趨勢|2019新品消費(fèi)市場,風(fēng)口在何方?

2018年轉(zhuǎn)瞬即逝,各大互聯(lián)網(wǎng)公司和App的“年終盤點(diǎn)”也蜂擁而至,這不,今天支付寶又出了年度賬單,想必大家和皓哥一樣,對賬單上的數(shù)字不忍直視,對自己曾經(jīng)剁過的手拒不承認(rèn)。

或許每年也只有這個(gè)時(shí)候,那些一年以來連你自己都記不清的點(diǎn)滴小習(xí)慣,會(huì)被盤點(diǎn)匯聚成茫茫互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中的大趨勢,國民的消費(fèi)習(xí)慣和喜好流變,在數(shù)據(jù)一針見血的權(quán)威解讀面前被一網(wǎng)打盡,無所遁形。

而作為品牌新品首發(fā)陣地的天貓小黑盒,近日又用線上線下“雙重出擊“的組合拳,把2018新品消費(fèi)九大趨勢盤點(diǎn)玩出了新高度。

1月7日,堪稱新品界“奧斯卡”之稱的中國新品消費(fèi)盛典隆重舉行,天貓小黑盒不僅在線上同時(shí)發(fā)布“2018天貓年度TOP100新品”榜單,還精心評選出18款“2018年度新品”,更與阿里研究院聯(lián)合發(fā)布了《2018 中國新品消費(fèi)趨勢報(bào)告》(簡稱新品趨勢報(bào)告)。

下面皓哥就帶大家一起深度剖析,今年的新品消費(fèi)又有了哪些我們未曾察覺的大趨勢。

一、智能技術(shù),催生更美好生活

天貓消費(fèi)者平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理家洛,在盛典上公布了一個(gè)驚人數(shù)據(jù),“2018年,幾乎每兩秒鐘就有2款新品在天貓發(fā)布。過去一年,天貓上誕生了7500萬‘新品控’。要知道,這一數(shù)字甚至超過了英國總人口數(shù)?!?/p>

在“追新一族”的用戶喜好分析中,皓哥發(fā)現(xiàn)新款手機(jī)和生活電器是他們購買最多的品類。可見,智能科技新品是重中之重。

而在科技領(lǐng)域,大眾新品消費(fèi)呈現(xiàn)出了“注重享樂”、“萬物互聯(lián)”和“黑科技美容”的三大趨勢。

趨勢|2019新品消費(fèi)市場,風(fēng)口在何方?

  • 新品趨勢報(bào)告顯示,專業(yè)設(shè)備開始呈現(xiàn)消費(fèi)化趨勢,比如4K相關(guān)新品銷售增長360%、HIFI耳機(jī)新品銷售增長300%,Pro/max等加強(qiáng)版本也成為手機(jī)型號(hào)的標(biāo)配。隨著這屆青年的“求新”本能越來越極致,科技潮品開始走入尋常百姓家,不再是發(fā)燒友的專利。
  • 智能家居也成為萬物互聯(lián)時(shí)代的必備工具。一方面,智能設(shè)備新品的品類與銷量激增,智能音箱、智能廚房電器等新品的銷售增長均超過200%;另一方面,天貓精靈成為智能家居生態(tài)的交互入口,200余家品牌廠商選擇與其合作,搭建智能家居生態(tài)。
  • 黑科技與護(hù)膚的結(jié)合催生新興美妝物種——美容儀,在更強(qiáng)效、更即時(shí)的特點(diǎn)下,美容儀的供給與銷量都顯著提升,分別達(dá)到267%和489%,5000元以上的“天價(jià)”美容儀備受追捧。不論男女青年,都開始在追求美這件事情上更舍得花錢,且不再只是為了“悅己者”容,更是為了提高自我生活品質(zhì),讓自己開心。

銷量連連看漲,一方面源自AI等技術(shù)的發(fā)展,滿足了消費(fèi)者對極致感官與智能化生活的追求;另一方面,品牌可通過天貓小黑盒縮短新品研發(fā)周期,更快適應(yīng)強(qiáng)變化的市場。

趨勢|2019新品消費(fèi)市場,風(fēng)口在何方?

新品趨勢報(bào)告顯示,“追新一族”大多分布在24-34歲,比普通用戶消費(fèi)能力更強(qiáng):全年人均消費(fèi)額約為天貓平臺(tái)大盤用戶的 2.4 倍。這些年輕人大多處于高強(qiáng)度的工作生活節(jié)奏中,亟需放松享受,因此自我舒適度的提升成為其剛需。而科技既為他們提供極致的視聽享受,又能節(jié)省生活時(shí)間成本,從多層次提升生活品質(zhì)。

趨勢|2019新品消費(fèi)市場,風(fēng)口在何方?

從品牌的角度來說,3C數(shù)碼與生活電器都是新品高度驅(qū)動(dòng)行業(yè),打造一款超級新品可能帶來贏家通吃的局面,因此更短的上線周期也符合快速變革的市場。天貓就從商家痛點(diǎn)出擊,用總裁靖捷的話來說就是:“天貓正投入百億資金,通過新品創(chuàng)新中心、小黑盒、天貓U先等新零售方法與品牌共創(chuàng),使創(chuàng)新時(shí)間和成本至少減少三分之一。”當(dāng)產(chǎn)品研發(fā)周期大幅縮短,品牌也將以強(qiáng)產(chǎn)品力高效滲透消費(fèi)市場。

二、逆向消費(fèi)潮:小眾需求“大眾化”

在對新品消費(fèi)人群的解讀中,皓哥還發(fā)現(xiàn)不少打破刻板印象的有趣變化。

小眾品類的群體滲透率不斷提升,呈現(xiàn)一人貴族、男性養(yǎng)顏、女性極客等消費(fèi)趨勢。

趨勢|2019新品消費(fèi)市場,風(fēng)口在何方?

  • 龐大的單身人群與租房族,催生了“一人經(jīng)濟(jì)”。折疊、無線、收納、便攜等關(guān)鍵詞搜索明顯增加,收納工具、小戶型家具及一體式家電的新品銷售增長分別達(dá)到100%、115%以及417%。過去我們用“蝸居”來形容這一窘境,但如今的單身貴族們,卻將小而美的生活方式助推為主流。
  • “大女主”意識(shí)和“男色消費(fèi)”的崛起,令男性開始注重外在保養(yǎng)。男士彩妝/護(hù)膚成為新品成長最快的美妝類目之一,購買人數(shù)與購買件數(shù)都明顯提升,其中男士彩妝新品銷量增長279%,男士乳液面霜銷售增長114%。
  • 智能設(shè)備、電子鍵盤、汽車等硬核類目的女性消費(fèi)增幅明顯,其中女性VR設(shè)備消費(fèi)人數(shù)暴增230%??梢?,“她經(jīng)濟(jì)”下女性消費(fèi)力提升,消費(fèi)偏好也開始向以往男性占據(jù)主導(dǎo)權(quán)的消費(fèi)品類延伸。

新消費(fèi)趨勢的出現(xiàn),背后除了前沿品牌對人性需求的敏銳洞悉,也受益于天貓小黑盒長期穩(wěn)健分析海量大數(shù)據(jù),賦能品牌對消費(fèi)趨勢的流變進(jìn)行精準(zhǔn)捕捉。

種種變化背后,少不了善于洞察人心的品牌助推。為迎合消費(fèi)群體的變化,各大品牌推出有針對性的定制商品、配色或周邊,充分挖掘目標(biāo)用戶的消費(fèi)潛力,以直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的方式促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

而小黑盒也可借助天貓大數(shù)據(jù),洞察早期消費(fèi)人群需求,助力品牌精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群,并通過柔性供應(yīng)鏈打造更符合市場趨勢的成功新品。不論消費(fèi)者怎樣變化,天貓小黑盒如此長期穩(wěn)健的定量分析,都將是品牌得力的新品策略工具。

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三、愛玩更愛自己,營銷助推精致生活

如何才能讓新品達(dá)到引爆效果?蹭熱點(diǎn)“老司機(jī)”杜蕾斯的做法就很值得行業(yè)借鑒:借助多樣的營銷玩法充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購物熱情,收割了一波又一波的銷量與口碑。

營銷的關(guān)鍵就在于吸引消費(fèi)者,而在新品消費(fèi)態(tài)度上,大眾開始更追求健康、有趣、格調(diào)的產(chǎn)品,因此營銷方式也需應(yīng)聲而變,迭代層出不窮的玩法。

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  • 黑心商家引發(fā)各類安全問題,也促使用戶對產(chǎn)品的配方越來越關(guān)注。不少精致女生甚至?xí)桃庖?guī)避風(fēng)險(xiǎn)成分,自己搭配原液,做到“月拋型”護(hù)膚。在選擇寵物用品時(shí),“鏟屎官”也更傾向于購買低敏天然的產(chǎn)品。天貓數(shù)據(jù)顯示,氨基酸潔面與低敏配方貓糧的銷售增長分別達(dá)到918%與119%。
  • “跨界營銷”也成為新品界熱詞,尤其是聯(lián)名、限量、潮玩等趣味性新品,都備受追捧。例如完美日記與大英博物館的聯(lián)名眼影盤,在雙11預(yù)售期就達(dá)成售罄,平均每11.5秒售出一盤,甚至為品牌其他產(chǎn)品也帶來15%以上的連帶銷售。
  • 2018,堪稱是“全民禿頭”的一年。在快節(jié)奏高壓力的城市生活下,大眾對健康的關(guān)注和焦慮甚至催生出了一股“養(yǎng)生潮流”。防脫、熬夜這類新發(fā)掘的細(xì)分需求,也迎來了新品消費(fèi)的井噴。天貓數(shù)據(jù)顯示,防脫發(fā)產(chǎn)品銷量增長100%、牙齒美白商品銷售增長128%

精致生活主張下,用戶更注重品牌文化價(jià)值,十分考驗(yàn)品牌的綜合營銷實(shí)力;而天貓小黑盒借助平臺(tái)生態(tài)內(nèi)的全域營銷矩陣,賦能品牌實(shí)現(xiàn)大眾市場的有效滲透。

對于注重格調(diào)、健康的品牌來說,其新品人群相對小眾化,更多是細(xì)節(jié)的提升,但受制于狹窄的市場渠道,難以將新品特色廣泛傳達(dá)給消費(fèi)者,因此如何拉新是這類品牌的最大痛點(diǎn)。

而天貓小黑盒背靠天貓平臺(tái),可實(shí)現(xiàn)阿里生態(tài)內(nèi)的全域營銷。先通過KOL、淘寶直播等多中心化傳播形成口碑裂變,再以直播、圖文、短視頻等形式完成多渠道種草,助推新品達(dá)成爆發(fā)性效果。不僅如此,小黑盒還可打通線上線下的會(huì)員信息,做到持續(xù)運(yùn)營品牌粉絲,徹底盤活消費(fèi)者資產(chǎn)。

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四、樹立標(biāo)桿:天貓小黑盒引領(lǐng)新趨勢

小紅書合伙人曾秀蓮認(rèn)為,讓一個(gè)品牌保持生命力的核心,就在于新品。如果說小紅書是一個(gè)生活類信息流平臺(tái),那天貓則是用一個(gè)小黑盒,匯集品牌的各類新品,將充滿新意的生活呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

從每日優(yōu)選新品、月度榜單再到年度大賞,天貓小黑盒榜單與報(bào)告的步步升級,不僅提升行業(yè)影響力樹立權(quán)威,更打造了平臺(tái)“新品營銷第一IP”的形象。

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對品牌而言,通過天貓小黑盒多樣化的榜單總結(jié),能更快速的了解大眾消費(fèi)趨勢。相比于僅憑經(jīng)驗(yàn)主義揣摩用戶消費(fèi)心理,融合大數(shù)據(jù)的榜單更為精準(zhǔn)科學(xué),可助力品牌“對癥下藥”,研發(fā)出更具有市場潛力的產(chǎn)品,大幅降低試錯(cuò)成本。同時(shí)品牌也可規(guī)避過度營銷,把更多彈藥用于產(chǎn)品的迭代,最終以高品質(zhì)贏得消費(fèi)者的新來,甚至讓新品一經(jīng)推出,即成爆款。

從用戶的角度來說,天貓小黑盒扮演的是“挑品師”的角色,比起傳統(tǒng)的“人找貨”模式,這種營銷策略下的“貨找人”能讓用戶更便捷高效地遇見心儀好物。當(dāng)習(xí)慣養(yǎng)成,用戶就會(huì)越來越依賴天貓小黑盒,從一手新品資訊中獲得源源不斷的驚喜感。長此以往,天貓小黑盒將不斷強(qiáng)化“引爆新品營銷第一IP”的認(rèn)知,占領(lǐng)用戶心智。

趨勢|2019新品消費(fèi)市場,風(fēng)口在何方?

最終,小黑盒還能增強(qiáng)天貓平臺(tái)的品牌吸附力,推動(dòng)其向全品類滲透。隨著產(chǎn)品品類與忠實(shí)用戶的雙重?cái)U(kuò)充,或?qū)⒁l(fā)超級會(huì)員的爆發(fā),提升整個(gè)平臺(tái)的交易規(guī)模。如此一來,天貓小黑盒將與天貓超級品牌日、天貓超級品類日、天貓互動(dòng)吧共同組成龐大的營銷陣營,充分發(fā)揮數(shù)據(jù)優(yōu)勢和線上線下聯(lián)動(dòng),成為新零售縱隊(duì)的先行力量。

五、結(jié)語

年終總結(jié),往往存在著兩種不同的熱鬧。一種是通過詳實(shí)的數(shù)據(jù)報(bào)告,客觀分析全年的活動(dòng)軌跡;另一種則是心理或情感測試,以調(diào)侃的方式預(yù)測下一年的發(fā)展,無論理性或是感性,都呈現(xiàn)大眾對新生活的美好寄托。

天貓小黑盒對2018年新品消費(fèi)市場的總結(jié),也是在描繪2019新品消費(fèi)市場的新藍(lán)圖,未來它又會(huì)給我們帶來什么開盒驚喜呢?值得期待。

作者:錢皓,燕珊珊

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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2019-01-09
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