阿里新零售變陣：全面 to B的易果要走向下一個(gè)高地？

原標(biāo)題：阿里新零售變陣：全面 to B的易果要走向下一個(gè)高地？

阿里再次對(duì)自己的新零售生態(tài)矩陣“動(dòng)刀”。易果與盒馬將深化合作，以進(jìn)一步打通線上線下，加速建設(shè)和升級(jí)生鮮供應(yīng)鏈體系，推進(jìn)阿里生鮮全鏈能力。

易果集團(tuán)將進(jìn)一步強(qiáng)化數(shù)字驅(qū)動(dòng)的生鮮全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作平臺(tái)的定位，發(fā)揮供應(yīng)鏈、冷鏈物流和新零售賦能的全鏈路優(yōu)勢(shì)，專注為包括盒馬、大潤(rùn)發(fā)、貓超生鮮、餓了么在內(nèi)的阿里生態(tài)內(nèi)新零售、新餐飲進(jìn)行賦能。盒馬則將為更多消費(fèi)者提供線上線下一體化的優(yōu)質(zhì)生鮮產(chǎn)品和服務(wù)，除了繼續(xù)在全國(guó)范圍拓店，還將同時(shí)負(fù)責(zé)貓超生鮮的運(yùn)營(yíng)。

從提出新零售概念，到創(chuàng)造“新物種”盒馬鮮生，再到賦能大潤(rùn)發(fā)等傳統(tǒng)商超，阿里過去這幾年可謂是高舉新零售旗幟，風(fēng)風(fēng)火火走南闖北。

這一次新零售變陣涉及的是深耕生鮮產(chǎn)業(yè)13年的易果集團(tuán)，以及新秀盒馬鮮生，而這樣的變陣其實(shí)意味著兩點(diǎn)。第一，易果集團(tuán)將專注于B端；第二，盒馬鮮生C端生態(tài)再添一子。

這種變陣，宏觀上看，必然藏有阿里對(duì)于整個(gè)新零售生態(tài)的戰(zhàn)略思考。

易果to B、盒馬to C，阿里新零售版圖更清晰

術(shù)業(yè)有專攻，也許是阿里這次變陣的初衷。

如今，易果集團(tuán)脫手C端，全面to B，某種意義上看，阿里顯然是想讓易果集團(tuán)專心to B了。當(dāng)然不是說易果集團(tuán)to C做得不好，而是說，to B是易果集團(tuán)的長(zhǎng)項(xiàng)，只做這一件事，易果集團(tuán)顯然會(huì)更加得心應(yīng)手。

再看盒馬鮮生，接手天貓超市后，盒馬鮮生在C端又收下一個(gè)大的流量入口，這對(duì)于盒馬鮮生的到家業(yè)務(wù)來說，是極大的利好。而且對(duì)正在快跑的盒馬鮮生來說，無疑也是一次長(zhǎng)期有效的輸血。

所以說，在這次變陣后，易果集團(tuán)的零售生態(tài)定位其實(shí)更加嚴(yán)謹(jǐn)了，而盒馬鮮生的生態(tài)也將得到優(yōu)化。

一個(gè)to B，一個(gè)to C，阿里的新零售戰(zhàn)略布局，其實(shí)也變得更加清晰了。而清晰的戰(zhàn)略布局，將利于阿里整個(gè)新零售生態(tài)未來的成長(zhǎng)。

一方面，to B易果集團(tuán)加上to C的盒馬鮮生，從上游最前端的農(nóng)民，到下游最末端的消費(fèi)者，其實(shí)都在阿里的掌握之下，而整個(gè)生鮮鏈路在易果集團(tuán)和盒馬鮮生的合作下也能無縫對(duì)接，線上線下的打通邏輯其實(shí)也更清晰。

另一方面，做大新零售生態(tài)，本質(zhì)上就是把B端和C端的體量都做大。在B端，就是要形成龐大堅(jiān)固的供應(yīng)鏈根系，比如易果集團(tuán)的云象供應(yīng)鏈目前已經(jīng)能夠一站式滿足各類供應(yīng)商的多元化需求了。而在C端，就是要聚攏龐大群體的忠實(shí)消費(fèi)者，正如盒馬鮮生通過會(huì)員制吸引長(zhǎng)期用戶一樣。所以，阿里要做大新零售生態(tài)，易果集團(tuán)和盒馬鮮生各司其職，是最理想的狀態(tài)。

總的來說，這次調(diào)整，易果集團(tuán)在專業(yè)性上有所加強(qiáng)，盒馬鮮生在流量、業(yè)務(wù)生態(tài)上有所加強(qiáng)，阿里左手to B，右手to C的零售戰(zhàn)略儼然已經(jīng)相當(dāng)清晰了。

而易果集團(tuán)，也將因這次的變陣，成為產(chǎn)業(yè)化紅利的長(zhǎng)期直接受益者。

全面to B的易果要沐浴產(chǎn)業(yè)紅利

To C沒人會(huì)否認(rèn)，to B的時(shí)代已經(jīng)到來了。盡管BAT三巨頭在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的理解上有所出入，但to B卻是最默契的共識(shí)。

一方面，to B的巨大紅利已經(jīng)不斷滲出，云計(jì)算就是最典型的一個(gè)例子，亞馬遜AWS、阿里云、騰訊云等等，正乘這股東風(fēng)而起。

另一方面，BAT們?cè)诼L(zhǎng)的to C互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中積淀了強(qiáng)大的技術(shù)和流量實(shí)力，而這兩樣工具是to B的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

如果從發(fā)展史來看，易果集團(tuán)在to B上甚至比BAT還要更專一。在阿里的這次變陣后，全面to B的易果集團(tuán)，無疑也會(huì)收獲兩個(gè)利好。

第一個(gè)利好：生鮮的產(chǎn)業(yè)化紅利。所謂生鮮的產(chǎn)業(yè)化紅利，主要還是來自于供應(yīng)鏈企業(yè)的改革和升級(jí)需求，比如農(nóng)產(chǎn)品公司的數(shù)字化和智能化、農(nóng)產(chǎn)品采購的效率提升等。而易果集團(tuán)，在十多年的階梯式發(fā)展后，也已經(jīng)形成了一套完善的生鮮產(chǎn)業(yè)賦能邏輯。

在供應(yīng)鏈上，目前易果集團(tuán)的云象，一邊不斷在聚攏全球的生鮮產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，另一邊則是不斷借助大數(shù)據(jù)等智能化技術(shù)，為供需雙方提供透明實(shí)時(shí)的交易環(huán)境，并優(yōu)化供需匹配效率和精準(zhǔn)度。

在物流上，15城24個(gè)冷鏈物流基地、覆蓋310個(gè)城市地區(qū)的安鮮達(dá)已經(jīng)頗具規(guī)模。基于生鮮行業(yè)的物流高要求，安鮮達(dá)還設(shè)置了前置倉，以進(jìn)一步縮短配送時(shí)間，提升生鮮的新鮮度等。

在云服務(wù)上，易果集團(tuán)的生鮮云還整合了云象供應(yīng)鏈，在云象的能力之外，生鮮云還具備更宏觀的生鮮供應(yīng)鏈調(diào)節(jié)能力，基于數(shù)據(jù)和技術(shù)賦能，輻射到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)動(dòng)態(tài)環(huán)節(jié)。

可以說，生鮮產(chǎn)業(yè)的to B能力，易果集團(tuán)是全面的，又是生態(tài)化的。而這樣的能力，是生鮮產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必需。這意味著，伴隨著生鮮產(chǎn)業(yè)走向全方位量變和質(zhì)變的進(jìn)化階段，易果集團(tuán)在其中將扮演非常重要的角色，尤其在技術(shù)和物流方面。

第二個(gè)利好：專一化優(yōu)勢(shì)。雖說之前易果也有to C的貓超生鮮業(yè)務(wù)，但是易果的重心一直都沒有變，都是圍繞B端在建設(shè)生鮮產(chǎn)業(yè)的各種基礎(chǔ)設(shè)施，比如物流上的安鮮達(dá)、供應(yīng)鏈上的云象等。

這次變陣后，易果全心全意to B其實(shí)一方面有利于易果集團(tuán)本身的戰(zhàn)略定位，另一方面則讓易果集團(tuán)有更多機(jī)會(huì)和時(shí)間去探索和實(shí)踐生鮮to B的很多設(shè)想。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，本來就定位于行業(yè)賦能平臺(tái)的易果集團(tuán)，在這樣的客觀條件下，是必然能更好更快地做出成果的。

這兩個(gè)利好，對(duì)易果集團(tuán)來說，也蔚為關(guān)鍵，因?yàn)檫@能幫助易果構(gòu)建更堅(jiān)固的護(hù)城河。

這主要還是源于易果集團(tuán)的頭部化優(yōu)勢(shì)。雖有產(chǎn)業(yè)化紅利，但不是人人能得，更不是人人能持久地獲得。因?yàn)樯r的產(chǎn)業(yè)化升級(jí)，小平臺(tái)，或者是技術(shù)能力不夠的平臺(tái)，往往是不足以挑大梁，甚至只能是作為被賦能者。易果集團(tuán)擁有的身經(jīng)百戰(zhàn)經(jīng)歷和生態(tài)化能力，在產(chǎn)業(yè)都在尋求同一個(gè)方向的升級(jí)時(shí)，就更突出了。

生態(tài)地位拔高，易果向下一個(gè)產(chǎn)業(yè)高地挺進(jìn)

易果集團(tuán)在阿里新零售生態(tài)內(nèi)的重要性一直都不容小覷，除了自營(yíng)渠道（易果生鮮）外，還有獨(dú)家運(yùn)營(yíng)渠道（貓超生鮮）以及諸多新零售渠道（釘釘、鮮生活等）。

這次變陣之后，易果集團(tuán)的地位還將提升一個(gè)層級(jí)。

首先從阿里整個(gè)大的新零售生態(tài)戰(zhàn)略布局來看，to B是未來的一個(gè)發(fā)展重點(diǎn)，生鮮也是一個(gè)規(guī)模巨大的垂直市場(chǎng)，負(fù)責(zé)生鮮to B的易果集團(tuán)，顯然正在成為阿里的一張新零售王牌，而且隨著易果集團(tuán)的不斷成長(zhǎng)，這張王牌的殺傷力也會(huì)越來越強(qiáng)。

其次從易果集團(tuán)的功能來看，此前易果集團(tuán)已經(jīng)成為了眾多企業(yè)的重要生鮮賦能方。而此次調(diào)整之后，專注于to B的易果集團(tuán)在供應(yīng)鏈效率和成本等方面必然會(huì)不斷優(yōu)化，隨之受益的就是此前的這些合作伙伴。因此，易果集團(tuán)的重要性也將進(jìn)一步上升，因?yàn)樗亩喾矫嫔?jí)同時(shí)也會(huì)讓B端合作者們降本增效。

所以說，全面to B的易果，在阿里的零售生態(tài)內(nèi)，將變得越來越重要。想必這也是阿里希望看到的，因?yàn)閠o B和生鮮都是必爭(zhēng)之地，早一步建成生鮮B端的強(qiáng)大生態(tài)，在未來零售的博弈中，就能先下一城，甚至坐擁大片江山。

這么來看，易果集團(tuán)是幸運(yùn)的，但同時(shí)也身兼重任。幸運(yùn)的是，易果集團(tuán)能在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的開始階段就準(zhǔn)備好了發(fā)力方向和發(fā)力工具，重任則是指阿里在生鮮產(chǎn)業(yè)上的賦能成就，可能也要取決于易果集團(tuán)的成就。

不過，易果集團(tuán)to B的加速度是顯而易見的。比如最近，易果集團(tuán)有個(gè)成果比較引人注目，就是推出了全流程可追溯系統(tǒng)，并已經(jīng)實(shí)現(xiàn)落地。這意味著，生鮮產(chǎn)業(yè)的頑疾，一直是易果集團(tuán)重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)方向。而現(xiàn)在，易果集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了突破，這將繼續(xù)鞏固其產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施角色的地位。

在這樣的加速度下，除了會(huì)繼續(xù)加固生鮮供應(yīng)鏈壁壘外，易果集團(tuán)必定還會(huì)繼續(xù)優(yōu)化對(duì)整個(gè)生鮮產(chǎn)業(yè)賦能效應(yīng)。

易果集團(tuán)，正扛著to B大旗，向生鮮產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)高地挺進(jìn)。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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