紫光云生態(tài)面面觀——后來(lái)居上的紫光云會(huì)打出怎樣的生態(tài)牌？

原標(biāo)題：紫光云生態(tài)面面觀——后來(lái)居上的紫光云會(huì)打出怎樣的生態(tài)牌？

2018年12月27日，主題為“智啟云上未來(lái)”的IMPACT2018紫光云峰會(huì)在天津舉行。近千名嘉賓參與，包括政府領(lǐng)導(dǎo)、信息化專家、企業(yè)代表、產(chǎn)業(yè)專家、合作伙伴等。

記得上一次參加紫光云的活動(dòng)是2018年年中，那時(shí)候世界杯還沒結(jié)束，我將紫光云比作克羅地亞，稱其為公有云市場(chǎng)的一匹黑馬，因?yàn)閺恼桨l(fā)布戰(zhàn)略到服務(wù)商用化，紫光云只用了三個(gè)多月的時(shí)間，可以說(shuō)業(yè)界唯一。

本篇重點(diǎn)聊聊上一篇沒怎么說(shuō)到的生態(tài)維度。為什么要講生態(tài)？因?yàn)楸娝苤?，產(chǎn)品和生態(tài)是發(fā)展公有云業(yè)務(wù)不可或缺的兩個(gè)抓手，既然產(chǎn)品方面紫光云已經(jīng)基本就緒，那生態(tài)方面的進(jìn)展就極大關(guān)系到紫光云接下來(lái)的市場(chǎng)推進(jìn)速度。

紫光云生態(tài)觀：互補(bǔ)、共生

為了更好的理解紫光云的生態(tài)觀，這里先探討一下云時(shí)代的生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)。首先可以明確的是，今天生態(tài)的內(nèi)涵和過去有了很大的不同。

在以賣盒子為主導(dǎo)的傳統(tǒng)IT時(shí)代，生態(tài)伙伴的構(gòu)成部分絕大多數(shù)是分銷渠道，他們負(fù)責(zé)把盒子賣出去，再提供一些簡(jiǎn)單的服務(wù)。今天呢？用戶從買設(shè)備轉(zhuǎn)向買服務(wù)，如果只是需要產(chǎn)品，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能獲取，分銷這一環(huán)節(jié)顯然就失去了原有的價(jià)值。

所以云時(shí)代再談生態(tài)，最大的構(gòu)成肯定不是分銷渠道伙伴。是什么？用紫光云高級(jí)副總裁李廣武的話說(shuō)，是對(duì)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)業(yè)有一定理解的合作伙伴。這是紫光云生態(tài)觀組成的第一個(gè)點(diǎn)，即什么樣的合作伙伴是紫光云需要的、對(duì)口的、能持續(xù)走下去的。

為什么會(huì)有這樣的判斷？核心出發(fā)點(diǎn)是紫光云的定位：關(guān)注基礎(chǔ)設(shè)施，聚焦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。至于缺什么一目了然，應(yīng)用和行業(yè)能力。

在明確了要什么的問題后，下一步要解決的就是怎么運(yùn)營(yíng)，這是紫光云生態(tài)觀構(gòu)成的第二個(gè)點(diǎn)，即如何與合作伙伴共處。業(yè)界有很多種做法，但本質(zhì)都差不多，那就是合作伙伴依附云服務(wù)商。在李廣武看來(lái)，這并是一種好的相處模式。紫光云的生態(tài)經(jīng)營(yíng)理念，核心二字是共生。

如何理解？紫光云的優(yōu)勢(shì)在于基礎(chǔ)設(shè)施，合作伙伴的長(zhǎng)處在于理解業(yè)務(wù)，顯而易見，雙方各有所長(zhǎng)，只有緊密合作才能真正實(shí)現(xiàn)以客戶為中心。所以，雙方應(yīng)該是合伙人關(guān)系，而不是一方主導(dǎo)的主從關(guān)系。除此之外，紫光云還強(qiáng)調(diào)融合，不只是紫光云和合作伙伴之間的融合，更要一起去與產(chǎn)業(yè)做融合。

落地新城市運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟，關(guān)注百城百業(yè)

基于以上對(duì)生態(tài)的理解，在此次大會(huì)上，紫光云與包括國(guó)信新網(wǎng)、華勝天成、科大訊飛、正元地信等在內(nèi)的18家合作伙伴共同啟動(dòng)了新城市運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟2019年合伙人計(jì)劃。

新城市運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟2019年合伙人計(jì)劃啟動(dòng)儀式

這里面有兩個(gè)點(diǎn)需要解釋一下，一、為什么叫新城市運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟，是只關(guān)注城市嗎？二、和紫光云數(shù)在2017年發(fā)起成立的新城市運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟什么區(qū)別？

就前者而言，城市是所有經(jīng)濟(jì)的一個(gè)載體，換句話說(shuō)，城市是一個(gè)代指，并不是紫光云只聚焦某一個(gè)或某幾個(gè)行業(yè)，其關(guān)注城市中的各行各業(yè)。

拿后者來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟名稱是一種延續(xù)，但是服務(wù)內(nèi)涵更大了，之前的新城市運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟更多是基于私有云和城市云來(lái)服務(wù)城市，現(xiàn)在又增加了紫光云公有云的能力。顯然，新城市運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟是超越狹義的紫光云公有云生態(tài)范疇的一個(gè)組織，甚至我更愿意將其理解為整個(gè)紫光集團(tuán)面向城市運(yùn)營(yíng)構(gòu)建的生態(tài)系統(tǒng)，只不過落地層面會(huì)有區(qū)隔。

具體來(lái)說(shuō)，紫光云將優(yōu)先圍繞工業(yè)云、農(nóng)業(yè)云、交通云、教育云、信用中國(guó)等領(lǐng)域開展運(yùn)營(yíng)服務(wù)，小目標(biāo)是在2019年建設(shè)超過20個(gè)城市云節(jié)點(diǎn)，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，紫光云的愿景是百城百業(yè)，打造全國(guó)性產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

當(dāng)然，所有這一切都不是從零開始，得益于之前的積累。比如，2018年新城市運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟合作伙伴已經(jīng)助力包括與清華同衡在智慧濱海項(xiàng)目的合作，和亞信數(shù)據(jù)在河南扶貧項(xiàng)目的合作，與山西百得在山西農(nóng)業(yè)云方面的合作，以及與蘇州在工業(yè)云方面的合作。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮剛啟幕，紫光云不晚

以上不難看出，紫光云與阿里云等公有云服務(wù)商的策略完全不同，而這也是我看好其未來(lái)前景的重要原因之一。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)正在趨近飽和，他們的云應(yīng)用需求占比已經(jīng)開始呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，如果哪家公有云服務(wù)商還想在這條賽道競(jìng)爭(zhēng)，必然沒有太好的結(jié)果，那是逆勢(shì)而行。

反觀產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，完全是另一種景象，市場(chǎng)剛剛起步，包括制造業(yè)、金融、行業(yè)ISV、政府等企業(yè)級(jí)用戶正成為公有云業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新動(dòng)力，前景廣闊。事實(shí)上，從互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型而來(lái)的公有云服務(wù)商也都在大力開拓這片市場(chǎng)。從這個(gè)角度看，紫光云定位準(zhǔn)確、清晰。

有了這個(gè)大前提，再綜合紫光云在產(chǎn)品、解決方案、生態(tài)方面的布局，整個(gè)紫光集團(tuán)以往的積累、投入和資源復(fù)用度，不難想象它的成長(zhǎng)速度能有多快。所以，可能對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入市場(chǎng)晚意味著失去了先機(jī)，但對(duì)于像紫光云這樣背景的企業(yè)而言，不存在這樣的問題。畢竟今天所要做的事情，只是換一種方式做之前做了很長(zhǎng)時(shí)間的事情。從私有云到公有云，難道不是嗎？

總結(jié)全文，在生態(tài)建設(shè)方面紫光云有自己的一套思路和方法，再加上背后強(qiáng)力的資源支持，相信用不了多久就會(huì)形成一個(gè)較為完整的，覆蓋各行各業(yè)的生態(tài)版圖。據(jù)悉，當(dāng)前的生態(tài)版圖已經(jīng)非常強(qiáng)大了，此次的大會(huì)就來(lái)了300多家生態(tài)伙伴，號(hào)召力可見一斑。所以我還是堅(jiān)持之前的判斷，紫光云用不了多久就將在市場(chǎng)層面脫穎而出，2019年或?qū)⑹欠炙畮X，讓我們拭目以待。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。