CBA星聚青島，TCL結(jié)伴閃耀，沿途美景見證共贏之路

原標(biāo)題：CBA星聚青島，TCL結(jié)伴閃耀，沿途美景見證共贏之路

1月12日、13日，2019年CBA全明星周末于青島如約上演，在常規(guī)賽激戰(zhàn)正酣的節(jié)點(diǎn)時(shí)刻，這樣一場中國籃球年度聚會，讓球員、教練、球迷、媒體多線互動、充分享受。星銳賽、正賽，以及各單項(xiàng)賽預(yù)賽、決賽，中央電視臺體育頻道全程直播；賽事結(jié)束當(dāng)晚，微博#CBA全明星周末#話題閱讀2.1億次，討論9.6萬次，“那吾克熱獻(xiàn)唱CBA全明星賽”“約瑟夫?楊MVP”“郭艾倫突破摔倒”“張健豪扣籃大賽冠軍”等關(guān)鍵詞進(jìn)入熱搜，累加超過70萬次。

作為聯(lián)賽官方合作伙伴，TCL與CBA已進(jìn)入攜手合作的第十一個(gè)年頭。面對體育營銷這盤大棋，TCL同步探索求新求變，用“走心”的方式贏得更多吶喊，讓雙方的共贏之路繼續(xù)加速度邁進(jìn)。

CBA蛋糕，TCL越“吃”越專業(yè)

2017/2018賽季開始，中國籃球“管辦分離”，CBA公司獨(dú)立運(yùn)營的CBA聯(lián)賽持續(xù)蛻變，關(guān)注度、影響力不斷提升。2018/2019賽季，CBA常規(guī)賽增加至46輪、季后賽擴(kuò)軍至12隊(duì)等舉措，讓每周6個(gè)比賽日的賽程設(shè)置更為充實(shí)。

與此同時(shí)，CBA對于聯(lián)賽品牌的著力塑造堪稱亮點(diǎn)：將中國文化巧妙蘊(yùn)含的“冬至大戰(zhàn)”，結(jié)合特殊時(shí)間點(diǎn)的“歲末大戰(zhàn)”，都在主動包裝之下，讓原本就聚焦關(guān)注的強(qiáng)強(qiáng)對話更加富有看點(diǎn)。以歲末大戰(zhàn)之“廣東德比”為例，CBA公司不僅在賽前特別安排粵深俱樂部管理層交換禮物，兩隊(duì)吉祥物也聯(lián)袂表演，均是營造現(xiàn)場氛圍的創(chuàng)新之舉。

CBA異彩紛呈，對于眾多贊助商而言，無異于打造了更高級別的展示舞臺——如果還是新瓶裝舊酒，顯然是不合時(shí)宜的“資源浪費(fèi)”。以“突破向前”為主題進(jìn)行全方位體育、籃球營銷的TCL，本賽季推廣活動令外界印象深刻：

10月底新賽季揭幕戰(zhàn)，熱血條漫引爆現(xiàn)場，釋放著球迷們的沸點(diǎn)渴望；11月“一起CBA”，為聯(lián)賽吸引到更多年輕人關(guān)注、感受；12月的“因你而不凡”活動，讓球迷了解到媒體記者、球隊(duì)隊(duì)醫(yī)、俱樂部管理層等不同身份工作者的籃球故事，呈現(xiàn)出了“無名英雄”們的偉大；2019年1月的全明星周末“傳遞籃球夢想”，為來自云南大理多位品學(xué)兼優(yōu)的“華萌班”學(xué)生，提供了與CBA職業(yè)球員近距離互動的機(jī)會，通過偶像激勵(lì)，向大家注入勇敢追夢的精神力量。

甜蜜熱戀，牽手時(shí)刻越發(fā)“動情”

當(dāng)TCL遇到CBA，有著大量可以契合的“聯(lián)姻”之處，碰撞出更為耀眼的火花并不出奇，且情感展現(xiàn)更為立體，深入人心后的成功水到渠成：

其一，釋放激情——充滿熱血激昂的巨幅條漫出現(xiàn)在CBA賽場，配以球迷們?yōu)橹麝?duì)吶喊歡呼的“戰(zhàn)吼”，如此超燃的畫面，體現(xiàn)的正是體育最本質(zhì)魅力?；@球場上肌肉對碰，任何時(shí)刻都會令人血脈噴張，怎能不令人“好想大聲說愛你”？

對于充滿能量、注重自我感受的年輕人而言，如此場景更容易全情投入，TCL疊加CBA，從球場到生活產(chǎn)生的激情共鳴瞬時(shí)放大，青春主題令這一營銷有效升華，明確定位力促品牌迭代。

其二，積蓄熱情——或許有人天性好靜，并不愿主動成為球場上屏息凝視的萬分之一；又或者在NBA幾十年渲染下，存在著對于CBA習(xí)慣陌生的年輕球迷。讓他們聽到“HEY，我在”的呼喊，遠(yuǎn)比自顧自沉迷既有人群更有意義。

“一起CBA”的觀賽倡議，正中現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)，借以線上多層面催化，繼續(xù)在年輕群體中發(fā)酵熱度，不僅為CBA凝聚著更多人氣，也令TCL的推廣效果更加寬泛，進(jìn)而事半功倍積累目標(biāo)受眾。

其三，體會溫情——每個(gè)人都是各自人生的主宰者，擺脫現(xiàn)實(shí)界定，都有著不一樣的夢想與堅(jiān)守。以籃球出發(fā)，無論是當(dāng)下CBA的相關(guān)從業(yè)者，抑或充滿希冀的未來力量，通過對于籃球的鐘愛，都在詮釋奮進(jìn)力量，這樣的情愫娓娓道來，雋永綿長。

在歲末大戰(zhàn)及全明星正賽之時(shí)，TCL在現(xiàn)場分別舉辦“因你而不凡”致敬及“傳遞籃球夢想”儀式活動。

TCL將深圳俱樂部新聞官魯君、廣東隨隊(duì)記者關(guān)辛作為CBA人代表邀請到現(xiàn)場，借此正式在CBA賽場上完成對所有CBA人的致敬，致謝他們在屬于自己的“戰(zhàn)場”上堅(jiān)守付出；云南大理一中“華萌班”向CBA全明星球員方碩、胡金秋送上具有民族特色的禮物，表達(dá)了對他們的喜愛與支持。方碩、胡金秋也代表CBA，回贈了賦予“傳遞籃球夢想精神”的TCL&CBA球星簽名籃球。最好的“公益”不是實(shí)物給予，而是賦能，尤其是在心靈方面，“傳遞籃球夢想”的活動將追求夢想精神傳遞給更多年輕人，激勵(lì)他們一直突破向前。“因你而不凡”和“傳遞籃球夢想”這兩者很大意義上，是對中國籃協(xié)剛剛發(fā)布的“讓平凡偉大”口號的細(xì)化追蹤。瞄準(zhǔn)這一空白，從20支球隊(duì)選出的代表性人物，大大豐富了外界對于職業(yè)球隊(duì)的好奇；天真孩子們因?yàn)榛@球雀躍的姿態(tài)，更加真實(shí)體現(xiàn)著這項(xiàng)運(yùn)動的真諦。

“走心”互動，聯(lián)名之路越走越寬

上述幾項(xiàng)推廣活動，無不彰顯著TCL“突破向前”的豐富寓意：人們對于運(yùn)動、生活的所思所感，每時(shí)每刻都有著追求完美的不竭動力，讓更多受眾獲得共鳴，無疑是極為奏效的品牌營銷方式。

事實(shí)上，“跨界營銷”本身就是當(dāng)下品牌大戰(zhàn)的一大“殺手锏”，不同領(lǐng)域之間“聯(lián)名”合作，往往能收到奇效。從這個(gè)角度理解，TCL與CBA未嘗不是達(dá)到共贏的強(qiáng)強(qiáng)合作：加深用戶體驗(yàn)、互動形成傳播、打破單項(xiàng)灌輸、增加品牌交流的核心要素，在2018/2019賽季CBA前四個(gè)月的火熱大勢中均有體現(xiàn)。

TCL在“營銷賽場”的各項(xiàng)主題活動緊扣聯(lián)賽，預(yù)熱、深入、輻射緊密結(jié)合，不同的形式與對象，大大活躍了球場比拼之外的人文內(nèi)涵。而其推廣思路，與CBA通過各種方式想要達(dá)到的訴求，如增加球迷數(shù)量、構(gòu)筑觀賽文化、提升品牌影響力等等，異曲同工又融會貫通。在消費(fèi)群體、消費(fèi)對象越加細(xì)分明顯的時(shí)代格局中，無論CBA，還是TCL，都需要擺脫行業(yè)領(lǐng)域的既定概念定勢，以更平易近人的姿態(tài)，走進(jìn)目標(biāo)群體的內(nèi)心世界。

繼續(xù)洞察，TCL“條漫戰(zhàn)吼”“一起CBA”“因你而不凡”“傳遞籃球夢想”的一系列策劃，都達(dá)到了“走心”這一核心主旨要求，友情、愛情、親情、夢想悉數(shù)涵蓋，區(qū)別于單純品牌冠名之類的淺層贊助，而是與CBA形成了更加渾然一體的互動思維，你中有我我中有你，最終力求實(shí)現(xiàn)共贏，一起讓中國籃球更加炫目綻放，誠如全明星周末的大Party一樣，共享快樂。

人氣、形象、美譽(yù)度逐漸積累中，在籃球領(lǐng)域全面發(fā)力的TCL，還有著更多可以實(shí)現(xiàn)的愿景：若將CBA的“走心”模式置于2019年籃球世界杯，想必會產(chǎn)生更為國際化的宣傳效果，從而更加有效升華品牌價(jià)值——從“心”出發(fā)，大有天地。

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