YY的2018：三大關(guān)鍵詞，超越大環(huán)境、突破天花板、加固護(hù)城河

年末盛典已經(jīng)成為各大直播平臺(tái)的標(biāo)配，羅超頻道分別收到了虎牙、觸手和YY盛典的邀請(qǐng)并到現(xiàn)場(chǎng)觀禮，其中直播行業(yè)老大YY的盛典是最后一場(chǎng)，借此機(jī)會(huì)對(duì)YY的2018年進(jìn)行盤點(diǎn)，這也是羅超頻道2018年年度系列盤點(diǎn)的一部分。

盛典很熱鬧

不同直播平臺(tái)定位不同，盛典風(fēng)格迥異。

1月5日，觸手樂FUN之夜暨2018年度盛典在杭州舉辦。在盛典上，觸手官方為主播和戰(zhàn)隊(duì)頒發(fā)了26個(gè)大獎(jiǎng)，從現(xiàn)場(chǎng)出席嘉賓和表演項(xiàng)目來(lái)看，均以頭部手游主播為主，原因在于觸手直播是起家于手游直播的平臺(tái)，2018年拿到愛奇藝和谷歌投資，低調(diào)成長(zhǎng)。

同一天，2018虎牙直播星盛典在廣州開幕，除了頒獎(jiǎng)外，還有現(xiàn)場(chǎng)《英雄聯(lián)盟》電競(jìng)比賽，跟觸手不同，虎牙直播不強(qiáng)調(diào)手游，而是瞄準(zhǔn)所有游戲直播，且積極向電競(jìng)布局?；⒀繡EO董榮杰宣布虎牙直播月活用戶已突破一億，付費(fèi)用戶Q3突破420萬(wàn)，他還對(duì)2018年直播行業(yè)進(jìn)行了復(fù)盤：大浪淘沙是2018年直播行業(yè)的主題。

1月12日晚，YY年度盛典在北京水立方舉行，31位主播帶來(lái)超過20個(gè)原創(chuàng)節(jié)目，包括年度最佳組合摩登兄弟，YY年度TOP5主播也得到與曹格、品冠等人氣明星同臺(tái)演唱的機(jī)會(huì)，這是直播界主播“最明星化”的一場(chǎng)盛典，不只是有明星同臺(tái)，YY主播在藝人化運(yùn)作后也展現(xiàn)出明星特質(zhì)。

此外，陌陌、花椒、斗魚、映客和一直播都舉辦了自己的盛典，雖然羅超頻道未到場(chǎng)參加，不過從新聞中依然可以感受到熱鬧氛圍。

2018年，由于監(jiān)管政策趨嚴(yán)和融資環(huán)境不好，沒有充足現(xiàn)金流、缺乏造血能力的中尾部平臺(tái)都遇到生存困境，許多平臺(tái)已被迫退出，但從盛典盛況來(lái)看，頭部直播平臺(tái)依然過得很滋潤(rùn)，不像外界想象的那么糟糕，其中YY 2018年發(fā)展也不錯(cuò)。

三個(gè)關(guān)鍵詞

回顧2018年YY的各大事件可以發(fā)現(xiàn)，它采取了一些獨(dú)特做法來(lái)對(duì)抗大環(huán)境的不景氣，突破自己的天花板，加固自己的護(hù)城河。

1、走出去：突破天花板。

“走出去”是YY2018年第一個(gè)關(guān)鍵詞。天鴿互動(dòng)CEO傅政軍此前有一個(gè)論斷：直播市場(chǎng)是銀礦，因?yàn)樘旎ò搴艿?，主要是付費(fèi)用戶數(shù)和用戶付費(fèi)能力是看得到的，蛋糕就那么大。YY選擇從主播、模式和產(chǎn)品多個(gè)維度通過不同方式突破邊界，打破直播平臺(tái)都顯著存在的天花板。

首先是主播走出去。

與很多直播平臺(tái)強(qiáng)調(diào)獨(dú)家直播不同，YY對(duì)主播的心態(tài)更開放，2018年花了很多功夫做明星藝人化的包裝，幫助他們?cè)谕獠可缃幻襟w、短視頻平臺(tái)、音樂平臺(tái)進(jìn)行全網(wǎng)推廣，比如讓旗下摩登兄弟、小潘潘等主播登上《快樂大本營(yíng)》、《星光大道》等綜藝節(jié)目，幫助他們收獲更廣泛的直播圈外粉絲和影響力；再比如和網(wǎng)易云音樂合作推出了第二季YY音樂人計(jì)劃，扶持具有音樂天賦的主播。

基于此YY成功打造摩登兄弟、崔阿扎、小潘潘等眾多明星主播，當(dāng)這些主播擁有全平臺(tái)影響力之后，又會(huì)將外部的粉絲引入YY平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)正循環(huán)。

其次是模式走出去。

11月13日，歡聚時(shí)代與小米直播戰(zhàn)略合作，YY將成為小米直播娛樂秀場(chǎng)內(nèi)容的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，雙方將在內(nèi)容、產(chǎn)品技術(shù)、運(yùn)營(yíng)和商業(yè)變現(xiàn)上展開全方位的深度合作。YY會(huì)把平臺(tái)上音樂、舞蹈、脫口秀、二次元、戶外等品類內(nèi)容全線輸出到小米直播，雙方還將打通禮物和打賞系統(tǒng)。

這一合作本質(zhì)是幫助小米復(fù)制YY模式，2014年從YY分拆出去的虎牙直播也是YY直播模式走出去的成功探索。2018年虎牙成功IPO成為游戲直播第一股，市值一度超過YY，三季度財(cái)報(bào)顯示已連續(xù)四季度實(shí)現(xiàn)盈利。

歡聚時(shí)代董事長(zhǎng)兼代理CEO李學(xué)凌曾明確YY會(huì)采取開放態(tài)度開展跨平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)共贏，想必接下來(lái)會(huì)和更多有用戶和流量的平臺(tái)合作，輸出直播服務(wù)，形成獨(dú)特的商業(yè)模式。

最后是產(chǎn)品走出去。

產(chǎn)品走出去是指YY的出海戰(zhàn)略，盡管各大直播平臺(tái)都在出海，甚至出海已成為直播行業(yè)的趨勢(shì)，但YY是目前進(jìn)度最快、力度最大和成果最豐的平臺(tái)。

2018年6月5日，歡聚時(shí)代斥資2.72億美元認(rèn)購(gòu)東南亞第一大直播平臺(tái)BIGO的優(yōu)先股，成為其最大股東，2018年第三季度，BIGO營(yíng)收繼續(xù)增長(zhǎng)，除了鞏固?hào)|南亞市場(chǎng)，還深入了美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。根據(jù)Sensor Tower平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，2018年9月期間，BIGO LIVE上榜中國(guó)視頻平臺(tái)類應(yīng)用在中國(guó)大陸以外的App Store及GooglePlay下載量及收入排名TOP20，還一度登頂收入榜。

YY的全球化只能算剛起步，在直播盛典上李學(xué)凌強(qiáng)調(diào)全球化會(huì)是YY2019年的重點(diǎn)方向之一。

2、練內(nèi)功：強(qiáng)化護(hù)城河。

練內(nèi)功是YY2018年的第二個(gè)關(guān)鍵詞，作為一家成熟的公司，行業(yè)大環(huán)境不好時(shí)，往往是練內(nèi)功的絕佳機(jī)會(huì)。

首先是重視AI技術(shù)的應(yīng)用，李學(xué)凌在直播盛典說AI會(huì)是YY2019年專注做好的兩件事之一，另一個(gè)是前面提到的全球化。

AI正在落地到各行各業(yè)，包括泛娛樂產(chǎn)業(yè)，直播平臺(tái)有大量AI應(yīng)用場(chǎng)景。

2018年YY在AI上的探索可圈可點(diǎn)，其思路是圍繞內(nèi)容從三個(gè)技術(shù)角度來(lái)強(qiáng)化對(duì)用戶需求的滿足，分別是生產(chǎn)用戶想要的內(nèi)容、做好內(nèi)容的理解和把好的內(nèi)容推薦給用戶。去年三季度其移動(dòng)端月活用戶數(shù)達(dá)到8800萬(wàn)，再加上下沉戰(zhàn)略、垂直產(chǎn)業(yè)等發(fā)展策略，用戶群層次越來(lái)越豐富，白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、學(xué)生等都有，其需求各有不同，有的是打發(fā)時(shí)間，有的是感情傾訴，有的是社交交友。與此同時(shí)，YY的內(nèi)容供給隨著主播群體的壯大和內(nèi)容品類的增加，也變得更加豐富，基于此就產(chǎn)生了個(gè)性化內(nèi)容分發(fā)的需求。

歡聚時(shí)代CTO魯鵬俊透露，YY通過識(shí)別直播中的音視頻內(nèi)容，建立數(shù)據(jù)模型對(duì)內(nèi)容進(jìn)行歸類，再根據(jù)大量的用戶使用習(xí)慣，去把相應(yīng)的內(nèi)容匹配給用戶。推薦越精準(zhǔn)就越能滿足用戶需求，進(jìn)而吸引用戶消費(fèi)更多內(nèi)容甚至與直播建立付費(fèi)和關(guān)注關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)了用戶使用時(shí)長(zhǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)。

其次是產(chǎn)品和內(nèi)容的升級(jí)，2018年YY的一個(gè)重點(diǎn)工作是讓內(nèi)容供給更加豐富，進(jìn)行供給側(cè)改革。

2018年10月，YY直播新增“亮點(diǎn)”版塊，涵蓋了小視頻、神曲、歪閱三大頻道，沉淀了視頻、歌曲和資訊等多樣化的內(nèi)容，圍繞直播卻不限于直播。改版后的小視頻還采用了FEED流視頻瀏覽模式，通過AI智能分析更加精準(zhǔn)的為用戶推薦感興趣的內(nèi)容。YY直播也在互動(dòng)和玩法上進(jìn)行了許多探索，比如6月推出了“跳棋”和“羊羊大作戰(zhàn)”等新游戲，豐富了直播內(nèi)容消費(fèi)的內(nèi)涵。

總之，YY的內(nèi)容變得更加豐富，不論是直播內(nèi)容本身，還是圍繞直播的不同內(nèi)容形態(tài)，給了用戶更加多樣化的選擇，再通過個(gè)性化算法精準(zhǔn)推薦到不同用戶群，實(shí)現(xiàn)用戶時(shí)長(zhǎng)和活躍的雙重增長(zhǎng)。

最后在戰(zhàn)略層面的垂直化。

YY一直都在探索直播與垂直領(lǐng)域的結(jié)合，有的是自己做，比如教育；有的走出直播圈層，比如音樂與網(wǎng)易云音樂合作；有的是孵化新公司，比如游戲有了虎牙直播。

練內(nèi)功本質(zhì)是YY強(qiáng)化自己的護(hù)城河。內(nèi)容是直播平臺(tái)的根本，YY一直在進(jìn)行供給側(cè)的優(yōu)化，進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容升級(jí)，給用戶更多選擇；垂直戰(zhàn)略是YY形成生態(tài)圈，這本身就是一種壁壘；AI技術(shù)越來(lái)越重要是行業(yè)共識(shí)，YY基于數(shù)據(jù)和場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，提前布局AI，最終有望讓AI成為自己的技術(shù)壁壘，甚至是長(zhǎng)板，這不只是可以強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，提高經(jīng)營(yíng)效率，也可以催生出創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

3、求增長(zhǎng)：對(duì)抗大環(huán)境。

在直播行業(yè)普遍遇到增長(zhǎng)瓶頸時(shí)，YY依然實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

11月13日，歡聚時(shí)代發(fā)布2018年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，YY歡聚時(shí)代三個(gè)季度總營(yíng)收達(dá)到41.01億元，同比增長(zhǎng)32.6%；流媒體直播業(yè)務(wù)營(yíng)收為38.945億元，相比去年同期增長(zhǎng)35.6%，這兩個(gè)數(shù)字都超過行業(yè)平均水平；在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，凈利潤(rùn)達(dá)7.87億元，同比增長(zhǎng)19.7%，超出華爾街預(yù)期；移動(dòng)端月活躍用戶達(dá)到8810萬(wàn)，同比增長(zhǎng)20.7%，付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到800萬(wàn)，同比增長(zhǎng)26.3%，付費(fèi)用數(shù)增速超過二季度。

YY在直播行業(yè)大浪淘沙進(jìn)入白銀時(shí)代后，依然保持了較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。羅超頻道認(rèn)為，主要有以下原因：

1、市場(chǎng)的下沉。2018年，YY推出極速版，專為低端手機(jī)打造，通過減少內(nèi)存、提高速度讓更多的人群能觀看直播，這有助于YY進(jìn)行渠道下沉，快速占領(lǐng)廣大小城市和農(nóng)村的直播用戶。

2、內(nèi)容的吸引力。YY不斷豐富平臺(tái)娛樂內(nèi)容，黏住老用戶的同時(shí)吸引更多新用戶。2018年YY在沈陽(yáng)舉辦“YY粉絲嘉年華”就是一個(gè)內(nèi)容供給側(cè)優(yōu)化的例子，通過“線上直播+線下表演互動(dòng)”創(chuàng)造主播和粉絲零距離接觸互動(dòng)的機(jī)會(huì)，不只是給了主播全新的表演舞臺(tái)，也吸引了25萬(wàn)名粉絲來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，超過1100萬(wàn)用戶觀看了此次直播，最高在線觀看直播用戶超過了160萬(wàn)。

3、開放的模式。YY不是單打獨(dú)斗，而是與眾人一起做大蛋糕，不論是孵化出的虎牙，還是戰(zhàn)略合作的小米、網(wǎng)易云音樂，都跟YY形成協(xié)同關(guān)系。YY與合作伙伴一起共享內(nèi)容、用戶和資源，大家各展所長(zhǎng)，不論是營(yíng)收還是用戶都可以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，可謂是多贏合作。

YY啟示錄

從財(cái)報(bào)來(lái)看，流媒體直播業(yè)務(wù)在歡聚時(shí)代整體營(yíng)收占比已高達(dá)95%，YY成為一家不折不扣的直播公司，而從直播營(yíng)收絕對(duì)值來(lái)看，YY依然是中國(guó)最大直播平臺(tái)，可以說洗牌期YY過得還不錯(cuò)，正在實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。它有一些獨(dú)特的打法，比如“模式走出去”就不是每個(gè)平臺(tái)都適合的，不過有一些卻是行業(yè)可以借鑒的，羅超頻道（歡迎加我微信：luochaozhuli交流）總結(jié)認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

1. 渠道的下沉是所有平臺(tái)的機(jī)會(huì)。

2018年大多數(shù)頭部直播平臺(tái)都在強(qiáng)調(diào)出海，YY在2019年將全球化當(dāng)成專注做好的兩件事之一。

因?yàn)槲幕町?、監(jiān)管政策、市場(chǎng)推廣等因素限制，出海對(duì)于直播平臺(tái)來(lái)說并不容易，已經(jīng)有曾經(jīng)高調(diào)喊出出?？谔?hào)的平臺(tái)放緩了出海腳步，陌陌這樣的大平臺(tái)只是表態(tài)關(guān)注，YY大力出海也是因?yàn)橛行酆竦馁Y金支持和成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

事實(shí)上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然沒有被挖掘透，直播平臺(tái)在放眼全球的同時(shí)不能忽視身邊的機(jī)會(huì)，至少直播在中國(guó)的下沉市場(chǎng)具有很好的前景。拼多多、趣頭條在2018年上市正是享受了下沉市場(chǎng)的紅利。當(dāng)然，兩者模式各有不同，拼多多基于微信社交，趣頭條基于金幣激勵(lì)，但兩者的成功足以說明，下沉市場(chǎng)具有大量的機(jī)會(huì)，一直是被雪藏的富礦。

直播行業(yè)同樣如此。此前天鴿互動(dòng)已在下沉市場(chǎng)發(fā)力，核心平臺(tái)9158在下沉市場(chǎng)擁有大量粉絲，產(chǎn)品矩陣中不少瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，2018年1億投資的花椒從2016年開始布局下沉市場(chǎng)。天鴿互動(dòng)已在財(cái)報(bào)中明確二線至四線城市將持續(xù)作為公司的主要目標(biāo)。2018年YY極速版的推出同樣是面向下沉市場(chǎng)，成為YY實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的一個(gè)要素。

現(xiàn)在看來(lái)，對(duì)直播而言下沉市場(chǎng)依舊充滿機(jī)會(huì)，不論是像天鴿互動(dòng)一樣采取矩陣策略針對(duì)下沉市場(chǎng)推單獨(dú)產(chǎn)品，還是像YY一樣分化出專門的版本，抑或是借鑒趣頭條、拼多多的成功經(jīng)驗(yàn)做裂變式推廣，都值得一試。

2. 多元化發(fā)展是突破天花板的關(guān)鍵。

現(xiàn)在直播平臺(tái)主要是泛娛樂和游戲兩種，如何找到新的機(jī)會(huì)，與更多平臺(tái)結(jié)合是直播行業(yè)共同面臨的課題。

YY是利用“直播+”探索成功的頭部平臺(tái)，在教育領(lǐng)域，YY孵化出了獨(dú)立項(xiàng)目“100教育”；電商領(lǐng)域，YY推出了獨(dú)立的直播電商平臺(tái)，目前專注于手工藝、玉石、文玩等非標(biāo)商品；在娛樂行業(yè)有此前提到的“YY音樂人計(jì)劃”，將優(yōu)質(zhì)主播打造為多元發(fā)展的藝人，實(shí)現(xiàn)IP變現(xiàn)，由此可見直播作為一種內(nèi)容載體，可以衍生出很多機(jī)會(huì)。。

除了直播+外，在知識(shí)付費(fèi)浪潮下，付費(fèi)直播和會(huì)員模式有望在2019年爆發(fā)，前者讓用戶花錢看直播，比如按照?qǐng)龃位蛘邥r(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)，而不是基于主動(dòng)意愿打賞；后者參考各大視頻網(wǎng)站的會(huì)員模式，可以增強(qiáng)用戶粘性的同時(shí)刺激用戶消費(fèi)，也可形成規(guī)?；杖搿?/p>

3. 賦能主播經(jīng)紀(jì)公司化是出路。

YY很重視將平臺(tái)主播打造成藝人，而不是依賴外部請(qǐng)來(lái)的一些明星，后者對(duì)于平臺(tái)的忠誠(chéng)度并不高。其“藝人經(jīng)紀(jì)模式”用專業(yè)經(jīng)紀(jì)手段包裝平臺(tái)主播，形成完整的從發(fā)現(xiàn)到培養(yǎng)到放大再到商業(yè)化的主播經(jīng)紀(jì)模式，避免主播成為“娛樂快消品”。

YY將旗下主播捧紅后也不處心積慮防挖角，而是利用一切優(yōu)質(zhì)平臺(tái)的資源來(lái)幫助主播更紅，比如摩登兄弟，YY幫他們談了很多大電影和影視劇插曲資源，短期內(nèi)打通央視、湖南衛(wèi)視等優(yōu)質(zhì)媒體渠道，在線上，YY利用抖音、微博等主流平臺(tái)將藝人的影響力對(duì)外輸出，再實(shí)現(xiàn)粉絲回流。

這是因?yàn)閅Y對(duì)自己的平臺(tái)影響力有自信，相信自己的專業(yè)經(jīng)紀(jì)服務(wù)能力可以黏住主播，這給直播平臺(tái)的借鑒是：與其想方設(shè)法預(yù)防被挖角，不如思考能給主播帶來(lái)什么獨(dú)特價(jià)值，幫助他們更紅，且在走紅后依然不離開平臺(tái)而去，甚至得到他們的反哺，現(xiàn)在看來(lái)，直播平臺(tái)肩負(fù)起“經(jīng)紀(jì)公司”部分甚至全部的角色是解決這個(gè)問題的方式。

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