短視頻電商風(fēng)口漸起，商家瞄準(zhǔn)快手掘金

原標(biāo)題：短視頻電商風(fēng)口漸起，商家瞄準(zhǔn)快手掘金

今年雙11可以說是創(chuàng)新不斷的一屆雙11，而短視頻帶貨這個(gè)新生事物，也開始了漸漸呈現(xiàn)出了風(fēng)口之勢(shì)。在日趨激烈的各路電商流量大戰(zhàn)中，短視頻在帶貨方面優(yōu)勢(shì)明顯，而快手更是以其社交＋電商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，成為一個(gè)新的電商流量金礦。

快手賣貨王

前兩天我發(fā)了一篇關(guān)于一位獸醫(yī)學(xué)員如何通過快手從月入三千到年入百萬的故事。當(dāng)時(shí)我把這個(gè)案例推薦給快手的朋友的時(shí)候，他們也有些吃驚，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)員的快手粉絲其實(shí)并不多，只有10萬，能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的效果，不能不說是一個(gè)非常驚人的結(jié)果。這也從另一個(gè)維度證明了快手視頻在電商方面的一個(gè)優(yōu)勢(shì)所在，那就是轉(zhuǎn)化率還是非常高的。不過比起快手平臺(tái)自己的賣貨王來說，我的學(xué)員也就是剛剛?cè)腴T了。11月6日，快手電商在快手App內(nèi)舉行了“快手賣貨王”活動(dòng)，數(shù)百名紅人通過短視頻和直播的形式賣貨，其中擁有4000多萬粉絲的快手超級(jí)紅人“散打哥”完成了過億銷售，震驚行業(yè)。這個(gè)水準(zhǔn)基本已經(jīng)比得上頂級(jí)網(wǎng)紅的賣貨效率了，而且和微博網(wǎng)紅賣貨以非標(biāo)品為主不同，散打哥銷售的商品都是牙膏、內(nèi)衣、手機(jī)這樣的標(biāo)品，這些差別，也證明快手平臺(tái)的電商特點(diǎn)，還是非常與眾不同的。

除了散打哥之外，其他的快手網(wǎng)紅表現(xiàn)也比較不俗，“娃娃教搭配”在直播中帶貨的一件78元毛衣，幾分鐘就突破1000單，一款親子裝毛衣則輕松突破1萬單?！按笪竿踟埫妹谩币煌砩腺u出了3萬盒酸辣粉，“輪胎粑粑”則帶貨了至少2萬多單寵物肉干。其強(qiáng)大的帶貨能力和獨(dú)特的帶貨特點(diǎn)，都吸引了電商行業(yè)人士的目光。短視頻火爆以來，商業(yè)模式從廣告到電商其實(shí)也只是一個(gè)時(shí)間問題，只是真正做起電商來的效果還未經(jīng)驗(yàn)證，所以快手電商的每個(gè)活動(dòng)的每個(gè)效果，都會(huì)引來很多行業(yè)關(guān)注，去觀察這個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)和走向。而經(jīng)過這幾次測(cè)試的效果以及典型的案例后，快手平臺(tái)的電商價(jià)值終于得到了廣泛肯定，而其中還有不少令人驚喜的地方。

種草內(nèi)容加社交電商

快手首先是一個(gè)社交平臺(tái)，其社交屬性遠(yuǎn)大于娛樂屬性，可以說快手上的網(wǎng)紅都是類似中國(guó)達(dá)人秀的風(fēng)格，而不是單純的小哥哥小姐姐就能紅。所以在真實(shí)性和社交屬性上，有很鮮明的特征，粉絲關(guān)注大部分是因?yàn)橄矚g這個(gè)人的特點(diǎn)或者才藝，而不是簡(jiǎn)單的容貌，這也是和抖音的主要差別所在。所以快手更像是視頻化的微博，甚至比微博的社交屬性還更強(qiáng)一些，畢竟微博我們看到的大多是ID而很少見到真人，快手則是一個(gè)真正的真人才藝和生活展示平臺(tái)。

這種真實(shí)帶來了天然的信任感，也讓視頻自帶了種草的屬性，比如天天在快手展示陜西美食的“陜西老喬小喬父子檔”，一直播就能吸引用戶對(duì)美食的興趣，用了兩年時(shí)間，就積累了三百多萬粉絲，自己注冊(cè)了公司之后，就開始賣新作的辣子，每次生產(chǎn)的幾千瓶沒有幾天就會(huì)一銷而空，說明了粉絲的認(rèn)同。類似的案例還有很多，其鮮明的特點(diǎn)就是真實(shí)展示身邊的生活和產(chǎn)品，讓粉絲產(chǎn)生興趣和關(guān)心，最終就形成了電商的成交。

換句話說，快手最大的優(yōu)勢(shì)就在于其生活化和真實(shí)化的特質(zhì)，不是娛樂至死的消磨時(shí)間，而是真正的去發(fā)現(xiàn)別人的美好生活，而這種美好生活之中的美好產(chǎn)品，自然也就能勾起大家的興趣，從而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。而快手和博主之間的關(guān)系也充滿了社交和情感，二者之間有很多的共鳴和互動(dòng)，這就是種草內(nèi)容加社交電商的獨(dú)特特質(zhì)，可以說是非常適合電商的平臺(tái)了。

快手電商的優(yōu)勢(shì)所在

一般說來，傳統(tǒng)電商的好處是模型簡(jiǎn)單，流量加轉(zhuǎn)化就可以，問題就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往是以低價(jià)取勝，利潤(rùn)空間比較小。而社交電商的優(yōu)點(diǎn)則是用戶價(jià)格不敏感，以興趣為導(dǎo)向購(gòu)買，缺點(diǎn)是只能以服裝和化妝品這樣的非標(biāo)品為主，在標(biāo)品銷售上，依舊會(huì)存在比價(jià)的問題，也是有相當(dāng)?shù)木窒扌浴６焓忠曨l卻能巧妙的突破二者的界限，即實(shí)現(xiàn)了社交電商的溢價(jià)，又支持傳統(tǒng)電商的標(biāo)品，不能不說是一個(gè)非常特別的存在。

究其原因，我想有這么幾點(diǎn)，一個(gè)是快手的流量分布還是滲透率比較高，覆蓋度比較廣，用戶本身還是沒有經(jīng)歷過各種電商大戰(zhàn)洗禮，所以對(duì)于這種視頻電商興趣濃厚，轉(zhuǎn)化也比較高。另一個(gè)則是快手博主和用戶建立關(guān)系的方式更加生活化，真實(shí)化，讓粉絲自然的有一種親近的感覺，會(huì)建立起一個(gè)沒有距離感的情感紐帶，在社交方面有著自己獨(dú)特的情感邏輯。第三就是快手也剛剛試水電商，還處于一個(gè)平臺(tái)的紅利期，用戶的新鮮感還沒有過去，所以在參與度上也比較積極。

綜上幾點(diǎn)來看，快手平臺(tái)確實(shí)在電商方面有著比較大的優(yōu)勢(shì)，而創(chuàng)始人宿華則表示：“我們希望通過提供商業(yè)能力，讓用戶在快手社區(qū)有更加豐富的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值?！庇辛似脚_(tái)的大力賦能，我相信快手的電商化路徑也會(huì)進(jìn)展的更多，也會(huì)有更多方便好用的產(chǎn)品的功能會(huì)不斷的上線，為這些用戶賦能，最終讓短視頻電商能夠蓬勃發(fā)展起來。

必須要說，電商的發(fā)展也是一日潛力，而社交電商也正是當(dāng)下的熱門，快手在這個(gè)時(shí)機(jī)殺入可以說是恰到好處，沒準(zhǔn)會(huì)一下子引爆市場(chǎng)，讓電商也進(jìn)入到短視頻時(shí)代。其實(shí)現(xiàn)在的直播電商已經(jīng)非常成熟，而短視頻電商或者結(jié)合直播的電商則代表了更新的玩法和方向，有興趣的朋友們，真的可以試試看。

萬能的大熊

微博2015 2016 2017連續(xù)三年獲得科技領(lǐng)域、電商領(lǐng)域十大最具影響力大V

藍(lán)鯨自媒體聯(lián)盟2017年年度科技大V

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