100億元估值后的酷開網絡為何讓資本再次心動？

在以智能手機為終端代表的移動互聯(lián)網時代，電視機的光環(huán)似乎持續(xù)在褪去，電視行業(yè)一度和夕陽產業(yè)掛上了勾。不過，互聯(lián)網電視的誕生，讓電視行業(yè)開始煥發(fā)第二春。目前，OTT終端已經數以億計，但是整個行業(yè)明顯帶有野蠻生長的印記，略顯混亂的OTT行業(yè)，并未能迎來變現的合理模式。盡管如此，并不代表OTT行業(yè)沒有想象和盈利空間。

11月22日，酷開系統(tǒng)7.0發(fā)布會在烏鎮(zhèn)舉行，該系統(tǒng)采用了全新的交互方式，為OTT營銷帶來了全新的視野，更是引發(fā)了資本市場的強烈關注——以酷開系統(tǒng)7.0為代表的新生代OTT模式，能給行業(yè)帶來多大的想象空間？OTT的潛在價值能否被真正挖掘？

硬件增速放緩，互聯(lián)網電視的發(fā)展重心應為內容服務

電視機的迭代頻率，遠不及智能手機，這也就意味著，互聯(lián)網電視在經過爆發(fā)期后，終端增速放緩乃至負增長，都是理所當然的事。事實上，互聯(lián)網電視硬件的發(fā)展曲線也是如此，根據奧維和記刻數據，2018年8、9、10月彩電行業(yè)的增長率分別為-0.8%、-4%和-10.2%，硬件上的銷售已顯頹勢。在這種形勢下，指望電視機像智能手機那樣，根據應用的升級快速迭代，幾乎是不可能的任務。

因此，互聯(lián)網電視行業(yè)把增長重點放在內容服務上，是必由之路。但是，想走這條路，最大的難題就是如何把用戶吸引到電視跟前來。畢竟用戶兜里揣著手機，誘惑無處不在，智能電視想要從各類智能終端，尤其是手機上“虎口奪食”，并不容易。因為不少互聯(lián)網電視，其指導思想還是停留在“把內容播出來”，但這遠遠不夠。在吸引用戶眼球只有3秒鐘的時代，大部分智能電視的交互還是太粗糙，無法讓用戶愉悅地使用，也無法讓用戶快速找到自己想要的內容。

而酷開網絡這次發(fā)布酷開系統(tǒng)7.0，就是沖著交互而來，也是創(chuàng)維“硬件+系統(tǒng)+內容+AI算法”新硬件戰(zhàn)略的關鍵環(huán)節(jié)?？衢_系統(tǒng)7.0，其關鍵有兩點，一是顛覆了傳統(tǒng)智能電視的圖文交互形式，改用了“視頻流”和圖文融合的形式來展示內容，精選的內容主要以視頻流來展示，這樣用戶只需要掃上幾秒，就能Get到內容的精髓，而無需看著圖文對視頻內容展開想象。二是去介質化的交互，通過和AI技術、遠場語音技術的結合，酷開網絡正在逐步推進交互的“去介質化”進程，未來將可實現丟掉遙控器、手機等實物，隨時喚醒電視大屏并且進行聲控。這樣的操作不僅提升了用戶體驗，同時也讓電視有機會成為智慧家庭的控制中心，AI系統(tǒng)也可以更多地了解用戶的行為和喜好。

酷開系統(tǒng)7.0做的這些改進，中心思想是牢牢抓住用戶，在內容生態(tài)不斷完善，并擁有較佳用戶體驗的前提下，最大程度挖掘用戶價值。這種全新的“以用戶為中心”的系統(tǒng)形式，有望改變過去用戶“以內容選平臺”的方式。而酷開系統(tǒng)7.0中對用戶權益養(yǎng)成的重視，也是圍繞用戶為中心的體現，目的是“讓價值貢獻者參與價值分享”。

誰能駕馭新技術并精準把握用戶，誰就能贏得OTT的未來

很顯然，OTT行業(yè)和智能手機行業(yè)完全不同，終端數量并不意味著絕對價值，活躍用戶的數量才是。但光有活躍用戶數量還不夠，如何精準把握這些用戶的需求，才能挖掘其最大的價值。從這個角度看，擺在客廳的智能電視，確實是一個巨大的入口，但是這個入口并非永恒打開的，它能否成為入口，完全取決于其內容服務的生態(tài)能否吸引用戶，能否讓用戶達到沉浸式享受。

當這些先決條件達成后，智能電視的入口價值便會體現得淋漓盡致——無論是營銷、內容渠道還是互動、服務，都能水到渠成地推出去，期間積累的大數據，又可以反過來促進各項體驗的提升，進而讓用戶畫像更為精準，內容推薦更符合用戶心意，營銷廣告的推介也將更為精準，入口的價值得到了螺旋式提升。根據官方數據，酷開系統(tǒng)目前的激活終端數達到3551萬，日均活躍用戶1245萬，月均活躍用戶達到2120萬，這些數字后面，其實凝聚的是海量的數據，及酷開網絡對每一個用戶的精確了解。

如果在用戶需求上把握得好，不僅能在營銷、內容、互動上獲得正收益，而且對OTT硬件本身也有促進作用。一個有趣的例子就是，當2018年8、9、10月彩電市場均是負增長時，創(chuàng)維卻逆勢增長，分別達到+12%、+3.6%和+41%的增長率，這也充分說明，好的用戶需求挖掘，是可以重新刺激市場，甚至可以讓終端硬件逆風飛揚。

本次發(fā)布的酷開系統(tǒng)7.0，上述的體系已經隱然成形，達到了相互促進、螺旋上升的生態(tài)體系，所以酷開網絡在資本市場上的估值達到100億元之巨，其基本邏輯就在于此。而隨著酷開系統(tǒng)7.0的發(fā)布，OTT 2.0時代有望來臨，酷開網絡繼續(xù)獲得資本市場的青睞也就不足為奇。

客廳娛樂需求永遠存在，能緊跟需求發(fā)展的公司更有想象空間

客廳大屏娛樂究竟是不是偽需求，相關產業(yè)能否盈利，爭論從來沒休止過。經過數年的發(fā)展后，智能電視行業(yè)經歷過不少陣痛，也有聲量巨大的企業(yè)黯然淡出市場，但是以酷開系統(tǒng)7.0發(fā)布為標志，相信未來這種爭論會少很多。還是拿酷開網絡為例，根據官方公開數據，其線上運營收入，在2017年前，雖然收入逐月增加，但其增長速度是一條平緩的曲線。到了2018年之后，曲線陡然變成45度角上升，有著明顯加速的趨勢，2018年10月的線上成交更是達到了3575萬元。

這也說明，客廳娛樂的需求是不會憑空消失的，只要挖掘得當，體驗良好，需求就會回來。更為關鍵的是，數十年來，用戶已經習慣了電視上的廣告，相比于智能手機，同樣的內容在電視上植入一段廣告，要比智能手機上植入更為自然，用戶接受度也更高。

還是那句話，電視作為一個客廳終端，并非是打打價格戰(zhàn)推推銷量，再把平臺內容豐富一下，這些終端就能成為入口。即使暫時成為了入口，如果在內容服務上稍有不慎，入口也會隨時關閉。因此，像酷開網絡這樣，把入口本質回歸到用戶需求本身上來，先最大程度滿足用戶需求，再探求挖掘用戶價值的做法，更有想象空間，也代表著互聯(lián)網電視的未來。

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