在QM榜單中名列前茅，斗魚做對了什么？

1月22日，數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布《中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018年度大報(bào)告》，報(bào)告總結(jié)了2018年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的八大關(guān)鍵詞：上市、增長、下沉、裂變、新人類、邊界、監(jiān)管和粉絲經(jīng)濟(jì)，也顯示移動(dòng)視頻成為僅次于移動(dòng)社交的第二大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這幾年，得益于4G網(wǎng)絡(luò)紅利，直播、短視頻兩大賽道迎來爆發(fā)，成就了多家現(xiàn)象級公司。

就直播行業(yè)而言，QuestMobile的一組數(shù)據(jù)讓人感到意外：斗魚直播去年12月MAU為4341.3萬，而虎牙、YY、花椒和映客的數(shù)據(jù)則分別是：3040.3萬、2763.3萬、1530.6萬和1444.8萬，均低于斗魚。在TOP30賽道用戶規(guī)模NO.1榜單中，斗魚直播作為移動(dòng)直播的NO.1上榜。

斗魚名列前茅讓人意外

從MAU來看，斗魚排名直播行業(yè)第一（不僅是2018年12月；2018年下半年一直穩(wěn)居第一）讓人意外，原因有二：

一個(gè)是斗魚起家于游戲直播，雖然在進(jìn)行泛娛樂轉(zhuǎn)型，不過如今依然有很強(qiáng)的游戲直播屬性，游戲直播理論上來說只是泛娛樂直播的子賽道，用戶是泛娛樂直播用戶的子集，因此斗魚MAU比泛娛樂綜合直播平臺(tái)高，讓人意外。

第二個(gè)是去年是直播行業(yè)的分水嶺，正如我（歡迎添加個(gè)人微信luochaozhuli交流）此前所言，2018年中國直播行業(yè)正式從黃金時(shí)代進(jìn)入白銀時(shí)代，因?yàn)閮?nèi)容監(jiān)管、大環(huán)境不好等原因，行業(yè)上演了千播大戰(zhàn)后的又一次大浪淘沙。斗魚2018年12月MAU達(dá)到4341.3萬，對比2018年初數(shù)據(jù)，一年下來MAU直接翻倍，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。

另外，去年是直播公司上市年，甚至被行業(yè)認(rèn)為是直播公司上市的末班車?；⒀?、映客上市與天鴿互動(dòng)、陌陌和YY構(gòu)成直播五虎，這自然會(huì)讓剩下的玩家壓力更大，特別是針尖對麥芒的虎牙上市，更是有人斷言，斗魚日子會(huì)越來越難過?，F(xiàn)在看來，斗魚并未受到影響。

要說明的是，不同機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑不同結(jié)果也會(huì)截然不同。QuestMobile統(tǒng)計(jì)的App數(shù)據(jù)，這只能表明斗魚在移動(dòng)端數(shù)據(jù)領(lǐng)先，WEB+移動(dòng)的整體MAU數(shù)據(jù)目前缺乏權(quán)威第三方數(shù)據(jù)。不管怎么說，斗魚2018年在對手IPO后上升通道沒有被堵住，MAU翻倍，甚至有點(diǎn)“剩者為王”的感覺，還是很值得關(guān)注的。

2018年斗魚做對了什么？

直播平臺(tái)作為移動(dòng)視頻的兩大分支之一，跟短視頻一樣，都是做的內(nèi)容的生意，在內(nèi)容為王的時(shí)代，好的內(nèi)容是吸引新用戶和留住老用戶的唯一訣竅，復(fù)盤斗魚的2018年不難發(fā)現(xiàn)，它將最多精力花在了內(nèi)容，這也是其MAU實(shí)現(xiàn)逆勢增長的關(guān)鍵。

1、將游戲直播內(nèi)容這一長板變得更長。

就游戲直播而言，做好內(nèi)容的三駕馬車就是主播、游戲和賽事，具體來說，斗魚2018年游戲內(nèi)容主線是走內(nèi)容精品化路線，吸引和抓住頭部主播的同時(shí)，通過自制賽事強(qiáng)化電競業(yè)務(wù)。

斗魚對游戲類主播形成了較強(qiáng)吸引力，也有較強(qiáng)的造星能力。馮提莫、周二珂、張大仙、大司馬等明星級游戲類主播均孵化自斗魚直播。下半年斗魚吸引了較多友商平臺(tái)的優(yōu)秀主播，包括Dota、DNF、LOL等多個(gè)品類的明星主播包括旭旭寶寶、09等S級主播。大洗牌讓很多直播平臺(tái)都被淘汰出局，大量的主播資源和用戶資源留下，斗魚分走不少，比如熊貓直播就有大量主播集體入駐斗魚，他們的粉絲自然也會(huì)涌入。

不論是吸引成熟主播、撿漏腰部平臺(tái)的頭部主播，還是自行造星，斗魚的基礎(chǔ)都是龐大的用戶基數(shù)。作為頭部直播平臺(tái)，斗魚在2018年也受益于整個(gè)行業(yè)的頭部效應(yīng)。正是因?yàn)榇?，我們看到不只是斗魚，全游戲直播行業(yè)也實(shí)現(xiàn)了增長。

不過，做游戲直播只靠主播是不夠的，斗魚2018年也在線上線下賽事上深度布局，采取自制賽事的路線打造IP，同時(shí)多維度布局電競上下游，給用戶提供更豐富的內(nèi)容。

18年，斗魚與游戲廠商深度合作，自制大量賽事，其中斗魚《黃金大獎(jiǎng)賽》成為了PUBG官方認(rèn)可的積分賽事，DSL斗魚超級聯(lián)賽2018春季賽收獲了1.11億的總觀看量，斗魚刺激戰(zhàn)場千人公開賽（DOT）則是首個(gè)由騰訊官方授權(quán)、斗魚承辦的國內(nèi)超一流賽事，吸引了80支頂級隊(duì)伍參與。

斗魚拿下了大量的賽事分播或直播版權(quán)，包括ImbaTV、LPL聯(lián)賽、KPL聯(lián)賽、德瑪西亞杯、PCPI職業(yè)邀請賽、TI8、S8總決賽等等。斗魚圍繞電競賽事，強(qiáng)化直播技術(shù)、解說能力、互動(dòng)方式，給用戶最好的觀賽體驗(yàn)，做好口碑，吸引更多賽事。斗魚還簽約了多個(gè)電競戰(zhàn)隊(duì)，如17、SSS戰(zhàn)隊(duì)、LCK全部戰(zhàn)隊(duì)、RW戰(zhàn)隊(duì)、estar戰(zhàn)隊(duì)等。

普華永道的數(shù)據(jù)顯示，2017年全球電競?cè)丝冢▽﹄姼傆谢菊J(rèn)知和了解的人）為13億，2018年這個(gè)數(shù)字會(huì)增長到16億，中國就有4.683億的電競?cè)丝?，居于全球首位，從增長率來看，電競市場已同時(shí)超過了移動(dòng)直播和移動(dòng)游戲的大盤。斗魚在電競上進(jìn)行全方位布局，自制賽事成為差異化競爭力，這一戰(zhàn)略讓其享受到了電競市場的增長紅利，這也是各大泛娛樂平臺(tái)重點(diǎn)布局的方向。

游戲直播是斗魚的長板，2018年它注重發(fā)揮長板優(yōu)勢，鞏固在游戲直播行業(yè)的優(yōu)勢地位，加大游戲直播內(nèi)容的比例，一共提供了兩百余個(gè)游戲直播內(nèi)容。與此同時(shí)，斗魚基于先發(fā)優(yōu)勢強(qiáng)化電競業(yè)務(wù)，不只是創(chuàng)造可觀收入，也為游戲直播貢獻(xiàn)更多內(nèi)容，進(jìn)而獲取更多用戶。

將游戲直播的長板筑得更長，是斗魚用戶大盤增長的關(guān)鍵。

2、泛娛樂策略跨越用戶圈層初見成效。

斗魚直播slogan是：“每個(gè)人的直播平臺(tái)”，它不甘于只做游戲直播，而是啟動(dòng)“直播+”戰(zhàn)略，延展出了許多非游戲內(nèi)容，包括影視、二次元、音樂、體育、科技、汽車、美食、時(shí)尚等，成為一個(gè)“游戲?yàn)橹鲄s不止于游戲”的綜合直播平臺(tái)。

2018年斗魚在泛娛樂上一路馬不停蹄。去年1月，斗魚COO程超正式向外界宣布斗魚將投入10億元打造“主播星計(jì)劃”，提升斗魚在泛娛樂領(lǐng)域的影響力。

直播+音樂是斗魚2018年收獲頗豐的一件事，去年底，斗魚與網(wǎng)易云音樂跨界推出了“斗魚音樂榜”，2018年斗魚還成功舉辦了音樂節(jié)、引入多位音樂人、培養(yǎng)音樂新星，強(qiáng)化直播+音樂布局。直播+綜藝也有不小的進(jìn)展，緊跟熱點(diǎn)潮流打造具有直播特色的自制綜藝，如《斗魚LIVE音樂擂臺(tái)》、《斗魚101偶像奪位賽》、《上車吧！好聲音》、《賣血哥的心動(dòng)女生》，節(jié)目不只是獲取了觀眾，也幫助斗魚發(fā)掘主播，比如參加音樂盛典的770、不同凡響LiveMusic都是從其綜藝節(jié)目中走出來的。

在產(chǎn)品維度，斗魚上線魚吧、短視頻，在內(nèi)容端發(fā)力視頻點(diǎn)播版塊，斗魚前身是ACFUN生放送直播，從彈幕網(wǎng)站起家因此如今依然有濃厚的彈幕文化氛圍，這背后是獨(dú)特的社區(qū)文化，進(jìn)而讓斗魚具有泛娛樂的用戶基礎(chǔ)和平臺(tái)基因。

泛娛樂戰(zhàn)略對斗魚的價(jià)值是可以跨越用戶圈層，獲取更廣大的泛娛樂用戶——游戲直播用戶是其子集。泛娛樂戰(zhàn)略的成功落地也是斗魚用戶增長的一大功臣，與此同時(shí)，泛娛樂平臺(tái)的形成讓斗魚對主播更具吸引力，因?yàn)橹鞑ゲ恢皇强梢栽诙肤~上解說游戲，也可以多棲發(fā)展，很多游戲直播也有音樂等表演才能，如果只做游戲主播，也容易觸碰到個(gè)人職業(yè)發(fā)展的天花板。

3、高舉高打的市場策略讓斗魚不失行業(yè)影響力。

虎牙上市后，行業(yè)影響力一下提升不少，斗魚2018年采取了高舉高打的市場策略來提高自己的行業(yè)地位，強(qiáng)化游戲直播品牌，進(jìn)而以更低成本獲取用戶、主播和行業(yè)資源。2018年底，斗魚直播冠名的“斗魚666號”衛(wèi)星升空，這也是全直播平臺(tái)首次冠名商業(yè)航天衛(wèi)星。在這一行動(dòng)前，斗魚也有大量的線下活動(dòng)的運(yùn)作，比如舉辦“魚樂盛典”、超大型直播活動(dòng)“國際武漢斗魚直播節(jié)”、斗魚音樂盛典，這些動(dòng)作都幫助斗魚不斷獲取用戶注意力，進(jìn)而搶奪用戶流量，實(shí)現(xiàn)了增長。

快讓你變大，慢讓你變強(qiáng)大

復(fù)盤了斗魚在2018年逆勢增長的原因，我想起前段時(shí)間自媒體人尹生的一句話：“快讓你變大，慢讓你變強(qiáng)大”，用這一句話來總結(jié)斗魚的2018年也十分合適。

這幾年確實(shí)出現(xiàn)了很多快速壯大的公司，有的成立三年時(shí)間就成功上市，有的明星創(chuàng)業(yè)公司一時(shí)風(fēng)光無兩。而且這些公司共同點(diǎn)是，從估值/市值來看，體量不容小覷，甚至超過了在行業(yè)扎根十年以上的老玩家，這體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)的特性，就是快，用雷軍的話說，是站在風(fēng)口，豬都可以飛。

快速壯大的公司往往會(huì)有很多問題在后期爆發(fā)出來，大環(huán)境一旦變化，有些公司就會(huì)因?yàn)槿狈癸L(fēng)險(xiǎn)能力舉步維艱，核心原因都是在資本催熟下，壯大得太快，內(nèi)功修煉不夠，這里的內(nèi)功，可能是基礎(chǔ)技術(shù)投入不夠，可能是公司治理體系不完善，可能是缺乏穩(wěn)健現(xiàn)金流，也可能是依賴巨頭。

“快讓你變大”，但卻不會(huì)讓你“變得強(qiáng)大”，從來沒有線性或者指數(shù)級增長的企業(yè)，真正偉大的企業(yè)，無不是遇到各種逆境，在不斷的增長、停滯甚至下滑中，實(shí)現(xiàn)螺旋式增長的。正是因?yàn)榇?，企業(yè)只有與時(shí)間做朋友，不斷修煉內(nèi)功，日益精進(jìn)，自我完善，獨(dú)立自主，才能真正變得強(qiáng)大。

正是因?yàn)榇?，我認(rèn)為今天互聯(lián)網(wǎng)公司也更需要有一種“慢公司”精神，踏踏實(shí)實(shí)做事，小步快跑的同時(shí)不要忘了工匠之心，快速增長之下不要忽視內(nèi)功修煉。雖然昔日以“慢公司”著稱的點(diǎn)評、豆瓣都發(fā)展得不是很好，但它們卻都很健康，即不會(huì)因?yàn)榇蟓h(huán)境好而一飛沖天，也不會(huì)因?yàn)榇蟓h(huán)境不好而一落千丈，雖然沒有一夜壯大公司的爆發(fā)力，卻更具耐力、怡然自得。

今天互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)環(huán)境不是很好，不論是大環(huán)境，還是移動(dòng)直播的小環(huán)境，都有這樣那樣的挑戰(zhàn)，越來越多的公司遇到了發(fā)展困境，不乏昔日的明星創(chuàng)業(yè)公司。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)更需要有不急不躁，日拱一卒，穩(wěn)中求進(jìn)的姿態(tài)，我認(rèn)為斗魚就是有這樣的發(fā)展心態(tài)和進(jìn)擊姿態(tài)，所以在2018年才在大家都不看好的行業(yè)小環(huán)境中，穩(wěn)住陣腳、逆勢增長。

QuestMobile報(bào)告指出，2019年“用戶的使用習(xí)慣從圖文向音頻視頻轉(zhuǎn)變明顯，進(jìn)一步搶占即時(shí)通訊、閱讀等領(lǐng)域的使用時(shí)間。”此同時(shí)“5G商業(yè)化會(huì)給行業(yè)帶來新沖擊，預(yù)計(jì)5G將率先在視頻內(nèi)容消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、遠(yuǎn)程診斷、物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)等方面變革用戶使用場景?！被诖耍蚁嘈哦肤~以及所有移動(dòng)直播玩家在2019年抑或2020年都會(huì)迎來第二春，注重修煉內(nèi)功的企業(yè)將會(huì)擁有更加長期的競爭力。

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