原創(chuàng) 助力中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，拼多多“新品牌計(jì)劃”暗藏三大陽謀

原標(biāo)題：助力中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，拼多多“新品牌計(jì)劃”暗藏三大陽謀

電商行業(yè)在2018年最大的焦點(diǎn)不是雙11，更不是剛剛過去的雙12，而是拼多多的上市。特別是伴隨著拼多多的成功上市，對(duì)于拼多多的相關(guān)討論一度非常之多，諸如消費(fèi)升級(jí)還是消費(fèi)降級(jí)，以及五環(huán)外的消費(fèi)，還有對(duì)拼多多為何能做到“價(jià)廉物美”的種種質(zhì)疑。

助力中小微企業(yè)打造自主品牌，拼多多力推“新品牌計(jì)劃”

的確，打開拼多多APP，可以看到不少商品價(jià)格都在100元以內(nèi)，9.9元、13.9元、39.9元的各類商品不計(jì)其數(shù)。但與此同時(shí)，也可以看到拼多多上也有不少諸如288元的掃地機(jī)器人，近萬元的iPhone XS在售賣。但是無論是什么商品，拼多多平臺(tái)總有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。比如售價(jià)288元的家衛(wèi)士智能掃地機(jī)器人，在其他電商平臺(tái)大多要賣到399元甚至更多。

這一方面，可能來源于拼多多的讓利。拼多多上市后已經(jīng)發(fā)布兩次季度財(cái)報(bào)，但截至目前拼多多依然沒有盈利。這也不難理解，作為一家電商行業(yè)的后來者，拼多多在發(fā)展早期自然是追逐市場(chǎng)規(guī)模而非追逐利潤(rùn)，因此對(duì)于平臺(tái)商家有更多的讓利，有助于其吸引商家入駐，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

另一方面，這或許還要?dú)w結(jié)于拼多多對(duì)電商新模式的探索和供應(yīng)鏈的重塑。不同于傳統(tǒng)電商平臺(tái)，拼多多通過去中心化的流量分發(fā)機(jī)制，大幅降低了傳統(tǒng)電商的流量成本，這讓其空間讓利于供需兩端。相較線下市場(chǎng)和傳統(tǒng)零售電商，目前拼多多已經(jīng)在諸多商品類目實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)—物流—消費(fèi)者，或是生產(chǎn)—商家—物流—消費(fèi)者的極致精簡(jiǎn)供應(yīng)鏈，這也是拼多多大多數(shù)商品都能實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)最低價(jià)的根本原因。

事實(shí)上，家衛(wèi)士智能掃地機(jī)器人正是拼多多這種電商新模式的一個(gè)成功典范。據(jù)家衛(wèi)士廠長(zhǎng)吳鵬云介紹，家衛(wèi)士2016年底開始試水拼多多，2017年全年家衛(wèi)士自主品牌在拼多多的年銷售額就超過3000萬元。而在2018年，單是專供拼多多的288元掃地機(jī)器人，就已經(jīng)賣出了十幾萬臺(tái)。

但是，對(duì)于家衛(wèi)士來說，雖然在拼多多平臺(tái)上已經(jīng)成為爆款，但對(duì)于更多人來說，家衛(wèi)士依然是一個(gè)陌生的國產(chǎn)品牌，很少人知道生產(chǎn)這款掃地機(jī)器人的工廠還是霍尼韋爾、惠而浦、飛利浦等國際知名家電品牌的代工廠，而且，家衛(wèi)士與這些大牌產(chǎn)品都是同樣的標(biāo)準(zhǔn)、工藝、用料和同樣的生產(chǎn)線。唯一的不同就是品牌標(biāo)識(shí)不同。但是兩者之間的價(jià)格卻相差四倍以上。最終導(dǎo)致的結(jié)果是，高價(jià)的貼牌產(chǎn)品暢銷，而自主品牌卻無人問津。

這正是家衛(wèi)士入駐拼多多之前最大的“痛處”，也正是中國廣大中小微制造企業(yè)之痛。長(zhǎng)久以來，遍布在全國各地的中小制造企業(yè)，很多都是靠貼牌生產(chǎn)和出口賺取微利，這使其抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差。而隨著出口市場(chǎng)的增長(zhǎng)放緩甚至萎縮，這些企業(yè)也頻臨生死線。

那么，既然品牌如何重要，中小微企業(yè)為何不自創(chuàng)品牌？事實(shí)上，創(chuàng)建一個(gè)品牌談何容易，尤其是對(duì)于中小微制造企業(yè)來說，缺人缺錢缺資源，根本不具備品牌建設(shè)的基礎(chǔ)條件。

也許正是看到中小微制造企業(yè)面臨的這一困境。就在最近，拼多多推出“新品牌計(jì)劃”，宣布將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，幫助他們更有效觸達(dá)3.85億消費(fèi)者，擁抱內(nèi)需大市場(chǎng)，以最低成本培育品牌。而根據(jù)了解，拼多多“新品牌計(jì)劃”的一個(gè)重要?jiǎng)?chuàng)新是加入可視化平臺(tái)，打造透明工廠，使得工廠實(shí)現(xiàn)透明化生產(chǎn)，讓消費(fèi)者能夠看到產(chǎn)品的整個(gè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和制造過程，從而讓消費(fèi)者了解并信任小微企業(yè)的生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)，加深消費(fèi)者對(duì)中國自主品牌的品牌認(rèn)知。

據(jù)了解，針對(duì)“新品牌計(jì)劃”的1000家工廠，拼多多也推出了一系列幫扶計(jì)劃，包括大數(shù)據(jù)支持、專家診斷、研發(fā)建議等，并在一定范圍內(nèi)傾斜流量、推薦位資源，以增加商品曝光度，支持其品牌化建設(shè)。同時(shí)，拼多多還將聯(lián)合美的等國民品牌，結(jié)合需求信息開發(fā)更適合新電商人群的專供產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)以需定產(chǎn)。

不難預(yù)測(cè)，隨著“新品牌計(jì)劃”的實(shí)施，越來越多的國內(nèi)工廠品牌在拼多多的賦能下誕生，而在擁有更高的品牌溢價(jià)之后，這將使得工廠得以創(chuàng)造更高的利潤(rùn)，從而將使其有余力投入到新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)當(dāng)中，從而進(jìn)一步提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終將有助于推動(dòng)國內(nèi)中小微制造企業(yè)的整體實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

實(shí)際上，拼多多創(chuàng)立至今一直都在助力中國中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。創(chuàng)立至今，拼多多平臺(tái)已催生近千家工廠品牌，2017年，拼多多在長(zhǎng)三角的19個(gè)產(chǎn)業(yè)帶中，共計(jì)扶持18萬商家，幫助大量工廠擺脫代工地位，以最低成本實(shí)現(xiàn)了品牌化。

拼多多“新品牌計(jì)劃”背后還有三個(gè)陽謀

所謂成人達(dá)己，拼多多推出“新品牌計(jì)劃”，幫助中小微制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，其實(shí)也是在成全自己。在我看來，“新品牌計(jì)劃”的推出實(shí)施，將能夠在三個(gè)層面上讓拼多多受益。

首先，“新品牌計(jì)劃”將推動(dòng)拼多多平臺(tái)商品品質(zhì)的持續(xù)升級(jí)。在此之前，拼多多平臺(tái)上有眾多的不知名的小品牌，在利潤(rùn)驅(qū)使和缺乏有效監(jiān)管的情況下，難免會(huì)有一些粗制濫造出現(xiàn)。而據(jù)了解，所有加入“新品牌計(jì)劃”的工廠，都將上傳包括原材料采購記錄、監(jiān)測(cè)報(bào)告、生產(chǎn)日志等在內(nèi)的所有信息，并同步至拼多多數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行備案，以實(shí)現(xiàn)商品的全鏈路追溯。這意味著，在拼多多推出“新品牌計(jì)劃”之后，鼓勵(lì)中小微制造企業(yè)創(chuàng)立自己的品牌，一方面實(shí)現(xiàn)透明化生產(chǎn)，使得商品品質(zhì)在源頭得以控制，保障了商品質(zhì)量；另一方面給予工廠以流量、營(yíng)銷等資源支持，扶持工廠品牌的創(chuàng)立，也促使工廠更加重視自身產(chǎn)品的質(zhì)量。

因此，可以預(yù)見的是，隨著越來越多的像家衛(wèi)士這樣優(yōu)秀的中小制造企業(yè)加入拼多多的“新品牌計(jì)劃”，必將整體提升拼多多平臺(tái)的商品品質(zhì)。而據(jù)了解，“新品牌計(jì)劃”首期將試點(diǎn)20家工廠，除家衛(wèi)士外，還包括潮州松發(fā)陶瓷、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲、安徽富光保溫杯等。

其次，“新品牌計(jì)劃”將能夠滿足更廣泛的用戶群體追求美好生活的需求，從而幫助拼多多持續(xù)擴(kuò)大用戶規(guī)模。根據(jù)拼多多2018年第三季度財(cái)報(bào)顯示，過去12個(gè)月活躍買家為3.96億，相比去年同期的1.57億增長(zhǎng)兩倍還多。而隨著拼多多的用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，拼多多平臺(tái)正在呈現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”之勢(shì)，用戶群體從原來的四五線城市正在逐步滲透到一二線城市，而這些來自一二線城市的用戶對(duì)于品牌的關(guān)注度明顯高于原有的農(nóng)村城鎮(zhèn)用戶。并且，隨著人們的收入水平的逐步提升，購買品牌的商品也將是大勢(shì)所趨。因此，拼多多推出“新品牌計(jì)劃”，在幫助中小微制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)的同時(shí)，也滿足了用戶對(duì)于品牌商品的消費(fèi)需求，這將有助于拼多多平臺(tái)持續(xù)壯大。

最后，“新品牌計(jì)劃”是拼多多深入探索電商新模式的一次重要實(shí)踐。拼多多創(chuàng)始人黃崢早期撰寫的《將資本主義倒過來》一文中，曾闡述“需求側(cè)改革推動(dòng)供給側(cè)改革”的理念，提到拼多多創(chuàng)立之初，團(tuán)隊(duì)便深知，平臺(tái)要謀求長(zhǎng)期發(fā)展，必須開創(chuàng)一套全新的供需關(guān)系。我們知道，不同于淘寶的C2C模式和京東的B2C模式，拼多多之所以能夠在短短兩三年的時(shí)間內(nèi)異軍突起，成長(zhǎng)為阿里、京東之外的電商第三級(jí)，依靠的正是其在商業(yè)模式和技術(shù)應(yīng)用上的創(chuàng)新。通過探索新的銷售模式，新的交互模式和新的消費(fèi)場(chǎng)景，拼多多對(duì)現(xiàn)有商品流通環(huán)節(jié)進(jìn)行重構(gòu)，進(jìn)一步精簡(jiǎn)了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，大幅提升了商品流通效率，降低了資源的無謂損耗，從而形成了讓利供需兩端的空間。

而此次“新品牌計(jì)劃”的推出，正是拼多多新電商理念的又一次重要實(shí)踐。一方面，為工廠裝上“攝像頭”，打造透明工廠，解決了消費(fèi)者的信任痛點(diǎn)，使得工廠能夠真正直達(dá)消費(fèi)者；另一方面，基于平臺(tái)大數(shù)據(jù)，拼多多可以根據(jù)消費(fèi)者喜好與需求，幫助工廠實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)，持續(xù)降低采購、生產(chǎn)、物流成本，從而能夠讓“低價(jià)高質(zhì)”商品成為平臺(tái)主流。正如中山大學(xué)教授毛艷華所言：拼多多的“新品牌計(jì)劃”，實(shí)際就是零售業(yè)界所追求的C2M模式。這種平臺(tái)級(jí)別的C2M所覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈之廣、涉及工廠之多，在全世界范圍內(nèi)尚屬首例。

總體來看，拼多多“新品牌計(jì)劃”的推出，無論是對(duì)自身平臺(tái)品質(zhì)升級(jí)來看，還是從助力中小微企業(yè)角度來看，抑或是從電商行業(yè)新模式探索方面來看都大有裨益。因此，不難預(yù)測(cè)，“新品牌計(jì)劃”不僅將會(huì)是拼多多的長(zhǎng)期戰(zhàn)略項(xiàng)目，更是電商行業(yè)通向未來的必經(jīng)之路。

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