原標(biāo)題:從出售阿里股票說起,該怎么理解蘇寧的增長(zhǎng)模式?
2019年1月15日,蘇寧召開春季部署會(huì)和年會(huì),提出2019年發(fā)展目標(biāo)。包括新增15000家門店,并且將提升發(fā)展的內(nèi)涵,即推動(dòng)組織、管理、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等全經(jīng)營(yíng)管理流程的數(shù)字化和智能化。在中臺(tái)和后臺(tái),蘇寧也將全面提升智慧零售能力的構(gòu)建和輸出,并且繼續(xù)加碼用戶服務(wù)能力的建設(shè)。此外,蘇寧提出,2019年將在2018年新開8000多家店的基礎(chǔ)上,還要繼續(xù)加快線下實(shí)體布局。
與此同時(shí),外界也留意到蘇寧于2018年12月將手中剩余的阿里巴巴股份全部售出。于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種聲音,認(rèn)為蘇寧是因?yàn)殚_店速度太快影響了利潤(rùn),所以出售阿里巴巴股份來粉飾利潤(rùn)。
事實(shí)真是如此嗎?蘇寧出售阿里股份只是為了粉飾財(cái)報(bào)?實(shí)際上,仔細(xì)分析蘇寧的業(yè)務(wù)板塊以及投資結(jié)構(gòu),我們就會(huì)明白這種擔(dān)心完全是多余的。
被誤讀的股份出售
璽哥認(rèn)為,蘇寧易購(gòu)出售阿里股票一事顯然被過度解讀了。這是不理解蘇寧的戰(zhàn)略所致。
蘇寧與阿里巴巴的合作開始于2015年8月。當(dāng)時(shí),雙方宣布全面戰(zhàn)略合作,并交叉持股。阿里巴巴旗下淘寶中國(guó)認(rèn)購(gòu)蘇寧易購(gòu)非公開發(fā)行股份,占發(fā)行后股本總額比例的19.99%;與此同時(shí),蘇寧易購(gòu)也通過境外子公司戰(zhàn)略投資阿里巴巴集團(tuán)。
當(dāng)初,蘇寧第一次出售阿里股票的時(shí)候,就有聲音說蘇寧是為了利潤(rùn)“好看”。但事實(shí)上,蘇寧出售阿里股票都是戰(zhàn)略發(fā)展需要。
2017年12月12日,蘇寧公告基于整體發(fā)展戰(zhàn)略安排,出售了手中約兩成的阿里巴巴股票。2017年12月19日,張近東對(duì)外重磅發(fā)布了蘇寧“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略”。蘇寧對(duì)外宣布,要在2018年新開店5000家,2020年全國(guó)門店要達(dá)到2萬家,交易規(guī)模要達(dá)4萬億元 。
從蘇寧易購(gòu)出售阿里股票到張近東對(duì)外發(fā)布蘇寧“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略”,前后間隔僅一周。也就是說,早在出售阿里股票之前,張近東早就確立了蘇寧未來的戰(zhàn)略走向。出售阿里股票,就是為早已確立的蘇寧“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略”提供充足的糧草。
2018年5月,蘇寧再次出售0.30%阿里巴巴集團(tuán)股份。這期間,蘇寧的智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)入加速期。
據(jù)蘇寧易購(gòu)官方通報(bào)顯示,2018年7-9月蘇寧小店擴(kuò)張全面提速,新開827家,也就是前9月的1536家蘇寧小店54%在Q3新開。1-9 月蘇寧易購(gòu)零售云加盟店新開1414家,三季度新開店比例占近50%。
除了門店拓展,蘇寧還在物流能力、IT研發(fā)等方面加大投入。蘇寧易購(gòu)三季報(bào)顯示,截至2018年9月末,蘇寧物流及天天快遞擁有倉(cāng)儲(chǔ)及相關(guān)配套總面積799萬平方米,較2017年末增加113萬平方米,增幅16.47%;2018年前三季度蘇寧易購(gòu)研發(fā)費(fèi)用達(dá)到14.97億元,同比增長(zhǎng)63.15%,主要用于加大專業(yè)人員儲(chǔ)備及研發(fā)投入。目前,蘇寧IT團(tuán)隊(duì)人數(shù)已經(jīng)超過一萬人。
看了蘇寧“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略”的高投入,你還會(huì)相信蘇寧出售阿里股份是為了“粉飾報(bào)表”的說法嗎?話說,從2017年三季度開始,蘇寧在扣非歸母凈利潤(rùn)率也保持連續(xù)四個(gè)季度盈利的情況下,報(bào)表還需要“粉飾”嗎?
而且,我們也不能割裂地看待蘇寧所獲得的投資收益。
蘇寧的投資收益,也是智慧零售戰(zhàn)略的高收益
蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型始于2009,并于2017年明確了智慧零售發(fā)展方向。多年來,蘇寧通過"+互聯(lián)網(wǎng)"把實(shí)體資源上線互聯(lián)網(wǎng)化,再整合線上資源通過“互聯(lián)網(wǎng)+”反哺線下,實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)的智慧零售。
當(dāng)前,蘇寧通過發(fā)展智慧零售,構(gòu)建了覆蓋全市場(chǎng)層級(jí)、線上線下融合的消費(fèi)場(chǎng)景。在業(yè)態(tài)上,蘇寧通過“兩大兩小多?!钡亩嘣瘶I(yè)態(tài)產(chǎn)品族群布局,打造了蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)生活廣場(chǎng)(兩大),蘇寧小店、零售云店(兩?。K寧易購(gòu)云店、蘇寧極物、蘇鮮生、蘇寧紅孩子、蘇寧影城、蘇寧體育、蘇寧汽車超市等(多專)消費(fèi)場(chǎng)景。它們通過覆蓋不同區(qū)域?qū)蛹?jí)、不同行業(yè)類別、不同用戶群體,以充分滿足用戶的多元化消費(fèi)訴求。在服務(wù)端,依托于這樣多元化的業(yè)態(tài),蘇寧構(gòu)建出涵蓋售前售中售后的46項(xiàng)智慧化服務(wù)產(chǎn)品族群,打造出一個(gè)消費(fèi)無憂的新消費(fèi)方式。
而基于全場(chǎng)景布局對(duì)用戶的更精準(zhǔn)洞察,蘇寧反向賦能供應(yīng)鏈,建立產(chǎn)品生態(tài)。當(dāng)前,在張近東“零供之間不再是談判對(duì)手的關(guān)系,而是要共同去了解和把握用戶的需求,運(yùn)營(yíng)市場(chǎng),服務(wù)用戶”思想的指導(dǎo)下,蘇寧以消費(fèi)需求為導(dǎo)向,聯(lián)合工廠直接進(jìn)行C2M(Customer-to- Manufactory)改造,以數(shù)字化方式打通市場(chǎng)需求與生產(chǎn)供給兩端的中間環(huán)節(jié),使生產(chǎn)工廠進(jìn)行柔性生產(chǎn),淘汰低需求的過剩產(chǎn)能,每一款產(chǎn)品都是精準(zhǔn)供應(yīng)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效益最大化,最終推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
例如,2018年4月,蘇寧冰洗峰會(huì)首提智能物聯(lián)化、功能場(chǎng)景化、個(gè)性定制化的“三化”行業(yè)趨勢(shì)。一方面,蘇寧與各大品牌通過C2B反向定制方式推動(dòng)精準(zhǔn)研發(fā)和按需定產(chǎn);另一方面,蘇寧圍繞消費(fèi)者,聚焦C2M端到端的打通,更能把握當(dāng)下的消費(fèi)特點(diǎn)及消費(fèi)趨勢(shì)。
蘇寧的搭建的全渠道消費(fèi)場(chǎng)景,以及對(duì)消費(fèi)者喜好的洞察能力,是市場(chǎng)中最有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)力,也是蘇寧能與被投企業(yè)結(jié)成資本紐帶,促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展和智慧零售生態(tài)更豐富的原因。從這個(gè)角度來說,蘇寧的投資利潤(rùn)也是發(fā)展智慧零售戰(zhàn)略取得的高收益。
上面說這么多的意思在于,蘇寧出售阿里股份是一個(gè)綜合性的決策,而非僅僅是為了“賺錢”。蘇寧出售阿里股票,是為了推進(jìn)既定的“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略”,謀的是未來。
張近東的野心,做世界級(jí)零售巨頭
當(dāng)前,蘇寧的“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略”已經(jīng)完成過半,接下來目標(biāo)不僅要快速開店,還要保證店的質(zhì)量,提升店鋪的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)程度。在這點(diǎn)上,蘇寧也有自己的部署。
據(jù)悉,蘇寧“將通過極高效率的模式運(yùn)營(yíng),通過數(shù)字化和運(yùn)營(yíng)智能化驅(qū)動(dòng),實(shí)現(xiàn)商品的數(shù)字化、用戶的數(shù)字化和支付數(shù)字化,以及采購(gòu)、銷售、配送、服務(wù)以及用戶使用的智能化,多維度實(shí)現(xiàn)一體化數(shù)字升級(jí),形成全流程的高效率運(yùn)營(yíng),從而實(shí)現(xiàn)各類業(yè)態(tài)‘量’到‘ 質(zhì)’的變化?!?/p>
以上說起來容易,但做好并不容易。因?yàn)樗械倪@一切,都需要依靠大量的投入來支撐。為了心中的“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略”,張近東毫不猶豫地繼續(xù)加大投入。
張近東在1月15日的春季部署會(huì)上表示:“目前整個(gè)零售行業(yè)正處于場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的起步期,擁有巨大線下優(yōu)勢(shì)的蘇寧已經(jīng)搶占發(fā)展先機(jī),只有堅(jiān)定推進(jìn)大開發(fā)戰(zhàn)略,才有機(jī)會(huì)將發(fā)展優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為新時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)勝勢(shì)?!倍K寧選擇繼續(xù)擴(kuò)張業(yè)務(wù),保持未來營(yíng)收的高速增長(zhǎng),打開了蘇寧未來增長(zhǎng)的更多想象空間。
張近東說得很明白,蘇寧推進(jìn)“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略”,目的就是為了將當(dāng)前的發(fā)展優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為新時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
為了戰(zhàn)略目標(biāo),將利潤(rùn)進(jìn)一步投入擴(kuò)張業(yè)務(wù),這個(gè)模式看起來是不是很像亞馬遜的成長(zhǎng)路徑?蘇寧現(xiàn)在在做的事情,就是亞馬遜曾經(jīng)做過的事情。這也是蘇寧的增長(zhǎng)模式?。。?/p>
張近東的格局,不止國(guó)內(nèi),他要做的是世界級(jí)的零售巨頭?。。?/p>
在1月15日召開的蘇寧控股集團(tuán)2019年春季工作部署會(huì)上,張近東提出了蘇寧2019年的關(guān)鍵詞“極智”?!皹O”是指要有發(fā)展的速度,“智”則是指要有發(fā)展的內(nèi)涵,即蘇寧智慧零售的發(fā)展不僅要有速度,更要有質(zhì)量。
璽哥認(rèn)為,“極智”二字,還意味著蘇寧在推進(jìn)“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略”,將技術(shù)創(chuàng)新擺在了核心位置上。零售這個(gè)賽道市場(chǎng)體量巨大,技術(shù)還在不斷創(chuàng)新,每一輪的技術(shù)創(chuàng)新都可能帶來彎道超車的機(jī)會(huì),也就意味著可以孵化出意想不到的利潤(rùn)點(diǎn)。蘇寧只要牢牢把持在零售業(yè)的創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)力,其未來的增長(zhǎng)空間就沒有天花板。
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