同樣是做社交電商，為什么蘑菇街拼不過(guò)拼多多？

原標(biāo)題：同樣是做社交電商，為什么蘑菇街拼不過(guò)拼多多？

11月23日，來(lái)自中國(guó)的電商蘑菇街（NYSE：MOGU）向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）遞交了招股說(shuō)明書(shū)補(bǔ)充文件（Amendment No.1 to FORM F-1），暫定發(fā)行價(jià)格區(qū)間為14-16美元，最多募集8740萬(wàn)美元的資金，比此前申報(bào)的2億美元下降了不少。

老冀大致計(jì)算了一下，如果蘑菇街最后能夠以16美元的區(qū)間最高價(jià)IPO，則公司整體估值也不過(guò)17.17億美元，與目前市值已經(jīng)高達(dá)254億美元的拼多多（Nasdaq:PDD）差距甚大。

那也沒(méi)辦法，誰(shuí)讓蘑菇街的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都不怎么好看呢：

招股書(shū)顯示，蘑菇街2018財(cái)年（截止2018年3月31日）營(yíng)收為9.73億元，同比下滑12.3%。2019財(cái)年上半年（截止2018年9月30日）營(yíng)收為4.89億元，同比也僅僅增長(zhǎng)了1.9%。

不僅僅是營(yíng)收增長(zhǎng)不盡如人意，就連用戶規(guī)模的增長(zhǎng)也幾近停滯。2018財(cái)年（截止2018年3月31日），蘑菇街的月活躍用戶數(shù)（MAU）和活躍買(mǎi)家數(shù)（AB）同比分別增長(zhǎng)了27.8%和35.2%，還算是差強(qiáng)人意。而到了截止2018年9月30日前的12個(gè)月，蘑菇街的月活躍用戶數(shù)和活躍買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)率卻分別下降到0.97%及3.47%。

再看拼多多。在截止到2018年6月30日的財(cái)年第二季度，拼多多的營(yíng)收為27.09億元，一個(gè)季度的營(yíng)收竟然比蘑菇街半年的營(yíng)收還要高出4.5倍。

再看增長(zhǎng)率。在截止到2018年6月30日的財(cái)年第二季度，拼多多的營(yíng)收與去年同期相比增長(zhǎng)了2489%。第二季度拼多多的月度平均活躍用戶人數(shù)為1.950億人，同比增長(zhǎng)了495%；在截至2018年6月30日的12個(gè)月時(shí)間里，拼多多的活躍買(mǎi)家人數(shù)為3.436億人，同比增長(zhǎng)了245%……

看了以上數(shù)據(jù)，老冀覺(jué)得如今這兩家社交電商真的沒(méi)法比了。那么，同樣都是做社交電商，同樣都是引入了騰訊作為大股東，2011年2月就成立的蘑菇街為什么卻做不過(guò)2015年9月才成立的拼多多呢？老冀談一下自己的看法。

說(shuō)起如今的蘑菇街，雖然公司的發(fā)展歷史不到8年，卻可謂命運(yùn)多舛。如今的蘑菇街是由蘑菇街和美麗說(shuō)合并的，兩家一開(kāi)始只是做導(dǎo)購(gòu)社區(qū)，主要給淘寶帶去流量和交易額。問(wèn)題是這兩家做大了之后，淘寶發(fā)現(xiàn)它們已經(jīng)占到自己外來(lái)流量很大的比例，于是尋求投資卻不得。

2013年10月，淘寶先是取消了蘑菇街和美麗說(shuō)的淘寶客聯(lián)盟資格，隨后不久又屏蔽了它們通向淘寶的所有外鏈。無(wú)奈之下，這兩家公司只好轉(zhuǎn)型做電商。當(dāng)時(shí)老冀還在媒體，也是最早披露和報(bào)道這件事情的記者（各位可以搜索《“美麗說(shuō)”出淘記》這篇文章），據(jù)說(shuō)在阿里巴巴體系中引發(fā)了很大的震動(dòng)。

不過(guò)，轉(zhuǎn)型做電商的兩家公司既沒(méi)有流量，也沒(méi)有資源，可謂舉步維艱。做到了2016年，兩家只好合并成了美麗聯(lián)合集團(tuán)，也就是現(xiàn)在的蘑菇街。

大家可以想想，蘑菇街剛成立的2011年2月是怎樣的一種互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境——要知道，2011年1月底微信才剛剛發(fā)布。據(jù)老冀當(dāng)時(shí)了解，美麗說(shuō)早期的用戶和買(mǎi)家主要還是來(lái)自于QQ和手機(jī)QQ。那個(gè)時(shí)候能夠用智能手機(jī)上網(wǎng)的用戶，恐怕“五環(huán)內(nèi)”的比例還是比較高的。

合并之前，蘑菇街和美麗說(shuō)一直處于相愛(ài)相殺的狀態(tài)，也得不到互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略性扶持。2016年1月，兩家公司合并成美麗聯(lián)合、騰訊由美麗說(shuō)的大股東轉(zhuǎn)成了美麗聯(lián)合的大股東，美麗聯(lián)合才算是得到了騰訊的戰(zhàn)略級(jí)支持。

不過(guò)，也許是囿于“五環(huán)內(nèi)”用戶的特點(diǎn)，雖然蘑菇街得到了微信“錢(qián)包”的九宮格流量入口，卻并沒(méi)有用好。2016年3月，蘑菇街開(kāi)始發(fā)展賣(mài)家直播的賣(mài)貨模式，其實(shí)與微信的交集并不大，這種模式雖然很有效，卻無(wú)法形成快速增長(zhǎng)。

相反，拼多多一開(kāi)始就專注于發(fā)展“五環(huán)外”用戶，并且充分利用了微信的好友關(guān)系，通過(guò)“拼單”模式實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張，最終一舉超越了蘑菇街。

如今回頭看蘑菇街和拼多多的發(fā)展歷程，我們不禁感嘆，趕得早不如趕得巧！

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。