優(yōu)信超級供應鏈：開啟二手車行業(yè)的新風口

原標題：優(yōu)信超級供應鏈：開啟二手車行業(yè)的新風口

當一個行業(yè)的發(fā)展進入到精耕期，打造橫亙于行業(yè)始終的生態(tài)鏈條，開始扮演著越來越重要的角色。而優(yōu)信，則在二手車行業(yè)完美詮釋了這一發(fā)展的鐵律。

最新數據顯示，優(yōu)信二手車2018年12月數據全線飄紅，公司所構建的超級供應鏈的壁壘優(yōu)勢不斷顯現，規(guī)模效應不斷增加。12月，優(yōu)信二手車總營收超4億元人民幣，同比增長75%，單月成交量突破10萬輛大關，整體營收數據亮眼，公司已實現單月盈利。

從先期虧損到逐步盈利，一個經過市場印證的“優(yōu)信模式”正在逐步形成。精耕市場本身，不斷加筑供應鏈的堤壩，打造一條貫穿二手車市場始終的生態(tài)鏈條，不僅預示著優(yōu)信布局二手車市場的前瞻性和領先性，而且向我們指明了二手車市場未來的發(fā)展方向。

打造二手車生態(tài)系統，優(yōu)信超級供應鏈優(yōu)勢漸顯

對于二手車行業(yè)來講，生態(tài)系統的打造決定了企業(yè)投身行業(yè)的深度，并最終將會決定一個企業(yè)到底能夠走多遠。優(yōu)信早已明白這一點，并率先開始了二手車生態(tài)系統的布局。2018年6月的成功上市，更是讓優(yōu)信篤信建構二手車生態(tài)系統的必要性。通過大型流量平臺的持續(xù)流量導入、金融配套體系的不斷升級，以及創(chuàng)新行業(yè)的流程和環(huán)節(jié)等方式，優(yōu)信正在打造具有自身鮮明特色的生態(tài)系統，由此，一個貫穿二手車行業(yè)始終的超級供應鏈變得愈加明顯。

憑借淘寶端口強大的流量支持，優(yōu)信正在構筑屬于自己的流量大壩。對于二手車平臺來講，流量是決定企業(yè)發(fā)展的生命線。流量的多寡決定了二手車交易量的多少。對于淘寶來講，他們之所以會選擇與優(yōu)信進行合作，很大程度上是看重了優(yōu)信非常強大的供應鏈能力。優(yōu)信與淘寶的強強聯合，無疑能夠發(fā)揮彼此長處，實現用戶更大程度上的轉化。

比如2018年雙十二當天，優(yōu)信二手車的成交量就超過了2000臺，淘寶消費者可以通過優(yōu)信在淘寶上的界面實現購買。整個12月，優(yōu)信的整體銷量便突破了10萬臺，僅僅“全國購”業(yè)務的銷量就突破了1萬臺。

可見，借助淘寶這個超級流量平臺的流量輸送，優(yōu)信正在探索出一條基于流量輸送的全新運營邏輯。以流量為突破口，優(yōu)信二手車正在確立自己在流量新時代的優(yōu)勢地位。單單只是流量的輸送還遠遠不夠，優(yōu)信對于流量超強的轉化能力，才能夠讓這些流量的作用發(fā)揮到最大。

對癥下藥，不斷強化金融支持，真正破解用戶痛點。對于二手車行業(yè)來講，基于業(yè)務本身的金融創(chuàng)新直接決定著流量轉化的效率。很多時候，用戶常常因為找不到對應的金融配套方案，而放棄購買計劃。為了破解用戶購買的痛點，優(yōu)信在融資租賃方面做出了諸多有益的嘗試。從產品設計上，優(yōu)信基于強大的二手車數據庫，依據獨創(chuàng)的算法，能夠對三年之后的殘值進行評定，然后按照殘值進行回收，確保二手車價值的最大化；此外，優(yōu)信還能夠結合消費者的真實需求，推出有針對性的金融方案，不斷滿足不同類型的用戶需求。具體來講，主要包括如下幾個方面：

第一，超長的租賃期，不斷降低用戶風險。一般情況下，還款周期越長，月供越低，負擔越小，用戶買車的意愿就越強烈。結合用戶的這種需求，優(yōu)信推出了48期（4年）的金融產品，徹底滿足用戶的這一需求，真正打消用戶疑慮，減少因通貨膨脹、車輛貶值帶來的風險。

第二，金融產品的靈活性強，細分用戶需求。用戶買車之后，一般會有購買保險、車輛改裝、維修保養(yǎng)等方面的費用支出，結合這些需求，優(yōu)信同樣推出了針對性的金融方案，確保用戶在使用車輛的每個環(huán)節(jié)都有對應的金融產品支持，打消用戶疑慮，真正將用戶風險降到最低。

第三，不斷降低用戶購車門檻，真正讓用戶買其所想。對于很多用戶來講，如何花最少的錢買到心儀的車輛始終是他們最基本的需求。優(yōu)信通過降低首付比率，降低用戶的買車門檻，真正讓用戶花最少的錢，購買到心儀的愛車。

第四，除了金融本身，優(yōu)信還推出了金融衍生性的服務。通過將車輛與優(yōu)信覆蓋在全國500個城市的分公司綁定，來破解用戶買車卻苦于無法上牌的難題，真正讓用戶享受隨時隨地買車、提車、上牌一條龍的服務。

除了金融產品之外，優(yōu)信還不斷優(yōu)化相關流程，真正讓用戶買車更加富有效率。借助千人千面的智能化系統設計，只要你提供的材料足夠齊全，就能夠實現40%秒批和秒回，60%在一個小時之后即可知道信用審核的結果。

優(yōu)信目前已實現了合同的電子化簽約，借助人臉識別、電子化存儲等諸多黑科技，真正實現了合同簽署的高效率和高安全性。結合用戶在購車過程當中遭遇到的痛點和難題，提出有針對性的金融方案，徹底打消用戶金融方面的疑慮，再結合不斷優(yōu)化的相關配套流程和環(huán)節(jié)，真正提升用戶的購車效率，優(yōu)信正在將人與車之間的對接效率不斷提升。

不斷創(chuàng)新服務的流程和環(huán)節(jié)，同時豐富二手車的生態(tài)體系，打造全天候的二手車服務體系。對于一個二手車服務平臺來講，僅僅只是有流量的加持和金融服務的支撐，無法真正滿足用戶買車、用車的需求，只有不斷創(chuàng)新服務流程和環(huán)節(jié)，豐富二手車的生態(tài)體系，才能破解用戶買車、用車過程當中的痛點和難題。

借助以VR為代表的新技術，優(yōu)信實現了用戶360°在線全景看車，通過315項檢測讓用戶比實地看車還要仔細，徹底打消用戶線上買車的疑慮；為了提升車輛的交付能力，優(yōu)信還創(chuàng)新性地打造線上線下統一的模式，通過覆蓋全國的3000條交付網絡，實現縣級以上區(qū)域的5日內全交付。

除了優(yōu)化用戶在看車、提車過程當中的流程和環(huán)節(jié)之外，優(yōu)信還不斷打造高水平的汽車服務體系?，F在，優(yōu)信實現了三天無理由退車，30天包退，一年保修，真正讓用戶買得放心，用得舒心。

超級供應鏈大局已成，優(yōu)信開啟增長新風口

如今，優(yōu)信構建的超級供應鏈正在發(fā)揮出日益明顯的優(yōu)勢，2018年12月的數據就是這一超級供應鏈作用力的表現。未來，隨著優(yōu)信對于這條超級供應鏈打造的持續(xù)深入，它的角色將會越來越重要，開啟優(yōu)信增長的新風口。

深度參與行業(yè)始終，優(yōu)信二手車未來盈利可期。其實，2018年12月份傲人的數據證實優(yōu)信深度參與到行業(yè)內部，通過對二手車行業(yè)的每個流程和環(huán)節(jié)進行深度賦能所帶來的，從而促進流量更好地轉化。

除此之外，優(yōu)信的深度參與同樣為它打開更多的盈利空間和想象空間。隨著深度布局行業(yè)的完成，優(yōu)信將開啟更多的盈利空間，繼續(xù)引領二手車行業(yè)的發(fā)展。

以用戶為根本，優(yōu)信正在深度破局行業(yè)痛點和頑疾。無論是優(yōu)信個性化的金融產品和服務，還是強大的交付系統支持，甚至是全天候的看車、買車服務，其實，優(yōu)信都是在從用戶的基本需求出發(fā)，解決傳統二手車市場的諸多痛點和頑疾，從而提升平臺成交量和轉化率。

不斷創(chuàng)新服務方式，優(yōu)信為我們打開有關二手車市場的更多想象。對于二手車行業(yè)來講，科技感始終都不曾缺席，也不應該缺席。優(yōu)信不斷用新技術的手段創(chuàng)新服務方式，從而讓消費者更好地看車、賣車，無疑讓我們對它的未來充滿了期待。

無論是借助VR技術提升用戶的看車體驗，還是基于智能推薦系統的個性化千人千面系統，優(yōu)信以新科技為突破口的服務方式的創(chuàng)新，不斷顛覆著我們對于二手車市場的想象。除了看車之外，合同簽約的電子化和線上化，同樣讓我們看到了優(yōu)信本身的科技感，在新技術日漸成為一種發(fā)展趨勢的今天，優(yōu)信對于新技術的布局無疑讓我們增添了很多想象。

結語

優(yōu)信構建的貫穿二手車行業(yè)始終的超級供應鏈系統，為它的發(fā)展帶來的新的驅動力。2018年12月份數據的全線飄紅，正是優(yōu)信超級供應鏈作用日益顯現的重要表現。未來，隨著優(yōu)信對于超級供應鏈建構的逐步完備，相信它將會開啟新的發(fā)展風口，由此，將會繼續(xù)引領中國二手車行業(yè)的發(fā)展。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。