小宇宙爆發(fā)！走心的春節(jié)營(yíng)銷還得看他家

原標(biāo)題：小宇宙爆發(fā)！走心的春節(jié)營(yíng)銷還得看他家

又是一年新年到，忙碌了一年的大家總算可以歇歇了，不過對(duì)于電商行業(yè)來說，這卻是一年中最重要的時(shí)刻，可以說是全年的最后一戰(zhàn)。如何在年底的大促中搶到先機(jī)和銷量，成了大家共同的追求。所以每年春節(jié)也都是營(yíng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，而今年春節(jié)，我們特別看到了聚劃算的強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，以“聚一起才是年”為主題舉辦了年貨節(jié)，獲得了用戶的認(rèn)同和銷量的成功，活動(dòng)期間爆款不斷涌現(xiàn)，讓人感受到聚劃算平臺(tái)“無所不爆”的魅力。

聚一起才是年，立意返璞歸真

2018年，聚劃算年貨節(jié)在social上的傳播主題是“找回家鄉(xiāng)的年味”，雖然也很符合當(dāng)下過年的情景，但也總讓人覺得好像少了點(diǎn)什么。而看到今年的“聚一起才是年”終于發(fā)現(xiàn)了問題的所在，原來是少了聚劃算最為精髓的精神“聚”之所在。而從這個(gè)變化中，我們也可以看出來，聚劃算開始回歸“聚”的本質(zhì)，從自身“聚”的基因中來尋找未來前進(jìn)的品牌方向，讓老概念煥發(fā)新活力，在新零售時(shí)代，找到自己的核心價(jià)值所在。

其實(shí)在年中，聚劃算已經(jīng)開始加大“聚”概念的傳播了，比如年中的99歡聚盛典，就闡述出了一個(gè)全新的聚劃算形象，之前可能大家在這里看到的更多是“劃算”，而隨著“聚”的價(jià)值越來越大，聚劃算開始通過大數(shù)據(jù)賦能，從供應(yīng)鏈深度定制到選品、測(cè)款、銷量預(yù)測(cè)、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，傳播甚至包括最終傳遞到消費(fèi)者的物流包裝各個(gè)環(huán)節(jié)精心把控，逐步沉淀尖貨的選品和打爆模式，形成了一個(gè)全新的從“聚”到“爆”的營(yíng)銷路徑，用爆品聚人氣，把爆品賣得更爆，就成了聚劃算當(dāng)下的核心追求。

這個(gè)做法確實(shí)非常奏效，從銷量上就讓我們看到了一個(gè)令人驚喜的變化，而聚劃算的爆品攻略，也成了很多社交平臺(tái)熱議的內(nèi)容。

豬年巧用豬形象，趣味生動(dòng)有新意

因?yàn)榻衲晔秦i年，所以在整體策劃上，也都憨厚有趣，比如創(chuàng)造了一套豬年幸運(yùn)符：知豬常樂符，大智若豬符等，形象可愛，妙趣橫生。而在促銷規(guī)則的設(shè)定上，也非常豐富多彩。比如下面這個(gè)年貨日歷，就非常清晰的告訴我們，每一天的促銷活動(dòng)是什么，讓我們提前開始關(guān)注，滿減、2人成團(tuán)、第二件0元等五花八門的促銷方式，讓人目不暇接，成功營(yíng)造了辦年貨的熱鬧氛圍。

除了活動(dòng)策劃之外，就是尖貨專題了，這里不僅有綜合長(zhǎng)圖，還有爆款單品推薦，趣味推出“豬事順意大絕招”，可謂是誠(chéng)意十足，盡力滿足用戶全方位的需求，整個(gè)活動(dòng)顯得非常豐富多彩。

爆品有多紅？數(shù)據(jù)來證明

根據(jù)首日戰(zhàn)報(bào)，爆品國(guó)韻口紅一天就賣掉了22000支，而一些精品生鮮產(chǎn)品也備受用戶喜歡，比如安徽大別山的烏雞賣出11000只，泰國(guó)憨直蝦賣出了124900只，錫林郭勒散養(yǎng)羊賣出了13000多斤，而轉(zhuǎn)運(yùn)的小金豬手鏈也出貨5000條。我們可以看出，這些爆品都不是之前聚劃算上常見的便宜產(chǎn)品，而大都是價(jià)格中上的精品，這樣體現(xiàn)出了消費(fèi)升級(jí)的一種趨勢(shì)，和聚劃算本身的一個(gè)變化。聚劃算雖然是淘寶旗下的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，但它并沒有走流量轉(zhuǎn)化路線，不是看貨物多不多，全不全，而是打造爆品和需求，并且產(chǎn)生分享和傳播，從聚到劃算再到散出社交平臺(tái)再重新聚回來購(gòu)買，我想是這樣一個(gè)全新的銷售邏輯。

這是當(dāng)下流行的銷售模式，也是聚劃算轉(zhuǎn)型的重要方向，在微博上，聚劃算有兩個(gè)話題，一個(gè)是主題#聚一起才是年#，另一個(gè)是#聚劃算賣爆了#，可以看出，“聚”是核心的品牌需求，而“爆”則是一個(gè)結(jié)果的追求。這里不僅僅追求的是賣爆了，還要打造一個(gè)網(wǎng)紅那樣爆款出來，引發(fā)大家的關(guān)注和傳播，將用戶引入聚劃算平臺(tái)來尋找爆品并形成習(xí)慣。從這個(gè)角度來說，2019年的聚劃算，還是非常值得期待的一個(gè)爆品購(gòu)物指南，相信這也是聚劃算重新出發(fā)走向全新巔峰的一年。

十年涅槃之路，能量一觸即發(fā)

十年前，聚劃算誕生的時(shí)候，恰逢團(tuán)購(gòu)概念的大熱，聚劃算更多是實(shí)物團(tuán)購(gòu)的代名詞，而經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的十年征程之后，行業(yè)內(nèi)發(fā)生了巨大變化，聚劃算也在應(yīng)時(shí)而變，重新尋找自身的升級(jí)方向和定位。不過形勢(shì)在變，核心的本源卻是不變的，那就是“聚劃算一直致力于精選最具性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)貨品”，自始至終都用心的滿足用戶對(duì)產(chǎn)品的需求：高品質(zhì)，性價(jià)比，買的放心。正是因?yàn)槿绱擞眯模拍茏屜M(fèi)者蜂擁而至，達(dá)到聚劃算平臺(tái)的商品“無所不爆”的售賣效果?？梢哉f“高效率，大規(guī)?！钡谋l(fā)，是聚劃算現(xiàn)在促銷的最大特點(diǎn)。

而隨著聚劃算的全新啟航和爆品不斷成功，相信越來越多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也會(huì)找到聚劃算平臺(tái)開始自己的爆款之旅，越來越多的用戶也會(huì)更青睞聚劃算平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)一個(gè)物美價(jià)廉的采購(gòu)夢(mèng)。畢竟經(jīng)過十多年的積累，聚劃算的品牌還是深入人心。隨著社交平臺(tái)越來越多，越來越豐富，只有通過好的想法和創(chuàng)意才能更觸達(dá)用戶的內(nèi)心，讓傳播走得更遠(yuǎn)，影響更廣。爆品是一切的根基，而聚劃算用趣味十足的營(yíng)銷方式來傳遞產(chǎn)品的價(jià)值，則會(huì)讓老品牌煥發(fā)全新的生機(jī)。

豬年即將來到，老話常說“有錢沒錢回家過年”，但是不管有錢沒錢，在聚劃算上都能買到更劃算的產(chǎn)品，我覺得是一個(gè)十年不變的現(xiàn)實(shí)。希望大家今年都能夠采購(gòu)到合心意的年貨，讓年也過的巨劃算。

萬能的大熊

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暢銷書作者：《格局逆襲1》《格局逆襲2》銷量超過20萬本。

微營(yíng)銷第一社群大熊會(huì)創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會(huì)，位列中國(guó)社群影響力排行榜前五，是國(guó)內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營(yíng)銷發(fā)展潮流的社會(huì)化營(yíng)銷社群組織，成員已超八千人。

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