AIoT之王，雷軍的新野心

瘋狂的米粉

“你現(xiàn)在用小米的手機(jī)嗎？”

“不用?！?/p>

問了一圈人，收到的大部分人的回答是否定的，但后半句話的回答卻是出奇的一致：但我用小米的產(chǎn)品。

其實(shí)，對于小米的簇?fù)碚邅碚f，“小米到底是干嘛的”這個(gè)問題也許根本不重要。小米這個(gè)符號對他們而言本身就充滿了無限的魅力。

2011年8月11日，在北京798藝術(shù)區(qū)，小米舉行了第一場發(fā)布會(huì)。那時(shí)候的廣告詞還是：小米，為發(fā)燒而生。

假如細(xì)細(xì)地去品，不難發(fā)現(xiàn)，與大多數(shù)廣告詞會(huì)點(diǎn)出產(chǎn)品特色不同，這句廣告的立足點(diǎn)卻在用戶的體驗(yàn)和情緒上。

作為小米第一次發(fā)布會(huì)的親歷者，鋅財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人潘越飛看來，那就是一場宗教信徒的集會(huì)。不大的場地上，擠滿了年輕人。要知道，那時(shí)候的諾基亞依然在燃燒最后的能量、HTC正在席卷大陸的路上。

當(dāng)然，當(dāng)時(shí)的雷軍也沒有梳起大背頭。在北京的夏天，穿著一件短袖和現(xiàn)場的發(fā)燒友們暢聊了一整天，并出席了當(dāng)天的晚宴。

也正是早期這批發(fā)燒友的種子用戶，成為小米千萬級用戶的燎原之火。

從充電寶、路由器，到水壺、空氣凈化器，再到掃地機(jī)器人和電視，現(xiàn)在，小米生態(tài)鏈已經(jīng)擴(kuò)展到了全方位的版圖，在80、90后身邊看到小米的產(chǎn)品，已經(jīng)不足為奇。

過去從騰訊流傳出來的一句話：先有海量用戶，商業(yè)模式紛至沓來。小米從手機(jī)，到智能設(shè)備，再到力推的AIoT戰(zhàn)略，無疑得到了最好的印證。

而“小米是不是一家賣手機(jī)的公司”，這個(gè)命題似乎也不再有探討的意義。

終見起色的小愛同學(xué)

2017年7月份，小米智能音箱面世。

雷軍在大會(huì)的演講中，也直言，智能音箱的好評程度超出了自己的預(yù)期。

兩年前，小米就把AI智能音箱當(dāng)成了戰(zhàn)略突破的制高點(diǎn)。但即便是小米已經(jīng)做出了這樣的戰(zhàn)略決策，內(nèi)部也不乏質(zhì)疑的聲音：現(xiàn)在的人工智能技術(shù)還沒有那么成熟，成品發(fā)布以后或許會(huì)帶來不良的口碑。

“我相信AI+IoT這樣的控制技術(shù)將來會(huì)嵌入到每一個(gè)設(shè)備里面，我至少認(rèn)為AI智能音箱這種技術(shù)會(huì)應(yīng)用到整個(gè)智能設(shè)備的交互里面來?！崩总娫谘葜v中強(qiáng)調(diào)。

從小米的生態(tài)來看，小愛同學(xué)能夠控制的設(shè)備已經(jīng)超過了200種，內(nèi)置小愛同學(xué)的產(chǎn)品也超過了30種，包括鬧鐘、手表、車載后視鏡等等。

小愛同學(xué)已經(jīng)是小米AIoT戰(zhàn)略中的絕對核心。

從2014年起，小米就開始布局IoT戰(zhàn)略。目前的日活設(shè)備超過了2000萬臺，智能連接設(shè)備超過了1.32億臺。

目前來看，作為小米生態(tài)平臺的語音交互平臺，小愛同學(xué)的累積激活設(shè)備數(shù)已經(jīng)達(dá)到了近1億，累積喚醒次數(shù)已經(jīng)超過了80億次。

在小米的長期戰(zhàn)略里，進(jìn)入“AIoT”時(shí)代，必定是小愛同學(xué)會(huì)喚起所有的智能設(shè)備。

同樣是在剛過去的開發(fā)者大會(huì)上，小米IoT平臺總經(jīng)理范典宣布了“小米牽手宜家”的喜訊。這又是小米AIoT戰(zhàn)略中的重要一步棋。

在進(jìn)入中國的20年時(shí)間里，宜家不斷地在主要城市布點(diǎn)擴(kuò)散。據(jù)其官方透露，在即將過去的2018財(cái)年，宜家預(yù)計(jì)銷售額將達(dá)到147億元人民幣，線下商城的訪問量超過了9830萬次，官網(wǎng)點(diǎn)擊量超過1億次。

這是宜家首次與中國科技創(chuàng)新企業(yè)的合作，宜家零售中國區(qū)總裁Anna小姐在演講中表示，“今天對于我們來說也是轉(zhuǎn)型中很重要的一部分，我們非常高興能和小米達(dá)成戰(zhàn)略合作。我們將發(fā)揮各自的優(yōu)勢，我們將分享宜家在家居生活方面的知識，同時(shí)向小米學(xué)習(xí)科技創(chuàng)新方面的優(yōu)勢。”

在去年8月份和今年7月份舉行的微軟小冰第五、第六代產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，就不斷有消息流出小米將和微軟有的合作。只不過，遲遲沒有后續(xù)和落地。

這次小米的AIoT開發(fā)者大會(huì)上，最終把這次的合作更加實(shí)錘細(xì)化的公布了。元旦前，內(nèi)置小米小愛同學(xué)的手機(jī)和已接入小愛開放平臺的智能硬件設(shè)備，將具有“召喚小冰”的能力。

這次落地，也意味著小米的幾乎全線智能硬件和全線手機(jī)，都可以召喚小冰。

除了宜家和微軟，小米還宣布了將和全季酒店合作開發(fā)智慧酒店系統(tǒng)；和愛空間合作智能家居安裝服務(wù)；以及和新能源汽車車和家打造全方位的智能語音解決方案。

短短兩年不到的時(shí)間里，小愛同學(xué)無疑已經(jīng)成為小米“AIoT”戰(zhàn)略里的中樞神經(jīng)。

命門供應(yīng)鏈

談小米，必談供應(yīng)鏈。

在昨天的大會(huì)上，小米也為其供應(yīng)鏈帶來了利好。小米人工智能和云平臺副總裁崔寶秋宣布，前期會(huì)拿出1億元的基金池獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)開發(fā)者、AI技術(shù)公司以及硬件廠商。

8年以來，小米一直極度重視和供應(yīng)鏈廠商之間的關(guān)系。從2014年開始，小米每年都會(huì)舉辦供應(yīng)商大會(huì)，以保證和其龐大供應(yīng)鏈中各家各戶的關(guān)系。

小米一直以來都是以“高性價(jià)比”著稱。很重要的原因就是在源頭上就把“低價(jià)格”作為了采購的重要原則之一。當(dāng)然，前提條件是質(zhì)量過關(guān)。

即便是在“高質(zhì)量、低價(jià)格”的反常條件之下，小米依然憑借巨大的訂單量擁有了極大的議價(jià)能力。

對各家供應(yīng)商來說，訂單量不僅僅是他們接受小米的原因，更重要的是小米這塊招牌背后的潛力和背書能力。

并且，以小米現(xiàn)在的發(fā)展態(tài)勢來看，雙雙獲利的概率是極高的。

以小米平價(jià)手機(jī)芯片高通為例，去年一年，高通在小米一家的出貨量就翻了3倍，收入增長也超過120%。2017年，大概95%的小米手機(jī)都采用了高通的處理器，與前一年相比，幾乎增長了40%，全年的采購額也在12億美元左右。

同樣在去年，小米對其手機(jī)內(nèi)存的主力供應(yīng)商三星半導(dǎo)體的采購金額也超過了15億美元，交易金額達(dá)到了三星半導(dǎo)體總交易額的60%。

當(dāng)然，對企業(yè)自身影響巨大的還是小米國內(nèi)的供應(yīng)商。

去年，小米最大的ODM廠商是聞泰。去年一年，聞泰對小米的出貨量達(dá)到了3000多萬部，占到了總數(shù)的四成，增長率也實(shí)現(xiàn)了翻番。

再比如，在2016年底才進(jìn)入小米供應(yīng)鏈的華勤。在去年供應(yīng)了包括紅米Note4、小米5X和紅米5Plus多款熱銷機(jī)型，總出貨量也超過了2000萬臺。在華勤整個(gè)華東地區(qū)30%的業(yè)務(wù)總量。華勤也成為了小米復(fù)蘇后最大的受益者。

在小米的供應(yīng)鏈中，包括ODM、OEM整機(jī)廠、屏幕、內(nèi)存、攝像頭等等，已經(jīng)有接近40家的上市公司。小米復(fù)蘇以及成功上市之后，都沾到了小米的紅利雨露。

“小米的產(chǎn)品，小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品，給予我們創(chuàng)造了這種無限的機(jī)會(huì)?！?/strong>崔寶秋在演講中表示。

一榮俱榮。

在小米的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，小米早已和供應(yīng)鏈成為了共同體。對眾多的供應(yīng)商來說，成為小米生態(tài)鏈的一員，無疑是名利雙收；而對小米來說，廣泛的供應(yīng)商朋友圈，也為其“AIoT”戰(zhàn)略占的了先機(jī)。

從做手機(jī)開始，到IoT全線布局，小米如今站到了一個(gè)更大的風(fēng)口。如崔寶秋在演講中表示，“如果八年前，雷總在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上這個(gè)風(fēng)口上吹起了一頭豬，那么今天我們可以飛起一頭大象，甚至憑著小米今天的體驗(yàn)，我們可以飛起一艘航母。”

“我們的征途是星辰大海?！睂π∶讈碚f，無疑又向前邁了一步。

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