快手抖音的showcase很漂亮，但只有淘寶直播長出了“億元俱樂部”

又是一年盤點(diǎn)季。在各家直播平臺紛紛對外透露他們2018年的戰(zhàn)績后，不少人又一次刷新對主播商業(yè)價(jià)值的認(rèn)知。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。談及商業(yè)價(jià)值，淘寶直播的主播們可謂實(shí)力超群。

1月7日，淘寶直播發(fā)布“億元主播俱樂部”榜單。在2018全年，81位淘寶主播帶貨超1億，全平臺直播帶動成交超千億，淘寶直播更是喊出了未來三年帶動成交5000億的小目標(biāo)。

兩歲半的淘寶直播終于在2018年迎來了爆發(fā)。

而此前，不少秀場直播公會都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商直播戰(zhàn)場，快手、抖音等短視頻平臺也入局電商直播，開辟新的變現(xiàn)道路。在平臺流量的鼎力支持下，快手“老鐵”中也涌現(xiàn)了散打哥、初瑞雪等一炮打紅的帶貨主播。

但在淘寶直播的億元主播俱樂部面前，老鐵陣營還是有些勢單力薄——時(shí)至今日，快手上跟散打哥同等量級的帶貨主播依然很難湊齊一只手。

不僅如此，老鐵們帶貨也離不開淘寶?？焓秩涨靶?，已接入淘寶、天貓第三方電商平臺，老鐵前端帶貨，后端還是在淘寶成交。

在直播電商這件事上，淘寶直播的“一號位”是顯而易見的。但這并不意味著快手和抖音做得不好。作為一個(gè)全新行業(yè)的后來者，能夠具備一定的造星和帶貨能力，show出一兩個(gè)漂亮的case，已經(jīng)非常優(yōu)秀。

但毋庸置疑的是，淘寶直播上長出的億元俱樂部，快手和抖音目前還羨慕不來。那是因?yàn)樘詫氈辈サ膬?yōu)勢無法復(fù)制——背靠淘寶15年來構(gòu)筑的“電商護(hù)城河”， 憑借完善的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，多元的粉絲運(yùn)營方式，淘寶直播無疑就代表了電商直播。

直播電商歸根結(jié)底是電商

直播電商，歸根結(jié)底還是做電商，這是個(gè)和秀場直播玩法完全不一樣的市場。

一個(gè)平臺能不能將直播電商做起來，前提是這個(gè)平臺有沒有電商用戶和電商能力。直播公會造case容易，但持續(xù)打造生命力持久的帶貨主播很難，這和他們用戶習(xí)慣大有關(guān)系。用戶喜歡來快手、抖音看視頻，卻還不習(xí)慣來快手、抖音花錢購物。這是一個(gè)與基因相關(guān)，需要長期積累才可以去解決的一個(gè)難題。

淘寶，這是先天的電商平臺，人們上淘寶就是來買東西的，被淘寶直播種草是符合預(yù)期、自然而然的事情。與圖文型的商品介紹不一樣的是，視頻直播的方式本質(zhì)上也還是一種商品介紹的內(nèi)容形態(tài)，這與用戶上淘寶來購物的初衷還是一致的。

正是在這種大背景下，淘寶直播從第一天起就帶有消費(fèi)屬性，并且有足夠的底氣堅(jiān)持做正確的事——不打賞、不刷數(shù)據(jù)、不炒明星主播，扎扎實(shí)實(shí)賣貨。如今，只花了兩年多的時(shí)間，淘寶直播已經(jīng)順利探索出了一整套玩法，孵化出直播電商。

在很多其他平臺還處于摸索階段，淘寶直播已經(jīng)打造出一個(gè)經(jīng)過市場驗(yàn)證商業(yè)模式。這就恰恰說明，想要玩轉(zhuǎn)直播電商，先電商再直播的路線遠(yuǎn)比先直播再電商的路有把握。

直播電商背后，電商體系是競爭的關(guān)鍵

確實(shí)，電商是一個(gè)是有門檻的行業(yè)，億元主播背后，需要一整套電商基礎(chǔ)設(shè)施的承接，才能讓主播把這億元生意的服務(wù)做到讓用戶滿意。

一場直播賣掉30萬只雞蛋很簡單，但把30萬只雞蛋快速穩(wěn)妥地送到消費(fèi)者手中，很不簡單，這是諸多平臺對直播電商有想法卻最終望而卻步的重要原因。

即便是行業(yè)的佼佼者如快手、抖音，最后也選擇跟淘寶等電商平臺合作，將最難的環(huán)節(jié)交給最專業(yè)的平臺做。而淘寶憑借著其多年在電商和物流領(lǐng)域奠定的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，只需要開放賦能地讓廣大主播發(fā)揮自己的特長，讓主播運(yùn)營自己的粉絲，讓用戶可以買到他們覺得質(zhì)量和服務(wù)都滿意的商品，淘寶直播在直播電商領(lǐng)域的優(yōu)勢就一直會擁有。

不僅是在電商基礎(chǔ)設(shè)施上有一定的優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)的淘寶主播和直播內(nèi)容本身也是淘寶直播的優(yōu)勢和特色。在秀場時(shí)代，主播吸引眼球可能靠顏值靠幽默靠才藝靠出位，但作為電商主播，帶貨是有門檻的，有顏值有才藝自然是加分項(xiàng)，但專業(yè)知識必不可少。

根據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，擁有電商經(jīng)驗(yàn)以及線下銷售經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)型主播成長最快，很多top主播都是淘女郎出身。淘女郎既了解電商又有顏值才藝，這是屬于淘寶獨(dú)有的優(yōu)勢。

這樣一來，其他平臺縱然有心去完善電商基礎(chǔ)設(shè)施，但要擁有大量專業(yè)性的電商直播主播，這并不是一個(gè)很快就可以解決的問題。因此，憑借著電商基礎(chǔ)設(shè)施和直播內(nèi)容方面的兩大護(hù)城河，淘寶直播悄然打造出一個(gè)平臺型的生態(tài)。而這個(gè)生態(tài)的形成，與淘寶這個(gè)母體有著非常重要的關(guān)系。

直播電商不是“播”出來的，一定是從土壤上“長”起來的。淘寶有千萬商家，6億消費(fèi)者，有買的需求和逛的屬性，這是直播電商能夠在淘寶成長的基礎(chǔ)。

與很多平臺需要從0開始或者高價(jià)獲客構(gòu)建直播電商生態(tài)不一樣，淘寶天然的生態(tài)土壤給淘寶直播帶來了巨大的幫助，能夠讓淘寶直播的主播和內(nèi)容一開始就擁有非常穩(wěn)定的用戶來捧場。

同時(shí)，從早期的淘女郎，后期素人主播、商家主播的崛起，淘寶匯聚了一個(gè)優(yōu)秀的電商直播主播生態(tài)中該有的人才優(yōu)勢，可以讓淘寶整個(gè)直播電商的土壤變得更為豐沃。

此外，直播電商代表著互動消費(fèi)、體驗(yàn)式消費(fèi)的全新時(shí)代，只有在一個(gè)能滿足體驗(yàn)式消費(fèi)的個(gè)性化市場，直播才有可能大規(guī)模成長。淘寶就是這樣的市場。

直播的另一個(gè)優(yōu)勢是走到線下，走進(jìn)更豐富的消費(fèi)場景，阿里經(jīng)濟(jì)體在農(nóng)村、新零售領(lǐng)域的布局，可以跟淘寶直播形成合力。雙12產(chǎn)業(yè)帶直播，年貨節(jié)縣域扶貧直播，已經(jīng)展示出驚人的化學(xué)反應(yīng)。

依托于淘寶生態(tài)早期給淘寶直播提供的健康土壤，淘寶直播已經(jīng)悄然自成體系，形成了一個(gè)讓同行難以復(fù)制的生態(tài)。對于很多其他直播平臺來說，在自身無力打造這樣體系的情況下，選擇與淘寶合作就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

秀場退、電商進(jìn)、淘寶贏，直播平臺的未來終局

淘寶直播驗(yàn)證了直播電商模式的成功，同時(shí)淘寶也在賦能其他的直播平臺，帶動整個(gè)直播行業(yè)的轉(zhuǎn)型。在淘寶的引領(lǐng)下，直播正在從注意力經(jīng)濟(jì)向價(jià)值經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，最終實(shí)現(xiàn)行業(yè)的共贏。

那么，在淘寶直播行業(yè)優(yōu)勢愈來愈明顯的情況下，其他的直播平臺應(yīng)該怎么辦呢？其實(shí)各大直播平臺此前就已經(jīng)用實(shí)際行動改變了他們抓住直播電商市場的策略。

2019春節(jié)前的年貨季，包括快手、抖音、映客、花椒等在內(nèi)，全網(wǎng)上千個(gè)中腰部以上主播和達(dá)人，都加入到淘寶年貨節(jié)，為淘寶商家?guī)ж洝?/p>

這樣一種合作模式，不僅補(bǔ)足了傳統(tǒng)直播和短視頻平臺在電商生態(tài)上的不足，同時(shí)也極大發(fā)揮了其渠道和用戶優(yōu)勢，培育了他們平臺的用戶習(xí)慣，讓他們在自有生態(tài)還不足以支撐直播電商發(fā)展的情況下，就可以切入到直播電商的市場甚至來盈利。

所以，以UGC的形式接入淘寶直播，對于廣大直播平臺確實(shí)是一個(gè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的商業(yè)化變現(xiàn)的好方式。此前，類似豚首娛樂，娛加娛樂，幕薏傳媒，華星兄弟這樣的秀場主播經(jīng)紀(jì)公司已紛紛投奔淘寶，轉(zhuǎn)型電商直播經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域。未來，勢必也會有更多的直播平臺加入抖音、快手們的陣營，選擇作為UGC來擁抱淘寶直播。尤其是在大家對于淘寶直播2019年的一些新期待，也讓淘寶直播的生態(tài)越來越成熟、越來越開放。

2019年，各大直播平臺的變現(xiàn)壓力還會加大。當(dāng)秀場的天花板逐漸明晰，選擇直播電商，會成為更多平臺的選擇。對于有心人而言，淘寶直播將在2019年做的這幾件事情，或許就是不容錯(cuò)失的好機(jī)會。

據(jù)淘寶方面介紹，2019年淘寶直播會增設(shè)行業(yè)性的節(jié)日。比如說豐收節(jié)、扶貧節(jié)這種主打農(nóng)產(chǎn)品上行的節(jié)日，比如主播排位賽、珠寶節(jié)等行業(yè)類的活動。依托于節(jié)日所帶來的巨大關(guān)注度，一定也會有更多主播加入到億級俱樂部之中。

其次，淘寶直播還將開設(shè)新的頻道，如公益頻道、海外頻道。這對于很多商家和主播來說，也是個(gè)大機(jī)會。對于主播而言，找到最適合自己的內(nèi)容和頻道是非常關(guān)鍵的。以海外頻道距離，有過海外經(jīng)驗(yàn)的主播，在這個(gè)頻道可能就可以讓自己的直播內(nèi)容價(jià)值放大數(shù)倍，從而獲得更多粉絲的認(rèn)可。

不過，更為重要的是還是淘寶直播在功能和權(quán)限方面的優(yōu)化。對于普通用戶，淘寶直播將調(diào)低直播權(quán)限的門檻，未來或?qū)⑷娣砰_，這讓人人都有機(jī)會通過淘寶直播實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

對于目前已經(jīng)不少粉絲的主播來說，淘寶直播增加直播間的互動工具，提升用戶留存時(shí)長，進(jìn)而提升整體的轉(zhuǎn)化率，提升他們的帶貨能力。

因此，在2019年，依托于淘寶直播所形成的生態(tài)型優(yōu)勢，淘寶直播的億元俱樂部還會涌現(xiàn)更多優(yōu)秀的主播。整個(gè)直播行業(yè)，屬于電商主播的爆發(fā)期快到了。

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