2018年,有人說(shuō)知識(shí)付費(fèi)涼了。
不得不說(shuō),單純的知識(shí)付費(fèi)因其專業(yè)度高、學(xué)習(xí)門檻高等原因,在2016年迎來(lái)爆發(fā)元年,但發(fā)展至今卻成了束之高閣的花瓶。
不過,知識(shí)付費(fèi)涼了,卻不代表內(nèi)容付費(fèi)也涼了。皓哥注意到,在內(nèi)容付費(fèi)的其他領(lǐng)域,尤其是有聲內(nèi)容因趣味化和多元化,迎來(lái)了新的爆發(fā)。作為其中佼佼者的喜馬拉雅,就在今年的123狂歡節(jié)打破知識(shí)付費(fèi)的約束,在內(nèi)容上進(jìn)一步豐富多元化,讓市場(chǎng)見證最大內(nèi)容消費(fèi)節(jié)的迭代升級(jí)。
今年的123狂歡節(jié),業(yè)界執(zhí)牛耳者喜馬拉雅,又將為行業(yè)帶來(lái)哪些革新?
一、123狂歡節(jié),一場(chǎng)內(nèi)容消費(fèi)的盛宴
同樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,以內(nèi)容付費(fèi)崛起之名,今年喜馬拉雅123狂歡節(jié)以一路躥升的數(shù)字,再次刷新了平臺(tái)上的消費(fèi)記錄和各項(xiàng)指標(biāo)。
123狂歡節(jié)內(nèi)容消費(fèi)總額超4.35億,付費(fèi)內(nèi)容138萬(wàn)條,雙雙同比大幅增長(zhǎng)。
跟隨時(shí)間脈絡(luò),我們還原此次記錄誕生的過程。
12月1日上午6點(diǎn)剛過,123狂歡節(jié)銷售額便突破5088萬(wàn),輕松達(dá)成2016年首屆狂歡節(jié)的全部銷售額;
12月2日8點(diǎn)41分,其銷售額以1.96億突破了2017年全年戰(zhàn)績(jī)。
隨著3日最后一秒跳動(dòng),此次123狂歡節(jié)以4.35億成交總額落下帷幕,是去年的2.2倍,創(chuàng)下歷史新高。
重新書寫紀(jì)錄的背后,是付費(fèi)內(nèi)容的迅猛增長(zhǎng)。和去年31萬(wàn)條付費(fèi)內(nèi)容相比,今年其規(guī)模以4.5倍的增速,達(dá)到138萬(wàn)條,可見音頻內(nèi)容作為一種陪伴性媒體日益被更多用戶群體接受。
狂歡節(jié)交易額攀升下,其參與用戶數(shù)量也遞增至2135萬(wàn)多人。用戶結(jié)構(gòu)更多元,不僅與潛在主流用戶群體高度重合,還向一二線之外的地區(qū)下沉明顯,平臺(tái)輻射范圍更廣。
一方面,在年齡構(gòu)成上,和去年25歲至34歲人群(包含85后)占比超過七成相比,今年的用戶年齡結(jié)構(gòu)更為年輕。其中,30%為70、80后,70%為90、00后,不僅擁有內(nèi)容消費(fèi)增長(zhǎng)6.3倍的主力軍90后,且逐漸向潛在消費(fèi)主力00后滲透。
另一方面,在地域分布上,結(jié)合用戶分布熱力圖來(lái)看,除了沿海發(fā)達(dá)地區(qū),內(nèi)陸省份如四川、湖北、河南熱度也躋身前十,可見123狂歡節(jié)在全國(guó)范圍內(nèi),已然形成不錯(cuò)的社會(huì)知名度與用戶規(guī)模。
平臺(tái)跨地區(qū)跨年齡的用戶結(jié)構(gòu)也帶來(lái)了多元的用戶畫像。最明顯的是本次狂歡節(jié)中,不同年齡段所形成的內(nèi)容消費(fèi)偏好景觀帶:00后選擇學(xué)習(xí)類內(nèi)容、90后選擇有聲書類型、80后鐘情情商課程,而70后則偏好歷史相關(guān)有聲劇??此坪?jiǎn)單的興趣選擇,其實(shí)折射出用戶的教育經(jīng)歷、職業(yè)發(fā)展等多重維度,為后續(xù)品類的拓展提供了鋪墊。
值得注意的是,本次狂歡節(jié)由單品類擴(kuò)充至全品類,單行業(yè)擴(kuò)充至全行業(yè),單平臺(tái)擴(kuò)充至全平臺(tái),聯(lián)動(dòng)整個(gè)行業(yè)參與,為用戶提供更多樣化的內(nèi)容與更強(qiáng)大的內(nèi)容創(chuàng)作者陣容。
和去年16個(gè)細(xì)分品類相比,今年狂歡節(jié)建立9大核心品類,覆蓋328個(gè)行業(yè),將商業(yè)、人文、外語(yǔ)、音樂、情感等領(lǐng)域“一網(wǎng)打盡”。不僅新增更多好玩有趣的課程,還滿足了用戶多樣化的需求,例如《未來(lái)女友實(shí)驗(yàn)室》、《賴聲川的戲劇學(xué)》等,不再是為了解決焦慮而設(shè)。
不僅如此,參與活動(dòng)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者數(shù)量也從去年3000+知識(shí)網(wǎng)紅,增至今年的8000+聲音網(wǎng)紅,實(shí)現(xiàn)超2倍增長(zhǎng)。陣容也從原來(lái)的大咖式走向各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域知識(shí)網(wǎng)紅,不僅有教育機(jī)構(gòu),更吸引了北大、清華、復(fù)旦、耶魯、斯坦福等42所全球頂級(jí)名校、及120余名高校名師的加入。此外,還囊括了超120名當(dāng)紅明星主播(黃磊、蔡康永、馬思純)、行業(yè)巨子及奇葩說(shuō)、吐槽大會(huì)的團(tuán)隊(duì)卡司入駐,嘗試用音頻分享綜藝才能。
正是各行各業(yè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的涌現(xiàn),成為123狂歡節(jié)的核心驅(qū)動(dòng)力,吸引眾多用戶參與,創(chuàng)造了一次次銷量奇跡。
二、喜馬拉雅如何喚醒耳朵經(jīng)濟(jì)?
123狂歡節(jié)的火爆,不禁讓人好奇耳朵經(jīng)濟(jì)到底有多火?前有騰訊閱文宣布成立聽書品牌,后有B站收購(gòu)音頻平臺(tái)貓耳FM,大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的紛紛加注,足證音頻內(nèi)容消費(fèi)的魅力。
在內(nèi)容付費(fèi)需求增長(zhǎng)的大背景下,音頻作為內(nèi)容付費(fèi)最好的載體,也是用戶付費(fèi)意愿度較高的品類,處于行業(yè)上升發(fā)展的紅利期。
互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的信息大爆炸,內(nèi)容數(shù)量激增但質(zhì)量良莠不齊,為了更高效便捷地享受優(yōu)質(zhì)精選內(nèi)容,難以抉擇的大眾尤其是年輕用戶群體的內(nèi)容付費(fèi)意愿不斷上升,相應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模也不斷擴(kuò)大。據(jù)WalktheChat調(diào)查顯示,中國(guó)的付費(fèi)數(shù)字內(nèi)容市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2017年的7.36億美元增長(zhǎng)到2020年的35億美元。
而音頻作為最儉省的信息符號(hào),兼顧靈活與便利的屬性。其不僅能打破場(chǎng)景局限,還能解放雙手與雙眼,以低獲取門檻將高緯度內(nèi)容輻射至更廣泛人群,無(wú)疑是內(nèi)容的最佳載體之一,也因此迅速成為大眾在碎片時(shí)間學(xué)習(xí)或放松的主流選擇。
不僅如此,音頻載體還具有極強(qiáng)的延展性,除了電臺(tái)、直播等線上形式外,線下則植入車載音頻、智能家居或手機(jī)等智能終端,并逐步向全場(chǎng)景、全內(nèi)容鏈、電影級(jí)的方向迭代。皓哥猜想,音頻內(nèi)容未來(lái)還將與更多跨行業(yè)廠商互動(dòng),達(dá)成更多元化的商業(yè)變現(xiàn)可能。
據(jù)艾媒咨詢研究顯示,2018年在線音頻用戶規(guī)模增速預(yù)計(jì)達(dá)19.5%,相較于移動(dòng)視頻及移動(dòng)閱讀行業(yè),增速更為迅猛,可見“耳朵經(jīng)濟(jì)”正在追趕“眼球經(jīng)濟(jì)”。
除了行業(yè)趨勢(shì),123狂歡節(jié)的“締造者”喜馬拉雅也功不可沒。作為最大的有聲內(nèi)容平臺(tái),其擁有龐大的用戶規(guī)模、完善的內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制,并借助成熟的運(yùn)營(yíng)機(jī)制以及多樣的商業(yè)變現(xiàn)手段,確保了狂歡節(jié)的高段位表現(xiàn)。
根據(jù)艾媒研報(bào)顯示,喜馬拉雅的知名度達(dá)75%,遠(yuǎn)超第二名的47.1%;而QM最近報(bào)告也表明,其月活用戶接近7000萬(wàn),是第二名蜻蜓FM的6倍以上,其平臺(tái)使用時(shí)長(zhǎng)更是接近300億分鐘。多維度數(shù)據(jù)皆為業(yè)內(nèi)最高,可見喜馬拉雅是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)頭部玩家。
而內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制上,其從最早的UGC模式升級(jí)為PUGC,與諸多明星、藝人、知名自媒體人簽訂了獨(dú)家版權(quán)或?yàn)槠涮峁┮纛l創(chuàng)業(yè)支撐服務(wù),在保證各類音頻創(chuàng)作者較高的活躍度同時(shí),也有效保證了內(nèi)容質(zhì)量和版權(quán),并構(gòu)建了具有差異化內(nèi)容的音頻資源庫(kù)。
此外,擁有兩屆狂歡節(jié)經(jīng)驗(yàn)的喜馬拉雅,也積累了成熟玩法和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),使其能充分發(fā)揮音頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與商業(yè)變現(xiàn)上的優(yōu)勢(shì),在今年的123狂歡節(jié)為大眾帶來(lái)一場(chǎng)聲音體驗(yàn)的盛宴。
三、喜馬拉雅將音頻行業(yè)帶入內(nèi)容付費(fèi)主舞臺(tái)
皓哥認(rèn)為,若只看重123狂歡節(jié)的商業(yè)價(jià)值,卻忽視其對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)各環(huán)節(jié)的影響,那無(wú)疑是一葉障目,不見泰山。
其實(shí)節(jié)日背后,喜馬拉雅重塑了內(nèi)容消費(fèi)產(chǎn)業(yè),通過優(yōu)化內(nèi)容生產(chǎn)者和用戶的連接,增加了生產(chǎn)者的收益,豐富了用戶的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容選擇,讓生態(tài)內(nèi)每一方皆可受益。
對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)者而言,其不僅能借助平臺(tái)享受音頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)門檻低、辨識(shí)度高、粉絲黏性強(qiáng),更能通過平臺(tái)享受多元收益。除了多元變現(xiàn)方式(直播、有聲書、配音、脫口秀)、平臺(tái)五五分成外,創(chuàng)作者還能通過平臺(tái)“萬(wàn)人十億新聲計(jì)劃”和“喜馬拉雅文化基金”,獲得資金、流量及創(chuàng)業(yè)孵化三個(gè)層面全面扶植。這種利益共同體的模型,自然將推動(dòng)供給生態(tài)更良性、更可持續(xù)化,進(jìn)一步豐富其音頻內(nèi)容庫(kù)。
從用戶角度來(lái)看,也將享受供給增加帶來(lái)的品質(zhì)和消費(fèi)門檻的雙重優(yōu)化。除了扶持內(nèi)容生產(chǎn)者,其還與20所高校合作培養(yǎng)音頻新聲主播,產(chǎn)業(yè)供給增加將加劇行業(yè)優(yōu)勝劣汰,助推內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)提升,并在產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模擴(kuò)大的基礎(chǔ)降低生產(chǎn)成本,最終降低用戶的消費(fèi)門檻。最終,在“良幣驅(qū)逐劣幣”的效應(yīng)下,用戶將能享受更優(yōu)的內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)。
對(duì)于行業(yè),隨著供需體驗(yàn)的提升,未來(lái)整個(gè)市場(chǎng)將呈現(xiàn)螺旋上升的發(fā)展態(tài)勢(shì),在雙方的共同促進(jìn)下推動(dòng)行業(yè)加速發(fā)展。同時(shí),平臺(tái)通過與出版機(jī)構(gòu)合作將內(nèi)容IP版權(quán)化,也將在音頻內(nèi)容行業(yè)打造柔性供應(yīng)體系,以粉絲票選“逆向定制”產(chǎn)品內(nèi)容,啟發(fā)行業(yè)探索更加多元的變現(xiàn)途徑,深挖粉絲經(jīng)濟(jì)。對(duì)于出版業(yè)而言,也將在付費(fèi)音頻課程的反哺下加速IP商業(yè)化。
以更高的維度來(lái)看,喜馬拉雅整合全社會(huì)資源,將“123狂歡節(jié)”打造為行業(yè)超級(jí)IP——內(nèi)容消費(fèi)界的雙11,其作為行業(yè)布道者,也將在助推產(chǎn)業(yè)崛起與革新中,提升自我價(jià)值。
說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)造節(jié),就不得不提雙11,它歷經(jīng)十年發(fā)展,已逐漸讓人淡忘曾經(jīng)的光棍節(jié),進(jìn)化成國(guó)民級(jí)的購(gòu)物盛宴。皓哥也湊巧發(fā)現(xiàn),喜馬拉雅123狂歡節(jié)的第三年與雙11的第三年(2011年),存在著不少共性,兩者都在銷售額與交易量上實(shí)現(xiàn)迅猛增長(zhǎng),也集聚了更多服務(wù)供給者和社會(huì)資源,并帶動(dòng)各方共享行業(yè)發(fā)展紅利,在全行業(yè)中形成標(biāo)桿效應(yīng)。
而喜馬拉雅作為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的頭部玩家,也正逐漸走上行業(yè)布道者的道路,其打造123狂歡節(jié)意在塑造內(nèi)容消費(fèi)界的雙11。其通過這一IP逐步放大行業(yè)聲量,吸引更多社會(huì)資源參與共建,在供需良性發(fā)展的土壤上,也將在更高層面上助推內(nèi)容產(chǎn)業(yè)完成改革創(chuàng)新,加速形成以創(chuàng)作者為核心的優(yōu)質(zhì)IP和成熟的產(chǎn)業(yè)鏈,大幅提升國(guó)家的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,繁榮文創(chuàng)生態(tài)。而隨著這一頭部IP形象的確立,喜馬拉雅也將通過商業(yè)與品牌雙升級(jí),穩(wěn)固其不可撼動(dòng)的行業(yè)領(lǐng)先地位。
四、結(jié)語(yǔ)
《小王子》中有這么一句話,沙漠之所以美麗,是因?yàn)樗哪骋粋€(gè)地方隱藏著一口井。而123狂歡節(jié)之所以能締造銷量奇跡,也正是借助聲音的良導(dǎo)體,持續(xù)為人們探索著耳朵經(jīng)濟(jì)的魅力。
作者:錢皓、燕珊珊
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