愛奇藝入局知識(shí)付費(fèi)，是高維打低維？

原標(biāo)題：愛奇藝入局知識(shí)付費(fèi)，是高維打低維？

在“知享·新識(shí)代”為主題的2018愛奇藝教育盛典上，愛奇藝推出知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品“愛奇藝知識(shí)”。該產(chǎn)品以音頻形式向愛奇藝用戶輸出付費(fèi)內(nèi)容，愛奇藝開始入局音頻內(nèi)容付費(fèi)。

今年9月，騰訊視頻與喜馬拉雅達(dá)成了戰(zhàn)略合作，旨在將重合度高的潛在用戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)用戶。同樣的，愛奇藝入局音頻知識(shí)付費(fèi)也有此理，音頻知識(shí)付費(fèi)屬于內(nèi)容付費(fèi)，因而愛奇藝可以一定程度上將內(nèi)容付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)變?yōu)橐纛l知識(shí)付費(fèi)用戶，加強(qiáng)自身變現(xiàn)能力。

愛奇藝是視頻網(wǎng)站，但與其他平臺(tái)不同的是，愛奇藝推出了音頻付費(fèi)內(nèi)容。愛奇藝此舉措下，自有其優(yōu)勢(shì)之處。

視頻網(wǎng)站推出知識(shí)內(nèi)容是高維打低維

從維度層面來(lái)說(shuō)，視頻網(wǎng)站推出知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容是高維打低維。從付費(fèi)意識(shí)層面來(lái)說(shuō)，早期的知識(shí)付費(fèi)就是從視頻形式開始。因此對(duì)愛奇藝來(lái)說(shuō)，其推出音頻付費(fèi)內(nèi)容，難度并不高。

一方面，視頻轉(zhuǎn)音頻是高維打低維，從成本角度分析，視頻內(nèi)容包含了畫面制作以及語(yǔ)音內(nèi)容的制作成本，而音頻的制作只有語(yǔ)音方面的成本輸出，且制作難度相對(duì)視頻更低。從維度層面看，視頻轉(zhuǎn)向音頻是高維打低維，相對(duì)更容易，相反，音頻轉(zhuǎn)向視頻，需要另加畫面成本。

喜馬拉雅是音頻知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，只做音頻內(nèi)容，其想要發(fā)展視頻內(nèi)容，需要成熟的畫面制作技術(shù)，成本較高。因此，愛奇藝發(fā)展音頻內(nèi)容，出現(xiàn)問題的可能性較低。

另一方面，早期的知識(shí)付費(fèi)是從視頻形式開始，在線教育最初都是從視頻開始，如2003年，好未來(lái)開始探索早期在線教育模式—錄播視頻；同年，滬江網(wǎng)也正式上線；2005年，新東方在線成立并推出考研公共課全科輔導(dǎo)。

早期的知識(shí)付費(fèi)并非音頻形式，而是以專業(yè)課程視頻內(nèi)容收費(fèi)的方式呈現(xiàn)。因而，對(duì)于視頻網(wǎng)站推出知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容，用戶不存在適應(yīng)周期等問題。此外，知識(shí)付費(fèi)自2016年爆發(fā)，至今已有3年，用戶對(duì)知識(shí)付費(fèi)的接受程度相對(duì)較高，此時(shí)愛奇藝推出音頻知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容，市場(chǎng)已經(jīng)被教育成熟，用戶自然愿意付費(fèi)購(gòu)買。

愛奇藝憑什么入局知識(shí)付費(fèi)

愛奇藝作為優(yōu)愛騰三大視頻網(wǎng)站之一，高維打低維只能是它入局知識(shí)付費(fèi)的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)，而其自身特色才是入局知識(shí)付費(fèi)的核心要素。

1）擁有數(shù)據(jù)積累，可以精準(zhǔn)推送付費(fèi)內(nèi)容，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，今年9月，愛奇藝APP月活躍用戶數(shù)高達(dá)5.46億。愛奇藝擁有大量的用戶數(shù)據(jù)積累，可以對(duì)用戶進(jìn)行畫像，進(jìn)而直接將用戶可能感興趣的音頻內(nèi)容精準(zhǔn)推送給用戶，提高用戶為知識(shí)買單的概率。

此前，騰訊視頻選擇與喜馬拉雅FM合作，正是因?yàn)閮杉移脚_(tái)付費(fèi)用戶的重疊度較高，聯(lián)手有利于提高付費(fèi)率。對(duì)比騰訊與喜馬拉雅的合作，愛奇藝的用戶更容易轉(zhuǎn)化為知識(shí)付費(fèi)用戶。另外，根據(jù)極光大數(shù)據(jù)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)研究報(bào)告顯示，知識(shí)付費(fèi)用戶年齡以20-24歲為主，與愛奇藝的年輕用戶不謀而合，因此愛奇藝發(fā)展音頻付費(fèi)內(nèi)容，其用戶轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。

2）擁有知識(shí)儲(chǔ)備以及運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，可以更好的進(jìn)行音頻內(nèi)容分發(fā)，愛奇藝自身生態(tài)發(fā)展良好，擁有教育、母嬰、健康等頻道，知識(shí)儲(chǔ)備豐富。愛奇藝可以在這些強(qiáng)用戶需求的知識(shí)頻道下面，加入更多的音頻收費(fèi)內(nèi)容，如K12教育輔導(dǎo)課程、孕期需要注意的知識(shí)點(diǎn)、健康養(yǎng)生內(nèi)容等，可謂水到渠成。

“愛奇藝知識(shí)”產(chǎn)品包含了文史、藝術(shù)、興趣、親子、運(yùn)動(dòng)、職場(chǎng)、財(cái)經(jīng)、科技、外語(yǔ)在內(nèi)的九大分類。愛奇藝儲(chǔ)備豐富，涉獵多項(xiàng)知識(shí)內(nèi)容?？蓪⑦@些類目中的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為音頻內(nèi)容，分發(fā)給愛奇藝用戶。

3）擁有爆款I(lǐng)P，可以進(jìn)行音頻知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容的延伸，愛奇藝自制劇一直深受大眾歡迎，以前期爆紅的網(wǎng)劇《延禧攻略》為例，愛奇藝可以圍繞《延禧攻略》，加入相關(guān)的音頻知識(shí)內(nèi)容，如音頻小說(shuō)、音頻歷史事件知識(shí)等。意猶未盡的粉絲很大概率上會(huì)為網(wǎng)劇拓展的音頻知識(shí)內(nèi)容買單。

不只是《延禧攻略》，愛奇藝還可根據(jù)其他的爆款I(lǐng)P，相應(yīng)推出延伸的音頻知識(shí)內(nèi)容，既豐富了用戶使用、購(gòu)買音頻內(nèi)容的場(chǎng)景，又新增了知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容，一舉兩得?？梢哉f(shuō)，愛奇藝的音頻知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容是爆款I(lǐng)P的價(jià)值延伸

4）擁有大量明星IP，可實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以馬東為例，馬東于2013年加入愛奇藝，憑借綜藝《奇葩說(shuō)》大火。隨后他在喜馬拉雅FM開課，僅十天，音頻課程《好好說(shuō)話》的銷售額就已突破1000萬(wàn)。

馬東有如此高的成績(jī)主要得益于其明星IP，任何平臺(tái)圍繞其IP 就可創(chuàng)造不菲的價(jià)值。而馬東的粉絲本來(lái)就在愛奇藝，因而愛奇藝可圍繞其IP創(chuàng)造更多的音頻內(nèi)容，順勢(shì)助力知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容的發(fā)展。

同理，愛奇藝還擁有很多明星IP，如《Hi室友》的陳立農(nóng)；《奇葩說(shuō)》的蔡康永；《坑王駕到》的郭德綱等等，可以圍繞這些明星IP打造更多的音頻內(nèi)容，吸引更多的粉絲用戶購(gòu)買，加速知識(shí)付費(fèi)板塊的發(fā)展。

愛奇藝入局知識(shí)付費(fèi)，影響深遠(yuǎn)

雖然愛奇藝是剛?cè)刖种R(shí)付費(fèi)，但其有能力將知識(shí)付費(fèi)板塊發(fā)展的更好。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，未來(lái)愛奇藝可能成為知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的最大玩家之一。

可以提升長(zhǎng)視頻平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)門檻，愛奇藝是長(zhǎng)視頻平臺(tái)，將音頻知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容加入平臺(tái)可以提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也使得愛奇藝生態(tài)IP更加完善。愛奇藝此舉或?qū)⒌贡破渌脚_(tái)向愛奇藝模仿學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升長(zhǎng)視頻平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)門檻。

在喜馬拉雅平臺(tái)中，故事、小說(shuō)、有聲書內(nèi)容也是音頻付費(fèi)產(chǎn)業(yè)的重頭戲。而對(duì)于愛奇藝來(lái)說(shuō)，愛奇藝文學(xué)是其一大特色，也許可以將文學(xué)內(nèi)容以音頻的形式展現(xiàn)給愛奇藝用戶，有利于愛奇藝推廣音頻內(nèi)容，進(jìn)而打開音頻知識(shí)付費(fèi)的大門。

可以對(duì)知識(shí)付費(fèi)格局再次產(chǎn)生影響，以目前局勢(shì)來(lái)說(shuō)，純粹的音頻知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)已擠滿知識(shí)付費(fèi)賽道。愛奇藝作為一個(gè)新的挑戰(zhàn)者，或?qū)⒔o知識(shí)付費(fèi)格局帶去沖擊。

愛奇藝作為視頻內(nèi)容為主的平臺(tái)，其發(fā)展音頻知識(shí)付費(fèi)，或?qū)⒋蚱埔恢币詠?lái)以音頻知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)為主的知識(shí)付費(fèi)格局，甚至給其他平臺(tái)帶去啟發(fā)，相繼入局音頻知識(shí)付費(fèi)賽道。知識(shí)付費(fèi)賽道或?qū)⒃倨鸩憽?/p>

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