優(yōu)信超級(jí)供應(yīng)鏈與阿里超級(jí)流量入口能產(chǎn)生哪些化學(xué)反應(yīng)

作者：一條輝

來(lái)源：GPLP(ID:gplpcn)

12月6日，杭州窗外下著淅淅瀝瀝的小雨，室內(nèi)人頭攢動(dòng)溫暖如春。優(yōu)信集團(tuán)與淘寶網(wǎng)在位于杭州的阿里巴巴集團(tuán)總部正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

受這一震撼性消息的鼓舞，當(dāng)天優(yōu)信（NASDAQ:UXIN）股價(jià)以大漲31.47%收盤(pán)。

那么優(yōu)信集團(tuán)與淘寶網(wǎng)展開(kāi)全面、深入的戰(zhàn)略合作的背后深層次原因是什么？

在二手車(chē)B2C、B2B、金融及整合供應(yīng)鏈方面的戰(zhàn)略合作，能否開(kāi)創(chuàng)全民二手車(chē)在線交易時(shí)代？

且聽(tīng)GPLP君來(lái)一一分析和解讀。

戰(zhàn)略合作代表著淘寶對(duì)于優(yōu)信超級(jí)供應(yīng)鏈的認(rèn)可

優(yōu)信集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO戴琨首次披露，優(yōu)信6月底在美國(guó)上市之后，就和阿里巴巴探討合作的事宜，從與淘寶接觸到簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，大約經(jīng)歷了三個(gè)多月的時(shí)間。

GPLP君認(rèn)為優(yōu)信和淘寶能達(dá)成深度戰(zhàn)略合作的原因，是優(yōu)信超級(jí)供應(yīng)鏈獲得了淘寶的認(rèn)可。

淘寶總裁蔣凡強(qiáng)調(diào)，優(yōu)信這一超級(jí)供應(yīng)鏈接入阿里的超級(jí)流量入口之后，一定會(huì)產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”。

優(yōu)信超級(jí)供應(yīng)鏈?zhǔn)侨齻€(gè)板塊構(gòu)成的，首先是通過(guò)對(duì)車(chē)輛整個(gè)維修和保養(yǎng)歷史數(shù)據(jù)的挖掘，把一臺(tái)二手車(chē)數(shù)字化的呈現(xiàn)到用戶面前。使消費(fèi)者在線的體驗(yàn)可以變得真實(shí)，對(duì)于二手車(chē)的認(rèn)知可以變得簡(jiǎn)單。

其次是建立了一個(gè)覆蓋全國(guó)的物理體系和交通體系。二手車(chē)它其實(shí)是一個(gè)全國(guó)流通的商品。優(yōu)信明年希望完成對(duì)全中國(guó)所有縣級(jí)行政區(qū)域的交付網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

第三是在過(guò)去的7年時(shí)間里面，建立了一套標(biāo)準(zhǔn)化的二手車(chē)售后服務(wù)體系。一是對(duì)維修數(shù)據(jù)的整理和對(duì)于維修風(fēng)險(xiǎn)的控制。二、是對(duì)于維修和理賠網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

這個(gè)超級(jí)供應(yīng)鏈形成全新的格局，就是消費(fèi)者不需要看到實(shí)車(chē)本身就可以放心的完成購(gòu)買(mǎi)。它既可以在線完成對(duì)車(chē)輛特征的認(rèn)識(shí)，又能夠在線下及時(shí)的收到這臺(tái)車(chē)，使用的過(guò)程中又有覆蓋全國(guó)的維修網(wǎng)絡(luò)為他提供保障。這個(gè)超級(jí)供應(yīng)鏈會(huì)革命性地把二手車(chē)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，從過(guò)去的線下全面轉(zhuǎn)到線上。

淘寶創(chuàng)新事業(yè)部總經(jīng)理盧維新（一刀）表示，服務(wù)比交易更重要，這是淘寶最看中優(yōu)信的地方，也是阿里目前來(lái)說(shuō)比較欠缺，也是這次合作的重點(diǎn)。

“以前我說(shuō)我能做服務(wù)，戴總說(shuō)能做平臺(tái)，一樣的感覺(jué)，在認(rèn)知上，每個(gè)人都認(rèn)為自己能當(dāng)主席，能當(dāng)總統(tǒng)，能做科學(xué)家，同時(shí)能做超人，最后發(fā)現(xiàn)還是回去好好做個(gè)學(xué)生，每個(gè)人定位清晰以后，可以想明白很多事情。”一刀暢談了合作雙方從接觸到簽署協(xié)議過(guò)程中的心路歷程。

最重要的是雙方看到了巨大的市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)雙方發(fā)現(xiàn)如果兩方不合作，這市場(chǎng)是別人的，或者拿不到。但是大家合作，就能能夠更好的服務(wù)消費(fèi)者，更能得到認(rèn)可。

打開(kāi)巨大流量之門(mén) 共建全民二手車(chē)在線交易商城

企業(yè)和企業(yè)之間宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作很多，不少戰(zhàn)略合作也因內(nèi)容務(wù)虛而流于形式。

優(yōu)信和淘寶的戰(zhàn)略合作與眾不同，作為合作的第一步，雙方將全面打通底層數(shù)據(jù)，升級(jí)智能車(chē)源展示、智能車(chē)源在線匹配及一站式購(gòu)車(chē)全鏈路解決方案，共建全民二手車(chē)在線交易商城。

戴琨表示優(yōu)信在二手車(chē)垂直領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)能力，將成為阿里生態(tài)體系的有益補(bǔ)充。兩個(gè)電商平臺(tái)能夠結(jié)合在一起，凸顯的是優(yōu)信在供應(yīng)鏈層面上不可替代的價(jià)值。這一些二手車(chē)，只有通過(guò)優(yōu)信的加工才有可能在淘寶上完成交易，只有通過(guò)優(yōu)信的物流網(wǎng)絡(luò)才有可能交付到買(mǎi)家的手上，只有通過(guò)優(yōu)信的售后服務(wù)體系才有可能讓購(gòu)買(mǎi)者放心。

在戴琨看來(lái)，優(yōu)信與淘寶的合作，打開(kāi)了一個(gè)巨大的流量之門(mén)，可以把優(yōu)質(zhì)車(chē)輛通過(guò)淘寶平臺(tái)對(duì)接給那些需要的客戶，這兩者之間是不重復(fù)的，通過(guò)淘寶還是優(yōu)信買(mǎi)的并不重要，要判斷的是優(yōu)信自己獲得一個(gè)客戶的成本和通過(guò)淘寶完成交易所大家分到的錢(qián)哪一個(gè)效益更高，哪一個(gè)更穩(wěn)定。

優(yōu)信為什么打那么多廣告？?jī)?yōu)信廣告強(qiáng)調(diào)的實(shí)際上都是要讓大家信賴優(yōu)信的品牌，因?yàn)槎周?chē)本身在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中是一個(gè)復(fù)雜的商品，有一個(gè)品牌的背書(shū)能夠增加對(duì)于購(gòu)買(mǎi)商品的信任。

因?yàn)樘詫氃禄畛^(guò)六億，日活超過(guò)三億，所以可以極大地降低優(yōu)信營(yíng)銷(xiāo)和流量成本。預(yù)計(jì)優(yōu)信四季度虧損會(huì)大幅降低。

流量之外，優(yōu)信希望能有一個(gè)更低門(mén)檻的支付場(chǎng)景可以創(chuàng)造給用戶。優(yōu)信與淘寶合作在金融層面有兩大意義。首先是用戶征信體系上增加了全新維度，消費(fèi)者歷史網(wǎng)購(gòu)行為和對(duì)應(yīng)消費(fèi)能力，是不是符合它現(xiàn)在打算購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛的還款能力之間關(guān)系。第二是能借助阿里在金融資金方面的優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者提供各類(lèi)金融產(chǎn)品。

優(yōu)信現(xiàn)在供應(yīng)鏈上面的能力會(huì)全面復(fù)制到淘寶上面來(lái)。今天在淘寶上有其它的車(chē)商沒(méi)有入駐優(yōu)信，他也可以享受優(yōu)信整個(gè)供應(yīng)鏈的能力，享受把車(chē)輛賣(mài)到全國(guó)各地的能力，享受優(yōu)信的售后服務(wù)能力體系，來(lái)提升它的部分。這是超級(jí)的交易平臺(tái)和超級(jí)供應(yīng)鏈之間大家的結(jié)合點(diǎn)所在。

作為鋪路人的角色，優(yōu)信和淘寶一起搭建二手車(chē)在線交易體系，創(chuàng)新性提出在線交易一站式全鏈路解決方案，重新定義在淘寶二手車(chē)上購(gòu)車(chē)以后的交付能力，一起搭建的超級(jí)供應(yīng)鏈開(kāi)放平臺(tái)作為基礎(chǔ)設(shè)施可以為淘寶所有二手車(chē)相關(guān)交易供服務(wù)。

今天中國(guó)二手車(chē)90%的交易依然是由千千萬(wàn)萬(wàn)的中小車(chē)商完成的。這些中小車(chē)商它直接和淘寶合作了，這個(gè)是優(yōu)信在整個(gè)戰(zhàn)略合作過(guò)程中解決的核心問(wèn)題。

大猜想：未來(lái)淘寶投資優(yōu)信不無(wú)可能

從戰(zhàn)略合作消息披露后，優(yōu)信股價(jià)當(dāng)天大漲31.7%的結(jié)果來(lái)看。投資人看好淘寶未來(lái)對(duì)優(yōu)信投資的可能性。

淘寶創(chuàng)新事業(yè)部總經(jīng)理盧維新（一刀）現(xiàn)場(chǎng)的回復(fù)是“這個(gè)事情作為上市公司無(wú)可奉告，沒(méi)有出來(lái)之前都是沒(méi)有的，只能說(shuō)敬請(qǐng)期待。”

隨后淘寶二手車(chē)負(fù)責(zé)人何佳（戰(zhàn)虎）進(jìn)一步補(bǔ)充，今年阿里巴巴的戰(zhàn)略變化的是投資層面，以前阿里巴巴就是直接買(mǎi)下來(lái)，變成自己的公司，今年因?yàn)橥读藢殞殬?shù)和小紅書(shū)，都是戰(zhàn)略投資，但是方式跟以前不太一樣。

兩位主事人已經(jīng)把話說(shuō)的很含蓄了，背后的意味各位讀者當(dāng)然能夠讀懂的。

戴琨并沒(méi)有直接回答這個(gè)問(wèn)題。而是歡迎大家關(guān)注雙十二首次二手車(chē)購(gòu)車(chē)節(jié)，兩家公司戰(zhàn)略合作之后的整體交易表現(xiàn)能夠說(shuō)明一切。

如何喚醒淘寶幾億用戶中真正對(duì)二手車(chē)有需求的人，享受優(yōu)信超級(jí)供應(yīng)鏈帶來(lái)的服務(wù)和商品。這才是戴琨最關(guān)心的問(wèn)題。

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