小米8永久降價，2019年智能手機市場將更兇險

12月28日，雷軍在小米粉絲年會“小米家宴”上宣布，小米8系列將全線降價。

12月29日上午10:00起，小米年終感恩季大促啟動，年度旗艦手機小米8及小米8屏幕指紋版直降200，2299元起，相比發(fā)售時優(yōu)惠400元。

此前小米8系列已經迎來一次降價，從2699元的發(fā)售價降到2499元。不出意外，這會是中國手機行業(yè)2018年最后一個重磅消息，小米8系列是小米爭奪中高端市場的關鍵，在當前環(huán)境下多次降價，出人意料，從中我們可以窺見小米手機2019年的發(fā)展思路，乃至整個手機行業(yè)的發(fā)展走向。

智能手機一直在漲價

手機行業(yè)2017年就出現(xiàn)了漲價潮，延續(xù)至今。智能手機均價從16年不到2000元一路漲到了17年的2250元，這組數(shù)字來自于GFK。11月GFK下調了18年中國手機市場指數(shù)，2018年全年零售銷量預測調整為4.22億臺，同比下降9.5%，全年零售額調整為1.37萬億元，同比微漲2.4%，銷量下降銷售額上漲，因為單價上漲了，2018年均價大概是3246元。

看完宏觀再看微觀。

iPhone一直是行業(yè)的價格標桿，2018年新款iPhone價格直接破萬，頂配價達到 12799 元——2016年頂配iPhone 7 Plus僅為7000+元，比iPhone Xs入門款還要便宜，iPhone Xs成為最貴的一代iPhone，直接拖累了銷量。三星Galaxy Note 9 頂配價格高達 9499，CNET 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示, 從 2016 年到 2018 年，三星旗艦機從 Galaxy S7 到 Galaxy S9 ，價格上升 15.1%,，華為 P 系列自 2016 年以來增長 33% 。

在這一波漲價潮中，一貫主打性價比的小米今年發(fā)布的小米8定價高達2699元，成為最貴小米旗艦手機，小米MIX3起步價高達3399元，OV價格也不斷攀高，vivo NEX雙屏版頂配4998元，OPPO Find X 4999元。

智能手機漲價“罪魁禍首”就是原材料普遍上漲，從2016年年中開始，芯片、屏幕、內存、手機結構件到電容，諸多手機元器件和原材料先后全面漲價。與此同時，智能手機供應鏈的人力成本也在上升，蘋果、小米等手機廠商開始在印度這樣的地區(qū)生產手機，其核心目的就是省錢。

技術授權費用也是不容忽視的成本，且正越來越昂貴。小米、OPPO先后與高通達成專利授權協(xié)議，自然就多了相關支出，如果不給錢，就會面臨蘋果在華被高通起訴進而被禁售的結果。今后，技術上的支出會更多，特別是5G、AI、IoT諸多新技術的應用，會增加手機專利授權費用和前期研發(fā)成本，一加 CEO 劉作虎前些時候在接受 CNET 采訪時就表示,5G 手機的價格可能要比今年新出的旗艦機一加 6T 要高 200 至 300 美元, 價格增幅達 36% 至 55%，一方面是因為5G涉及到大量新專利，另一方面是技術規(guī)?；俺杀疽欢〞?，5G大規(guī)模商用在2020年。

正是因為此，智能手機一直在漲價，而且會繼續(xù)漲價，IDC報告預測，明年智能手機均價將會上漲三百元人民幣。在這樣的大環(huán)境下，小米8系列降價就讓人意外。

小米8降價出人意料

首先，2699元的價格，本身不算特別貴，低于2018年中國市場智能手機均價。小米8本身可圈可點，升級了MIX 3號稱全球前三的拍照體驗，有了手持超級夜景和960幀慢動作攝影兩大實用功能，再加上原有的雙頻GPS超精準定位等特色功能，和驍龍845處理器，是一款沒有短板的“水桶型”手機，是小米最拿得出手的旗艦手機，在驍龍845手機大都超過3000元時，小米8 2699元價格性價比已經很高。

其次，小米8銷量不錯，10月小米官方微博就宣布，小米8系列手機4個月銷量600萬，我看了下京東小米旗艦店，小米8好評率98%，看上去賣得動，沒有降價必要。

最后，小米8定位是中高端手機，中等偏上，承載著小米向上走的野望，“強化高端市場表現(xiàn)”是2018年小米手機發(fā)展戰(zhàn)略之一。在消費升級大潮中，2018年華為、OPPO、vivo、小米和一加都在強調技術突破、做出特色功能，甚至與高端品牌聯(lián)名，以抓住中高端人群，紛紛從2000-3000檔位，向4000-5000檔位突破?，F(xiàn)在降價表明小米8系列從2500-3000元檔位走向2000-2500檔位，看似往低走。

既然是這樣，為什么小米8系列要降價？我認為跟手機行業(yè)的現(xiàn)狀有關，與小米的戰(zhàn)略也不無關系。

手機價格將高開低走

全球手機市場都面臨增長壓力，中國市場也不例外，賽諾公布的數(shù)據(jù)顯示，11月份國內手機市場銷量整體下滑12.5%，這樣的銷售疲軟已經持續(xù)很長時間。一方面隨著智能手機產品形態(tài)走向成熟，消費者換機意愿變得越來越弱，安卓手機從平均一年一換逐步變?yōu)閮赡暌粨Q；另一方面經濟下行消費者支出意愿和能力降低，貴了買不起、或者買得起也舍不得買。從蘋果今年發(fā)布的iPhone Xs和Xr的遭遇可以看出這樣的趨勢：Xs銷量低迷甚至被傳出砍單，Xr銷量超過了Xs，無他，相對便宜。

正是因為此，2018年底“局部降價”在許多手機上已經出現(xiàn)。

我們不考慮開售當日搶券這樣的營銷活動，而是觀察常態(tài)價格。iPhone Xs和Xr日前打出了“折價換購，iPhone XR僅RMB4399起，iPhone XS僅RMB6599起”的廣告，雖然蘋果一直有以舊換新活動，不顧在以前的以舊換新活動中，iPhone 6只能折600塊錢，現(xiàn)在卻可以抵1200塊錢，顯然這是變相降價，此前在雙11等促銷場合蘋果同樣在降價，iPhone Xs成為最快突破定價的iPhone。

安卓行業(yè)同樣在出現(xiàn)降價潮，比如vivo年度旗艦X23已經從3498元降到3198元，再比如三星A9 star上演了大跳水：發(fā)布價為2999,如今在京東第三方售價約為1800,降幅高達1200。

說到底，手機廠商降價還是希望可以吸引一些“糾結”用戶換機以及在同級別產品中具有更強的性價比競爭力，降低消費者購機負擔。我認為“發(fā)布高價（不論多高）-快速降價-不斷降價”將是2019年智能手機的主旋律，只有這樣才能刺激市場。但與此同時，手機行業(yè)定價會越來越高，不論是高端、中端還是低端手機，簡單地說，手機價格將“高開低走”。

不同手機廠商有不同定價策略，比如小米定價策略一直都強調性價比，雷軍強調價格厚道；再比如OV定價相對偏高，要給線下渠道留下足夠的盈利空間。不過，如果最初定價降低，降價空間就更小，正如小米8，現(xiàn)在降價也是在發(fā)布幾個月成本降下來后。

當然，降價潮不意味著智能手機行業(yè)會上演價格戰(zhàn)，當年樂視、360們崇尚的“互聯(lián)網手機”模式強調硬件零利潤甚至負利潤，今天已經沒有誰玩得起，手機硬件完全不盈利這條路是走不通的，因此手機廠商就算降價，也一定是留下利潤的降價，只分多少。

小米8降價的核心邏輯

小米8降價除了順應行業(yè)趨勢外，也有發(fā)展策略的考量。

首先，小米8系列降價后依然留了利潤空間，畢竟小米8發(fā)布近半年，相關元器件在規(guī)?；髸祪r，小米8銷量起來了，成本會降下來，因此有了降價空間。1拖N是小米手機發(fā)展策略，小米8系列是小米戰(zhàn)略產品，一方面是小米最新技術落地的核心產品，另一方面幫助小米在中高端市場站穩(wěn)。從降價可以看出，小米不會從價格本身來確定產品的市場定位，而是會從產品特性上區(qū)隔。

其次，小米是一家互聯(lián)網公司，手機是其獲取用戶的入口，最重要的不是在一臺手機上獲取足夠的利潤，而是獲取足夠多的用戶再通過規(guī)?；突ヂ?lián)網服務獲取利潤。正是因為此，小米上市前發(fā)布小米6X時，雷軍“硬件綜合利潤率不超過5%”的承諾曾引發(fā)熱議，小米甚至表示要將多余的利潤小米會返還給用戶。

從降價來看，小米將繼續(xù)堅持“好用不貴”的定價策略，小米有大量的年輕人用戶，95后的Z世代用戶，相對于80后用戶而言，一個消費習慣就是“只買對的不買貴的”，這次小米8系列降價體現(xiàn)出小米堅持硬件利潤率不超過5%的承諾，反過來說明小米8系列不是虧本甩賣，利潤還是有的。

最后，小米可以在硬件外找到規(guī)模化利潤，可以不從硬件上賺更多錢。三季度小米收入508億元，同比增49.1%；經調整利潤29億元，同比增17.3%；互聯(lián)網服務分部收入同比增長85.5%至人民幣47億元，主要得益于中國大陸變現(xiàn)能力增強，互聯(lián)網服務收入是最快的，現(xiàn)在整體收入中的占比已接近10%，2017年這個數(shù)字只有8.63%，可以看到小米互聯(lián)網收入正在緩慢爬坡。

2019年手機市場更兇險

2018年手機市場已經十分兇險，強者恒強的頭部效應明顯，金立、錘子、魅族等品牌都迎來了前所未有的壓力。2019年，手機市場會更兇險。

首先，經濟下行的大環(huán)境尚未逆轉，消費者購買力更低，手機廠商只有不斷進行產品創(chuàng)新才能讓消費者掏腰包；供應鏈壓力更高，在金立資金危機事件后，供應鏈對手機公司的經營實力、資金實力、信用評估和回款要求會更高，因此中小手機品牌壓力會更大，寡頭化會加劇。

其次，手機市場增長壓力日益明顯。2018年下滑是確定了的，Economic Times預測，2019年印度將成為智能手機唯一出現(xiàn)增長的市場。中國智能手機市場將繼續(xù)下滑，蛋糕變小后，智能手機間的競爭只會更加激烈，巨頭間硬碰硬，會讓狹縫式生存空間越來越少。

最后，各種新技術暗流涌動成彎道。從2G到4G，每一波新技術變革，都會改變智能手機行業(yè)格局，有玩家抓住新技術浪潮，就一定有玩家被淘汰。2019年5G試商用，會是智能手機的一個技術變革點，此外AI、攝影技術、芯片、新一代屏幕，也存在很多創(chuàng)新點，手機廠商稍有不慎就會落伍。

手機公司如何乘風破浪？

不論多么兇險的浪潮，都難不倒部分玩家。

2018年智能手機行業(yè)不容易，排名在前幾位的國產手機巨頭都超額完成任務：小米在10月份就提前完成了2018年全年智能手機出貨量1億臺的目標，預計全年銷量在1.3億臺左右；余承東透露2018年華為手機總銷量有望達到2億臺。OPPO、vivo 2018年銷量沒有出現(xiàn)下滑，華米OV四大家族在國內市場份額全年將超過80%，一邊擠壓三星、蘋果等海外大廠的空間，一邊壓制中小品牌的崛起。

有媒體報道2019年華為出貨量有望達到2.5億部，小米有望達到1.5億部到1.6億部，獲得20%以上的增長，OV各自銷量有望突破1億，實現(xiàn)10%的增長，“四大家族”逆勢增長有三大共同原因：

首先，它們都在加大海外市場的布局。

小米在印尼、印度、越南等多個市場高居榜首，連續(xù)四個季度蟬聯(lián)印度市場份額第一，印度市場將是明年唯一增長的手機市場，提前布局的小米有先發(fā)優(yōu)勢；全球化也是華為榮耀2018年看點：在海外市場，根據(jù)GfK的數(shù)據(jù)，榮耀上半年的銷量更是狂增了150%，榮耀還在海外多個市場入圍TOP4，在俄羅斯已穩(wěn)居市場第二。

其次，它們都在AI、5G等新技術上尋求產品創(chuàng)新機會，全都重視技術是2018年國產手機行業(yè)最大的一個變化。

不論采取什么定價和市場策略，智能手機都應用回歸到產品本身，通過不斷的產品創(chuàng)新給用戶創(chuàng)造新的價值和好的體驗，而這一切都離不開技術支撐：一方面，新技術是產品創(chuàng)新源，另一方面技術高投入可以減少后期技術授權費，避免被人掣肘。

正是因為此，2018年國產手機都在加強底層技術投入，2019年會進一步加強。華為是中國研發(fā)投入最大的科技巨頭，麒麟系列處理器具有全球競爭力，榮耀在AI Phone戰(zhàn)略下用技術牽引整體戰(zhàn)略；OPPO創(chuàng)始人兼CEO陳明永明確表示明年研發(fā)資金投入將從今年40億提高到100億；vivo執(zhí)行副總裁胡柏山對媒體表示2019年研發(fā)投入“從邏輯上不會少于100億，投入少就意味著沒有未來?！?/p>

小米上市時被指研發(fā)投入不足，2018年態(tài)度180度大轉彎，加大技術投入，前三季度小米研發(fā)費用已經超過40億人民幣，超過去年全年的32億，11月28日，小米IoT大會上，雷軍宣布“AI+IOT是小米的核心戰(zhàn)略”，小米旗下智能助理小愛同學累計激活設備已經突破了1.3億臺，月活躍用戶數(shù)量超過3400萬；在MIX3發(fā)布會上，小米宣布打通了5G Sub-6GHz和mmWave毫米波信令和數(shù)據(jù)鏈路連接，旗下首款5G手機小米MIX 3 5G版預計可于2019年第一季度正式上市；小米還成立了相機研發(fā)部門。從小米8、小米MIX3系列的功能創(chuàng)新來看，技術高投入終將“一分耕耘一分收獲”。

最后，它們都在進行渠道創(chuàng)新，開創(chuàng)新場景來抓住年輕人全新的消費習慣。

小米渠道建設有目共睹，10月小米之家全國門店數(shù)量已突破500家且在海外開店，未來三年目標設定為1000家，榮耀、OPPO、vivo們都在線上線下布局，12月28日，華為首家智能生活館在杭州正式開業(yè)，大家都在擁抱新零售趨勢。基于中國領先的新零售模式，中國手機玩家不只是可以進一步深挖用戶消費潛力，在出海過程中也將更具競爭力。

雖然智能手機行業(yè)不“景氣”，但頭部智能手機公司依然活得很好、前途光明。美團CEO王興在飯否的祝福語“我不祝你一帆風順,我祝你乘風破浪。”此時此刻給到手機行業(yè)，再適合不過。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。