這應(yīng)該是一門穩(wěn)當(dāng)?shù)纳?。但這門生意去年并不被投資人看好。

“你這只是一門傳統(tǒng)的生意，沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展，市場太小，天花板比較低?！边@是王利陽半年前被投資人拒絕最多次的理由。

創(chuàng)業(yè)初期，王利陽見了大概十二三個投資人，卻一無所獲。他也明白，資本更關(guān)注長期的發(fā)展方向，需要一個吸引人的未來故事。

他曾經(jīng)是多家科技媒體的資深專欄作家，也為不少公司當(dāng)過創(chuàng)業(yè)顧問。但是輪到自己創(chuàng)業(yè)時，面對資本的問題同樣犯了難。

質(zhì)疑

沒拿到融資，就自己做。

最初剛?cè)刖謺r，落地合作卻沒有那么容易。和場景方洽談時，也經(jīng)常因為項目過于傳統(tǒng)而提出和投資人同樣的質(zhì)疑：只是將紙質(zhì)存票換成了二維碼，有必要為此更換柜子嗎？

共存智能柜合作方之一的宋城集團(tuán)便曾提出過這樣的質(zhì)疑。

回憶起去年8月第一次和宋城談時，一直沿用傳統(tǒng)寄存柜的宋城并沒有答應(yīng)，理由是“不在乎這些錢”。但這次見面讓對方記住了王利陽。

同年11月，宋城集團(tuán)新開的童心樂園景區(qū)，主動聯(lián)系到了共存智能柜團(tuán)隊，11月簽訂完合同，一個月后就入駐。目前宋城的收費寄存柜都由共存智能柜提供。

共存智能柜商務(wù)負(fù)責(zé)人俞佳斌告訴鋅財經(jīng)：“場景方提供位置，共存提供維護(hù)，寄存得利雙方的分成?！?/p>

除了預(yù)先設(shè)計好的移動支付、全天監(jiān)控和柜體聯(lián)網(wǎng)，共存選擇了系統(tǒng)交互流暢的小程序作為付款方式，王利陽認(rèn)為，小程序后續(xù)還可以更直觀地做小游戲和電商引流。

另外，在安全性上，小黃柜還設(shè)置了反掃，類似于地鐵進(jìn)站時閘口處掃手機(jī)二維碼的操作。

在酒吧和live house等人流密集的地方散場時，同一時間會有多人蜂擁而出取包，若使用手機(jī)直接點擊開柜的形式，容易會出現(xiàn)誤拿的情況。加入反掃環(huán)節(jié)，能迫使用戶排隊取包，減少誤拿現(xiàn)象。

“當(dāng)我們投放的柜體達(dá)到一萬個之后，有反掃這個環(huán)節(jié)，并發(fā)問題會少很多?！?共存智能柜技術(shù)負(fù)責(zé)人汪堅說。

據(jù)王利陽介紹，截至目前，共存智能柜已有150家合作點位，年底前合作點位將達(dá)200家，目前已經(jīng)在杭州、北京、上海、蘇州、廈門等城市落地投放。

轉(zhuǎn)機(jī)

“之前不太感興趣的幾個投資人，最近都會關(guān)注一下發(fā)展得怎么樣。”王利陽說。資本寒冬，大量創(chuàng)業(yè)項目夭折，投資人把視線轉(zhuǎn)移到了這門能夠盈利的生意上。

王利陽告訴鋅財經(jīng)，小黃柜無需押金，預(yù)先收費一小時，取出物品時再進(jìn)行計算。

收費價格則取決于場景。醫(yī)院點位限時免費，設(shè)置收費上限。而酒吧、景區(qū)等點位，則根據(jù)場景方的需求定制。

目前，除了穩(wěn)賺不賠的景區(qū)，酒吧場景的未來增值潛力更讓王利陽期待。

酒吧收費存包已經(jīng)成為常態(tài)，但不規(guī)范的收費行為給了智能柜市場。王利陽提到，400平米以上，卡座少、氣氛嗨的酒吧，寄存是必不可少的需求。

王利陽也深知，這個行業(yè)沒有絕對的產(chǎn)品優(yōu)勢，想要在競爭日益激烈的市場中生存下去，需要在運營上深入。

共存采用了一套“利益共同體”的方式。

場景方提供場地和用電，共存提供柜體，并提供24小時人工客服、監(jiān)控等統(tǒng)一管理運維，寄存收入則雙方進(jìn)行分成。

怎么讓小黃柜具有更大的想象空間？

王利陽的方法是將其打造成自助服務(wù)終端。

體積龐大的小黃柜占據(jù)一個場景后，這個場景基本無法再有其他大型柜體項目進(jìn)入。在王利陽的計劃中，小黃柜的格口，將可以負(fù)載共享充電寶、共享紙巾等其他小型產(chǎn)品。

為了印證這一構(gòu)思的可行性，共存聯(lián)合了怪獸共享充電寶、快樂扭蛋等公司達(dá)成了聯(lián)合運營合作方案，把這些小型設(shè)備整合放入共存柜體，共同打包投放到大流量場景點位。

在王利陽的設(shè)想里，把自助服務(wù)終端放入場景里，可以實現(xiàn)一個場景維護(hù)多種業(yè)務(wù)，降低綜合維護(hù)成本，也可以節(jié)省場景方對接的時間和精力。

“下一批柜體投放的時候，就會推行這個方案。”王利陽說。

這個復(fù)合形態(tài)，將幫助小黃柜獲得更多優(yōu)質(zhì)點位。據(jù)王利陽介紹，目前小黃柜的營收尚可，好的點位工作日的收益達(dá)到六七百元，周末每天可以達(dá)到一千元以上。

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