平等、普惠、共享，每日一淘要做社交電商差異化模式的“新物種”

原標(biāo)題：平等、普惠、共享，每日一淘要做社交電商差異化模式的“新物種”

隨著拼多多的上市，淘寶、京東、蘇寧紛紛推出拼購頻道，甚至今日頭條也上線了“值點”APP，當(dāng)玩家如此之多的情況下，社交電商的想象空間還有多大？其實，一個例子可以說明差異化打造社交電商價值高地的潛力，不久前上市的趣頭條，以分享賺錢在今日頭條的近乎壟斷之下趟開了一條在下沉市場的生路。

而主打自買省錢、分享賺錢的每日一淘，則是社交電商差異化模式的“新物種”，上線215天，以黑馬姿態(tài)開拓所在縱深市場。而日前，隨著向全體會員發(fā)布的內(nèi)部信《普惠升級，讓分享經(jīng)濟(jì)造福更多家庭！》流出，也讓我們得以窺見每日一淘在模式創(chuàng)新之下，其社會價值的更大化可期。

30個邀請就能當(dāng)會員 模式創(chuàng)新為草根創(chuàng)業(yè)降門檻

每日一淘此次模式創(chuàng)新，核心點是延續(xù)自買省錢、分享賺錢的會員權(quán)益。用戶無需再購買399元的會員禮包，只需邀請30個人在每日一淘小程序上注冊成為粉絲，便可成為會員。而對于一直陪伴每日一淘成長的老會員們，每日一淘也將為每個人發(fā)放價值399元的商品券。

從這一新的商業(yè)形態(tài)來看，其突出地體現(xiàn)了對會員門檻的降低，而在分享賺錢的基礎(chǔ)模式下，越多的用戶成為會員，意味著越多人能享受每日一淘的分享賺錢紅利，也意味著進(jìn)一步降低了草根創(chuàng)業(yè)的門檻，讓更多人在每日一淘的社交電商生態(tài)鏈中獲益，幫國家解決就業(yè)問題，為更多人創(chuàng)業(yè)賦能。

過去幾年，在萬眾創(chuàng)新大眾創(chuàng)業(yè)的浪潮下，我們看到了諸多初創(chuàng)公司在各行各業(yè)取得了成就，但是對于草根個體而言，如果是需要創(chuàng)立公司才能創(chuàng)業(yè)，顯然門檻是過高的。而每日一淘的成立初衷便是以分享賺錢的模式賦能個體創(chuàng)業(yè)者。

如今，每日一淘用戶只需邀請30個用戶注冊成為粉絲，便可免費成為會員。這對草根創(chuàng)業(yè)者而言，可以說是零成本的，僅需將每日一淘推薦給身邊的同事好友便可邁出創(chuàng)業(yè)的第一步。這其實正是每日一淘的社會價值更大化的開始。

平等、普惠、共享是每日一淘對社交電商未來的理解所在。正如內(nèi)部信中所描述的，未來社交電商是一個以普惠為核心的時代，利益不再只屬于某個特定群體，而是像藍(lán)天、白云、空氣、大自然的美景那樣屬于所有人。同時，也是一個以共享為本質(zhì)的時代。擁有先進(jìn)技術(shù)與知識、擁有先一步福利的群體和個人，會以更加開放的、海納百川的氣度與胸懷，向社會分享他們的利益，他們會邀請和帶動更多人，和他們一同享受技術(shù)進(jìn)步帶來的種種好處。

這其中，會員可以說正是一個居于中間和中堅角色的模式“帶鹽人”，越多的用戶成為會員，分享、普惠就會越加極致，而每日一淘通過這種零門檻變會員的模式升級，也讓其在助力大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新上釋放著更大的社會價值。

打通田間地頭上行通道 產(chǎn)業(yè)扶貧將隨模式創(chuàng)新交出更多成績單

讓更多用戶自買省錢、讓更多會員分享賺錢，這是每日一淘模式的核心點，而支撐這一模式創(chuàng)新的背后，則是每日一淘更大范疇的社會價值所在，即，打通田間地頭的產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品上行通道，深度踐行產(chǎn)業(yè)扶貧，讓更多的貧困家庭和產(chǎn)地農(nóng)民與每日一淘的用戶、會員一起飽享每日一淘創(chuàng)新模式帶來的普惠、共享、平等的利益實現(xiàn)。

過去兩年，電商扶貧成為舉國上下關(guān)注和探索的產(chǎn)業(yè)扶貧重點模式。從國家層面看，這兩年一直在重點推進(jìn)電商扶貧，實施網(wǎng)絡(luò)扶貧行動計劃。而相對于傳統(tǒng)電商的昂貴運(yùn)營成本和繁冗環(huán)節(jié)，每日一淘則是以社交電商的高度縮短供應(yīng)鏈、高效對接產(chǎn)地，在踐行著電商扶貧的社會責(zé)任。

在每日一淘的內(nèi)部信中有這樣一組數(shù)據(jù)：在過去的215天里，其對接了300多個貧困地區(qū)，上線了181款扶貧商品，并創(chuàng)造了1.14億的銷售額。而正是因為每一位會員的分享，那些貧困地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品得以更順利地走出大山，被更多消費者了解，面朝黃土背朝天的農(nóng)民們因而獲得了更好的回報。

從這個角度來看，每日一淘的產(chǎn)業(yè)扶貧，其突出的社會價值是，將用戶、會員、產(chǎn)地貧困家庭組成了一支“團(tuán)隊”，一方面是傾力打通農(nóng)產(chǎn)品的上行通道，讓此前“深藏”于大山難以走出去的農(nóng)產(chǎn)品得以通過每日一淘售賣，另一方面則是在自買省錢、分享賺錢模式下，擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的銷量，讓產(chǎn)地貧困家庭獲得真金白銀的收成，這其實是實實在在的社會價值實現(xiàn)。

而模式升級后，更低的門檻必然會吸引更多會員加入，他們會進(jìn)一步分享更多的扶貧地區(qū)的產(chǎn)品，從而讓產(chǎn)地貧困家庭經(jīng)濟(jì)收益提高，這是看得見、可預(yù)見的真扶貧，是社交電商更大化社會價值之所在。

連接產(chǎn)地與下沉市場用戶 產(chǎn)業(yè)路由器因模式創(chuàng)新有更強(qiáng)覆蓋力

有產(chǎn)地直供、有會員分享，那么，最終來“消化”這些新鮮美食的則是遍布全國的用戶。而在一二線城市市場之外，實際上還有一個更大的對生鮮等農(nóng)產(chǎn)品有著巨大需求空間的市場存在，那就是在三四五線的下沉市場，這些市場的用戶其實購買力并不是外界所誤以為的偏低，反而是有著高頻消費特征，而每日一淘正是扣準(zhǔn)了下沉市場生鮮消費升級的時代命題，力作連接產(chǎn)地與下沉市場用戶的“產(chǎn)業(yè)路由器”。

內(nèi)部信提到，上線215天，每日一淘從全球各地搜羅來了4000多種特色商品，并且讓它們以更優(yōu)惠的價格和更好的品質(zhì)出現(xiàn)在人們面前。這個SKU數(shù)據(jù)中，更多的是連接產(chǎn)地的新鮮農(nóng)產(chǎn)品，它們來自安第斯山脈下的智利農(nóng)場、四川西南的大涼山山區(qū)、澳大利亞的茫茫牧場或是江西革命老區(qū)安遠(yuǎn)縣的田間。

值得注意的是，每日一淘的用戶，即下沉市場的消費者，他們此前是很難享受到這種來自全球的新鮮生鮮產(chǎn)品的。因為此前的傳統(tǒng)商超或是傳統(tǒng)電商模式下，往往原本新鮮的農(nóng)產(chǎn)品通過繁冗環(huán)節(jié)最終流通到這些用戶面前時，已經(jīng)很難“保鮮”。而每日一淘的“產(chǎn)業(yè)路由器”，則充分實現(xiàn)了對產(chǎn)地和下沉市場用戶的強(qiáng)力、高端、短時連接，確保了下沉用戶照樣可以享受到極致的新鮮。

而能做到這樣的連接與賦能，則是源于每日一淘的上下游連接能力，一如內(nèi)部信中所言，“我們組建了一直戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊，升級了供應(yīng)鏈，更聚集了一批有夢想、有熱情的會員，向社會貢獻(xiàn)著一份飽含赤子之心的力量。”

而不難預(yù)見的是，隨著模式升級，每日一淘將會聚集更多的會員，帶來更多有價值的分享，進(jìn)而為縱深市場用戶帶來更多新鮮產(chǎn)品，如此一個環(huán)環(huán)相扣的鏈條，其實正是每日一淘“產(chǎn)業(yè)路由器”更大“覆蓋”能力所在。也就是說，此次模式升級，可謂“牽一發(fā)而動全身”，讓“路由器”更好的賦能產(chǎn)業(yè)扶貧、助力會員創(chuàng)業(yè)、滿足用戶所需，整個鏈條上的各方都獲得了需求的滿足和利益的實現(xiàn)，這正可謂社會價值的更大化所在。

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