的云HR廠商活的艱難，另一方面做大型客戶的eHR廠商在市場上依然活躍。

是否向中大型客戶市場轉型成了每個廠商的心頭一問，薪人薪事CEO常興龍在接受36氪采訪時表示：“薪人薪事三年前由小微企業(yè)工具集出發(fā)，發(fā)展路徑是客戶規(guī)模逐層向上，現(xiàn)階段的主要目標還是在中小微型企業(yè)市場內做到規(guī)?；?，提升能力再去觸及大客戶?！?/p>

為了在中型企業(yè)市場做到規(guī)?；?，薪人薪事選擇牽手金蝶，據(jù)悉金蝶將在市場、渠道等方面賦能薪人薪事，幫助薪人薪事獲得更大發(fā)展。另一方面借助金蝶的PaaS平臺提升自己的定制化能力，常興龍表示，公司將考慮未來下一代產品基于金蝶企業(yè)級云原生PaaS平臺研發(fā)，采用金蝶云平臺中的應用開發(fā)、組織與社交、大數(shù)據(jù)、AI以及云基礎技術服務等核心能力，使下一代產品具有個性化云定制能力，為發(fā)展更多增值開發(fā)伙伴和分銷商，實現(xiàn)更大規(guī)?；N售、交付助力。

當競爭不斷加劇，資本退潮，時間窗口緊縮，SaaS創(chuàng)業(yè)者與巨頭聯(lián)姻能否創(chuàng)造佳話留給時間解答，云CRM、云HR之后，下一個領域是誰？

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