流年不利的蘋(píng)果在經(jīng)歷了銷(xiāo)量下滑的寒冬后，又卷入了與高通的專(zhuān)利戰(zhàn)。近日，為了刺激銷(xiāo)量增長(zhǎng)，蘋(píng)果公司更是推出了降價(jià)、限時(shí)折抵換購(gòu)等活動(dòng)，以求在逆境中殺出重圍。但專(zhuān)家對(duì)此表示，通過(guò)品牌黏性增加銷(xiāo)量恐怕意義并不大。
舊iPhone最高可抵2100元換購(gòu)新款
近日，北京青年報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，蘋(píng)果中國(guó)官網(wǎng)主頁(yè)上推出了限時(shí)折抵換購(gòu)活動(dòng)，用戶可以用蘋(píng)果的舊產(chǎn)品折價(jià)換新款的iPhone XR和iPhone XS，折抵后只需最低支付4399元就可以換購(gòu)iPhone XR，而新款的iPhone XS在折抵后最低支付6599元也可換購(gòu)。iPhone XR官方售價(jià)6499元起，iPhone XS售價(jià)8699元起，這意味著消費(fèi)者憑手中的舊產(chǎn)品最高可抵2100元。
12月24日，北青報(bào)記者致電蘋(píng)果中國(guó)的客服人員得知，本限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)截止日期為2019年1月31日，限定時(shí)間內(nèi)用戶可以帶著蘋(píng)果的舊產(chǎn)品直接到最近的蘋(píng)果線下零售店進(jìn)行換購(gòu)，在換購(gòu)前用戶需備份好手機(jī)數(shù)據(jù)，蘋(píng)果不對(duì)任何文件或數(shù)據(jù)的丟失負(fù)責(zé)。
據(jù)悉，目前北京的幾家蘋(píng)果直營(yíng)店都已經(jīng)開(kāi)放了該項(xiàng)活動(dòng)，門(mén)店內(nèi)也擺放了“折抵換購(gòu)iPhone XR，僅RMB 4399起”的廣告牌，用戶到店后可以直接聯(lián)系工作人員進(jìn)行換購(gòu)，而工作人員也表示，折抵價(jià)格與折抵產(chǎn)品的機(jī)型和狀況有關(guān)，只要未拆機(jī)的手機(jī)在沒(méi)有進(jìn)水、變形、碎屏的情況下即可進(jìn)行換購(gòu)，日常的輕微使用痕跡并不會(huì)影響折抵價(jià)格。
對(duì)于換購(gòu)價(jià)格，有業(yè)內(nèi)人士表示，要想享受最高2100元的折抵價(jià)格，所持機(jī)型最低為iPhone7P 32G及以上，而iPhone6到iPhone7之間的手機(jī)型號(hào)在本活動(dòng)中受益最大，以往只能折抵600元的iPhone6，可在本次活動(dòng)中折抵1200元。
iPhone XR在京東直降900元
北青報(bào)記者還注意到，蘋(píng)果官方日前在京東移動(dòng)商城也推出了iPhone XR 64G的搶購(gòu)活動(dòng)，現(xiàn)在只需要5599元即可購(gòu)買(mǎi)到原價(jià)6499元的iPhone XR，而這次搶購(gòu)活動(dòng)截止到12月26日24點(diǎn)。
據(jù)京東iphone的官方客服表示，目前這款搶購(gòu)的iPhone XR為中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的定制版本，但實(shí)際上可以自由使用其他運(yùn)營(yíng)商手機(jī)卡，只是在插入移動(dòng)和聯(lián)通兩張卡時(shí)，移動(dòng)卡會(huì)默認(rèn)設(shè)置為主卡，另外一張卡只能用2/3G信號(hào)，而兩張卡同為電信或移動(dòng)則不受影響。
北青報(bào)記者了解到，蘋(píng)果官方極少會(huì)對(duì)無(wú)鎖iPhone進(jìn)行官方降價(jià)，而本次直降900元的優(yōu)惠活動(dòng)更是少有，今年“雙十一”大促時(shí)，蘋(píng)果官方也僅僅是給出了直降600元的活動(dòng)。
通過(guò)品牌黏性增加銷(xiāo)量作用不大
受諸多因素影響，于今年9月13日正式在中國(guó)上線的iPhone XR、iPhone XS系列產(chǎn)品銷(xiāo)量并不理想。2018年的新款iPhone在中國(guó)上市不久，市場(chǎng)價(jià)就一度跌破官方定價(jià)，創(chuàng)下了iPhone上市降價(jià)最快紀(jì)錄，往年的“黃牛瘋狂囤貨”現(xiàn)象更是難以再現(xiàn)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年9月份，蘋(píng)果新品開(kāi)售第一周，iPhone XS Max的銷(xiāo)量?jī)H為48萬(wàn)臺(tái)，iPhone XS的銷(xiāo)量?jī)H為8萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)低于蘋(píng)果自身和業(yè)界預(yù)期。而市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，今年10月份iPhone X市場(chǎng)總持有率為10.16%；iPhone XS Max持有率為0.63%；iPhone XS持有率僅為0.42%。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家對(duì)此表示，近兩年，隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起，蘋(píng)果不得不采用提高單品價(jià)格以保證營(yíng)收和利潤(rùn)。從蘋(píng)果近期的一系列動(dòng)作來(lái)看，蘋(píng)果也是希望通過(guò)品牌黏性增加客戶量，以此來(lái)提高新款產(chǎn)品的銷(xiāo)量，但是蘋(píng)果手機(jī)在我國(guó)的市場(chǎng)份額已經(jīng)接近飽和，而在國(guó)產(chǎn)手機(jī)性能越來(lái)越好、價(jià)格也相對(duì)低很多的前提下，蘋(píng)果的換購(gòu)和降價(jià)活動(dòng)對(duì)新iPhone的銷(xiāo)量提升作用不會(huì)太大。
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