蘇寧拼購的崛起沒有秘密

原標(biāo)題：蘇寧拼購的崛起沒有秘密

自從拼購火起來之后，幾家巨頭都在低調(diào)跟進(jìn)，但真正做出了成績的只有蘇寧拼購?，F(xiàn)在，拼購市場已經(jīng)形成了兩分天下的局面，一個(gè)搶占了中低端用戶群體，一個(gè)占領(lǐng)了中高端用戶群體，相信在未來的一定時(shí)間內(nèi)將維持局面。因?yàn)椋粋€(gè)肯定是想往上突破的，而一個(gè)也勢必要下沉的，但需要比較長的時(shí)間來滲透。

說句實(shí)話，蘇寧拼購的迅速崛起讓人意外。這么多平臺(tái)都在盯這塊市場，各方面的資源也并不差，為什么蘇寧拼購一騎絕塵把他們都給甩了呢？仔細(xì)想想，各家不同的戰(zhàn)略起到了決定性因素。一些平臺(tái)做類似的產(chǎn)品是為了防御，并沒有真正想在這塊市場有所作為，而蘇寧是把拼購當(dāng)作戰(zhàn)略性產(chǎn)品來做，對(duì)于拼購這塊市場的前景很看好。這次雙11期間，蘇寧將11月8日定為超級(jí)拼購日，可見對(duì)拼購業(yè)務(wù)的決心很大，也吸引了很多國內(nèi)外知名品牌商家的參與。而除了818參與進(jìn)來的海爾、方太、飛利浦、三只松鼠等品牌之外，這次還有金龍魚、岡本、光明、達(dá)利園、3M等品牌參與超級(jí)拼購日。

大平臺(tái)做拼購是有天然優(yōu)勢的，那就是一線品牌供應(yīng)鏈資源，這是小平臺(tái)的天生缺陷。過去沒有大平臺(tái)關(guān)注拼購市場，大品牌也不愿意參與進(jìn)來，基本都是一些小作坊品牌，或者一些山寨的假冒偽劣，靠著低價(jià)把市場給教育起來了。但是，這顯然不是什么長久之計(jì)，消費(fèi)者已經(jīng)變得越來越成熟了，上一次當(dāng)、上兩次當(dāng)可以，自然是不會(huì)上第三次的。一些平臺(tái)也非常的清楚，靠雜牌軍是打不了持久戰(zhàn)的，閃電戰(zhàn)的勝利不是最終的勝利，往上走必須獲得大品牌的支持，但往上走并不是那么容易的事，需要一個(gè)漫長的市場教育過程。而蘇寧拼購卻不需要再經(jīng)歷這個(gè)過程，起步就直接都是與高品質(zhì)的大品牌合作，直擊拼購消費(fèi)者的核心痛點(diǎn)。同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格，消費(fèi)者愿意選雜牌子還是大品牌呢？毋庸置疑，肯定是選質(zhì)量有保障的大品牌。8塊8包郵的奧克斯IH電飯煲、松橋暖風(fēng)機(jī)、太太樂自動(dòng)旋轉(zhuǎn)拖把，9塊9的收納博士真空收納袋，盡管價(jià)格很低，但消費(fèi)者拼得放心，因?yàn)槎际谴笃放频纳唐?，不是那種不知名的作坊式品牌。

過去消費(fèi)者是沒得選，同樣的價(jià)格，只能夠買到作坊式的雜牌子產(chǎn)品。而蘇寧拼購出來之后，消費(fèi)者有得選了，可以買到大品牌的更好的產(chǎn)品了，自然是趨之若鶩。這一點(diǎn)我比較有體會(huì)，看朋友分享了蘇寧拼購上的依云礦泉水，那價(jià)格比超市里面買的要便宜太多了，忍不住手滑就直接下單，下完單還分享給朋友們，因?yàn)槲矣X得這是“撿漏”的機(jī)會(huì)，這樣的好事一定要分享給朋友。這種心態(tài)與強(qiáng)制分享拼團(tuán)不一樣，拼團(tuán)砍一刀的分享讓人覺得很煩，就跟牛皮癬一樣，而我是覺得東西好、價(jià)格低，自發(fā)自覺的去分享的，朋友也喜歡這樣的分享。

社會(huì)對(duì)拼團(tuán)有很多負(fù)面看法，主要集中在品質(zhì)問題上，消費(fèi)者不是討厭這種模式，而是討厭假冒偽劣的產(chǎn)品，對(duì)于好品質(zhì)還是歡迎的。拼購這種模式本身沒問題，符合消費(fèi)升級(jí)的市場需求，消費(fèi)者希望可以在不提高成本的前提下，獲得更高品質(zhì)的商品，這點(diǎn)需求是沒有任何問題的，拼購這種模式也是可以實(shí)現(xiàn)的。以拼購需求很大的生鮮農(nóng)產(chǎn)品來說，過去農(nóng)民是沒有賣到好價(jià)錢，消費(fèi)者也沒有享受到實(shí)惠，錢主要讓中間商賺走了。中間商賺錢也沒問題，因?yàn)樾枰茝V，需要運(yùn)營，這些都是付出的成本，不賺錢就沒動(dòng)力做下去了。現(xiàn)在，蘇寧拼購?fù)ㄟ^與產(chǎn)地合作直供，減少了中間商環(huán)節(jié)，而利用拼購用戶的自發(fā)推廣，又節(jié)省了推廣成本。這樣一來，農(nóng)民可以獲得更高價(jià)，消費(fèi)者可以更實(shí)惠，是雙向互利互惠的好事。

這是一種“分享經(jīng)濟(jì)”的模式，把推廣眾包給消費(fèi)者，從而攤薄了銷售成本，讓消費(fèi)者可以更低的價(jià)格買到高品質(zhì)的產(chǎn)品，享受到好的服務(wù)。這不是什么秘密，只要是滿足消費(fèi)者的需求，真正解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，做起來是順其自然的事了。如此來看，蘇寧有好的品牌供應(yīng)鏈、有完善的物流體系、海量的流量支持，把拼購做起來并不那么讓人意外了。任何一種模式，回到本質(zhì)就是服務(wù)好消費(fèi)者，滿足他們對(duì)美好生活的追求。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。