商品信息流，美麗說、小紅書、拼多多、手機(jī)淘寶折射四個(gè)時(shí)代

原標(biāo)題：商品信息流，美麗說、小紅書、拼多多、手機(jī)淘寶折射四個(gè)時(shí)代

目前淘寶已經(jīng)將原有的固定場(chǎng)景欄目取消，框架打散揉碎，分散到“猜你喜歡”信息流中，并且新增“我的頻道”頁面，用于用戶自定義喜歡的行業(yè)。淘寶新模式將以實(shí)現(xiàn)人的需求為中心點(diǎn)呈現(xiàn)于用戶面前。

改版后的淘寶不再只是簡(jiǎn)單的滿足用戶需求，而是挖掘用戶潛在需求促進(jìn)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)“貨找人”的轉(zhuǎn)變。

淘寶由拼多多看到了商品信息流的潛力，嘗試改版上線。除拼多多外，還有小紅書、美麗說也曾展現(xiàn)出商品信息流的魅力，他們分別折射了商品信息流的四個(gè)時(shí)代。

時(shí)代一：美麗說，開啟商品信息流導(dǎo)購(gòu)時(shí)代

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，微博創(chuàng)新并開啟了信息流碎片化時(shí)代，而美麗說趕上了微博信息流碎片化閱讀的風(fēng)口，迅速爆發(fā)成長(zhǎng)。

2010年，pinterrest正是上線，開創(chuàng)了PC圖片信息流的先河。據(jù)創(chuàng)投媒體《創(chuàng)投時(shí)報(bào)》報(bào)道，截止2013年2月，視覺社交網(wǎng)站Pinterest一共獲得了四輪融資及一次特殊融資。圖片信息流模式獲得資本的重視。

國(guó)內(nèi)模仿國(guó)外被看好的網(wǎng)站模式一直被視為不錯(cuò)的路徑選擇。最初美麗說是模仿pinterrest的圖片信息流模式，并與女性時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)結(jié)合，打造了一家以女性時(shí)尚分享為主的社交導(dǎo)購(gòu)媒體。

美麗說本身是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，通過用戶分享好物促進(jìn)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行。據(jù)美麗說官網(wǎng)敘述，2010年－2012年進(jìn)入美麗說高速成長(zhǎng)期，在此期間美麗說也完成了四輪融資。

在美麗說井噴發(fā)展期間，淘寶需要流量入口，因此于2010年底與美麗說合作，達(dá)到了雙贏。

但是，成也淘寶，敗也淘寶。美麗說在為淘寶帶去流量的同時(shí)也在間接的改變用戶習(xí)慣，吸引淘寶站內(nèi)用戶和商家，淘寶受到了威脅，對(duì)美麗說全面封殺。

從當(dāng)下的角度去推敲美麗說的歷史，可以清晰的看到，在美麗說的發(fā)展至衰敗的過程中，瀑布式的信息流模式是至關(guān)重要的點(diǎn)，其帶給了企業(yè)無限想象的空間，對(duì)于信息流模式霸屏的當(dāng)下來說，美麗說開啟了商品信息流導(dǎo)購(gòu)時(shí)代。

時(shí)代二：小紅書，開啟基于網(wǎng)紅信息流的帶貨時(shí)代

instargram不只有拍照功能，更重要的是其 在移動(dòng)端融入了很多社會(huì)化元素，包括好友關(guān)系的建立、回復(fù)、分享和收藏等，這是圖片社交產(chǎn)品的創(chuàng)新。

Facebook看到了其未來發(fā)展的前景，進(jìn)行了收購(gòu)。2012年10月25號(hào)，F(xiàn)acebook以總值7.15億美元收購(gòu)Instagram。

資本表現(xiàn)出對(duì)圖片社交模式的青睞，國(guó)內(nèi)紛紛開始模仿Instagram，打造類似圖片社交的產(chǎn)品，而此時(shí)，小紅書走了一條與眾不同的道路，直接開啟了圖片社交電商模式，推出海外購(gòu)物分享社區(qū)，海淘風(fēng)口來臨，消費(fèi)升級(jí)，小紅書意外崛起。

小紅書崛起不僅是風(fēng)口的助推，更多的是平臺(tái)對(duì)UGC領(lǐng)域的深耕。眾所周知，網(wǎng)紅、明星的帶貨能力相對(duì)較強(qiáng)，于是小紅書采用KOL網(wǎng)紅導(dǎo)購(gòu)模式，建立品牌口碑宣傳，隨著模式的逐漸興盛，小紅書發(fā)展如日中天。

2018年6月后，小紅書發(fā)布內(nèi)部信表示，D輪融資后，公司估值超過30億美元。如今的小紅書是電商行業(yè)里的獨(dú)角獸。

但是小紅書的發(fā)展卻止步于KOL上限。品牌方看中的是小紅書的帶貨能力，但是部分KOL卻通過刷粉刷贊刷收藏的方式來提高自己的市場(chǎng)議價(jià)能力，原創(chuàng)者受到壓制。其社區(qū)生態(tài)健康受到嚴(yán)重破壞，出現(xiàn)粉絲商業(yè)價(jià)值沒有得到有效發(fā)揮的現(xiàn)狀。

小紅書的崛起是偶然的，但是卻開啟了基于網(wǎng)紅信息流的帶貨時(shí)代。

時(shí)代三：拼多多，開啟商品信息流滲透社交的時(shí)代

拼多多的發(fā)展之快速，甚至讓淘寶或京東兩大巨頭感受到了威脅。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018年Q1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究報(bào)告》，截至2018年3月，拼多多APP的滲透率達(dá)到22.4%，僅次于手機(jī)淘寶，超越了京東。短短三年不到，拼多多已躍居第二大綜合平臺(tái)，可見社交電商模式的潛力。

拼多多的社交電商模式離不開微信。2017年11月9日騰訊官方發(fā)布了最新的《2017微信數(shù)據(jù)報(bào)告》，截至2017年9月，微信日登錄用戶超9億。依托日活強(qiáng)大的微信，拼多多用戶可通過分享商品鏈接至朋友圈的方式，尋找到同樣需求的用戶，促進(jìn)消費(fèi)，社交電商得以崛起。

值得一提的是，拼多多首頁并無搜索入口，而是在第三版塊，用戶通過首頁的低商品信息流發(fā)現(xiàn)自己的需求，再分享至微信，促成交易，獲得四五線城市的人口紅利。

雖然拼多多的社交電商是主線，但是基于其下沉的用戶，低價(jià)商品信息流也至關(guān)重要。信息流的精準(zhǔn)化離不開人工智能的協(xié)助，因此拼多多與人工智能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將迸發(fā)出更大的可能。

不難看出，拼多多以其獨(dú)特的方式開啟了商品信息流滲透社交的時(shí)代。

時(shí)代四：手機(jī)淘寶信息流，開啟從“人找商品”到“商品找人”的時(shí)代

官方數(shù)據(jù)顯示，2017年天貓雙十一的成交額為1682億，是雙十一元年的3000多倍。如今的淘寶已經(jīng)站在了電商的頂峰。

然而拼多多一騎絕塵，淘寶分外眼紅。為追趕拼多多，淘寶必須做出相應(yīng)改變，從人找商品模式轉(zhuǎn)化成商品找人，智能化分析用戶數(shù)據(jù)并向用戶推薦感興趣的商品趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)端倪。

于是，手機(jī)淘寶迎來改版，改版后的手淘首屏以下內(nèi)容全部改為信息流。

相比之前版本，“猜你喜歡”版塊位置提前至首頁第二屏；首頁新增“我的頻道”可幫助用戶個(gè)性化收藏；各類行業(yè)被簡(jiǎn)化為導(dǎo)讀欄形式，降低了瀏覽成本。

手機(jī)淘寶的此次重大改版，順應(yīng)了從人找信息到信息找人的時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，其中百度信息流模式是典型的例子。

2018年Q2財(cái)報(bào)顯示，百度本季度營(yíng)收260億，同比增長(zhǎng)32%，凈利潤(rùn)64億，同比增長(zhǎng)57%。百度信息流與其AI技術(shù)、搜索數(shù)據(jù)結(jié)合，向用戶推薦精準(zhǔn)內(nèi)容，獲得用戶時(shí)長(zhǎng)，賺取紅利。百度改版信息流雖晚，卻取得了明顯的成績(jī)。因此手機(jī)淘寶改版信息流將擁有更好的可能。

淘寶本身是一個(gè)電商平臺(tái)，缺乏社交，很難幫助優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)行二次傳播。而微信早前就屏蔽了淘寶鏈接，用戶點(diǎn)擊鏈接無法直達(dá)淘寶頁面。甚至微信還封殺了抖音，間接對(duì)與抖音合作的淘寶造成了影響。

手機(jī)淘寶的信息流即將C位出道，重大的改革下，淘寶未來要走的路還很長(zhǎng)。

商品信息流將給電商帶來更多的可能

當(dāng)下已經(jīng)不再是人找信息，而是信息找人的時(shí)代，今日頭條信息流，抖音快手信息流等均顯現(xiàn)出其強(qiáng)大的作用。同樣的，信息流與商品結(jié)合也爆發(fā)出更多的可能。

商品信息流已經(jīng)經(jīng)歷了美麗說、小紅書、拼多多三個(gè)時(shí)代，管中窺豹下，如今商品信息流也同樣面臨著這樣的變化。

淘寶改版信息流模式的消息傳來，信息流的第四代即將開啟。雖然淘寶改版信息流可能會(huì)面臨社交不足的問題，但是信息流作為上游流量入口的篩選者，勢(shì)必提高下游電商的變現(xiàn)能力。

文/首席發(fā)言者公眾號(hào)

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